Cel mai bun mod de a face marketing media plătit este să nu faci media plătită

În ultimii câțiva ani, modul în care a trebuit să abordăm strategiile de marketing media plătite s-a schimbat. Anterior, succesul în mass-media plătită depindea de structura complicată a campaniilor și de o înțelegere expertă a nuanțelor platformei.

Cu toate acestea, acum că aceste platforme devin din ce în ce mai inteligente, înlocuiește nevoia de (atât de mult) agenție umană cum eram obișnuiți. Era dependenței puternice de expertiza umană trece într-o epocă în care AI preia conducerea.

Dar fiți siguri că asta nu înseamnă că media plătită va dispărea. Înseamnă doar că abordarea noastră trebuie să pivoteze.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Strategii în evoluție în mass-media plătită

Pe vremuri, crearea de campanii media plătite de succes era o artă meticuloasă care implica stăpânirea structurii campaniei și potrivirea precisă a cuvintelor cheie. Peisajul se învârtea în jurul înțelegerii mecanicii platformelor. Cu toate acestea, așa cum se sugerează în discurs, valurile se schimbă.

Sistemele avansate de inteligență artificială orchestrează o transformare în marketingul media plătit, cum ar fi:

• Personalizare la scară :
  • Exemplu : în loc să afișeze același anunț tuturor, AI poate analiza comportamentul utilizatorului, preferințele și interacțiunile anterioare pentru a afișa anunțuri personalizate. Un utilizator care a căutat recent ghete de drumeție ar putea vedea un anunț pentru un produs similar, cum ar fi rucsacuri de drumeție.
  • Impact : aceasta crește relevanța anunțurilor, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.
• Analiza predictivă :
  • Exemplu : AI poate prezice care utilizatori au mai multe șanse să facă o achiziție pe baza amprentei lor digitale. Dacă un utilizator vizitează frecvent site-uri web de îmbrăcăminte de lux, acesta ar putea fi vizat cu reclame de modă de ultimă generație.
  • Impact : companiile își pot aloca bugetul publicitar mai eficient, vizând utilizatorii cu o tendință mai mare de conversie.
• Optimizarea dinamică a conținutului :
  • Exemplu : instrumentele AI pot testa automat A/B diferite variante de anunțuri pentru a determina care are cele mai bune performanțe. Acest lucru ar putea implica schimbarea culorii, a textului sau a imaginii anunțului.
  • Impact : Acest lucru asigură afișarea celei mai eficiente versiuni de anunț, maximizând rentabilitatea investiției.
• Chatbot și asistenți virtuali :
  • Exemplu : După ce face clic pe un anunț plătit, un utilizator poate fi întâmpinat de un chatbot pe pagina de destinație, gata să răspundă la întrebări sau să-l îndrume printr-o achiziție.
  • Impact : această interacțiune imediată poate îmbunătăți experiența utilizatorului și poate crește conversiile din vânzări.
• Optimizarea căutării vocale :
  • Exemplu : pe măsură ce dispozitivele activate prin voce precum Alexa și Google Home devin tot mai populare, companiile își optimizează anunțurile plătite pentru căutarea vocală. Acest lucru ar putea implica licitarea pentru cuvinte cheie mai lungi și mai conversaționale.
  • Impact : acest lucru captează un segment în creștere de utilizatori care preferă comenzile vocale în detrimentul căutării tradiționale.
• Recunoaștere vizuală în rețelele sociale :
  • Exemplu : platforme precum Instagram folosesc AI pentru a recunoaște obiectele din fotografii. Un utilizator care postează imagini cu vacanța la plajă ar putea fi vizat de reclame pentru protecție solară sau costume de baie.
  • Impact : aceasta deschide noi căi pentru publicitatea contextuală bazată pe conținut vizual.
• Detectarea fraudei :
  • Exemplu : AI poate identifica modele neobișnuite în clicuri sau interacțiuni, semnalând potențiala fraudă prin clicuri.
  • Impact : acest lucru asigură că bugetele publicitare ale companiilor sunt cheltuite pentru interacțiunile reale ale utilizatorilor, nu pentru clicuri frauduloase.

Acum, că aceste tipuri de mișcări sunt în mare măsură automatizate, este nevoie ca agenții de marketing media plătiți să-și dedice mai mult timp și învățare pentru a stăpâni creativitatea.

