5 moduri de a plăti mai puțin pe reclamele Instagram și de a obține mai mult

Instagram este una dintre cele mai implicate platforme din lumea rețelelor sociale și, ca atare, se află într-o poziție perfectă. Mărcile se apropie, dar vor mai trece câțiva ani până când saturația începe să împingă în jos acoperirea și implicarea, așa cum a făcut-o cu Facebook. Baza de utilizatori este încă mare, deoarece nu a existat un efort mare pentru a părăsi platforma. Deocamdată, și aș ghici pentru încă un an sau doi, este într-un spațiu de aur în care costurile publicitare sunt încă relativ ieftine pentru cantitatea de returnări pe care o puteți obține.

Desigur, asta nu înseamnă că poți doar să te scufunzi și să rulezi câteva anunțuri de bază pentru a obține profituri. Încă trebuie să-ți îmbraci pardesiul de optimizare și să treci la mișcare. Reducerea costurilor, menținând în același timp publicul, este o abilitate importantă de dezvoltat și este nevoie de multă perspectivă asupra propriului public pentru a reuși în mod corespunzător.

Rețineți că costurile publicitare vor varia în funcție de industrie și public. Cu cât industria dvs. este mai activă și mai implicată, cu atât mai multe mărci vor fi în acel spațiu concurând pentru atenție și cu atât vor costa mai multe reclame. Dimpotrivă, cu cât publicul dvs. potențial este mai puțin activ, cu atât anunțurile ar putea costa mai mult pentru că este mai dificil să ajungeți la acești utilizatori. Există un punct dulce în mijloc la care poate fi capabil să ajungă, dar poate fi destul de dificil. Dacă aveți de gând să vă comparați cu valorile de referință ale costurilor, asigurați-vă că o faceți în industria dvs., nu la nivelul întregului site.

1. Cunoașteți și optimizați-vă Scorul de relevanță

Reclamele Instagram sunt doar reclame Facebook pe o platformă secundară, așa că rețineți că aproape orice se aplică reclamelor Facebook se va aplica și reclamelor Instagram. Pot folosi termenii în mod interschimbabil, de asemenea. Reclamele Facebook/Instagram au un scor de relevanță algoritmică care intră în calculul costurilor pentru anunțurile dvs. Relevanța este calculată la nivel de anunț și este un număr între 1 și 10, 10 fiind cel mai bun. Vrei să țintești pentru 7+.

Cum îți poți crește scorul de relevanță? Știți că există patru valori care o calculează și străduiți-vă să le îmbunătățiți pe fiecare.

1. Definiția publicului: direcționarea anunțurilor dvs. este foarte importantă. Un public restrâns, definit înseamnă un public interesat și implicat. Cu cât vă cunoașteți mai mult utilizatorii, cu atât mai bine îi puteți contacta.
2. Relevanța și actualitatea anunțurilor: anunțurile dvs. trebuie să fie relevante pentru marca și produsul dvs. specific. Reclamele vagi, în special imaginile publicitare care nu au nimic de-a face cu produsul dvs., vă reduc scorul.
3. Obiectivul campaniei: anunțurile dvs. trebuie să facă ceea ce și-au propus. Dacă țintiți urmăriri și obțineți urmăriri, este bine. Dacă țintiți urmăriri și obțineți doar aprecieri, este rău.
4. Feedback așteptat: Facebook estimează numărul așteptat de elemente de implicare pozitive și negative pentru un anunț. Reclamele foarte captivante cu un număr redus de rapoarte negative sunt ideea pentru care să ne străduim.

Puteți face o mulțime de citiri profunde despre scorul de relevanță, așa că vă recomand să-l învățați în interior și în exterior și să lucrați pentru a optimiza fiecare element în mod individual. Este posibil să existe o suprapunere între acest lucru și alte sfaturi din această listă, pur și simplu pentru că relevanța cuprinde atât de multe, bine, date relevante. Nu vă faceți griji prea mult pentru asta.

2. Evitați să vă supraproduceți imaginile

Instagram este un fel de platformă foarte actuală. De mult timp, nici măcar mărcile nu au avut capacitatea de a programa postări pentru postare în viitor, cel puțin nu fără unele soluții periculoase. Astăzi, un număr de parteneri oficiali de marketing au voie să posteze conform unui program, astfel încât riscurile predării cheilor contului dvs. către altcineva sunt minimizate.

Din cauza lipsei de programare, utilizatorii tind să vadă Instagram ca pe o platformă relativ casuală. Artiștilor și mărcilor importante li se oferă libertatea de a produce conținut de înaltă calitate, dar mulți alții consideră că conținutul casual, în stil din culise, funcționează cel mai bine. Fotografiile sincere, fotografiile din spatele cortinei și alte astfel de imagini funcționează foarte bine.

Într-adevăr, aceasta este o tendință pe întregul internet. Publicitatea nativă este o tendință în creștere în care reclamele par să facă parte din conținutul organic al unei pagini, mai degrabă decât publicitate produsă în mod evident. Zilele unui banner publicitar strălucitor și strălucitor au dispărut în mare parte; am intrat într-o eră în care publicitatea „postări legate” este mult mai eficientă. Rețele precum Outbrain și Taboola sunt specializate în astfel de reclame pentru bloguri, de exemplu.

Pentru Instagram, asta înseamnă să postezi imagini care nu încearcă în mod evident să-ți vândă ceva, dar sunt încă profund relevante pentru ceea ce vinzi. De exemplu, să presupunem că vindeți șampon pentru animale de companie; nu postați doar o poză cu o sticlă de șampon, postați un animal de companie fericit care este spălat. Singurele lucruri care atrag atenția asupra faptului că este o reclamă sunt eticheta Sponsorizat și butonul de îndemn, așa cum ar trebui să fie.

Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să vă faceți timp pentru a vă curăța și edita imaginile. Există o diferență între a extrage o fotografie rapidă de pe telefon cu un filtru și a face o imagine cu o cameră profesională, a o edita în PhotoShop și a o încărca. Vrei imagini de înaltă calitate, pur și simplu nu vrei imagini supraproduse. Imaginile de calitate scăzută vă pot afecta scorul de calitate și implicarea utilizatorilor, ca să nu mai vorbim de a vă face să arăți mai puțin profesionist. Este un echilibru fin să mergi.

3. Optimizați pentru acțiunea corectă

Pe lângă imaginile ocazionale, imaginile și descrierea dvs., ca să nu mai vorbim de îndemnul dvs. la acțiune, trebuie să corespundă obiectivului anunțurilor dvs. Diferite obiective ale campaniei necesită abordări diferite.

Iată diferitele obiective pe care le poți folosi pe Instagram:

• Conversii. Anunțurile optimizate pentru conversii sunt afișate de preferință persoanelor cu cele mai multe șanse să facă conversii. Astfel de reclame ar trebui să aibă ca scop să-i convingă pe oameni să recunoască nevoia produsului sau serviciului dvs. și să le ofere o oportunitate imediată de a efectua conversii.
• Dupa logodna. Anunțurile optimizate pentru interacțiune sunt afișate persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a interacționa cu postarea, prin aprecierea acesteia sau lăsând un comentariu în primul rând. Aceste tipuri de reclame ar trebui să se concentreze pe prezentarea laturii creative a mărcii dvs. și a imaginilor dvs. mai mult decât orice altceva.
• Impresii. Anunțurile optimizate pentru afișări sunt afișate pur și simplu persoanelor care probabil să le vadă. În general, sunt ieftine, dar nici nu au randamente mari în comparație cu alte formate. Acestea ar trebui să fie pur și simplu imagini inteligente, la modă sau interesante.
• Clicuri. Anunțurile optimizate pentru clicurile pe linkuri sunt afișate în principal persoanelor care tind să facă clic pe linkuri, așa cum vă puteți imagina. Acesta este unul dintre puținele moduri prin care puteți scoate oamenii de pe Instagram, așa că rețineți că bariera poate fi destul de mare; mulți oameni nu vor să părăsească aplicația.
• A ajunge. Anunțurile optimizate pentru acoperire vor fi afișate cât mai multor persoane cu cât mai puțină suprapunere. Acestea tind să fie reclame bune pentru a ajunge la publicul existent cu noi anunțuri sau oferte.
• Conștientizarea. Reclamele optimizate pentru gradul de conștientizare sunt excelente pentru publicul care nu vă urmărește deja, pentru a vă dezvolta audiența și pentru a vă aduce numele mărcii. Aceste reclame ar trebui să arate ceea ce faci pentru oameni.

Nu uitați să vă gândiți cu atenție la scopul propus al anunțurilor dvs., precum și la scopul pe care îl aveți cu publicitatea. Cu cât vă potriviți mai mult obiectivul cu obiectivul dvs., cu atât veți fi mai bine, atât în ​​ceea ce privește scorul de relevanță, cât și în ceea ce privește rezultatele.

4. Acordați atenție frecvenței anunțurilor

Un aspect al reclamei prin Facebook și Instagram care este prea des trecut cu vederea este frecvența anunțurilor. Frecvența anunțurilor este surprinzător de importantă, având în vedere câți oameni nici măcar nu știu ce înseamnă sau cum funcționează.

