Ce este un brand personal? 7 pași pentru a construi afacerea dvs

Un brand personal este mai mult decât un CV, mai mult decât un elevator pitch sau o biografie socială. Este esența ta, organizată ca o expresie oficială a sinelui tău profesional exterior. Este un cod după care trăiești în toate modurile în care te angajezi și operezi în lume.

În romanul și filmul Big Fish , protagonistul pe moarte Edward Bloom îi spune povestea vieții fiului său adult. Acel fiu, care percepe povestea ca pe o poveste înaltă, încearcă să-și cunoască tatăl „adevărat” înainte de a fi prea târziu. Ceea ce descoperă este că poveștile nu erau atât de mult minciuni, ci detalii reale colorate pentru a umple golurile din memorie. Dar povestea reflecta, de asemenea, sinele pe care Edward dorea să-l vadă fiul său – și lumea prin care să-l amintească.

Brandul tău personal este pentru și despre tine, dar intenția sa centrală este să te conectezi cu ceilalți.

Personajul a folosit povestirea pentru a crea o persoană care era mai mare decât viața, dar încă înrădăcinată în adevăr. Într-un fel, aceasta este definiția unui brand personal: elemente autentice și curate ale poveștii, caracteristicile și valorile unei persoane combinate pentru a-și prezenta cel mai bun sine și pentru a îndeplini obiectivele personale și profesionale specifice.

Brandul personal al lui Edward a eșuat însă în acest fel, deoarece nu și-a atins obiectivul de a-și câștiga publicul de unul (până la final, dar nu îl vom strica).

Brandul tău personal este pentru și despre tine, dar intenția sa centrală este să te conectezi cu ceilalți. Aici, vă vom ghida pas cu pas prin procesul de construire a propriei mărci personale care vă împachetează cel mai bun într-un mod care rezonează cu publicul țintă.

Ce este un brand personal?

Seth Godin a spus odată: „Un brand este ansamblul de așteptări, amintiri, povești și relații care, luate împreună, țin cont de decizia consumatorului de a alege un produs sau serviciu în detrimentul altuia”.

Definiția lui Seth se aplică în mod egal și mărcilor personale, în sensul că acestea contribuie la decizia unei persoane sau a companiei de a vă urma, de a se angaja, de a angaja sau de a lucra cu dvs. În acest exemplu, tu ești produsul. O marcă personală cuprinde cine sunteți, ceea ce reprezentați, punctele voastre forte și modul în care folosiți această forță pentru a aduce valoare comunității dvs.

Dar ce este un brand personal, mai exact? Practic, este povestea ta. Poate fi spus în mai multe formate și se extinde la toate modurile în care vă prezentați online, inclusiv paleta de culori a site-ului dvs. web, muzica introductivă pentru podcast și tonul scris al biografiei dvs. pe Linkedin.

O marcă personală cuprinde cine sunteți, ceea ce reprezentați, punctele voastre forte și modul în care folosiți această forță pentru a aduce valoare comunității dvs.

La fel ca construirea unui brand pentru afacerea dvs., dezvoltarea timpurie a unui brand personal solid vă va ajuta să vă îndepliniți obiectivele, fie că este vorba de conectarea persoanelor potrivite la cauza dvs. sau de obținerea locului de muncă perfect. De asemenea, creează un șablon pentru a vă ajuta să scalați ușor pe platforme și proiecte.

Brandingul personal eficient realizează următoarele:

• Construiește credibilitate și încredere, ceea ce poate fi de ajutor în construirea de relații cu publicul dvs. sau pentru a obține oportunități de afaceri.
• Vă arată ca expert sau personalitate în nișa sau comunitatea dvs.
• Reflectă o versiune autentică și durabilă a ta. Cu excepția cazului în care performați ca personaj în munca dvs., marca dvs. personală ar trebui să fie o versiune a dvs. pe care o puteți realiza în mod constant. Acest lucru poate diferi ușor de adevăratul tău sine privat, dar ar trebui să fii totuși tu.
• Oferă o față și o poveste personală care se potrivesc afacerii sau produsului dvs., construind încredere în clienții care văd o persoană reală în spatele mărcii.
• Este portabil și fără întreruperi pe platforme și pe acoperirea presei. Un set de linii directoare ale mărcii personale, cuvinte cheie și active vizuale (să zicem, un kit de presă) vă poate ajuta să mențineți coerența în povestea dvs., chiar și atunci când nu aveți control asupra acesteia, ca în cazul acoperirii media.

