Cum să selectați științific imagini super persuasive pentru e-mailurile dvs

Știați că există o modalitate de a alege științific imagini super persuasive pentru a le insera în e-mailurile dvs.? Astăzi vă explicăm ce este și cum să creați imaginea perfectă pentru a maximiza performanța campaniilor dvs. de e-mail.

În promovarea online este esențial să știi să atragi atenția și, în consecință, să convingi oamenii să ia măsuri și să îți răspundă. Acest lucru este și mai evident pentru Email Marketing , mai ales atunci când are ca scop generarea de contacte profilate, unde competiția pentru a primi și a atrage atenția în inbox este din ce în ce mai acerbă.

Prin urmare, utilizați o metodă științifică (adică replicabilă) pentru a capta atenția publicului dvs. potențial și îndreptați-l către procesul de luare a deciziilor de cumpărare.

Studierea designului, culorii și imaginilor la nivel teoretic și efectuarea de teste continue și diverse în teren este esențială pentru a consolida o procedură și o metodă eficientă care , indiferent de cine o execută, duce întotdeauna la obținerea unui rezultat profesional și profitabil.

Cele 3 sisteme de bază de comunicare

Deoarece oamenii au trei instrumente pe care le folosim pentru a face schimb de idei cu alți oameni:

• scrisul . Scrierea cuvintelor, primirea lor persoanei și citirea lor permite comunicarea (exact ceea ce facem acum). Este cu siguranță un nivel sofisticat, deoarece necesită cunoașterea unui alfabet, capacitatea de a scrie concepte folosind aceste simboluri și capacitatea de a citi și interpreta termenii pentru a le reproduce.
• vorbind . Comunicarea prin voce, exprimând concepte pe înțelesul unei alte persoane este ceva ce facem de obicei, luăm de la sine înțeles, dar este cu siguranță un nivel evoluat de comunicare. Gândește-te doar la când plecăm în străinătate sau când întâlnim pe cineva care nu vorbește limba noastră: în acele momente comunicarea prin cuvânt este mai puțin familiară
• gesturi . O modalitate foarte simplă de a comunica este prin gesturi și expresii faciale. De exemplu, putem înțelege un mesaj de antagonism chiar și doar din expresia și postura celor din fața noastră și asta face din gesturi un instrument foarte imediat, deși primitiv.

Acum apare întrebarea: care dintre aceste 3 sisteme comunică într-un mod simplu și direct proceselor noastre de gândire?

Dacă ai răspuns la gesturi, ai avut dreptate! Iar gesturile înseamnă ceea ce observăm, deci imagini.

După ce am făcut această presupunere indispensabilă pentru a înțelege pe deplin importanța imaginilor în viața noastră și, prin urmare, și în promovare, să înțelegem care sunt regulile fundamentale pentru alegerea științifică a imaginilor super-persuasive.

1. Definiți clar mesajul pe care doriți să îl comunicați

Pentru a alege o imagine comunicativă, trebuie mai întâi să stabilim ce mesaj dorim să transmitem observatorului: o imagine trebuie să aibă un singur mesaj, nu poate avea alternative și trebuie să fie fără echivoc (sau cel puțin cât mai greșit).

Să ne uităm la un exemplu:

Această imagine exprimă imediat un lucru: libertatea

Odată ce am stabilit clar mesajul pe care dorim să-l transmitem, trebuie să ne asigurăm că această comunicare ajunge la destinație și „convinge” utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune.

Cele 3 aspecte cheie ale comunicării vizuale persuasive

Pentru a convinge utilizatorul să ia o acțiune, aceste 3 reguli esențiale ale comunicării vizuale persuasive ne vin în ajutor:

1. Schema temporală a percepției

Acest concept se bazează pe doi factori cheie, primul este că pentru noi, occidentalii, timpul curge de la stânga la dreapta, deci în stânga găsim trecutul și în dreapta găsim viitorul. Al doilea este că lucrurile de mai sus sunt pozitive, în timp ce cele de mai jos sunt negative.

Am elaborat acest concept pe baza a doi factori cheie, primul este că pentru noi, occidentalii, timpul curge de la stânga la dreapta, deci în stânga găsim trecutul și în dreapta găsim viitorul (în piețele estice probabil funcționează dimpotrivă, dar nu sunt complet sigur pentru că nu am experimentat-o).

În schimb, cealaltă presupunere este că lucrurile de sus sunt pozitive, în timp ce cele de dedesubt sunt negative, aceasta derivă din simpla observație: când suntem fericiți, mândri și pozitivi, ne trezim cu capul sus, în timp ce când suntem triști, posomorâți și negativi avem tendința a coborî bărbia şi privirea.