Deci, ce este frecvența? Frecvența este o măsură a frecvenței cu care un anumit utilizator din publicul țintă a văzut anunțul dvs. Dacă ai o audiență de 1.000 de persoane – foarte mică, știu, dar aceasta este o ipoteză – o frecvență de 1 înseamnă că fiecare dintre acele 1.000 de persoane a văzut anunțul tău. O frecvență de 0,5 înseamnă că doar 500 dintre acele 1.000 de persoane au văzut anunțul dvs. O frecvență de 2 înseamnă că fiecare dintre acele 1.000 de persoane a văzut anunțul dvs. de două ori fiecare.

Frecvența nu este întotdeauna atât de precisă, desigur. Dacă aveți o audiență de 10 persoane și cinci dintre aceștia au văzut anunțul dvs. de două ori fiecare, în timp ce celelalte cinci nu l-au văzut, veți avea totuși o frecvență de 1. Acest lucru se întâmplă destul de des, pur și simplu pentru că o bună parte a utilizatorilor publicul dvs. poate fi inactiv, în timp ce alții pot fi hiperactivi și tind să vadă reclame destul de des.

Deci de ce contează frecvența? Gândește-te la extreme. Dacă aveți o frecvență de 3-4 sau mai mult, înseamnă că majoritatea persoanelor din publicul dvs. v-au văzut anunțul de mai multe ori. Când vezi mereu aceeași reclamă sau aceeași reclamă, te săturați de el și este mai probabil să apăsați butonul „Nu vreau să mai văd asta”. Prin urmare, o frecvență ridicată înseamnă că implicarea negativă crește, conversiile scad și scorul de relevanță a anunțurilor se înrăutățește.

În schimb, o relevanță scăzută înseamnă că mulți dintre cei din publicul tău nu văd anunțurile. Aceasta poate fi o problemă cu direcționarea slabă sau cu un buget limitat, dar, în general, înseamnă că puteți face ajustări pentru a face anunțurile mai eficiente.

Facebook vă permite să setați limite de frecvență a anunțurilor, care vă pot ajuta pe durata anunțurilor dvs. Limitele de frecvență Facebook sunt de fapt limite bazate pe timp pentru cât de des vă poate vedea un utilizator anunțurile. Limita minimă implicită este de 2 ore; niciun utilizator nu va vedea un anunț mai mult de o dată la două ore. Cu Instagram, minimul este de 3 ore, iar cu Instagram Stories, este de 6 ore. Setarea unor limite mai mari poate permite banilor dvs. să ajungă la mai mulți utilizatori, în loc să afișați mai des anunțul acelorași utilizatori și poate fi o setare foarte utilă.

5. ABABT

ABABT nu este un acronim inteligent folosit în industrie; mai degrabă, este unul pe care tocmai l-am inventat, deși poate că altcineva l-a folosit în altă parte, cine știe. Aceasta înseamnă Always Be A/B Testing.

Testarea A/B, sau testarea divizată, este o modalitate de a difuza mai multe anunțuri similare cu o variație între ele, pentru a afla care variantă funcționează mai bine. Prin urmare, este posibil să aveți același anunț cu trei imagini diferite sau aceeași imagine cu trei descrieri sau liste de hashtag-uri diferite sau aceeași imagine și descriere, dar cu opțiuni diferite de direcționare către public.

Testarea divizată este foarte importantă pentru optimizarea anunțurilor și de aceea variațiile automate ale anunțurilor reprezintă un motiv de vânzare uriaș cu servicii precum AdEspresso. Este multă muncă împărțirea reclamelor în mai mult de câteva variante, așa că atunci când o mașină o poate face algoritmic, economisește mult timp și bani.

Trucul cu testarea divizată este să vă asigurați că testați doar o variabilă la un moment dat, într-un mod controlat. Dacă modificați două sau mai multe variabile cu fiecare variantă de anunț, nu știți ce efect a fost cauzat de respectiva modificare.

Rulați întotdeauna teste și aplicați orice modificare benefică relevantă reclamelor dvs. principale. Testând variante, puteți face optimizări incrementale atât pentru anunțurile dvs. actuale, cât și pentru șabloanele de anunțuri pe care le utilizați pentru anunțurile viitoare. Testați lucruri precum filtrele de imagine, datele demografice ale publicului, tonul vocii pentru textul publicitar și hashtag-urile pe care le utilizați în descrierea dvs.; toate pot duce la îmbunătățiri.