De ce mai mulți CMO investesc în marca lor personală
Publicat: 2023-07-04Pe măsură ce condițiile de piață se schimbă și mandatul de muncă devine mai scurt, directorii de marketing (CMO) își dau seama de valoarea construirii mărcii lor personale pentru a-și asigura oportunități de carieră mai bune.
Cu toate acestea, brandingul personal nu se limitează doar la CMO; profesioniștii de la toate nivelurile din cadrul unei companii pot beneficia de cultivarea mărcii lor personale.
În această postare, vom explora de ce contează brandingul personal, strategiile din spatele acestuia și cum vă poate îmbunătăți călătoria profesională.
Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați
Lucreaza cu noi
Ce este un brand personal?
Un brand personal este atunci când un individ își comercializează cariera ca marcă. În loc să promoveze pur și simplu produse sau servicii specifice, brandingul personal implică adesea promovarea expertizei, abilităților, valorilor, personalității și identității generale ale persoanei.
Conceptul sugerează că succesul vine din auto-ambalare. În esență, te prezinți ca un brand, așa cum o face o companie cu produsele sale. Acest lucru se reflectă adesea în prezența online a unei persoane, cum ar fi profilurile rețelelor sociale, site-urile web personale, blogurile sau orice altă formă de conținut.
Luați în considerare Lisa, CMO al unei companii de top în tehnologie. Lisa vrea să-și construiască brandul personal, așa că decide să se concentreze pe a-și prezenta expertiza în strategiile de marketing inovatoare în industria tehnologiei. Iată câțiva pași pe care i-ar putea face:
- Creare de conținut : Lisa începe un blog în care publică în mod regulat articole despre tendințele emergente de marketing în sectorul tehnologiei. Ea discută despre provocările din viața reală cu care s-a confruntat, cum le-a rezolvat și împărtășește sfaturi pentru alții în poziții similare. De asemenea, ea postează oaspeți pe alte bloguri și publicații online de mare profil, contribuind cu cunoștințele sale și extinzându-și acoperirea.
- Vorbind în public : acceptă invitații de a vorbi la conferințe și evenimente din industrie. Aceste intervenții îi oferă o platformă pentru a-și împărtăși cunoștințele și a intra în legătură cu alții din industria ei. Ea ar putea găzdui, de asemenea, seminarii web sau să apară pe podcasturi relevante.
- Prezența în rețelele sociale : Folosind platforme precum LinkedIn și Twitter, ea își împărtășește postările pe blog, comentează despre tendințele din industrie și interacționează cu adepții ei. Ea își propune să interacționeze cu ceilalți, răspunzând la întrebări și inițiind conversații.
- Crearea de rețele : prioritizează construirea de relații profesionale puternice, participând la evenimente din industrie, interacționând în mod regulat cu alții pe platformele sociale și făcând timp pentru întâlniri unu-la-unu.
- Site personal : Lisa are un site web personal unde își compilează toată munca. Aceasta include postările ei pe blog, un program al discursurilor ei și un portofoliu care prezintă realizările ei.
În esență, prezentându-se în mod constant ca o expertă informată și abordabilă în domeniul său, Lisa creează un brand personal care este separat de (sau cel puțin nu se concentrează în totalitate pe) rolul său de CMO în Compania XYZ, care poate deschide noi oportunități și să-și consolideze rolul existent de director de marketing.
De ce contează brandingul personal pentru CMO și profesioniști
Când investești în propriul tău brand personal, te umanizezi în ochii pieței tale țintă. Treci dincolo de a fi un reprezentant fără chip al companiei tale și, în schimb, devii o figură accesibilă. Această conexiune stimulează încrederea, deoarece oamenii se simt mai confortabil să facă afaceri cu cineva pe care îl cunosc și cu care se pot relaționa la nivel personal.
De fapt, 70% dintre oameni se simt mai conectați la un brand atunci când un angajat C-suite se angajează pe rețelele sociale:
Odată ce ați consolidat o identitate pentru brandul dvs. personal, aveți ocazia să vă împărtășiți povestea, valorile și viziunea. Fiind transparent și autentic, creați un sentiment de încredere și credibilitate. Publicul tău ajunge să cunoască persoana din spatele titlului, făcându-i mai ușor să interacționeze cu tine și să construiască o relație profesională de durată.
Această încredere și conexiune nu se limitează doar la CMO-uri. Profesioniștii de la toate nivelurile din cadrul unei organizații pot beneficia de branding personal. Indiferent de rolul tău, atunci când investești în construirea brandului tău personal, te poziționezi ca un profesionist de încredere și de încredere, facilitând colaborarea și atragerea de noi oportunități.
