Ghidul pentru începători pentru reclamele Pinterest și pinurile promovate

Publicat: 2018-08-08

Imaginați-vă că puteți combina cele mai bune reclame în motoarele de căutare și rețelele sociale: abilitatea de a afișa anunțurile utilizatorilor care caută în mod activ produse ca ale dvs., alături de capacitatea de a vă promova produsele pentru utilizatorii care navighează pasiv prin feedul lor.

În esență, asta obțineți cu sistemul de publicitate Pinterest și cu Pinurile promovate.

Luați în considerare puterea extraordinară de vânzare a Pinterest și este ușor de înțeles de ce atât de multe mărci de renume folosesc în mod regulat platforma pentru a rula campanii publicitare.

Dacă nu sunteți familiarizat cu Pinurile promovate sau cum să le utilizați, nu vă faceți griji. Acest ghid pentru începători pentru publicitatea Pinterest vă va ghida prin procesul de creare a campaniilor de succes promovate cu Pinuri.

Sunt reclamele Pinterest potrivite pentru afacerea dvs.?

În timp ce utilizatorii Pinterest sunt în mare parte femei (70%), platforma a înregistrat și o creștere mare a numărului de bărbați care se înscriu, deoarece devine rapid un site de căutare pentru a găsi și salva idei și inspirație de orice fel.

Anunțurile Pinterest sau Pinurile promovate funcționează, în general, cel mai bine pentru comercianții care administrează magazine în acele industrii care domină feedurile Pinterest, pentru început:

Decoratiune interioara
Gătitul
Modă
Frumuseţe
Bunuri lucrate manual

Dar acest lucru nu înseamnă că numai companiile din aceste segmente pot crea campanii cu Pin promovat și pot vedea rezultate excelente. În schimb, poate necesita o direcționare ajustată sau un unghi mai creativ. Am văzut reclame grozave de la companii din industria educației, fotografiei și chiar de marketing.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Sunt Pinurile promovate eficiente?

Pinurile promovate pot funcționa și funcționează pentru companii cu produse și servicii care se potrivesc bine platformei.

Țineți minte, totuși, că chiar și conținutul organic de pe Pinterest poate avea un potențial de vânzări foarte mare - 93% dintre pinneri spun că folosesc site-ul pentru a face planuri de achiziție și pentru a cerceta produse, iar 40% dintre utilizatori au un venit pe gospodărie de peste 100 USD. k, deci au destulă putere de cheltuieli.

În ceea ce privește Pinurile promovate în special, Pinterest spune că:

1 din 2 utilizatori Pinterest au făcut o achiziție după ce a văzut un Pin promovat
67% dintre utilizatori au descoperit o marcă sau un produs nou ca urmare a pinurilor promovate
Pinurile promovate câștigă de obicei 2 USD în profit pentru fiecare USD cheltuit în costuri publicitare

Cu toate acestea, propriile rezultate vor varia în funcție de produse, de publicul țintă și de modul în care abordați publicitatea Pinterest.

Cum funcționează Pinurile promovate?

Pinurile promovate rulează pe un sistem de licitație, la fel ca multe alte sisteme de plată-pe-clic. Agenții de publicitate selectează un Pin promovat, aleg un obiectiv pe care doresc să-l atingă și introduc criterii de direcționare. Aceștia vor plasa „licitații” pentru ca anunțurile lor să fie afișate publicului țintă, iar cei care licita cel mai mult ar putea câștiga plasarea.

Pinurile promovate pot funcționa în două moduri diferite, pe care le-am atins mai sus.

1. Reclamele dvs. pot fi afișate utilizatorilor care navighează pe Pinterest

În acest caz, anunțul dvs. va fi afișat fie utilizatorilor care navighează în categorii cărora le aparține Pinul dvs. promovat, fie în feedurile utilizatorilor despre care Pinterest consideră că ar fi interesați de produsul dvs.

Acest interes este de obicei măsurat pe baza comportamentului trecut pe platformă, inclusiv a PIN-urilor pe care le-au salvat, deși agenții de publicitate pot viza anumiți utilizatori pe baza unor liste de e-mailuri sau vizite recente pe site.

2. Pinurile dvs. promovate pot apărea și în rezultatele căutării pe Pinterest

Dacă cineva caută „vază realizată manual” și se întâmplă să le vinzi, anunțul tău ar putea apărea în rezultatele căutării.

