Vrei să folosești scrisul persuasiv pentru a-ți convinge cititorii să facă ceva sau să fii de acord cu punctul tău de vedere?

OK, a fost o întrebare prostească. Bineînțeles că faci.

Știm cu toții cât de ușor este să te distragi în zilele noastre și vrei ca ideile tale de afaceri online să iasă în evidență și să ajungă la publicul pe care vrei să-l deserviți.

Ar fi grozav dacă acest lucru s-ar întâmpla de la sine, dar antreprenorii inteligenți de conținut știu că este nevoie de cercetare, dăruire și abilități pentru a-și câștiga existența online.

Ce este scrierea persuasivă?

Scrierea persuasivă este, în general, un exercițiu de creare a unei situații de câștig-câștig. Prezenți un caz cu care alții îl consideră benefic să fie de acord...

Le faci o ofertă pe care nu o pot refuza, dar nu într-un mod manipulator care să încalce etica marketingului.

Este pur și simplu o afacere bună sau o poziție care are sens pentru acea persoană anume. Pentru a vă ușura munca, totuși, există tehnici pe care le puteți învăța pentru a vă face cazul mai convingător.

De ce să înveți scrisul persuasiv?

Dacă te-ai întrebat vreodată de ce unele bloguri se transformă în afaceri, iar altele rămân hobby-uri, probabil că bloggerul a studiat scrisul persuasiv.

Nimic nu este mai dezamăgitor decât să ai idei grozave de postări pe blog, cărora nimeni nu le acordă atenție... să înveți cum să scrii o postare bună pe blog, care să convingă nu numai să atragă oamenii către conținutul tău, ci și să-i mențină interesați de mesajul tău.

Mai multe despre asta peste puțin, dar acum să ne uităm la exemple de scriere persuasive.

Exemple de scriere persuasive

Deși această listă nu este în niciun caz un tutorial cuprinzător de scriere persuasivă, aceste 10 strategii sunt populare... pentru că funcționează.

1. Repetiție

Oricine este familiarizat cu psihologia vă va spune că repetarea este crucială.

Este, de asemenea, critic în scrisul persuasiv, deoarece o persoană nu poate fi de acord cu tine dacă nu înțelege cu adevărat ceea ce spui.

Desigur, există repetiții bune și rele. Pentru a rămâne pe partea bună, spuneți-vă punctul în mai multe moduri diferite, cum ar fi:

• O declarație directă
• Un exemplu
• O poveste

Puteți folosi, de asemenea, citate inspiraționale pentru scriitori atunci când acestea sunt adecvate și să vă reafirmați punctul de vedere încă o dată în rezumatul dvs.

2. Motive pentru care

Amintiți-vă întotdeauna puterea cuvântului pentru că.

Studiile psihologice au arătat că oamenii sunt mai susceptibili de a se conforma unei cereri dacă pur și simplu le oferiți un motiv ... chiar dacă acest motiv nu are sens.

Strategia în sine are sens dacă te gândești la asta. Nu ne place să ni se spună lucruri sau să ni se ceară să luăm măsuri fără o explicație rezonabilă.

Când ai nevoie de oameni care să fie receptivi la felul tău de a gândi, da întotdeauna motivele pentru care.

3. Consecvența

A fost numit „spăisișul minților mici”, dar consecvența în gândurile și acțiunile noastre este o trăsătură socială apreciată.

Nu vrem să păream inconsecvenți, deoarece, fie echitabil sau nu, acea caracteristică este asociată cu instabilitatea și furia, în timp ce consistența este asociată cu integritatea și comportamentul rațional.

Utilizați acest lucru în scrierea dvs. persuasivă, făcând cititorul să fie de acord cu ceva din prima în scrierea titlului și introducerea dvs. cu care majoritatea oamenilor ar fi greu să nu fie de acord...

Apoi, întocmește-ți cu rigurozitate cazul, cu o mulțime de dovezi care să susțină, totul în timp ce raportezi punctul tău final înapoi la scenariul de deschidere care a fost deja acceptat.

4. Dovada socială

Căutarea îndrumării de la alții cu privire la ce să facem și ce să acceptăm este una dintre cele mai puternice forțe psihologice din viața noastră.

Acesta poate determina adesea dacă luăm măsuri sau nu în multe situații.

Exemple evidente de dovezi sociale pot fi găsite în mărturii și recomandări externe și este forța motrice din spatele rețelelor sociale.

Dar puteți, de asemenea, să integrați ocazional elemente de dovadă socială în scrisul și povestirile dvs. de marketing, de la alinierea abil cu autoritățile externe până la pierderea flagrantă de nume.

5. Comparații

Metaforele, comparațiile și analogiile sunt cei mai buni prieteni ai scriitorului persuasiv.

Când poți să-ți raportezi scenariul la ceva pe care cititorul îl acceptă deja ca adevărat, ești pe cale să convingi pe cineva să vadă lucrurile în felul tău.

Dar comparațiile funcționează și în alte moduri. Uneori poți fi mai convingător comparând merele cu portocale (pentru a folosi o metaforă obosită, dar eficientă).

