Ghid de plată pe clic: înțelegeți PPC și cum vă poate ajuta afacerea să se dezvolte online mai repede

Miliarde de căutări au loc pe Google pe zi, agenții de publicitate cu gândire de viitor nu ar sta să privească această mină de aur fertilă neexplorată, pentru a utiliza acest trafic pe motorul de căutare gigant, companiile rulează reclame PPC (Plătire pe clic) pentru a genera mai mult trafic sau conversii. site-ul lor unde sunt afișate produsele și serviciile lor.

de ce lansează PPC? Iată răspunsul

Într-o reclamă PPC, plătiți doar atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs.

Interfața este destul de simplă și este ușor să creați anunțuri astăzi, cu toate acestea, crearea de anunțuri PPC de impact este o abilitate care necesită timp pentru a fi stăpânită.

Dacă intenționați să lucrați în publicitate plătită, trebuie să puteți traduce datele care o însoțesc.

Fiecare anunț pe care îl difuzați va avea un set unic de afișări, clicuri, rate de clic (CTR), conversii și multe altele.

În calitate de marketer specializat în PPC, trebuie să fiți capabil să evaluați eficient aceste cifre și să utilizați datele pentru a lua decizii informate cu privire la anunțurile dvs.

De exemplu, dacă unul dintre anunțurile dvs. are o rată de clic mai mare decât celălalt, ați putea fi tentat să modificați anunțul cu un CTR mai mic.

Dar dacă acel anunț cu CTR scăzut are o rată de conversie mai mare, atunci trebuie să aplicați aceste cunoștințe pentru a decide ce funcționează și ce nu.

Aflați toate trucurile publicității plătite în acest articol.

Ce este Pay Per Click?

PPC este o formă de promovare online care permite companiilor să liciteze pentru cuvinte cheie pentru a-și afișa anunțurile atunci când cineva caută acele cuvinte cheie.

Anunțul PPC este o modalitate excelentă de a-ți aduce afacerea în fața oamenilor care caută deja ceea ce ai de oferit și pot fi foarte fructuoase la atragerea de trafic către site-ul tău dacă sunt făcute corect.

Acest tip de publicitate vă permite să setați un buget pentru anunțurile dvs. pe o anumită platformă, cum ar fi Google sau Facebook, și apoi să plătiți doar pentru clicuri.

Dacă este folosită ca metodă cheie de marketing online, publicitatea PPC poate fi extrem de costisitoare, consumatoare de timp și ineficientă.

Mai degrabă, ar trebui utilizat ca parte a unui plan cuprinzător care include analize excelente, SEO, prezență în rețelele sociale, conținut și dezvoltare video.

Cum funcționează publicitatea cu plata pe clic?

Primul lucru de remarcat este că anunțul PPC arată diferit de la platformă la platformă, ca canal de marketing acoperă mai multe platforme publicitare diferite, cele mai comune dintre acestea fiind Bing Ads și Google Ads.

Și în fiecare dintre aceste platforme există formate de anunțuri diferite, dar, în general, procesul urmează acest model de mai jos:

#1. Alegeți tipul de campanie în funcție de obiectivul dvs.

#2. Optimizați-vă setările și direcționarea (segmente de public, locații, dispozitive, program etc.).

#3. Alegeți bugetul și strategia de licitare.

#4. Includeți adresa URL de destinație (pagina de destinație).

#5. Anunțul dvs. intră într-o potrivire de licitație cu alți agenți de publicitate care licitează pentru aceleași cuvinte cheie.

#6. Construiește-ți anunțul.

Odată ce anunțul dvs. este difuzat, unde și când apare anunțul și cât plătiți pentru un clic pe el, toate sunt decise algoritmic, pe baza bugetului dvs., setărilor campaniei, sumei licitate și a calității și relevanței anunțului dvs.

#7. Licitația stabilește ordinea în care sunt afișate anunțurile.

#8. Plătiți când cineva face clic pe anunțul dvs

Deoarece toate platformele care oferă reclame PPC doresc să-și mențină utilizatorii mulțumiți, ei îi recompensează pe agenții de publicitate care creează campanii PPC relevante, de încredere, cu o poziționare mai mare a anunțurilor și costuri mai mici.

Așadar, dacă doriți să vă maximizați profiturile din plata pe clic, trebuie să învățați cum să o faceți corect.

Cum funcționează licitațiile publicitare PPC?

Când un utilizator efectuează o căutare online, are loc o licitație publicitară care este utilizată pentru a determina factori precum:

1. Eligibilitatea unui cont publicitar pentru a se califica pentru licitație.

#2. Ordinea în care reclamele eligibile vor apărea în spațiul publicitar din paginile cu rezultate.

#3. Cât va costa un clic pe fiecare dintre agenții de publicitate ale căror anunțuri sunt afișate?

Primul factor care influențează licitația aici este costul-pe-clic (CPC) maxim pe care un agent de publicitate îl setează în contul său publicitar, fie pentru un anumit cuvânt cheie, fie pentru un anumit grup de anunțuri, acesta este maximul pe care este gata să îl plătească pentru fiecare clic.