După cum vă puteți imagina, această opțiune vă permite să vă promovați produsele către utilizatorii care le caută în mod intenționat.

Cum să creați un Pin promovat

Pentru a crea Pinuri promovate, trebuie să aveți un cont de afaceri Pinterest. După ce faceți acest lucru, veți vedea fila „Anunțuri” în colțul din stânga sus. Faceți clic pe meniul derulant respectiv pentru a începe să vă creați campania cu Pin promovat. Faceți clic pe „creați anunț” pentru a începe.

Alege-ți obiectivul

Primul lucru pe care îl vei face este să alegi obiectivul campaniei tale. Acestea definesc în esență ceea ce doriți să obțineți din campanie și modul în care veți fi taxat.

Opțiunile tale sunt:

Conștientizarea mărcii . Scopul aici este ca PIN-ul dvs. să fie văzut de cât mai mulți utilizatori relevanți. Veți fi taxat pentru 1.000 de afișări.
Vizualizări video . Acest lucru este strâns legat de cunoașterea mărcii, iar scopul este de a crește gradul de conștientizare prin video. Sunteți taxat și pentru afișări.
Traficul . Aceste campanii caută să atragă trafic către site-ul dvs., deși este important să rețineți că toate obiectivele vă permit în continuare să faceți acest lucru. Cu această opțiune, totuși, plătiți pe clic.
Instalare aplicație . Încurajați utilizatorii să vă descarce aplicația. Sunteți taxat pe clic.

În această secțiune, veți denumi campania, vă veți stabili bugetul și veți decide dacă doriți să difuzați anunțuri de căutare, să răsfoiți anunțuri sau ambele. Recomand adesea să folosiți ambele, dar dacă doriți să rămâneți la unul sau altul, activați întotdeauna anunțurile de căutare.

Dacă doriți, puteți adăuga oricând noi Pinuri promovate la o campanie veche, ceea ce vă permite să aveți mai multe anunțuri individuale sub un singur titlu de campanie. Acest lucru face mai ușor să urmăriți totul, așa că, dacă derulați o campanie de cunoaștere a mărcii pentru o anumită ofertă sau produs, păstrați-le împreună atunci când este posibil.

Setați criteriile de direcționare

La Pasul 2 al creării Pinului promovat, vă veți configura grupul de anunțuri. Puteți avea mai multe grupuri de anunțuri în cadrul unei campanii și mai multe anunțuri individuale (pinurile promovate efective) sub fiecare grup de anunțuri. Grupurile de anunțuri determină direcționarea, programarea și un buget mai specific.

Când vine vorba de direcționarea efectivă, aveți mai multe opțiuni diferite despre cum să procedați.

Prima opțiune este să creați segmente de public țintă , care funcționează ca publicurile personalizate ale Facebook. Puteți încărca întreaga listă de e-mail (sau secțiuni ale acesteia) sau puteți crea segmente de public pe baza activității recente pe site sau a utilizatorilor care au interacționat cu un anumit Pin.

Dacă doriți să ajungeți la utilizatori similari oricăruia dintre aceste segmente de public, puteți crea un public „asemănător” , care va afișa anunțurile dvs. utilizatorilor cu calități similare.

Pe lângă această opțiune, puteți utiliza, de asemenea, orice combinație de criterii de direcționare de bază, cum ar fi locație, limbă și sex, și altele, cu direcționarea în funcție de interese și direcționarea prin cuvinte cheie.

Direcționarea în funcție de interese va afecta locul în care apare anunțul dvs. pentru destinații de plasare de navigare atunci când utilizatorii navighează fie în anumite categorii, fie în feedurile lor de acasă.

Doriți să alegeți interesele care sunt de fapt legate de Pinul promovat pe care îl veți selecta pentru a obține cele mai bune rezultate - chiar dacă cuiva îi place fotografia, este posibil să nu fie foarte interesat de Pinul dvs. despre obiectivele camerei atunci când este răsfoind în mod intenționat fluxurile de decorațiuni pentru casă.

Direcționarea prin cuvinte cheie va determina în ce căutări apar Pinurile dvs. promovate, iar aceasta este partea din campanie căreia îi acord probabil cea mai mare importanță. La urma urmei, utilizatorii care caută sunt destul de departe în ciclul de cumpărare și probabil mai aproape de cumpărarea efectivă.