Creativitatea este cel mai mare accent pentru marketingul media plătit

Ceea ce este nevoie pentru a ieși în evidență în mijlocul zgomotului se extinde dincolo de simpla știință a setărilor campaniei pe care să le folosești. În timp util, oricine folosește o platformă media plătită, cum ar fi Google Ads, de exemplu, va învăța tot ce trebuie să știe pentru a utiliza platforma în mod eficient. Și acum, că atât de multe funcții sunt gestionate de AI, lista de elemente de stăpânit este din ce în ce mai mică.

Adevărata agenție pe care oamenii o aduc la masă cu media plătită se află acum în fațetele creative care orbitează campania. Gândiți-vă la cele mai memorabile reclame pe care le-ați văzut și veți realiza că reclamele au foarte mult de-a face cu asta:

Aceasta cuprinde totul, de la complexitatea mesajelor până la o copie convingătoare, de la pagini de destinație captivante până la atracția inerentă a reclamelor. Adevărata bătaie a inimii succesului nu este în rafinarea butoanelor pentru o configurație optimă, ci mai degrabă în talentul de a captiva publicul.

Stăpânirea elementelor tale creative

Îmbunătățirea campaniilor dvs. media plătite printr-o rotire meticuloasă a butonului va ajunge în cele din urmă la un nivel ridicat.

La începutul unei campanii publicitare foarte noi, s-ar putea să descoperiți că jocul cu diferite setări și opțiuni de direcționare se va dovedi foarte eficient, dar acele mișcări vor avea randamente descrescătoare în timp. Acest lucru este similar cu ceea ce vedem adesea cu Optimizarea Ratei de Conversie (CRO), unde progresul poate încetini după ce a fost îndeplinit un anumit grad de iterații.

Cu toate acestea, conținutul creativ aderă la un ritm diferit. Este o chestiune de contraste puternice - fie conținutul înflorește, fie căde.

Prea mulți agenți de marketing se concentrează pe aspectele mecanice din spatele reclamelor lor și neglijează optimizarea reclamei și modul în care aceasta coincide cu paginile lor de destinație.

Rolul marketerilor media plătiți ar trebui acum să-și mute atenția de la fixarea pe aspectul tehnic al platformelor media, astfel încât să poată asigura o parte din îmbunătățirea unui procent și mai mult spre păstrarea conținutului creativ nou și proaspăt.

Dar de unde începi?

Chiar dacă luxul unui expert creativ nu este atins, o comoară de resurse gratuite vă așteaptă. Tot ce trebuie să faci este să te uiți la inspirație precum Chamber Media, Raindrop și Harmon Brothers:

Aceste surse sunt cursuri de master în inspirația creativă de marketing, arătându-ne cum arată să prioritizezi latura de conținut a marketingului la fel de puternic ca și partea tehnică. Ca acesta: anunțul Dr. Squatch pentru Super Bowl pentru săpunul lor pentru bărbații cărora le place să se simtă bine și să miroasă emoționant :

Este vital să realizăm că pentru fiecare idee în afara parcului există mai multe idei proaste. Tu, ca agent de marketing media plătit care creează noi reclame, trebuie să fii flexibil și dispus să încerci în continuare după ce ceva nu funcționează. Când un lucru nu funcționează, încercați ceva diferit tangențial. Continuați să faceți acest lucru până când veți descoperi ceva care reușește să vă captiveze publicul și să obțineți rezultate.

Strategia de marketing creativ nu este atât de mult despre a fi inteligent de la început. Este nevoie de răbdare și iterare. Trebuie să te chinuiești cu idei diferite și să fii dispus să eșuezi într-o idee care în cele din urmă funcționează cu strategia ta.

Gânduri finale despre cum se schimbă marketingul media plătit

Când vine vorba de campanii media plătite, amintiți-vă că este vorba despre mesaje rezonante și conținut captivant. Pentru a rămâne în vârful jocului dvs., trebuie să reevaluați pilonii a ceea ce face ca o campanie de marketing media plătită să aibă succes.

Rolul tău cu partea tehnică a lucrurilor se erodează progresiv, așa că ce vei face ca să ai o mână de ajutor? În mod clar, există încă o nevoie de agenție umană în marketingul digital, dar principalul beneficiu al intervenției umane este acela de a se concentra pe viziunea artistică combinată cu interpretarea rezultatelor.

O parte din a fi un marketer de succes este să fii fluid cu tendințele și aceeași filozofie se aplică aici. Vechiul mod de a trage pârghiile dispare. Acum trebuie să ne realiniem concentrarea și să ne folosim bine acolo unde putem. Noroc!

Dacă sunteți gata să achiziționați clienți noi în mod previzibil, experții media plătiți de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .