Marketingul plătit vs. organic: este vorba într-adevăr de echilibru?

În zilele noastre, se pune mult accent pe atingerea echilibrului. De la jonglarea cu viața personală și profesională până la stăpânirea ipostazelor complexe de yoga,echilibrulpare să fie răspunsul. Dar în domeniul marketingului, un lucru care ni se cere adesea este: „Cum pot echilibra marketingul plătit și cel organic?”

Și un lucru pe care îl întrebăm de obicei înapoi: „Trebuiesăechilibrezi plătit și organic?” Răspunsul nu este întotdeauna clar. Pentru o lungă perioadă de timp, accentul nostru s-a concentrat exclusiv pe obținerea creșterii prin marketing organic, neglijând în același timp plățile. Iar atunci când o campanie s-a dezamăgit, am încercat să corectăm echilibrul încorporând (uneori cu râpă) plătite.

Ceea ce am ajuns să realizăm este că nu există un „echilibru perfect” atunci când vine vorba de marketing organic vs. plătit. Da, ai nevoie de amândouă. Dar, în funcție de circumstanțe, probabil că veți avea nevoie de unul mai mult decât de celălalt. Iar cel de care aveți nevoie va evolua în timp. Nu este vorba de a vă împărți tacticile de marketing în egală măsură, ci de a găsi acel echilibru perfect dezechilibrat care funcționează pentru marca dvs. Iată cum:

Cum să știi când ai nevoie de mai mult marketing organic

Nu veți ajunge niciodată într-un loc în care vă cheltuiți bugetul de marketing dolar pentru dolar atât pentru campanii plătite, cât și pentru cele organice. Și dacă ești, probabil că nu o faci bine.

Bont? Da.

Adevărat? De asemenea, da.

Vedeți, atât marketingul organic, cât și cel plătit vă vor ajuta să crească brandul, dar o fac în moduri complet opuse.

Deci, de unde știți când este timpul să vă intensificați eforturile de marketing organic?

• Aveți timpul și resursele pentru a investi în construirea unei strategii cuprinzătoare de optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO
• Aveți un stoc de conținut pe care îl puteți reîmprospăta și reutiliza în timp.
  
• Vrei să învingi concurența în mod organic.
  
• Sunteți gata să jucați jocul lung al SEO și al marketingului de conținut.
  
• Vrei rezultate consistente, de încredere și durabile.
  
• Te gândești la succesul mărcii tale în viitor.

Dacă acolo vă aflați, probabil că puteți începe să renunțați la marketingul plătit și să vă măriți investiția în organic. Nu înseamnă că nu veți avea niciodată nevoie de o altă campanie plătită (veți), dar înseamnă că vă aflați într-o poziție excelentă pentru a vă concentra asupra creșterii organice a mărcii.

Dezavantajul marketingului organic

Marketingul organic este de obicei mai ieftin decât plătit și are adesea un ROI mai mare. Deci, care este captura? Ei bine, probabil că ți-ai dat seama până acum. Organic necesită timp. Uneori, este nevoie de mult timp. De fapt, probabil că veți aștepta 3-6 luni (sau mai mult) pentru a vedea orice rezultate din strategia dvs. SEO.

Sursă

Există un alt avertisment aici: acesta este timpul necesar din momentul în care vă lansați strategia SEO. Deci, asta nu include cercetarea și timpul necesar pentru a elabora acea strategie, pentru a crea suficient conținut pentru a-l face backup, pentru a efectua audituri tehnice SEO și de conținut - și lista poate continua.

Deci da, marketingul organic (SEO și conținut în special) este extrem de eficient și generează o creștere durabilă pe termen lung. Dar va trebui să aștepți.

Cum să știi când ai nevoie de mai mult marketing plătit

Și uneori, abia așteptați. Sau aveți nevoie de ceva care să vă mențină brandul în creștere în timp ce așteptați. În acest caz, este posibil să fiți gata să vă concentrați (și bugetul) pe marketingul plătit.

Marketingul plătit poate include orice tip de marketing cu plata-pe-clic (PPC), cum ar fi anunțurile de căutare plătite, anunțurile grafice, rețelele sociale plătite și multe altele. Poate fi costisitor, dar când vine vorba de asta, marketingul plătit funcționează. Acesta va muta acul pentru marca ta... până la un punct.

Deci, de unde știi când este timpul să accelerezi marketingul plătit?

• Ai nevoie de un câștig rapid pentru a obține rezultate imediate.
• Sunteți un startup cu un brand neconstituit care nu poate concura cu câinii mari.
• Vă pregătiți să lansați un nou produs sau serviciu.
• Aveți o ofertă sau o ofertă exclusivă și doriți să obțineți acțiune în ea.
• Căutați o creștere mare a traficului.
• Aveți o mulțime de vizitatori interesați pe site-ul dvs. și doriți să-i redirecționați.