7 pași pentru construirea unui brand personal

Sunt șanse să aveți deja un brand personal. Poate, totuși, nu ai pus-o pe hârtie. Toate micile alegeri pe care le faci atunci când interacționezi online (și chiar IRL) se adaugă la o imagine sau o marcă asupra căreia publicul își formează o opinie despre tine.

Este important să fii mai intenționat cu privire la brandul tău personal pentru a te proiecta în modul în care vrei să fii perceput. Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, un antreprenor care strânge fonduri, un creator în curs de dezvoltare sau chiar oricine care își desfășoară viața și afacerile online, o abordare atentă a brandului dvs. personal vă va ajuta să deschideți ușile potrivite.

Să începem.

1. Cunoaște-te pe tine însuți

Există multe întrebări pe care poate nu ți le-ai pus niciodată direct în timp ce treci prin mișcările vieții. Dar unele dintre aceste răspunsuri dețin cheile pentru a vă debloca marca personală. Acesta este un pas esențial în construirea declarației de brand personal și a spune povestea dvs.

Intervievați-vă în mediul în care vă simțiți cel mai confortabil să vă exprimați gândurile sau cereți unui prieten să se pozeze ca intervievator. Cere:

• Despre ce te referi? Surprindeți-vă hobby-urile și interesele, industria sau cariera dorită. Ce te entuziasmează?
• Despre ce nu te referi? Ce adjective nu te descriu absolut? Ce vrei să eviți ca oamenii să se gândească la tine?
• Care sunt caracteristicile tale definitorii? Cereți prietenilor și familiei să vă descrie și să compare răspunsurile lor cu ale dumneavoastră.
• Care sunt valorile tale? Ce cauze sau probleme sociale sunt importante pentru tine? Sunt unele dintre acestea esențiale pentru marca sau obiectivele dvs. personale?
• Ce este unic la tine? Acest lucru vă va ajuta să vă determinați valoarea prop mai târziu.
• Care sunt obiectivele tale, pe termen scurt și pe termen lung?
• Care sunt calitățile tale? Există un lucru pe care îl faci excepțional de bine?
• Ce impact vrei să ai – asupra publicului tău, asupra afacerii tale, asupra lumii?
• Cum s-ar putea suprapune marca dvs. personală cu marca companiei dvs. (dacă este cazul)?

2. Definiți-vă publicul și concentrați-vă

După ce te cunoști pe tine însuți, hai să răspundem „de ce”. De ce construiești un brand personal? Vrei să intri în economia creatorilor? Construiți o marcă personală ca element introductiv către o afacere sau un produs? Vă creați o imagine publică profesională pentru a vă ajuta să obțineți finanțare sau alte parteneriate de afaceri?

Răspunsul de ce vă va ajuta acum să vă definiți publicul. Sunt clienți, investitori, angajatori, alt grup? De ce are nevoie acel grup? Care este propunerea ta de valoare? Practic, cum creează valoare pentru acel public ceea ce oferiți în mod unic?

Iată unde puneți totul cap la cap pentru a crea o declarație simplă de marcă personală, care vă surprinde valoarea, reflectă personalitatea și vorbește limba publicului țintă. Gândiți-vă la asta ca o parte slogan și o parte elevator pitch—pentru dvs. Una până la trei propoziții pot captura, de obicei, cele mai mari hituri (puncte bonus dacă se potrivesc perfect într-o biografie socială).

Dacă sunteți blocat, următorul șablon vă poate ajuta să creați o primă schiță a declarației dvs. personale de brand:

Sunt [PRESENTAȚI-VĂ: NUME, DETALII DE DEFINIȚII, CREDENTIALĂ, CE ȚI PASĂ]. Ofer [PRODUS/SERVICIU] pentru [PIAȚA ȚINTĂ] către [PROPOSIȚIE DE VALOARE].

Acesta este un schelet al unei declarații oficiale de marcă personală care surprinde faptele importante, dar ar trebui să o editați pentru ton și personalitate.