Când introduceți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați, Pinterest vă va afișa o listă lungă de cuvinte cheie asociate și volumele lor lunare de căutare. Acest lucru vă va oferi o idee despre dimensiunea potențială a publicului la care ați putea ajunge.

Deși este ușor să merg doar după cuvintele cheie cele mai evidente, am avut cel mai mare noroc când mă gândesc în afara casetei și folosesc o combinație de cuvinte cheie ample și specifice.

În exemplul de mai sus, folosim „clătite cu afine”. Evident, vom dori să vizam „clătite cu afine” și termeni similari, dar și „clătite cu zahăr” sau „clatite cu afine organice” sau „clătite cu conținut scăzut de zahăr”. Puteți chiar să alegeți „rețeta de mic dejun”. Dacă vă simțiți nedumerit, mergeți mai departe și utilizați instrumentul pentru cuvinte cheie pentru a obține câteva idei noi.

În partea de jos a acestei secțiuni, veți vedea opțiunea de a seta un cost maxim pe clic (CPC) . Dacă doriți să vă asigurați că nu plătiți niciodată mai mult pentru o singură afișare sau clic decât o anumită sumă licitată, o puteți introduce aici. Pinterest vă va anunța dacă este sau nu competitiv.

Selectați pinul dvs

Ultimul pas este să-ți alegi PIN-ul. În mod normal, recomand să aveți în vedere Pinul înainte de a trece prin restul procesului, astfel încât să puteți alege publicul și cuvintele cheie potrivite.

Pe acest ecran, veți vedea toate Pinurile și tot ce trebuie să faceți pentru a selecta unul este să faceți clic pe el.

Odată ce faceți acest lucru, veți putea să introduceți numele PIN-ului și să stabiliți adresa URL specifică către care doriți să trimiteți trafic.

Când vine vorba de alegerea efectivă a unui Pin și de a decide care ar fi cel mai bine de promovat, există mai multe strategii pe care le puteți folosi pentru a vă face alegerea. Acestea includ:

Folosind statisticile Pinterest pentru a vă ajuta să decideți , găsirea Pinurilor dvs. cele mai performante din toate timpurile sau într-un interval de timp stabilit. Pe acest ecran, puteți sorta Pinurile după care au fost salvate cel mai mult sau pe care s-a făcut cel mai mult clic în ultimele 30 de zile, oferindu-vă o idee despre ce Pinuri este cel mai responsabil publicul dvs.
Creați strategic noi Pinuri. Dacă doriți, puteți scăpa de a fi puțin mai promoțional într-un Pin promovat. Un exemplu excelent în acest sens sunt instalările de aplicații. Dacă doriți să împingeți instalările de aplicații, va trebui aproape cu siguranță să creați Pinuri noi pentru aceasta, deoarece probabil că nu le veți avea deja în niciuna dintre panourile dvs.
Optează pentru o abordare bazată pe conținut. Îmi amintesc că am văzut o rețetă pentru un parfait pentru micul dejun și am salvat-o, doar pentru a-mi da seama mai târziu că rețeta era de la Fage, un brand de iaurt grecesc, și prezenta o aromă specifică de iaurt pe care niciunul dintre concurenții lor nu o avea. A fost o mișcare inteligentă, deoarece conținutul precum rețetele și tutorialele de bricolaj funcționează grozav pe Pinterest. Dacă vă puteți prezenta produsele într-un mod similar, aceasta este o strategie bună de încercat, în special pentru campaniile de cunoaștere a mărcii.

După ce sunteți setat aici, vă puteți trimite campania spre examinare. Odată ce a fost aprobat, va începe să ruleze la data de începere programată.

Urmăriți-vă rezultatele

Odată ce rulați campaniile, le puteți monitoriza progresul și le puteți modifica oricând în managerul de anunțuri. Puteți vedea ce campanii rulează, cât cheltuiți și rezultatele pe care le-ați obținut până acum.

Managerul dvs. de anunțuri vă poate oferi următoarele informații:

Numărul de afișări
Numărul de salvări
Numărul de clicuri
Rata de clic (CTR)
CTR efectiv
CPC sau CPM mediu
Cheltuieli publicitare totale

Sursa imagine: Pinterest

Dacă aveți eticheta de conversie instalată (pe care proprietarii de magazine Shopify o pot activa prin canalul de vânzări Pinterest), puteți chiar să urmăriți rentabilitatea cheltuielilor publicitare atunci când utilizatorii convertesc . Acest lucru are în vedere cât de mult te costă anunțul și cât au cheltuit utilizatorii pe site-ul tău.

