Ghid de publicitate cu plata pe clic pentru începători: obțineți-vă PPC mai eficient

Există miliarde de căutări pe spațiul online pe zi pe Google și alte motoare de căutare. Pentru a utiliza acest trafic masiv pe motorul de căutare, companiile au început să difuzeze anunțuri Pay Per Click (PPC) pentru a genera mai mult trafic sau conversii către site-ul lor.

PPC este preferat deoarece, cu o ofertă publicitară PPC, plătiți doar atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs. Este o modalitate eficientă de a atrage trafic pe site-ul dvs., deoarece plătiți doar atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs.

Aceasta înseamnă că nu plătiți pentru afișări sau vizionări ale utilizatorilor aleatori, așa cum ați face cu alte forme de sume licitate publicitare.

Cu toate acestea, PPC este în mod normal mai scump decât alte forme de licitație publicitară online, dar, din nou, poate fi eficient pentru a ajunge la un public larg.

Este destul de ușor să creați anunțuri astăzi, dar crearea de anunțuri PPC de impact este o abilitate care necesită timp pentru a fi stăpânită.

Vrei să înveți publicitatea cu plata-pe-clic? Acest articol vă va duce printr-un proces de învățare demn.

Ce este publicitatea PPC?

Publicitatea Pay-Per-Click este un model de publicitate online în care agenții de publicitate plătesc de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțurile lor online.

Există diferite tipuri de anunțuri PPC, dar una dintre cele mai comune este anunțul de căutare plătită. Aceste reclame apar atunci când utilizatorii caută lucruri online folosind un motor de căutare precum Google, mai ales când vin online în căutarea de ceva de cumpărat.

Aceasta poate fi orice, de la o căutare pe mobil, folosind telefonul mobil pentru a căuta „pizza lângă mine” la o căutare locală de servicii (căutând un electrician sau un instalator în cartier) la cineva care cumpără un cadou „Flori de Ziua Mamei” sau un articol de ultimă generație, cum ar fi software-ul pentru întreprinderi. Aceste căutări declanșează publicitate cu plata-pe-clic.

Într-o situație de publicitate cu plată-pe-clic, companiile care difuzează anunțuri sunt facturate doar atunci când un utilizator dă clic pe anunțul lor, de unde și numele Pay-Per-Click.

De obicei, costul pe clic este influențat de un sistem de licitație în care agentul de publicitate stabilește costul maxim pe care compania este dispusă și confortabil să-l plătească pentru un clic.

Companiile care licita mai mult (setează costuri maxime pe clic mai mari) tind să obțină mai multe afișări (cazuri în care un anunț este afișat cuiva). Dacă anunțul este suficient de convingător, companiile care licita mai mult vor primi probabil mai multe clicuri decât altele.

Deși suma licitată nu este singurul factor din fiecare algoritm PPC, Google Ads, de exemplu, măsoară lucruri precum calitatea paginii de destinație și va reduce agenții de publicitate care au pagini mai bine optimizate, permițându-le să plătească mai puțin pentru clicuri.

Cum funcționează publicitatea cu plata-pe-clic?

Publicitatea PPC folosește paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) ca mediu principal. Aici, anunțurile sunt plasate pe anumite cuvinte cheie sau expresii, iar atunci când un utilizator face clic pe unul dintre ele, anunțul dvs. va fi difuzat.

Spre deosebire de anunțurile banner tradiționale, care sunt plasate lângă conținutul de pe site-uri web, anunțurile PPC sunt personalizate pentru a capta atenția utilizatorilor și pentru a converti clienții potențiali în clienți.

Campaniile PPC pot avea mare succes atunci când sunt executate corect prin utilizarea unor strategii eficiente de direcționare și a platformelor media plătite precum Google Adwords sau Facebook Advertising.

Când vă planificați campania PPC, este esențial să luați în considerare câți bani sunteți dispus să cheltuiți pe lună, precum și câte ore plănuiți să lucrați în fiecare zi la proiect.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că publicul țintă este accesibil prin căutări online și are un interes în ceea ce promovați.

Rețineți că agenții de publicitate nu pot plăti pur și simplu mai mult pentru a se asigura că anunțurile lor apar mai vizibil decât concurenții lor.

În schimb, anunțurile sunt supuse a ceea ce se numește licitație publicitară, un proces complet automatizat pe care Google și alte motoare de căutare îl folosesc pentru a decide relevanța și validitatea anunțurilor care apar pe SERP-urile lor.

Odată ce aveți toate aceste informații la locul lor, configurarea anunțurilor dvs. vizate poate fi un proces relativ ușor.

Cum funcționează cuvintele cheie în publicitatea cu plată-pe-clic

Întreaga dvs. campanie PPC este construită și țesută în jurul cuvintelor cheie, iar cei mai de succes agenți de publicitate Google Ads își cresc și își perfecționează în mod constant lista de cuvinte cheie PPC, deoarece au ajuns să realizeze cât de esențială este aceasta pentru succesul lor publicitar.

Dacă efectuați cercetarea cuvintelor cheie o singură dată, atunci când creați prima campanie, probabil că pierdeți mii de cuvinte cheie valoroase, cu coadă lungă, cu costuri reduse și extrem de relevante, care ar putea genera trafic masiv către site-ul dvs.

Deoarece sistemul de licitare PPC este supus unui sistem de licitație publicitară în care motoarele de căutare determină validitatea și relevanța anunțurilor de pe pagini, aceasta înseamnă că agenții de publicitate trebuie să liciteze pentru cuvintele cheie pe care speră că le vor „declanșa” sau își vor afișa anunțurile.

De exemplu, afacerea dvs. se ocupă de aparate electrice. Un utilizator care dorește să achiziționeze un nou televizor, IT sau audio poate introduce cuvântul cheie „Electronice de larg consum” într-un motor de căutare pentru a găsi comercianți care oferă aceste articole.

În momentul în care utilizatorul își trimite interogarea de căutare, motorul de căutare efectuează calculele algoritmice complexe pe interogarea de căutare pe care se bazează licitația publicitară. Aceasta determină ce anunțuri sunt afișate, în ce ordine și după ce agent de publicitate.

Deoarece trebuie să plătiți pentru fiecare clic pe anunțurile dvs., este esențial să licitați numai pentru cuvintele cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs.,

Așadar, puteți fi sigur că veți obține o rentabilitate bună a investiției din cheltuielile dvs. publicitare. Un instrument pentru cuvinte cheie vă poate ajuta să găsiți cuvintele cheie relevante pentru care să licitați, care au șanse de a genera vânzări sau conversii și nu sunt extrem de costisitoare.

Cum să optimizați anunțurile cu plata-pe-clic

În primul rând, campania PPC se concentrează pe anumite cuvinte cheie vizate, ajungând să obțineți mai mult trafic vizat. Acest lucru reduce riscul de a obține clienți potențiali greșiți, îmbunătățind astfel ratele de conversie pe termen lung.

Și, pentru că anunțurile plătite sunt lansate imediat, chiar și pentru un brand nou, puteți obține cu ușurință rezultate mai repede decât dacă v-ați baza pe strategii de inbound marketing precum SEO.

Deși puteți și ar trebui să vă concentrați pe strategii de inbound marketing pe termen lung pentru site-ul dvs. — clienții potențiali organici vor ajuta la reducerea costurilor, pe termen lung, utilizarea campaniilor PPC împreună cu aceste strategii vă poate ajuta să creșteți vânzările și să justificați costul derulării acestor campanii în primul loc.

Așa cum am menționat mai devreme la începutul acestui articol, PPC necesită timp și efort pentru a o face corect. Mai mulți factori vă pot influența costurile PPC, inclusiv:

#1. Relevanța cuvintelor cheie pentru care decideți să licitați: sunt termenii de căutare pe care publicul dvs. cel mai bun îi folosește pentru a găsi produse pe care doresc să le cumpere sau soluții la problemele lor?

Ca sfat, creați liste de cuvinte cheie cu plata pe clic relevante, text publicitar adecvat și grupuri de cuvinte cheie strânse.

Ratele de clic ridicate și, prin asociere, relevanța textului publicitar, vă influențează costul-pe-clic.

#2. Calitatea anunțurilor și paginilor dvs. de destinație: Google acordă cele mai bune plasări de anunțuri și cele mai mici costuri companiilor care oferă o experiență bună pentru consumatori.