Crearea de mai multe oportunități agile
Un brand personal puternic deschide porțile către o lume de oportunități. Pe măsură ce îți construiești brandul personal, te stabilești ca un expert în industrie și o resursă de bază pentru informații și cunoștințe valoroase. Această recunoaștere duce la perspective interesante și la o vizibilitate sporită în domeniul dvs.
Pentru CMO, un brand personal robust poate fi catalizatorul progreselor în carieră.
În calitate de factori de decizie în cadrul organizațiilor, aceștia trebuie să își stabilească credibilitatea și expertiza nu numai în cadrul rolului lor actual, ci și în ochii potențialilor viitori angajatori. Investind în personal branding, CMO-urile își măresc vizibilitatea, făcându-i mai probabil să fie luați în considerare pentru oportunități și poziții executive râvnite.
Brandingul personal nu se limitează la CMO, desigur. Profesioniștii de orice nivel pot beneficia de oportunitățile care vin cu un brand personal puternic. Configurându-vă ca o autoritate în nișa sau industria dvs., atrageți atenția de la potențiali clienți și angajatori. Marca dvs. personală devine un instrument puternic pentru crearea de rețele și deschiderea porților către noi proiecte și progrese în carieră:
În plus, un brand personal puternic vă permite să vă diferențiați de concurenți.
Într-o piață saturată, în care companiile oferă adesea produse sau servicii similare, brandingul personal vă diferențiază prin prezentarea punctelor forte și a propunerii de valoare unice, spre deosebire de doar o listă de experiență și responsabilități. Această distincție crește șansele de a fi remarcat și ales de potențiali clienți sau angajatori.
Conținut similar: Ghidul complet pentru construirea mărcii (de citit obligatoriu pentru agenții de marketing digital)
Stabilirea unui lider de gândire
Una dintre cele mai eficiente strategii pentru brandingul personal este să te stabilești ca o autoritate în industria ta. A deveni un lider de gândire înseamnă a te poziționa ca o sursă autorizată de cunoștințe și perspective.
Iată câteva moduri în care puteți folosi această strategie:
- Implicați-vă în conversații atente: participați activ la discuții specifice industriei, atât online, cât și offline. Interacționează cu alți profesioniști și contribuie la conversații. Prin implicarea activă cu publicul dvs., vă demonstrați expertiza și disponibilitatea de a vă împărtăși cunoștințele.
- Colaborați cu influenți: colaborarea cu influenți sau alți lideri de gândire din industria dvs. vă poate amplifica marca personală. Prin participarea la proiecte comune, prin coautorarea articolelor sau prin găzduirea de seminarii web împreună, puteți accesa publicul acestora și vă puteți consolida credibilitatea.
- Împărtășiți-vă experiența: Folosiți diverse medii, cum ar fi podcasturi, articole sau intervenții, pentru a vă împărtăși expertiza. Oferiți în mod constant informații, sfaturi și strategii valoroase legate de industria dvs. Oferind perspective unice și informații valoroase, vă deveniți o resursă de bază pentru cunoașterea industriei:
Utilizarea rețelelor sociale
Platformele de social media precum LinkedIn oferă oportunități excelente de a-ți prezenta marca personală.
Iată câteva strategii pentru valorificarea eficientă a rețelelor sociale:
- Creați conținut autentic: dezvoltați o strategie de conținut care să se alinieze cu marca dvs. personală și cu publicul. Distribuiți conținut valoros, cum ar fi articole, videoclipuri sau infografice, care oferă informații, sfaturi și soluții legate de industria dvs. Fii autentic și consecvent în crearea de conținut, reflectând vocea și perspectiva ta unice.
- Creați o prezență online puternică: creați un profil profesional și captivant pe platforme precum LinkedIn și Twitter. Optimizați-vă profilul cu cuvinte cheie relevante și o biografie convingătoare. Prezentați-vă experiența într-o manieră concisă și de impact. De asemenea, nu tăiați colțurile cu imaginea de cap. Depuneți eforturi pentru a o face curată și profesionistă, deoarece oamenii observă și judecă cărțile după coperta lor pe LinkedIn. Cu alte cuvinte:
Prezentarea rezultatelor
Atunci când vă construiți brandul personal, este esențial să vă concentrați pe prezentarea rezultatelor tangibile și a poveștilor de succes.