Marketingul plătit vă va genera trafic, dar depinde de dvs. să vă asigurați că ați proiectat o călătorie care îi mută pe toți acei vizitatori prin canal către conversie. Aceasta include optimizarea paginilor de destinație, perfecționarea ofertei și furnizarea unui CTA eficient.

Marketingul plătit funcționează instantaneu și puteți vedea rezultate și urmări imediat valorile, astfel încât să puteți testa A/B și să luați decizii informate cu privire la campaniile dvs.

Dezavantajul marketingului plătit

Bine, acesta ustură puțin. Pentru că marketingul plătitfuncționează. Oferă rezultate și un ROI fantastic. Și dacă ai depus efort cu UX-ul tău, va genera și conversii. Dar adevărul trist al marketingului plătit este că rezultatele merg doar atât de departe cât le poate duce bugetul. Odată ce dolarii se usucă, la fel și vânzările tale.

Așadar, dacă vă întrebați dacă să investiți mai mult în marketing organic sau plătit, răspunsul nu este chiar atât de tăiat și uscat. Pentru că trebuie să luați în considerare și acest lucru:

Trebuie să vorbim despre elefant în SERP-uri

Când ne uităm la rata de clic (CTR) pentru marketingul organic și plătit, există un lucru care le scoate pe ambele din apă: căutarea fără clic.

Sursă

Abia în ultimii doi ani căutările fără clic au preluat atât CTR-ul pentru marketing plătit, cât și pentru marketing organic. Dacă nu sunteți familiarizat, căutările fără clic sunt exact așa cum sună: atunci când un utilizator caută ceva, rezultatele care apar oferă suficiente informații pentru ca nimic din paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERPs) să nu primească clic.

Așadar, în loc să te îngrijorezi de echilibrul dintre marketingul plătit și cel organic, iată altceva de care să te stresezi. Dar înainte de a începe să intri în panică, respiră. Puteți echilibra atât marketingul plătit, cât și cel organic pentru a obține căutări fără clic și pentru a vă poziționa marca în top.Iată cum:

Cum să fii văzut cu zero clicuri

Iată unde chiar trebuie să găsiți echilibrul între marketingul plătit și cel organic, deoarece acest lucru vă va ajuta să ajungeți la punctul ideal de căutare, astfel încât să puteți ocupa „poziția zero”.

Extensii la anunțuri

Extensiile sunt adăugate la anunțurile dvs. plătite și deseori pot furniza informațiile de care cineva are nevoie fără a face clic. Puteți adăuga extensii cu numărul dvs. de telefon, locația, orele, ofertele și produsele prezentate, doar pentru a numi câteva. Mărcile locale nu ar trebui să doarmă pe extensii de anunțuri, dar chiar și mărcile mai mari vor beneficia de adăugarea celor potrivite.

Fragmente bogate și recomandate

Fragmentele îmbogățite sunt rezultate de căutare care oferă mai mult decât rezultate organice standard, inclusiv fotografii, evaluări, întrebări frecvente și multe altele. Fragmentele îmbogățite sunt influențate de datele structurate ale site-ului dvs., așa că va trebui să depuneți ceva efort în marcarea schemei.

Fragmentele prezentate sunt puțin diferite prin faptul că ar putea include răspunsuri care îndeplinesc intenția de căutare a unui utilizator, cum ar fi un paragraf care explică ce este feng shui sau o listă numerotată de pași despre cum să faci sushi. Vă puteți îmbunătăți șansele de a obține un fragment recomandat scriind conținut care să răspundă la întrebările „Oamenii întreabă și” pentru cuvintele dvs. cheie.

Fragmentele bogate și fragmentele recomandate nu pot fi cumpărate, așa că va trebui să fiți în jocul A organic dacă sperați să le obțineți.

De ce să țintește zero?

Zero clicuri înseamnă zero trafic, nu? Și nu este asta antiteza atât a marketingului plătit, cât și a celui organic? Da și nu. Potrivit Ahrefs , majoritatea căutărilor fără clic obțin de faptclicuri– dar totul depinde de modul în care răspundeți la întrebări și de cum vă îndepliniți intenția de căutare.

Anunțurile dvs. plătite și fragmentele recomandate ar trebui să lase publicul să dorească să afle mai multe - atât de mult încât nu au de ales decât să facă clic. Deci, ceea ce doriți să vizați cu adevărat este poziția zero - locul de top (chiar și deasupra reclamelor) pe SERP-uri. În timp ce unii utilizatori vor face clic pe zero, alții vor face clic pe site-ul dvs. și, deoarece le-ați îndeplinit intenția de căutare, vor avea șanse mult mai mari să facă conversie.

Concluzie: creșterea este un act de echilibrare

Dar vestea bună este că nu trebuie să faci totul în egală măsură. Experimentați până când găsiți combinația de marketing plătit și organic care funcționează pentru marca și obiectivele dvs. Nici nu este un slam dunk pe cont propriu, dar atunci când sunt combinați strategic, ei pot lucra împreună pentru a oferi o creștere atât pe termen scurt , cât și pe termen lung pentru marca dvs.