În acest sens, pe o axă orizontală cu trecerea timpului în stânga ca trecut, în dreapta viitorul și pe axa verticală, percepția pozitivă în sus și negativă în jos, ne putem împărți imaginea.

în 4 părți egale dintre care două zone devin decisive. Colțul din dreapta sus va fi zona de proiecție pozitivă, în timp ce colțul din stânga jos va fi zona de amintiri negative.

Un exemplu despre cum funcționează această schemă prin analiza unui banner publicitar:

În banner, partea stângă nu caută nicio emoție, în timp ce partea dreaptă arată mesajul de pozitivitate, cu privirea spre viitor și mai ales îndreptat către chemarea la acțiune pe care va trebui să o facă destinatarul mesajului: un „X” pe sigla electorală.

Schema temporală a percepției

2. Estetică

Foarte des, întâlnim oameni care cred că estetica este ceva subiectiv, când ceva pare frumos, este plăcut estetic, când este urât, nu este plăcut estetic. În realitate, ceea ce vă place este subiectiv, în timp ce conceptele de estetică sunt pur matematice și, prin urmare, extrem de obiective.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra a ceea ce sunt aceste formule matematice, care determină estetica. Prima este simetria geometrică, pentru care de-a lungul anilor istoricii de artă și filozofii au dezvoltat și determinat reguli și elemente precise considerate simetrice (cum ar fi ordinea, rigiditatea formală, liniștea, simplitatea) și asimetrice (cum ar fi mișcarea, libertatea, haosul).

A doua este secțiunea de aur (sau regula treimii), care reprezintă o expresie recurentă în natură și care se dezvoltă din succesiunea Fibonacci, numită mai frecvent Spiral to Snail.

În fotografie a fost numită regula treimilor și folosită pentru a oferi imaginilor echilibrul și armonia estetică potrivită, potrivind subiectul principal în corespondență cu al treilea, ca în acest exemplu:

A treia și ultima regulă este definiția și claritatea. Nimănui nu-i plac imaginile granulate, sunt sinonime amatori și lipsă de profesionalism. Așa că folosiți întotdeauna imagini cu o claritate ridicată: vor fi foarte convingătoare, deoarece sunt atât de reale și, prin urmare, intrigante pentru cei care le observă.

3. Identificare

Cheia câștigătoare pentru a ne entuziasma potențialul client este să-l facem să se identifice, să-l facem să experimenteze emoția prezentă în imagine și apoi să primim mesajul pe care vrem să-l comunicăm la persoana întâi.

În acest sens, există 4 măsuri esențiale pentru a realiza acest lucru:

1. Îmbunătățirea proiecțiilor mentale : subiectul imaginii trebuie să fie similar cu publicul țintă al mesajului nostru, dar la un nivel mai înalt de statut (bunăstare sau vitalitate). Ai grija aici sa nu exagerezi altfel potentialul nostru client nu se va mai identifica cu el daca clientul este tanar si folosim o proiectie pozitiva a unui bebelus.

2. Îmbrăcăminte adecvată : subiectul imaginii noastre trebuie să fie îmbrăcat într-o manieră adecvată rolului pe care îl joacă: un medic trebuie să aibă o haină peste cămașă cu cravată, un bucătar trebuie să aibă o uniformă tipică și o pălărie de bucătar, un zugrav trebuie să aibă au salopeta etc.

3. Cadrul : subiectul trebuie să fie înconjurat de un mediu și obiecte care sunt în concordanță cu profesia sa și cu mesajul. Dacă ar fi să vizităm un nou dentist, ne uităm la curățenia echipamentului și a încăperilor înainte de a dezvolta încredere... același lucru se întâmplă cu o imagine

4. Acțiune / Interacțiune : cum interacționează subiectul cu mediul înconjurător? Ei fac ceva? Iată un tip de activitate care, dacă am urmat bine punctele anterioare, va funcționa și îi va face pe cei care se uită la imaginea noastră să experimenteze aceeași emoție. Deci, dacă subiectul este relaxant, destinatarul va experimenta relaxare, dacă subiectul arată în schimb către un obiect din cameră, destinatarul mesajului nostru va fi solicitat să privească acel obiect.

2. Fii minimal și folosește doar elemente care îți întăresc mesajul

Prin urmare, eliminați orice distragere a atenției care nu întărește mesajul. Acest lucru se datorează faptului că, dacă ai tendința de a înfrumuseța, rezultatul este adesea ceva foarte confuz, care nu dă în atenție. Odată înlăturat superfluul, lăsând doar necesitățile care au întărit mesajul, asta este: avem imaginea noastră super persuasivă.