Căutare plătită versus rețele sociale plătite: lupta pentru cheltuielile dvs. publicitare

De la apariția internetului, publicitatea online a ajutat la transformarea multor companii, oferindu-le un flux nesfârșit de trafic de înaltă calitate.

Deși publicitatea online nu este nimic nou pentru majoritatea oamenilor, în ultimii ani au avut loc unele schimbări drastice în modul în care companiile își pot face publicitate online. Nu mai sunt simplele banner reclame mediul de referință.

În schimb, popularitatea în creștere a rețelelor de social media și a motoarelor de căutare a generat o mulțime de noi oportunități de care să profite agenții de publicitate.

Cunoscute sub numele de căutare plătită și socializare plătită, aceste două modele de publicitate sunt folosite de mii de companii pentru a direcționa traficul foarte direcționat către site-urile lor web. Dar pentru începătorii în marketing, aceste două modele pot arăta incredibil de similare, ceea ce ridică adesea întrebarea:

Pe care ar trebui să-l folosesc?

Pentru a vă ajuta să înțelegeți diferențele dintre cele două și să decideți care merită banii dvs., aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele fiecăruia. Până la sfârșitul acestui articol, nu numai că vei avea o înțelegere fermă a modului în care funcționează ambele, dar vei ști și care dintre ele este potrivită pentru tine.

Ce este căutarea plătită?

Căutarea plătită este una dintre cele mai vechi strategii de publicitate existente și există de la începutul anilor 2000. Făcut popular de către oameni precum Google și rețeaua lor Google AdWords, peste 95 de miliarde de dolari sunt cheltuiți pe căutare plătită în fiecare an.

Și, pe baza statisticilor actuale, se așteaptă că acest număr va crește pe măsură ce tot mai multe companii profită de publicitatea online.

Baza căutării plătite se învârte în jurul unui agent de publicitate care plătește un motor de căutare pentru a-și promova site-ul web anumitor utilizatori. Utilizatorii anumiți pot fi vizați de cuvântul cheie pe care îl caută și de locația utilizatorului.

Combinarea acestor opțiuni de direcționare permite agenților de publicitate să își vizeze demografia ideală mult mai ușor decât au reușit să o facă în trecut. Acest lucru, la rândul său, îi ajută să obțină rezultate mult mai bune pentru cheltuielile lor.

Având în vedere că Google primește peste 42 de miliarde de vizite pe lună din aproape fiecare țară din lume, este ușor de înțeles de ce căutarea plătită este atât de populară. Indiferent în ce industrie sau afacere vă aflați, există o mulțime de trafic de luat.

Anunțurile în sine de pe aceste platforme urmează adesea reguli stricte și permit numai anunțuri text care se integrează în rezultatele motorului de căutare. În comparație cu bannerele publicitare tradiționale, acestea pot părea foarte plictisitoare, ceea ce nu este ceea ce își doresc agenții de publicitate. Cu toate acestea, rezultatele spun contrariul.

Având în vedere că în AdWords se cheltuiesc miliarde în fiecare an, este clar că agenții de publicitate obțin un profit solid din aceasta.

Ce este socialul plătit?

O nouă strategie de publicitate la bloc care atrage atenția agenților de publicitate de pretutindeni poartă numele de socializare plătită.

Alimentată de site-uri web gigantice de rețele sociale online, cum ar fi Facebook și Instagram, rețelele sociale plătite sunt un nou tip de publicitate care le permite agenților de publicitate să vizeze anumite persoane în funcție de gusturile lor.

În loc să vizeze utilizatorii pe baza unui anumit cuvânt sau expresie, agenții de publicitate pot viza utilizatorii în funcție de sex, vârstă, aprecieri și interese, pentru a numi câteva.

Având în vedere că Facebook și Instagram au peste 3 miliarde de utilizatori la un loc și peste 24 de miliarde de vizite lunare, este clar de ce agenții de publicitate sunt atât de încântați de creșterea căutării plătite.

Spre deosebire de reclamele numai text, care sunt de obicei văzute în căutarea plătită, publicitatea pe rețelele sociale le permite agenților de publicitate să afișeze reclame vizuale care ajută în mod semnificativ la îmbunătățirea ratei de clic și a interacțiunii utilizatorilor. De fapt, agenții de publicitate au, de asemenea, opțiunea de a permite utilizatorilor să comenteze și să le placă anunțurile, așa cum ar interacționa cu conținutul neplătit.

Acest nivel de interacțiune a utilizatorilor face ca rețelele plătite să fie atât de diferite de alte modele de publicitate.

Pe lângă faptul că permit utilizatorilor să interacționeze cu anunțul, aceste reclame se îmbină frumos și cu conținutul organic, făcându-le mai puțin intruzive pentru utilizatorul final.

Într-o lume deja plină de reclame, a nu bombarda utilizatorii cu reclame cu fiecare ocazie este cu siguranță un lucru bun. Deși au existat diverse lupte cu pluginuri de blocare a reclamelor în trecut, deocamdată, socialul plătit a ieșit pe primul loc.

Care sunt diferențele dintre căutarea plătită și cea socială?

Pentru mulți agenți de marketing noi, căutarea socială plătită și căutarea plătită ar putea suna foarte asemănătoare, dar acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Ambele modele de publicitate excelează în domenii diferite, așa că înțelegerea care este mai bună pentru o anumită nișă sau industrie este esențială.