Rata dvs. de clic este un bun indiciu pentru a semnala dacă reclama dvs. publicitară rezonează sau nu în rândul utilizatorilor. Crearea de pagini de destinație optimizate cu conținut persuasiv, relevant și un CTA, adaptat la anumite interogări de căutare.

#3. Concurență: Concurenții sunt ca buricul, toți îi avem. Recunoașteți acest fapt și realizați că prezența în continuă schimbare a concurenților vă va influența foarte mult costul de licitare, poziția anunțului, CTR și ați ghicit - CPC-urile.

#4. Scorul de calitate: Scorul de calitate este modul Google de a evalua calitatea și relevanța cuvintelor dvs. cheie, paginilor de destinație și campaniilor PPC. Agenții de publicitate cu Scoruri de calitate mai bune câștigă mai multe clicuri pe anunțuri la costuri mai mici.

Avantajele utilizării publicității cu plată-pe-clic

#1. PPC permite unei companii să câștige o parte instantanee din trafic de la utilizatorii care caută un anumit cuvânt cheie .

Cu publicitatea cu plata-pe-clic, puteți obține vizibilitate instantanee prin licitarea pentru căutări de cuvinte cheie sau segmente de clienți care se potrivesc cu produsul sau serviciul dvs.

Perspectivele obținute pot fi apoi introduse în alte activități de marketing pentru a vă spori rezultatele și pentru a obține creșterea afacerii.

#2. PPC contribuie la obiectivele de afaceri: acesta este adesea motivul cel mai convingător pentru a utiliza publicitatea cu plata-pe-clic, deoarece vă poate ajuta să atingeți mai multe obiective de afaceri și de marketing.

Aceste obiective variază de la expunerea la nivel înalt a mărcii la leadership-ul de gândire până la o trimitere de clienți potențiali.

Aproape orice tip de obiectiv de conversie poate fi urmărit folosind publicitatea cu plata-pe-clic

#3. Plata pe clic este măsurabilă și urmăribilă: un avantaj esențial al publicității cu plata pe clic difuzată prin Google Ads este că este ușor de măsurat și urmărit.

Pentru a face acest lucru, utilizați instrumentul Google Ads în combinație cu Google Analytics și sunteți acolo cu rezultatul exact al eforturilor campaniei dvs.

Veți vedea informații de performanță la nivel înalt, inclusiv afișări, clicuri și conversii (toate bazate pe obiectivele comerciale specificate)

Nu există niciun mister în ceea ce privește performanța plății pe clic. Statisticile sunt ușor accesibile și arată performanța campaniilor dvs. și ce fel de trafic și rezultate generează pentru bugetul dvs.

În alte oferte de publicitate, imaginea nu este la fel de clară pentru atribuirea bugetului rezultatelor directe. Deci, din punct de vedere al transparenței, PPC se ridică la alte oferte.

#4. Intrare rapidă: chiar dacă sunteți cu un deceniu în urmă concurenților dvs. în ceea ce privește săriți în publicitatea PPC, puteți începe rapid cu puțină optimizare și, înainte să vă dați seama, sunteți umăr la umăr cu mâinile bătrâne din industrie.

Aceasta este adesea o mare diferență în demararea eforturilor de SEO, care necesită mult timp și atenție pentru a obține aceeași poziție și trafic pe care le oferă Google Ads în câteva minute de la lansare.

Concluzie

Publicitatea Pay Per Click s-a dovedit a fi o metodă fiabilă și profitabilă pentru tone de B2B, B2C, organizații nonprofit și alte afaceri. Folosind publicitatea PPC, companiile pot atrage trafic pe site-urile lor web sau paginile de destinație.

Cu canalele PPC, agenții de publicitate pot alege dintre diferitele campanii și pot personaliza campania pentru obiectivul specific pe care intenționează să-l atingă (Puteți alege să filmați pentru Trafic, Generare de clienți potențiali sau Conversie).

Un alt avantaj al valorificării publicității cu plata pe clic pe platforme precum Google Ads și Facebook Ads este că agenții de publicitate pot folosi funcția de remarketing și redirecționare.

Este o metodă de publicitate atât de grozavă pe care trebuie să o aveți în cutia dvs. de instrumente de publicitate.