De exemplu, când învățați cum să creați produse digitale, nu veți dori să comparați prețul cursului dvs. online cu prețul unuia similar - comparați-l cu prețul unui seminar live sau cu tariful orar de consultanță.

6. Agitați și rezolvați probleme cu scriere persuasivă

Aceasta este o temă de persuasiune care funcționează ca o abordare generală pentru a vă prezenta cazul.

În primul rând, identificați problema și calificați publicul. Apoi agitați durerea cititorului înainte de a oferi soluția dvs. ca răspuns care va face totul mai bine.

Faza de agitație nu este despre a fi sadic. Este vorba despre empatie și despre scrierea unui conținut mai bun.

Vrei ca cititorul să știe fără echivoc că îi înțelegi problema pentru că te-ai ocupat de ea și/sau ai experiență în a o elimina.

Credibilitatea soluției tale crește mult dacă demonstrezi că simți cu adevărat durerea prospectului.

7. Prognozați

O altă temă de persuasiune implică oferirea cititorilor tăi cu o privire în viitor.

Dacă puteți prezenta în mod convingător o extrapolare a evenimentelor curente în posibile rezultate viitoare, este posibil să aveți la fel de bine o licență pentru a tipări bani.

Toată această strategie este construită pe credibilitate. Dacă nu ai idee despre ce vorbești, vei ajunge să arăți prost.

Dar dacă vă puteți susține afirmațiile cu acreditările sau înțelegerea dvs. evidentă a subiectului, aceasta este o tehnică de scriere persuasivă extrem de eficientă, care, de asemenea, construiește încredere în relații.

8. Unificați... selectiv

În ciuda încercărilor noastre de a fi ființe sofisticate și evoluate, noi, oamenii, suntem excluși din fire.

Oferă cuiva șansa de a face parte dintr-un grup în care își dorește să facă parte – fie că este bogat, sau modern, sau verde, sau chiar contrariu – și se va urca la bordul indiferent de trenul pe care îl conduceți.

Cea mai mare scrisoare de vânzare scrisă vreodată folosește această tehnică. Aflați în ce grup doresc oamenii să facă parte și invitați-le să se alăture, excluzându-i aparent pe alții.

9. Abordați obiecțiile în scris persuasiv

Dacă ți-ai prezentat vreodată cazul și ai lăsat pe cineva să se gândească: „Da, dar...”?

Ei bine, ai pierdut.

Acesta este motivul pentru care agenții de marketing direct folosesc copii lungi - nu este vorba despre faptul că vor să citești totul, ci că vor să citești suficient până când cumperi.

A aborda toate potențialele obiecții ale cel puțin majorității cititorilor tăi poate fi dificil, dar dacă îți cunoști cu adevărat subiectul, argumentele împotriva ta ar trebui să fie destul de evidente.

Dacă credeți că nu există obiecții rezonabile la adresa poziției dvs., vedeți ce se întâmplă dacă activați comentariile la conținutul dvs.

10. Vânzarea de povești

Aceasta este într-adevăr o tehnică generală - puteți și ar trebui să utilizați povestea în combinație cu oricare dintre cele nouă strategii anterioare.

Dar motivul pentru care povestea funcționează atât de bine se află în centrul a ceea ce este cu adevărat persuasiunea...

Poveștile le permit oamenilor să se convingă și despre asta este vorba cu adevărat. Ai putea spune că nu convingem niciodată pe nimeni de nimic - pur și simplu îi ajutăm pe alții să decidă în mod independent că avem dreptate.

Fă tot ce poți pentru a spune povești mai bune și vei descoperi că ești un scriitor teribil de persuasiv.

Scriere persuasivă, simplificată

Ce se întâmplă dacă ai putea scrie într-un mod care să atragă automat cititorii tăi? Dacă cuvintele tale ar avea puterea de a convinge?

Mulți oameni nu înțeleg adevărata putere a copierii grozave. Îmi amintesc când începeam afacerea mea... Am petrecut ore întregi creând postări pe blog care le-am crezut că vor fi utile și utile pentru publicul meu dorit.

Dar când am apăsat publish... greieri.

Asta pentru că nu am înțeles încă diferențele dintre conținut și copiere.

Odată ce am învățat scrisul persuasiv, mi s-a deschis o lume nouă.

Brusc …

• Titlurile mele au generat clicuri
• Oamenii s-au abonat la newsletter-ul meu
• Vizitatorii au rămas pe site-ul meu mai mult timp

Cel mai bine, generam vânzări și câștigam bani

Iată secretul

Copywriting nu este despre înșelătorie, manipulare sau chiar încercarea de a convinge oamenii. Un exemplar excelent este despre povestire, empatie, relatabilitate și servicii.

Fără o copie excelentă, este puțin probabil să reușiți vreodată să vă dezvoltați afacerea online. Este atât de important.

Pentru a afla mai multe, înscrieți-vă mai jos pentru a ține degetul pe pulsul marketingului de conținut modern.