Iată cele mai bune recomandări ale noastre despre cum vă puteți evidenția efectiv realizările:
- Evidențiați studii de caz: Partajați studii de caz care ilustrează modul în care expertiza și strategiile dvs. au produs rezultate tangibile. Indiferent dacă lucrați în spațiul B2B sau B2C, demonstrarea rezultatelor pozitive ale muncii dvs. vă întărește credibilitatea și vă stabilește ca un profesionist de încredere.
- Furnizați date și valori: susține-ți poveștile de succes cu date și valori ori de câte ori este posibil. Rezultatele cuantificabile adaugă credibilitate mărcii dumneavoastră personale. Fie că este vorba de venituri crescute, rate de conversie îmbunătățite sau mărturii ale clienților, folosește dovezi concrete pentru a arăta impactul muncii tale.
- Comunicați-vă propunerea de valoare personală: articulați în mod clar valoarea unică pe care o aduceți la masă. Evidențiați ceea ce vă diferențiază de ceilalți din industria dvs. și modul în care expertiza dvs. poate beneficia clienții cu care lucrați. Comunicați valoarea pe care o oferiți prin povești de succes și exemple din lumea reală, toate poziționate într-un mod care vă poate face și prospectul de succes.
Îmbunătățirea mărcii dvs. personale
Când îți îmbunătățești marca personală, este esențial să schimbi accentul de la promovarea exclusivă pe tine însuți la manifestarea cu adevărat interesată pentru ceilalți:
Motivul pentru care mulți CMO au succes este că nu își revarsă toată reputația într-un singur brand pentru care lucrează. În schimb, se poziționează ca un rol în cadrul multor mărci diferite, unificate de o problemă comună la care au ajutat. Ei învață, de asemenea, să se relaxeze de propriul ego în acest proces!
Iată cum o poți face și tu...
Fii interesat, nu doar interesat
Majoritatea oamenilor tind să creadă că trebuie să-i impresioneze pe alții pentru a face o impresie bună. Dar te gândești prea mult la asta.
Trebuie doar să le permiți potențialilor tăi să creadă că sunt cei impresionanți, iar tu ești acolo doar pentru a-i ajuta pe alții să-l vadă. Fii atent la ei. Fă-i să se simtă valoroși.
Începeți cu aceste abordări simple:
- Interacționează cu publicul tău: interacționează cu publicul tău răspunzând la comentarii, răspunzând la întrebări și participând la conversații. Fă-ți timp pentru a le înțelege nevoile și aspirațiile. Dacă manifestați un interes real față de preocupările lor, veți dezvolta încredere și vă veți constitui o resursă utilă.
- Oferiți soluții valoroase: oferiți soluții și perspective valoroase bazate pe expertiza dvs. Împărtășiți cunoștințe și sfaturi care pot beneficia cu adevărat publicului dvs. Concentrându-vă pe furnizarea de valoare, vă poziționați ca o persoană cu autoritate și cineva căruia îi pasă cu adevărat să-i ajute pe alții să reușească.
- Fii un bun ascultător: Ascultă în mod activ feedbackul publicului tău și încorporează-l în strategia personală a mărcii. Acordați atenție punctelor dureroase și preferințelor lor. Prin adaptarea și adaptarea conținutului și ofertelor dvs. pentru a satisface nevoile acestora, demonstrați că sunteți investit în succesul lor.
Dacă adopti o abordare de a fi interesat de ceilalți, vei crea o legătură autentică și semnificativă cu publicul tău. Această conexiune te va ajuta inevitabil să construiești încredere, loialitate și relații pe termen lung cu clienții tăi.
Consecvență și repetiție
Consecvența și repetiția sunt elemente cheie în îmbunătățirea mărcii tale personale. Aplicând principiile „regula celor șapte” sau chiar „regula celor paisprezece” în marketing, vă puteți consolida mesajul mărcii și crește vizibilitatea.
Iată cum puteți profita de consistență și repetare în mod eficient:
- Reambalați mesajele de bază: identificați-vă mesajele de bază și valorile care se aliniază cu marca dvs. personală. Reambalați și transmiteți aceste mesaje pe diverse canale, cum ar fi rețelele sociale, blogurile, podcasturile sau videoclipurile. Cu toate acestea, nu uitați să adaptați formatul și stilul pentru a se potrivi fiecărei platforme, menținând în același timp o voce consistentă a mărcii.
- Vizibilitate consecventă: străduiți-vă pentru o vizibilitate consecventă pe canalele alese. Publicați în mod regulat conținut, interacționați cu publicul și participați la discuțiile din industrie. Consecvența vă ajută să rămâneți în fruntea minții și permite publicului să se familiarizeze cu marca dvs. De-a lungul timpului, ei vor asocia numele tău cu expertiză și valoare.