Sursa imagine: Pinterest

Cele mai bune practici pentru Pinuri promovate

Dacă doriți să profitați la maximum de Pinurile dvs. promovate, iată câteva dintre cele mai bune practici și strategii pe care le puteți aplica pentru a crea Pinuri care vor ieși în evidență în feed și vor face utilizatorii să dorească să facă clic.

1. Testează diferite strategii

Experimentarea va fi întotdeauna cel mai bun prieten al tău atunci când faci orice fel de marketing, iar acest lucru este valabil și pentru Pinurile promovate. În cele din urmă, nu se poate spune la ce va răspunde cu adevărat publicul tău și ce ar putea căuta de fapt, chiar dacă ți-ai făcut temele.

Din acest motiv, cel mai bine este să testați diferite strategii, Pinuri și chiar opțiuni de direcționare, cum ar fi cuvintele cheie, în timp ce vă dați seama ce funcționează cel mai bine.

Doriți să rulați rapid teste divizate pentru Pinurile promovate? Acum puteți crea mai multe anunțuri într-un singur grup de anunțuri sau campanie și puteți duplica o campanie anterioară și puteți face unele modificări. Acest lucru vă va permite să testați factori specifici și să vedeți cum aceștia vă afectează rezultatele.

2. Profitați la maximum de descrierea dvs

Imaginea lui Pin va fi ceea ce atrage atenția utilizatorului, dar descrierea adaugă mult context. Le explică cu adevărat utilizatorilor ce este Pinul și de ce ar trebui să facă clic, astfel încât să poată face toată diferența.

Când vine vorba de Pinterest, este mai bine să oferiți explicații cu privire la motivul pentru care produsul dvs. este valoros, în loc să spuneți doar care este produsul.

Să ne uităm la un exemplu. Pinul promovat de mai jos de la Society6 le spune utilizatorilor că au „TONE de perne din care să aleagă”. Bine. Sunt de mare calitate? Stiluri ciudate? Esențial pentru mine să am camera de zi demnă de Pinterest? Acest anunț nu prea mă face să vreau să dau clic, chiar dacă am căutat perne.

Acest Pin promovat de la Kohls, totuși, are tipul de conținut pe care pinneri îl iubesc. Oferă valoare, folosind contextul „cum să alegi pernele perfecte” pentru a promova unele dintre marile calități ale pernelor și pentru a evidenția câteva stiluri. Descrierea lor valorifică acest lucru, spunând: „Pernele sunt un mod distractiv de a încorpora puțin stil”, iar imaginea arată utilizatorilor cum. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă maximiza descrierea.

3. Sari peste hashtag-uri

Pinterest este deja, în esență, un motor de căutare uriaș, așa că hashtag-urile nu prea își au locul, nici măcar pe Pinurile organice. Utilizatorii nu vor fi tentați în mod covârșitor să facă clic pe hashtag-uri pentru a le duce la un subiect nou, atunci când probabil că au căutat deja pentru a ajunge unde doresc.

Omite hashtag-urile din descrierea imaginii tale și folosește acel spațiu valoros de copiere pentru ceva care îți va servi mai bine.

4. Alegeți cu atenție pagina de destinație

Dacă ați mai rulat campanii PPC pe orice platformă, știți cât de importantă este pagina de destinație. Ar trebui să trimiteți utilizatorii direct la conținutul pe care se așteaptă să-l vadă după ce fac clic pe PIN-ul dvs. - nu-i trimiteți pe pagina dvs. de pornire sau către o ofertă potențială aleatorie sau o pagină de abonat prin e-mail.

În schimb, trimiteți-le direct către paginile produselor sau conținutului pe care îl promovați. Dacă nu, ei vor fi frustrați și vor face clic, chiar dacă au fost interesați să cumpere înainte. Acest lucru va reduce șansa ca aceștia să facă clic din nou pe anunțurile dvs., așa că nu doriți să vă pierdeți oportunitatea.

5. Folosiți video

Veți găsi „folosește mai mult videoclip” în cele mai bune practici ale multor bloguri care vorbesc despre marketing și este adevărat și pe Pinterest. Nu vezi multe videoclipuri pe Pinterest și videoclipurile cu Pin promovat se redau automat pe dispozitivele mobile, așa că te va ajuta automat să te evidențiezi.

Videoclipurile instructive și conținutul video care evidențiază pe scurt produsele ambele se descurcă bine pe platformă.

Când creați un videoclip pentru Pinterest, în mod ideal ar trebui să fie:

Rezoluție înaltă. Chiar dacă videoclipul este mic, dacă este chiar puțin neclar, utilizatorii nu vor face clic și se va reflecta prost asupra mărcii dvs.
Mic de statura. Pinnerii navighează și nu sunt neapărat pregătiți să stea și să vizioneze un videoclip de zece minute în Pin. În schimb, este mai bine să folosiți Pinul ca un fel de teaser.
Nu folosiți sunetul ca cârjă. Când videoclipurile sunt redate automat, acestea o fac fără sunet. Utilizatorii pot alege să activeze sunetul, dar îți va fi mai bine dacă poți stabili contextul și să-i retragi fără el. Folosiți text și subtitrări video pentru cele mai bune rezultate aici.

6. Instalați eticheta de conversie pe site-ul dvs

Eticheta de conversie Pinterest vă va oferi informații incredibil de valoroase, spunându-vă ce acțiuni întreprind utilizatorii pe un site după ce au făcut clic pe un Pin promovat. În loc să măsurați doar numărul de clicuri, puteți urmări de fapt cât de valoros a fost acel clic pentru dvs.

Eticheta de conversie vă permite, de asemenea, să urmăriți activitatea pe perioada site-ului dvs., astfel încât să puteți configura campanii de redirecționare.

Pixelul este format din două părți diferite: codul de bază și codul evenimentului. Codul de bază este unic pentru contul dvs. Pinterest și vă permite să creați campanii de redirecționare bazate pe activitatea site-ului.

Codurile de eveniment sunt atașate codului de bază în paginile în care doriți să urmăriți anumite evenimente, cum ar fi conversiile, adăugarea în coșuri și înscrierile. Ați adăuga eticheta de finalizare a comenzii la pagina „vă mulțumesc pentru comandă”, care ar putea semnala doar dacă utilizatorii cumpără, de exemplu.

Vi se vor afișa pașii de mai sus, oferindu-vă codul de bază și apoi diferitele coduri de eveniment, pe care le puteți personaliza și apoi adăuga la fragmentul de urmărire principal.

Toate paginile site-ului dvs. ar trebui să aibă codul de bază și puteți adăuga anumite evenimente la diferite pagini cheie.

7. Creați ace urmând dimensiunile recomandate de Pinterest

Când defilați prin feedul dvs. Pinterest, veți observa că Pinurile vin într-o varietate de forme și dimensiuni. Veți primi cea mai mare atenție asupra Pinului dvs. (și a celor mai multe clicuri), totuși, dacă urmați dimensiunile Pin recomandate de Pinterest.

Ei recomandă un raport de dimensiune a imaginii Pin de 2:3, imaginea fiind mai înaltă decât lată. De asemenea, ei recomandă să alegeți 600x900 pixeli, ceea ce va oferi utilizatorilor imaginea de înaltă rezoluție pe care doriți să o vadă.

Reclame Pinterest: sporește-ți eforturile de marketing organic

Dacă încă nu sunteți sigur dacă Pinurile promovate sunt potrivite pentru dvs., nu strica să rulați câteva campanii de testare și să aflați efectiv.

Un lucru important de reținut este că Pinurile promovate nu ar trebui să fie singurul tău obiectiv în marketingul Pinterest; vor fi mult mai eficiente alături de campaniile organice.

Ele vă pot ajuta să câștigați multă tracțiune pe platformă, dar dacă puteți determina utilizatorii să vă descopere conținutul, deoarece a fost repetat de alții, de exemplu. acesta este un beneficiu pe termen lung care nu a necesitat nicio investiție financiară din partea dvs.

Deci, pentru cele mai bune rezultate, pune accent atât pe marketingul organic, cât și pe marketingul PPC pe Pinterest, la fel cum ai face cu majoritatea celorlalte platforme.

Vrei să începi cu marketingul organic pe Pinterest? Consultați ghidul nostru instrumente utile Pinterest.