Fondatorul Megababe, Katie Sturino, își conduce povestea mărcii personale cu următoarea declarație:

„Katie Sturino este antreprenor, influență în rețelele sociale, susținătoare a acceptării corpului și activistă feroce pentru animale. Prin intermediul platformei ei personale, @katiesturino, ea își oferă vocea și stilul personal pentru a crește gradul de conștientizare pentru incluziunea mărimii, dând putere femeilor de toate mărimile să-și găsească încrederea și să-și celebreze stilul.”

Declarația conține ingredientele cheie:

INTRODUCERE: Katie Sturino , antreprenor, influență în rețelele sociale
CE ÎI PASĂ : acceptarea corpului și activismul animalelor
PRODUS/SERVICIU : vocea ei, stilul personal
PIAȚA ȚINTĂ : femei
VALOARE PROP : creșterea gradului de conștientizare pentru incluziunea mărimii, abilitarea

Katie a ales cuvinte precum „fierce” și „sărbătorește” pentru a-și surprinde personalitatea în tonul declarației ei.

Pe site-ul Megababe, povestea personală a lui Katie este retrasă, deși personalitatea ei încă strălucește pe pagina Despre a mărcii. În altă parte, marca Megababe se concentrează pe povestea clienților, deoarece produsele vorbesc despre punctele dureroase comune.

3. Spune o poveste

Declarația personală a mărcii dvs. este punctul de plecare pentru a spune restul poveștii mărcii dvs. Veți dori versiuni scurte și mai lungi ale poveștii dvs. din setul dvs. de instrumente pentru a le folosi în scopuri variate, cum ar fi biografii sociale, truse de presă, site-ul dvs. personal sau propuneri pentru investitori.

Cea mai bună persoană care să-ți spună povestea ești tu, chiar dacă nu ești un scriitor puternic. Spune-ți povestea mai întâi cu vocea ta înainte de a lucra cu un scriitor sau un editor pentru a te ajuta să-ți perfecționezi schița. Amintiți-vă că aceasta nu este o scrisoare de intenție oficială - tonul ar trebui să reflecte personalitatea dvs. Revizuiește-ți exercițiul „cunoaște-te pe tine însuți” pentru a-ți aminti! A fost „prost” una dintre calitățile tale? Asigură-te că povestea ta lasă cititorul cu acel sentiment despre tine.

Cea mai bună persoană care să-ți spună povestea ești tu, chiar dacă nu ești un scriitor puternic. Spune-ți povestea mai întâi cu vocea ta înainte de a lucra cu un scriitor sau un editor pentru a te ajuta să-ți perfecționezi schița.

Principiile povestirii mărcii pot fi aplicate și mărcilor personale. Probabil că veți începe cu o schiță scrisă a poveștii dvs., dar o puteți aduce lumii în formatul care vă reflectă cel mai bine sau este cel mai potrivit platformei în care sperați să vă petreceți cea mai mare atenție. Acesta ar putea fi un videoclip scurt sau lung, un podcast/audio, un fir de tweet fixat sau toate cele de mai sus.

Creatorul și designerul Alice Thorpe surprinde marca ei personală într-o biografie rapidă pe pagina de pornire a site-ului ei personal și o poveste mai lungă pe pagina Despre a site-ului, dar mediul ei ales și cel pe care îl folosește pentru a intra în legătură cu publicul ei este video. Biografia ei scrisă este scrisă în așa fel încât să spună publicului la ce să se aștepte de la personalitatea ei de pe cameră.

Povestiri vizuale pentru mărci personale

O imagine, după cum se spune, valorează cât o mie de cuvinte. Alegerea și crearea elementelor vizuale care să vă reprezinte brandul personal este la fel de importantă ca și povestea dvs. scrisă.

Ce culori sau starea de spirit reprezintă cel mai bine personalitatea ta? Ce ton ar trebui să aibă fotografia dvs. în cap: ocazional, distractiv, profesional, artistic? Veți folosi fotografia sau ilustrația? Videoclipurile dvs. sunt brute și portabile sau lustruite și produse?

Lucrați cu fotografi și designeri ale căror portofolii se aliniază cu estetica dvs. și vă comunică în mod clar așteptările (o altă utilizare excelentă pentru o poveste rafinată a mărcii!)

Fondatorul Bloom, Avery Francis, a apelat pe Twitter pentru a-și cere audienței să ia în considerare fotografia ei în cap:

Următoarele exemple arată că fotografiile în cap nu trebuie să arate ca fotografiile de pașaport. Joacă-te cu fundaluri, ipostaze, culori și dispoziții pentru a reflecta marca ta personală:

Elementele vizuale se extind la designul site-ului dvs. web, al logo-ului și al altor active. Dacă nu sunteți designer sau dezvoltator de profesie, există multe instrumente gratuite și ieftine pentru a vă ajuta să vă creați designul și site-ul de branding. Magazinul Shopify Themes are multe opțiuni pe care le puteți modifica pentru a alinia estetica site-ului dvs. cu marca și stilul dvs. personal.

4. Desenați linii în nisip

„Adevăratul” dvs., marca dvs. personală publică și marca companiei dvs. pot fi strâns legate. Dar probabil că vor exista unele distincții. Pot exista aspecte ale vieții tale personale pe care alegi să le păstrezi private și separate de brandul tău personal public. Sau, în cazul unor creatori online care produc conținut vulnerabil și nefiltrat, acele două sine pot fi unul și același.

Pot exista și alte motive pentru care marca ta personală este diferită de adevăratul tău sine. Confidențialitatea și siguranța sunt preocupări pentru personalitățile online a căror activitate este predispusă să atragă trolli, doxxing și hărțuire. Decide cât de mult din tine ești dispus să oferi.

Dacă ați transformat o afacere din brandul dvs. personal, legați-vă povestea de acesta vă va ajuta să vindeți unui public care v-a fost deja asimilat ca persoană.

Marca dvs. personală și marca companiei dvs. vor avea probabil paralele și se vor suprapune. Dacă ați transformat o afacere din brandul dvs. personal, legați-vă povestea de acesta vă va ajuta să vindeți unui public care v-a fost deja asimilat ca persoană. Cu toate acestea, povestirea mărcii companiei dvs. ar trebui să încerce să vă centreze clienții, experiențele lor și punctele lor dure. Spune-ți povestea, apoi reflectă-le pe a lor.

Site-ul web al mărcii personale și magazinul de design al lui Alice Thorpe au un aspect diferit, iar povestea ei a fost redusă, permițând brandului Soul + Fire să strălucească.

5. Construiți și găsiți o comunitate

Construirea unei comunități de la zero începe cu un brand personal solid. Depășim anii de trucuri și hack-uri rapide pentru creșterea socială, deoarece publicul este înfometat de autenticitate și conexiuni semnificative online.

Nu există un indicator mai mare al acestui lucru decât succesul TikTok în timpul pandemiei, când conținutul personal și nepoliticos a adus publicul mai aproape de versiunile autentice ale creatorilor pe care îi iubesc. TikTok a făcut posibil ca oricine are un telefon și o conexiune la internet să creeze conținut și să se alăture unei experiențe comune - o nevoie de a se conecta într-o perioadă de izolare. Iar personajele online au devenit mai aproape de a semăna cu oamenii din spatele lor.

Dar construirea unei comunități este diferită de doar creșterea adepților. Este o stradă cu două sensuri. Comunitatea ta este hrănită numai dacă relația este simbiotică – atât tu, marca, cât și publicul beneficiezi într-un fel. Interacționează cu publicul incluzând poveștile lor în conținutul tău, solicitând feedback și participând la discuții în fire și comentarii.

Unde vă decideți să vă configurați baza de bază pentru marca dvs. va depinde de o serie de factori:

• Ce mijloc de exprimare este cel mai confortabil pentru tine? Scurtă formă scrisă, video în flux live, scurt video pre-înregistrat?
• Pe ce platformă ai stabilit deja un număr mic de urmăritori?
• Și cel mai important, unde este publicul dorit?

Ca un brand al unuia, concentrarea eforturilor pe o singură platformă poate fi cea mai sustenabilă la început, dar în cele din urmă va trebui să vă extindeți în alte spații pentru a vă crește publicul. Hugo Amsellem de la Jellysmack ne spune că suprapunerea publicului pe platforme pentru unii creatori de top este în intervalul de aproximativ 10% până la 20%.

6. Fii consecvent pe canale

Amintiți-vă că, pe măsură ce interacționați și comunicați între platforme și public, mesajul dvs. nu poate fi pur și simplu „Copiere> Lipire”. Înțelegeți nuanțele de limbaj și format așteptate de publicul de pe fiecare platformă și adaptați-vă conținutul în consecință, rămânând în același timp fidel mărcii dvs. personale (ton, limbă, valori etc.).

Sfat: construiți audiențe pe platforme cu conținut scurt (TikTok, Twitter) pe care le puteți crea cu investiții reduse. Acest lucru vă va ajuta să testați ceea ce rezonează. Pe măsură ce vă dezvoltați și îmbunătățiți stilul de conținut, vă puteți îndemna publicul spre conținut de lungă durată, pornind un blog, un curs online sau un canal YouTube.

7. Creați conținut și valoare

O strategie solidă de marketing de conținut vă poate ajuta să vă dezvoltați marca personală și să generați trafic către site-ul dvs. web. Cu toate acestea, o strategie de conținut pe termen lung ar trebui să includă continuarea creării de valoare pentru comunitatea dvs., pentru a păstra loialitatea și a construi relații pe termen lung.

Fondatorul SOKO GLAM, Charlotte Cho, și-a construit brandul personal înainte de a-și lansa brandul coreean de îngrijire a pielii. În acea perioadă, ea a scris conținut care i-a ajutat pe cititorii săi în călătoria ei personală de îngrijire a pielii, ajutându-i și pe aceștia să descopere produse.

În momentul în care a lansat SOKO GLAM, Charlotte se consolidase deja ca o sursă informată pentru conținutul de îngrijire a pielii și traducea cu ușurință fanii mărcii sale personale în clienți pentru afacerea ei.

Pe site-ul SOKO GLAM, misiunea originală a lui Charlotte de a educa pătrunde în povestea mărcii, deoarece este împletită cu a ei.

Monetizarea mărcii dvs. personale

Dacă scopul tău este să-ți construiești brandul personal într-o afacere, există mai multe moduri de a-l monetiza, chiar dacă influența și publicul tău sunt în continuare în creștere. În timp ce căile tipice la care oamenii se gândesc adesea sunt veniturile din cota de reclamă și sponsorizările mărcilor, numai mărcile personale de top pot supraviețui cu adevărat numai pe acestea.

Monetizarea mărcii dvs. personale este posibilă pe platformă prin reclame, parteneriate cu mărci, sfaturi și strigări, dar mutarea publicului de la rețelele sociale către canalele deținute este mai sustenabilă. Iată câteva idei de afaceri care să te ajute să faci asta:

• Lansați un site web unde atrageți publicul social și colectați e-mailuri. Crearea unei liste de e-mail vă ajută să vă dețineți publicul și să îl aduceți cu dvs. pe platforme. Stimulați înscrierile oferind acces gratuit la conținut exclusiv.
• Utilizați un model de abonament. Vinde „abonamente” sau acces la fan club pentru a oferi utilizatorilor abonați acces la conținut suplimentar. Multe aplicații, cum ar fi Patreon, vă pot ajuta să faceți acest lucru sau puteți configura conturi de utilizator pe site-ul dvs. deținut.
• Vinde produse printr-un magazin online. Dacă înființați un magazin pe o platformă precum Shopify, puteți extinde brandul personal pe care l-ați integrat în bunurile fizice. O aplicație de tipărire la cerere care se conectează la magazinul dvs. vă poate ajuta să traduceți cu ușurință modelele de marcă în produse de vânzare, fără a fi nevoie să cumpărați sau să gestionați inventarul.
• Vinde conținut precum tutoriale sau cursuri. Duo-ul de creatori Colin și Samir s-au impus ca experți în crearea de conținut video online. După ce au creat încredere cu publicul lor, au lansat un curs de predare a povestirii pe YouTube.

Acum că aveți toate instrumentele pentru a vă aduce brandul personal la viață online, este timpul să îl expediați! Amintiți-vă, pe măsură ce creșteți și învățați de la publicul dvs. și de la propriile experiențe, marca dvs. personală poate evolua. Ceea ce este important este că își propune întotdeauna să îți atingă obiectivele și să rezoneze cu publicul tău, chiar dacă aceste lucruri se schimbă.

Ilustrație de fond de Stefania Infante