- Întăriți imaginea mărcii dvs.: Repetiția vă întărește imaginea mărcii în mintea publicului dvs. Cu toate acestea, este important să evitați pur și simplu regurgitarea aceluiași conținut fără a adăuga valoare. Găsiți modalități creative de a vă prezenta mesajele și perspectivele principale, asigurându-vă că acestea rămân actuale și relevante pentru publicul dvs.
Aplicând vizibilitate și repetiție consecventă, vă consolidați imaginea personală a mărcii și creșteți șansele ca publicul să vă amintească de dvs. atunci când are nevoie de expertiza sau de serviciile dvs. Cu toate acestea, acordați întotdeauna prioritate furnizării de conținut valoros și semnificativ pentru a vă asigura că repetarea nu devine monotonă sau redundantă.
Autenticitate și construirea încrederii
Ultimele noastre cuvinte de sfat sunt să fii tu .
Rămâneți fidel valorilor și experienței dvs. Oamenii apreciază indivizii autentici, iar autenticitatea ta va rezona cu publicul tău, stimulând încrederea și credibilitatea.
Să luăm în considerare aceste aspecte folosind CMO-ul nostru, Lisa, ca exemplu.
A fi autentic și a construi încrederea :
Dacă marca personală a Lisei este autentică, înseamnă că este fidelă cine este, atât personal, cât și profesional. Împărtășește experiențele, ideile și valorile ei autentice fără pretenții. Când vorbește despre provocările cu care s-a confruntat, ea nu înfrumusețează și nu deformează adevărul pentru a se face să arate mai bine. Este deschisă cu privire la succesele și eșecurile ei.
Autenticitatea ei strălucește prin:
- În crearea ei de conținut; blogurile ei sunt personale, perspicace și reale
- Pe rețelele de socializare, unde ea împărtășește opinii autentice, nu doar ceea ce crede că oamenii vor să audă
- Prin discursuri, care sunt impregnate cu anecdote personale și exemple din lumea reală
Toate acestea contribuie la construirea încrederii. Oamenii pot mirosi neautenticitate la o milă depărtare. Lisei nu se teme să arate vulnerabilitate, ceea ce îi ajută pe alții să se relaționeze cu ea. Îi apreciază onestitatea și candoarea, simt că o cunosc și au încredere în ceea ce are de spus pentru că cred că este autentică.
Nefiind autentic, dar încă construind încredere :
Să presupunem că marca personală a Lisei nu este autentică. În acest caz, ea ar putea:
- prezentați o imagine sau o persoană care nu se aliniază cu cine este ea cu adevărat sau își prezintă greșit experiențele
- împărtășește doar succesele ei și nu discută niciodată despre eșecuri
- înfrumusețează-și experiențele pentru a se face să arate mai bine
- creează conținut doar pentru a oglindi opinia populară, mai degrabă decât propriile ei opinii
Chiar dacă Lisa nu este autentică, s-ar putea să construiască un anumit grad de încredere, mai ales dacă oferă în mod constant valoare și demonstrează expertiză. De exemplu, dacă sfaturile și opiniile ei sunt în mod constant exacte și utile, oamenii ar putea avea încredere în ea ca o sursă de încredere de informații, chiar dacă nu simt o legătură personală puternică cu ea.
Diferența este semnificativă, totuși. Încrederea construită fără autenticitate poate fi mai fragilă, deoarece este mai susceptibilă la deteriorare dacă lipsa autenticității este expusă. Pe de altă parte, încrederea construită cu autenticitate tinde să fie mai puternică și mai rezistentă, deoarece se bazează pe o conexiune și înțelegere autentică.
Comentarii finale despre construirea propriei mărci personale
Investiția în marca dvs. personală este crucială pentru profesioniști, inclusiv pentru CMO, în lumea competitivă a afacerilor de astăzi.
Prin stabilirea încrederii și prin prezentarea expertizei dvs., brandingul personal poate debloca o multitudine de posibilități de creștere în carieră și succes profesional.
Amintiți-vă, construirea unui brand personal nu înseamnă a deveni faimos; este să devii o persoană de valoare și să faci conexiuni semnificative cu publicul tău. Îmbrățișați autenticitatea, folosiți strategii eficiente și urmăriți-vă înflorirea mărcii dvs. personale.
Dacă sunteți gata să vă ridicați marca, experții de marketing de creștere de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .