Deblocarea puterii modelului PESO în marketingul digital

Probabil că ați auzit de modelul PESO.

Chiar dacă modelul PESO provine din relațiile publice, majoritatea industriilor l-au adaptat pentru a ajuta la organizarea diferitelor forme de media pentru organizarea eforturilor de marketing.

În acest blog, voi detalia de unde a venit modelul PESO, ce este, de ce este important, câteva argumente pro și contra și cum îl puteți folosi pentru a crea o strategie de marketing robustă pentru orice afacere.

De unde vine modelul PESO?

După cum am menționat, modelul PESO își are originea în lumea relațiilor publice (PR).

PR și Marketing erau două entități separate. Acești profesioniști ridică adesea ziduri pentru a ține publicitatea departe de conținutul editorial.

Profesioniștii de PR au rămas ocupați să construiască și să mențină relații puternice cu jurnaliștii în timp ce practicau comunicarea de criză.

Marketerii și agențiile de publicitate și-au concentrat eforturile pe elemente creative și pe eforturi media plătite.

Principala distincție aici este că agențiile de PR nu au plătit niciodată pentru distribuția de conținut, în timp ce agențiile de publicitate au plătit.

Pe măsură ce internetul a fost adoptat pe scară largă, am văzut apariția unor mijloace media deținute, conținut pe care mărcile l-au creat și publicat ele însele.

Înainte rapid până în 2014 și Gini Dietrich a publicat cartea, Spin Sucks, propunând modelul PESO, o nouă modalitate de organizare a eforturilor media.

Deci, ce este exact modelul PESO?

PESO înseamnă plătit, câștigat, partajat și deținut.

Modelul PESO pentru Marketing Digital

Funcționează ca o modalitate de a organiza eforturile diferitelor canale de marketing, permițând marketerilor să le integreze și să creeze o strategie holistică care ajunge la publicul țintă la diferite puncte de contact.

Nu există o „modalitate corectă” de a începe cu modelul PESO, dar voi descompune fiecare formă de media în funcție de cine o deține, începând cu media deținută, trecând la media plătită, trecând în media partajată și încheind cu media câștigată.

Media deținută

Definiție: Media deținută constă din orice conținut pe care o companie îl deține sau pe care îl creează pentru a-l publica pe propriile canale.

Pro:

1. Dețineți conținutul dvs., astfel încât să îl puteți modifica și edita după cum credeți de cuviință.
2. Există un risc mai mic ca conținutul dvs. să fie eliminat sau eliminat.
3. Conținutul Evergreen va genera continuu trafic către site-urile dvs.

Contra:

1. Este nevoie de timp pentru a crea și a crea conținut de calitate.
2. De asemenea, este nevoie de timp pentru a obține trafic constant și pentru a construi un public loial.

Cum să-ți amplifici conținutul media

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Specialiștii în marketing ar trebui să folosească strategii SEO pentru a-și ajuta conținutul deținut să iasă în evidență online, clasându-se mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Bazați-vă pe încorporarea celor mai bune practici, cum ar fi utilizarea corectă a cuvintelor cheie, a metadatelor și a practicilor de conectare în tot conținutul dvs.

Asistenții de căutare vocală răspund la aproape 93% din interogările de căutare. Asigurați-vă că profitați de această oportunitate optimizând cuvintele cheie care sunt conversaționale.

Concentrați-vă pe EEAT. Construiește-ți experiența, expertiza, autoritatea și încrederea online, publicând conținut de calitate. Concentrându-vă pe EEAT, parte a Ghidurilor Google pentru evaluarea calității, aveți șanse mai mari să vă clasați mai sus în SERP-uri.

2. Marketing de conținut

A nu fi confundat cu SEO, marketingul de conținut este o altă fațetă a media deținută.

Marketingul de conținut este folosit pentru a atrage, a implica și a păstra publicul prin planificarea, elaborarea, distribuirea și partajarea conținutului de calitate.

Când este făcut corect, marketingul de conținut vă va ajuta să vă creșteți traficul pe site, să vă dezvoltați urmărirea pe rețelele sociale, să păstrați clienții și să vă promovați afacerea.

3. Videoclipuri, seminarii web și podcasturi

Videoclipurile , seminariile web și podcasturile pot fi formate minunate pentru a ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Întrebați-vă: „Ce subiecte de conținut s-ar potrivi cel mai bine în aceste formate?”

Folosiți-le pentru a răspunde la întrebările frecvente, pentru a prezenta clienții prin serviciile de afaceri, produsele demonstrative, pentru a intervieva experți și pentru a împărtăși știri sau perspective din domeniu.

Exemplu de interviu podcast

Măsurarea eforturilor dvs. media prin intermediul modelului PESO

Măsurarea succesului strategiilor dvs. media deținute este simplă, deoarece aveți acces la toate datele. Iată câteva valori de urmărit:

• Vizitatori unici – numărul mediu de persoane care vă vizitează domeniul, într-o perioadă de timp. Nu contează dacă un utilizator ajunge pe site-ul dvs. o dată sau de 20 de ori, este totuși un singur vizitator unic.
• Timpul petrecut pe site-ul dvs. – cantitatea totală de timp pe care cineva o petrece navigând pe site-ul dvs.
• Rata de respingere – procentul de vizitatori care vin pe site-ul tău și pleacă, fără a vizita nicio altă pagină.

Media plătită

Definiție: Media plătită include eforturile de marketing care gravitează în jurul destinațiilor de plasare plătite.Campaniile media plătite includ adesea publicitate PPC sau cu plată-pe-clic, conținut de marcă, anunțuri grafice, anunțuri pe rețelele sociale și multe altele.

Pro:

1. Cu cât investești mai mulți bani, cu atât conținutul tău va avea o distribuție mai mare.
2. Aveți garantat expunerea mesajului dvs., făcându-l mai fiabil.
3. Mesajele dvs. media pot fi plasate în fața publicului aproape instantaneu.

Contra:

1. Există încă scepticism cu privire la plata pentru a primi expunere pentru conținutul dvs.
2. Pe măsură ce acoperirea dvs. crește, la fel și costurile dvs.
3. De îndată ce scoateți bani și încetați să mai investiți, nu veți vedea o rentabilitate a investiției dvs.

Exemplu de proces media plătit

Pentru a crea reclame media plătite minunate, urmați acest proces:

Pasul 1: definiți-vă obiectivele de performanță și examinați datele istorice . Priviți costul pe clic, rata de conversie și venitul.

Pasul 2: implementați urmărirea adecvată prin Google AdWords și Google Analytics

Pasul 3: Creați un cuvânt cheie și o strategie de direcționare adecvate. De asemenea, concentrați-vă pe eliminarea anunțurilor slabe și pe listarea cuvintelor cheie pe care doriți să le evitați.

Pasul 4: Dezvoltați-vă copia publicitară și reclamă

Pasul 5: optimizați paginile de destinație către care vă direcționați anunțurile. Utilizați metodologii de optimizare a ratei de conversie pentru a crește numărul de conversii pentru pagina dvs.

Pasul 6: creați-vă strategia de licitare, monitorizați-vă progresul și raportați în mod constant despre analize

Măsurare

În funcție de locul în care difuzați anunțurile, veți dori să vă uitați la câteva dintre următoarele surse pentru a vă evalua tactica:

• Valori social media – defalcate în funcție de fiecare platformă pe care ați difuzat reclame
• Pagini de destinație – acordați atenție câte persoane vă descarcă conținutul
• În general, clienți potențiali și conversii
  

  Exemplu: anunțuri Nextdoor

Media partajată

Definiție: media partajată este conținutul dvs. care este partajat pe diverse platforme terțe.

Pro:

1. Oamenii au încredere atunci când colegii lor împărtășesc conținut, adesea mai mult decât media sau prin reclame.
2. Momentul acțiunilor din spatele conținutului dvs. este legat de calitate > dolari.

Contra:

1. Este greu de prezis ce conținut va fi partajat în avans.
2. Este greu să-ți scalați conținutul. Crearea mai multor conținut nu asigură că acesta va fi partajat.

Tipuri de conținut media partajat pe care să se concentreze

Rețele sociale organice

Lucrează mai inteligent, nu mai greu. Reutilizați conținutul media deținut de cele mai bune performanțe pentru rețelele sociale. Dacă se observă acțiune pe site-ul dvs., sunt șanse ca subiectul să aibă tendințe pe rețelele sociale.

Recenzii

Acordați atenție recenziilor. După cum am menționat, oamenii au încredere în colegii lor atunci când partajează conținut și surse și recomandă companii.

Forumuri sociale

Forumurile funcționează similar recenziilor, dar ar trebui folosite pentru a evalua sentimentul mărcii. Cum au oamenii despre compania ta? Ce perspective puteți lua și aduce înapoi companiei dvs.?

Parteneriate între companii

Pătrundeți-vă în parteneriate cu companii, acolo unde este cazul. Prin parteneriatul cu alte companii, există șanse mari ca acestea să vă distribuie și conținutul, ajutându-vă să ajungeți la un nou public.

Ambasadori de brand

Ambasadorii mărcii pot fi parte integrantă a mărcii dvs. Pot fi angajați, celebrități, influenți sau pur și simplu clienți fideli. Când persoane influente vă distribuie conținutul, există o șansă mai mare de a obține mai mulți ochi asupra acestuia.