Dar nu înseamnă neapărat că atât vor plăti, ci doar maxim.

Celălalt factor de influență este Scorul de calitate (QS), o valoare care constă din mai mulți factori, cum ar fi rata de clic (CTR) așteptată a unui anunț, relevanța unui anunț pentru termenul căutat și experiența pagina de destinație către care anunțul va trimite trafic.

Locul unui anunț în pagina de rezultate este determinat de Clasamentul Anunțului, care poate fi explicat în termeni mai simpli:

Clasarea anunțului = Scorul de calitate x CPC maxim

Formula actuală a Google este puțin mai complicată, dar pentru a obține o înțelegere generală, acesta este un mod inteligent de a o privi.

Ce factor determină cât plătește un agent de publicitate pentru un clic?

Clasarea anunțului joacă un rol important în acest sens, dar nu este singurul factor care contribuie la costul pe clic (CPC). Putem înțelege costul pe care agenții de publicitate îl plătesc pentru a apărea în poziția lor ca:

Cost pe clic = Clasarea anunțului de mai jos al agentului de publicitate / Scorul de calitate + 0,01 USD

Cum se face plata pe clic cu Google Ads

Efectuarea de marketing PPC prin Google Ads este extrem de valoroasă deoarece, fiind cel mai popular motor de căutare, Google primește cantități uriașe de trafic și, prin urmare, atrage cele mai multe afișări și clicuri către anunțurile dvs.

Cât de repetat apar anunțurile dvs. PPC depinde de cuvintele cheie și de tipurile de potrivire pe care le alegeți.

În timp ce o serie de factori determină cât de reușită va fi campania dvs. publicitară PPC, puteți realiza multe făcând următoarele:

#1. Licitați pentru termeni de căutare relevanți: creați liste de cuvinte cheie PPC relevante, grupuri de cuvinte cheie strânse și text publicitar adecvat.

#2. Concentrați-vă pe calitatea paginii de destinație: creați pagini de destinație optimizate cu conținut convingător, relevant și un îndemn clar la acțiune, personalizat pentru anumite interogări de căutare.

#3. Creșteți-vă Scorul de calitate: Scorul de calitate este evaluarea Google a calității și relevanței cuvintelor dvs. cheie, paginilor de destinație și campaniilor PPC. Agenții de publicitate cu Scoruri de calitate superioare obțin mai multe clicuri pe anunțuri la costuri mai mici.

#4. Atrageți atenția: atragerea unei reclame este vitală; iar dacă difuzați reclame grafice sau reclame sociale, la fel este și creativitatea publicitară atrăgătoare.

De ce să folosiți PPC?

Dacă considerați PPC ca metodă de marketing pentru afacerea dvs., veți dori să știți care sunt beneficiile și de ce ar trebui să vă investiți dolarul aici și nu în altă parte.

Iată câteva dintre cele mai comune motive pentru care Pay Per Click ar putea fi platforma de publicitate potrivită pentru tine:

#1. Puteți începe să primiți clicuri aproape imediat

Odată ce v-ați configurat contul de anunțuri și ați creat un anunț, acestea vor trebui, de obicei, să fie aprobate de platformă, dar acest lucru nu durează în mod normal mai mult de câteva ore.

Odată ce anunțurile dvs. sunt live, atâta timp cât vă calificați pentru a apărea în licitație și suma licitată este suficient de mare, anunțurile dvs. pot începe să apară (și să primească clicuri atâta timp cât volumul este acolo) foarte repede.

În comparație cu canale precum SEO, PPC vă permite să începeți să vedeți profituri foarte rapid; și acesta este unul dintre motivele pentru care este atât de popular în rândul marketerilor.

#2. PPC poate fi ușor măsurat și urmărit.

Unul dintre avantajele cheie ale PPC față de canalele publicitare tradiționale este capacitatea de a măsura și urmări cu ușurință veniturile publicitare de pe platformă.

Cele mai populare platforme, cum ar fi Google Ads și Bing Ads, vă permit să urmăriți conversiile, inclusiv valorile comenzilor sau clienților potențiali.

De asemenea, vă permit să vedeți, la un nivel granular, rentabilitatea investiției nu doar a întregului cont, ci și a anumitor grupuri de anunțuri și cuvinte cheie.

Aceasta înseamnă că puteți folosi informații pentru a rafina eficient eficiența și performanța unei campanii în timp pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției canalului.

#3. Dețineți controlul total asupra cheltuielilor dvs. publicitare și asupra momentului când ar trebui să apară anunțurile dvs

Trebuie să întrerupeți temporar anunțurile într-o perioadă aglomerată? Doriți să difuzați publicitate doar atunci când aveți nevoie să generați clienți potențiali noi?

PPC este modalitatea ideală de a face acest lucru, deoarece aveți control complet asupra momentului în care sunt difuzate anunțurile dvs. (inclusiv ora și ziua săptămânii) și pur și simplu puteți activa și dezactiva anunțurile după cum doriți; deși o campanie cu performanțe puternice este întotdeauna sugerată să fie utilizată pentru a stimula o creștere mai largă a mărcii și să nu fie folosită ca o tactică de oprire-pornire.