Cele mai vizibile diferențe dintre cele două modele sunt că căutarea plătită este cea mai bună pentru a viza utilizatorii care știu deja ce își doresc. Dacă un utilizator caută să cumpere un produs pe Google și anunțul dvs. apare în partea de sus, atunci probabil că va face clic pe el. Majoritatea utilizatorilor care știu deja ce își doresc, probabil, vor căuta diferite companii care vând același articol pentru a compara prețurile.

Comparați acest lucru cu rețelele plătite, iar utilizatorii sunt mult mai probabil să fie cumpărători impulsivi care nu caută neapărat ceva anume de cumpărat. Dar dacă se întâmplă să vadă ceva de care sunt interesați în timp ce navighează pe rețelele sociale, atunci ar putea fi înclinați să-l cumpere.

Această diferență subtilă poate avea adesea un impact uriaș asupra succesului metodei de publicitate într-o anumită nișă sau industrie.

Pentru a rezuma diferențele dintre căutarea plătită și rețelele sociale plătite, am cerut contribuția a doi experți din industrie:

„Căutarea plătită este perfectă pentru trafic de conversie garantat, ridicat de la oameni care caută exact produsul/serviciul pe care îl oferiți. În cazul nostru, ca broker de eliberare de acțiuni, dorim să țintim clienții care caută în mod activ serviciile noastre financiare. Căutarea plătită ne oferă capacitatea de a maximiza vizibilitatea mărcii noastre în nișa extrem de competitivă a finanțelor. Natura de impuls a rețelelor plătite, deși este un canal de marketing important pentru orice afacere, are un public mult mai larg.”
Jonny Crossley, manager de căutare la Key

„Cu reclamele Google, de cele mai multe ori ai cumpărători de comparație. În timp ce cu Facebook, obțineți cumpărători impulsivi. Acest lucru vă permite să vindeți produse la un preț mult mai mare dacă lucrați la alți factori, cum ar fi povestirea etc.”.
Jacky Chou de la Indexsy

Având în vedere asta, este clar că produsul sau serviciul tău are un impact mare asupra pe care dintre cele două ar trebui să îl folosești.

Se declară Câștigătorul

Dacă nu ți-ai dat seama până acum, atunci ne pare rău că ți-am crescut speranța, dar nu există de fapt un câștigător absolut.

În calitate de marketer pasionat, ar trebui să vă întrebați:

Care este cel mai bun canal de publicitate pentru a ajunge la publicul meu țintă?

Acest lucru depinde, evident, de ceea ce face afacerea dvs. și de modul în care publicul dvs. interacționează online. Pentru unele companii, căutarea plătită va fi câștigătoarea clară, în timp ce pentru alte afaceri, va fi în schimb social plătită.

Cel mai important lucru este să înțelegeți călătoria clientului dvs. și unde sunteți cel mai probabil potențialii vor ieși.

Dacă vindeți antrenori sau îmbrăcăminte, atunci este foarte puțin probabil ca oamenii să știe exact ce caută. În schimb, probabil că vor naviga pentru a vedea ce iese în evidență.

În acest exemplu, rularea rețelelor sociale plătite este probabil cea mai bună opțiune, deoarece permite agenților de publicitate să folosească imagini vizuale și să vizeze fanii antrenorilor. În timp ce, în alte circumstanțe, pentru articole precum mașinile de spălat, utilizarea căutării plătite ar fi probabil mai bine.

O modalitate bună de a vedea ce canale de publicitate folosesc concurenții din nișa dvs. este să mergeți la SpyFu și să introduceți domeniul. Acest lucru vă va spune dacă difuzează anunțuri plătite de căutare, ce cuvinte cheie vizează și cât cheltuiesc.

Pentru a verifica dacă difuzează reclame sociale plătite, veți dori să vizitați Facebook și să verificați pagina lor de afaceri pentru anunțuri.

Dacă cheltuiesc mai mulți bani pe un anumit canal de publicitate, atunci există șanse ca acel canal să fie profitabil pentru ei. De ce să pierzi timp și bani descoperind care funcționează atunci când poți doar să-ți iei de la cercetările lor?

Obțineți mai mult din campaniile dvs. de căutare plătite

Dacă ajungeți să decideți să difuzați reclame plătite pentru afacerea sau clientul dvs., atunci fiți atenți, concurenții dvs. nu vor fi mulțumiți de mai multă concurență pe piață.

Este destul de standard ca concurenții tăi să vizeze anunțurile tale și să facă clic pe ele în mod fraudulos, făcându-te să irosești cât mai mulți bani posibil. Cu cât îți irosesc mai devreme bugetul, cu atât mai repede vor avea mai puțină concurență.
Vestea bună este că nu trebuie să fie așa.

Cu PPC Protect, puteți opri concurenții să facă clic pe anunțurile dvs. și să vă arunce prețiosul buget publicitar. Nu numai că vă protejăm de concurenții furiosi, dar blocăm și roboții automati și inelele de fraudă să nu încaseze cheltuielile dvs. publicitare.

Pentru a vedea cât de mult puteți economisi cu PPC Protect, înscrieți-vă la versiunea de încercare gratuită de 14 zile de mai jos.