Exemplu de influent

Măsurare

Măsurarea media partajată poate fi dificilă, dar există modalități de a o cuantifica:

• Tendințele urmăritorilor: urmărind creșterile sau scăderile numărului de urmăritori, veți ști ce funcționează și, în consecință, ce nu funcționează.
• Valori pentru ambasadorul mărcii: analizați orice măsurători pentru ambasadorul mărcii. Cât trafic conduc către site-ul dvs.? Și cât de mult din acest trafic este semnificativ sau realizează conversii?

Earned Media

Definiție: Media câștigată este implicarea generată prin activități pentru care nu plătiți.Mai simplu, earned media este atenția pe care o câștigi online prin faptul că alții îți partajează conținutul.

Pro:

1. Când alte entități vă distribuie conținutul, vă construiți autoritate.
2. Experimentați o acoperire eficientă din punct de vedere al costurilor, valorificând dimensiunea și încrederea publicului dvs.
3. Mențiunile sau destinațiile de plasare anterioare pot fi referite sau legate pentru beneficii SEO pe termen lung.

Contra:

1. Deoarece nu puteți controla ceea ce se spune despre marca și conținutul dvs., media câștigată este adesea văzută ca fiind nesigură.
2. Este greu de scalat, deoarece este imposibil de ghicit ce va deveni viral.
3. Construirea de parteneriate eficiente poate fi costisitoare și epuizantă.

Procesul media câștigat pentru modelul dvs. PESO

Earned media se concentrează pe construirea și cultivarea relațiilor cu industrie, bloggeri, jurnaliști și influenți. Iată câteva strategii pe care le puteți încerca în speranța de a câștiga acoperire mediatică:

Pasul 1: Creați liste de informare cu utilizatorii cu care doriți să colaborați, pe fiecare platformă pe care vă aflați. Asigurați-vă că vă calificați listele, punând timpul și resursele dvs. în punctele despre care credeți că v-ar putea prelua povestea.

Buzzsumo

Pasul 2: Începeți să interacționați cu conținutul de la bloggeri sau influenți de pe lista dvs. de informare pentru a construi și apoi a menține o relație pozitivă.

Pasul 3: Creați propuneri unice creând povești creative și piese de conținut despre produsele sau serviciile dvs. care pot fi prezentate instituțiilor media din industria dvs.

Pasul 4: desfășurați activități de informare trimițând propuneri și urmărind orice solicitare.

Măsurare

Măsurarea eforturilor media câștigate poate fi dificilă. Veți găsi toate rezultatele pe baza relațiilor pe care le cultivați cu bloggerii, jurnaliștii și influencerii cu care lucrați.

• Trafic web de recomandare – Există vreo instituție de știri sau bloguri care ajută la atragerea de vizitatori către site-ul dvs.?
• Autoritatea de domeniu – Observați o creștere a autorității de domeniu?
• Distribuția vocii – Privește subiectele din jurul afacerii tale și compară cât de mult din conversație este despre marca ta față de concurenți

Încheierea Tt Up: Rezultatele eforturilor de model PESO

Prin integrarea conținutului dvs. plătit, câștigat, partajat și deținut împreună, veți crea o strategie media organizată, care vă permite să implementați tactici în diverse servicii.

Dar sunt mai multe beneficii pe care modelul PESO le poate aduce afacerii tale.

• Reputația: Reputația ta constă în convingerile și opiniile care sunt deținute despre compania ta. Folosind modelul PESO, veți putea urmări sentimentele clienților potențiali despre compania dumneavoastră.
• Credibilitate: atunci când alte puncte de vânzare vă distribuie conținutul, acesta comunică clienților dvs. siguranța și încrederea, ceea ce duce la o creștere a credibilității.
• Gândire-leader: prin crearea de conținut educațional util publicat în numele tău, poți fi văzut ca o autoritate nu numai în cadrul organizației tale, ci și în cadrul industriei tale.
• Autoritate: prin utilizarea modelului PESO pentru a vă ajuta să vă promovați conținutul pe web, veți putea să vă construiți autoritate prin link-uri de la referințe și alte surse de încredere.

Întrebări frecvente despre modelul PESO

1. Care este modelul peso în marketingul digital?

Modelul PESO în marketingul digital este un model pe care companiile îl folosesc pentru a-și valorifica media plătită, câștigată, partajată și deținută.

2. Care este scopul modelului PESO?

Scopul modelului PESO este de a integra mediile dvs. plătite, câștigate, partajate și deținute împreună pentru a atinge obiectivele de marketing prin utilizarea diferitelor forme de media.