De asemenea, aveți control total asupra cât cheltuiți și cât plătiți pe clic, în comparație cu alte platforme care nu vă oferă același nivel de capacitate de a gestiona costul și bugetul unui canal atât de ușor.

#4. Vă puteți viza clienții fără probleme.

Spre deosebire de anunțurile tradiționale, PPC vă permite să vă vizați exact clientul pe baza datelor disponibile, permițându-vă chiar să ajustați sumele licitate în funcție de dispozitivele utilizate, de ora din zi și de locație.

Dacă vă cunoașteți clientul și modul în care caută, puteți profita de aceste informații pentru a reduce cheltuielile publicitare risipite, filmând anunțurile direct către ei.

#5. Există mai multe formate de anunțuri la dispoziția dumneavoastră.

Conduceți un magazin de comerț electronic? Puteți folosi reclamele de cumpărături pentru a vă afișa produsele chiar pe SERP-urile într-o poziție strategică.

Doriți să convertiți cei care abandonează coșul de cumpărături în conversii? Utilizați remarketingul în Rețeaua de display pentru a difuza o ofertă pentru a motiva acțiunea dorită.

PPC cuprinde o gamă întreagă de formate de anunțuri diferite, iar acestea pot fi valorificate pentru a genera succesul pentru anumite companii.

Platformele cheie pentru PPC

#1. Google Ads

Google Ads este platforma publicitară care vă permite să difuzați anunțuri de căutare și de cumpărături pe Google, anunțuri video pe YouTube, anunțuri Gmail și anunțuri grafice în Rețeaua de display Google.

Este de departe cea mai populară platformă PPC și oferă o mulțime de oportunități pentru aproape orice afacere de a genera succesul de pe platformă.

#2. Microsoft Advertising.

Bing Ads, cunoscut și sub numele de reclame Microsoft, într-un mod similar cu Google Ads, vă permit să difuzați anunțuri pe Bing, precum și pe Yahoo și AOL.

Din punct de vedere al managementului, cele două platforme sunt foarte asemănătoare; diferența cheie este dimensiunea pieței și acoperirea potențială.

Potrivit StatCounter, în iunie 2022, cota de piață a motoarelor de căutare Google la nivel mondial era de 91,88%, Bing urmand la 3,19%, Yandex la 1,52%, Yahoo la 1,33%, Baidu la 0,76% și DuckDuckGo la 0,64%.

Acestea fiind spuse, Bing Ads poate atrage în continuare trafic și conversii, iar rentabilitatea investiției este adesea citată ca fiind mai bună decât Google Ads, chiar dacă la un volum mai mic.

Gestionarea campaniilor dvs. PPC

Odată ce ați creat noile campanii, va trebui să rămâneți aproape și să le gestionați în mod regulat pentru a vă asigura că acestea continuă să fie eficiente.

Gestionarea regulată a contului este unul dintre cei mai buni predictori ai succesului contului. Ar trebui să analizați în mod constant performanța contului dvs. și să efectuați următoarele ajustări pentru a vă optimiza campaniile:

#1. Adăugați în mod constant cuvinte cheie PPC: extindeți acoperirea campaniilor dvs. PPC utilizând cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs.

#2. Includeți cuvinte cheie negative : includeți termeni care nu generează conversii ca cuvinte cheie negative pentru a spori relevanța campaniei și a reduce cheltuielile irosite.

#3. Revizuiți cuvintele cheie costisitoare PPC: examinați termenii scumpi, cu performanțe slabe și dezactivați-i dacă este necesar.

#4. Optimizați paginile de destinație: rafinați conținutul și CTA-urile paginilor dvs. de destinație pentru a fi de acord cu interogările de căutare individuale pentru a crește ratele de conversie.

#5. Împărțiți grupuri de anunțuri: creșteți rata de clic și Scorul de calitate prin împărțirea grupurilor de anunțuri în grupuri de anunțuri relevante mai mici, ceea ce vă ajută să creați text publicitar și pagini de destinație mai personalizate.

Concluzie

PPC este o formă de publicitate care utilizează paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) ca platformă principală.

Anunțurile sunt plasate pe anumite cuvinte cheie, iar atunci când o persoană face clic pe unul dintre ele, anunțul dvs. va fi difuzat.

Spre deosebire de anunțurile banner tradiționale, care apar pur și simplu lângă conținutul de pe site-uri, anunțurile PPC sunt adaptate pentru a capta atenția utilizatorilor și pentru a converti clienții potențiali în clienți.

Campaniile Pay Per Click pot avea un mare succes dacă sunt executate corect, utilizând strategii de direcționare eficiente și canale media plătite, cum ar fi Google Adwords și Bing Ads Când vă planificați campania PPC.

Este esențial să luați în considerare câți bani doriți, precum și câte ore plănuiți să lucrați în fiecare zi la proiect.

Acest lucru și multe altele au fost bine acoperite în acest articol, doriți să îl adoptați ca ghid pentru marketingul cu plata-pe-clic.