Pinterest Marketing 101: Cum să-ți promovezi cu succes afacerea pe Pinterest

Dacă ai stăpânit o singură platformă de socializare, este o capcană ușoară să crezi că le-ai cucerit aproape pe toate. Până la urmă, există câteva bune practici care se suprapun între site-uri precum Facebook, Instagram și chiar YouTube.

Și apoi a venit Pinterest și a aruncat o cheie în acele planuri.

Pinterest este un canal popular și valoros pentru aproape orice afacere mică, deși producătorii și agenții de marketing sunt adesea nedumeriți de Pinterest, deoarece este atât de diferit de platformele mai convenționale.

În acest ghid de pornire, vom prezenta toate elementele fundamentale ale utilizării Pinterest pentru marketing, inclusiv cum să vă configurați profilul, cum să vă optimizați pinurile, cum să faceți publicitate pe platformă și, nu în ultimul rând, cum să măsurați rezultatele tale.

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Ce este Pinterest?

Pinterest este o platformă de socializare care le permite utilizatorilor („pinners”) să salveze pin-uri care conțin linkuri, descrieri și imagini pe diferite panouri pentru utilizare ulterioară. Este un mare motor de căutare vizuală în care oamenii pot găsi idei pentru rețete și inspirație de stil și chiar pot cumpăra mărcile care le plac.

Pinterest a devenit un loc în care oamenii se simt bine, opt utilizatori din 10 spunând că platforma îi face să se simtă pozitivi.

Utilizatorii pot crea pini Pinterest încărcând manual imagini și link-uri, pot da peste pini pe care doresc să-i vadă în feedul lor sau pot găsi pini pe care îi caută prin căutare. Ultimele două sunt oportunități excelente de a comercializa viitori clienți.

Pinterest este conceput pentru a stoca idei și inspirație într-un mod în care alte site-uri de socializare nu sunt. Utilizatorii sunt încurajați să organizeze ceea ce găsesc în nume diferite de panou pentru o navigare ușoară, iar majoritatea pinnerilor sunt în principal pe Pinterest căutând și salvând ceea ce doresc să vadă - în general, nu le pasă dacă alți oameni văd ceea ce au etichetat sau arhivat. pentru că platforma nu este doar despre generarea de discuții sau schimbul de informații.

Gândește-te la motivația internă versus motivația externă. De aceea, Pinterest are opțiunea de a crea panouri „secrete”, care sunt private și pot fi vizualizate doar de anumite persoane cărora li se oferă acces.

Cât de eficient este Pinterest pentru marketing?

Dacă vă întrebați de ce să creați o strategie de marketing Pinterest merită efortul pentru magazinul dvs. online, verificați următoarele motive:

Are o bază internațională de utilizatori în creștere

Pinterest este a 14-a cea mai populară rețea socială, cu peste 478 de milioane de utilizatori activi. Deși acest număr nu este la fel de mare ca alte rețele sociale, este în creștere. Schimbarea trimestrială a Pinterest a acoperirii publicitare a crescut cu 6,2% în 2021 și ar trebui să continue să crească, pe măsură ce continuă să adauge noi clienți la capacitățile sale de direcționare a anunțurilor.

Cifrele utilizatorilor din T1 2021 au arătat o creștere de 30,2% de la an la an. Majoritatea acestei creșteri a provenit din creșterea numărului de utilizatori internaționali pe parcursul anului 2021, care a crescut cu 37% de la an la an.

Pinterest poate fi o putere de marketing pentru magazinele online. Utilizatorii cumpără produse pe care le întâlnesc pe Pinterest în mod organic, la o rată mult mai mare decât platforma socială medie, și asta se datorează parțial deoarece utilizatorii Pinterest caută în mod proactiv lucruri, mai degrabă decât să deruleze reactiv printr-un feed.

Există un loc pentru fiecare brand

Nouăzeci și șapte la sută din căutările pe Pinterest sunt fără marcă. Aceasta înseamnă că utilizatorii nu caută anumite mărci atunci când navighează pe platformă. În schimb, ei caută inspirație și descoperă idei noi.

98% dintre persoanele chestionate de brand spun că încearcă lucruri noi pe baza a ceea ce găsesc pe Pinterest.

Mărcile pot viza cumpărătorii care se află în fazele incipiente ale procesului de cumpărare, aducând produsul în fața lor la momentul potrivit. Nu trebuie să vinzi greu pe Pinterest.

Ideal pentru descoperirea produselor

Există peste 240 de miliarde de pini salvate de utilizatori pe Pinterest. Așadar, despre ce se fixează toată lumea și ce scop servesc acești ace? Majoritatea oamenilor le folosesc pentru descoperirea produselor. De fapt, 80% dintre utilizatorii săptămânali spun că au descoperit o marcă sau un produs nou în timp ce navighează pe Pinterest.

După relansarea noului nostru site în iunie 2021, am profitat de oportunitatea de a ne revizui Pinterest pentru a oferi oamenilor conținut relevant, captivant, centrat pe produs. Am decis să facem toate articolele noastre disponibile prin Pinterest, astfel încât utilizatorii să le poată fixa pe panourile lor. Acest lucru a făcut ca oamenii să găsească mai ușor AreYouGame, să înceapă procesul de cumpărare și să răspândească gradul de conștientizare a produsului. Cu această abordare, am trecut de la zero afișări la aproape 700.000 în patru luni!

Oamenii folosesc Pinterest pentru a planifica viitorul. Cu o strategie solidă de marketing Pinterest, îți poți găsi și ajunge la publicul pe platformă. Pinterest oferă informații interactive pentru a aprofunda demografiile, interesele și comportamentele publicului dvs., facilitând personalizarea reclamelor și crearea de indicatoare mai eficiente.

A devenit un loc de cumpărături

Pinterest a raportat recent: „Veniturile din reclame de cumpărături au crescut din nou mai repede decât afacerea noastră generală și am observat o creștere de 6 ori a numărului de companii care au folosit formatul de anunțuri pentru cumpărături în T4 [al 2020].” Acest lucru indică faptul că oamenii nu se interacționează doar cu conținutul de pe platformă, ci și verifică.

Cumpărătorii de pe Pinterest petrec de două ori mai mult pe platformă pe lună decât pe alte platforme. Puteți combina instrumente gratuite de cumpărături și campanii plătite pentru a ajunge la publicul dvs.

Pinterest a descoperit că atunci când mărcile adaugă anunțuri pentru Cumpărături sau Colecții la mixul lor Pinterest, înregistrează de trei ori mai multe conversii și o creștere de două ori a randamentului cheltuielilor publicitare.

Pinurile de produs se conectează la catalogul dvs. de produse Shopify. Odată ce îl încarci, primești o filă Magazin în profilul tău, iar oamenii îți pot găsi produsele mai ușor. Utilizatorii pot, de asemenea, să răsfoiască pinurile care pot fi cumpărate în fila Magazin a ecranului lor de căutare.

Ce tipuri de afaceri ar trebui să folosească Pinterest?

Multe companii au potențialul de a obține rezultate semnificative de la Pinterest, în special magazinele online care vând bunuri fizice care pot fi fotografiate.

Companiile business-to-consumer (B2C) în general se simt mult mai ușor pe Pinterest decât companiile business-to-business (B2B), dar asta nu înseamnă că este imposibil ca acestea din urmă să obțină tracțiune pe platformă.

Să aruncăm o privire mai atentă la cine folosește de obicei Pinterest astăzi.

Cine folosește Pinterest?

Femeile au folosit istoric Pinterest mai mult decât bărbații și cu o frecvență mai mare. Deși acest lucru este în mare parte adevărat, numărul bărbaților de pe platformă crește rapid. Femeile reprezintă acum 60% dintre utilizatorii platformei, în timp ce bărbații mai tineri încep să se alăture platformei.

Aruncă o privire la aceste informații oferite de Pinterest:

• Pinnerii bărbați și cei din generația Z au crescut cu 40% de la an la an
• 35% pinneri millennial din SUA au crescut cu 35% de la an la an
• 45% dintre toți utilizatorii de pinner au venituri ale gospodăriei de peste 100.000 USD anual

Statistica veniturilor gospodăriilor este crucială, deoarece sugerează că Pinterest atrage utilizatori cu un venit disponibil mai mare. Acest lucru se reflectă în datele suplimentare de la Pinterest for Business, care arată că este mai probabil ca pinnerii să cheltuiască (și să cheltuiască mai mult) pe orice, de la produse alimentare la produse de lux.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Configurați-vă profilul Pinterest pentru succes

Primul pas către marketing pe Pinterest este crearea unui profil eficient. Profilul dvs. pune bazele pentru restul marketingului dvs. și veți economisi mult timp obținându-l chiar acum, decât încercând să „reparați” totul mai târziu.

Asigurați-vă că ați configurat un cont de afaceri pentru magazinul dvs. în loc de unul personal - acest lucru vă va oferi acces la statisticile Pinterest, coduri bogate și alte instrumente de publicitate și marketing exclusive pentru profilurile de afaceri.

Există câteva modalități de a crea un cont de afaceri Pinterest:

1. Transformați un cont personal într-un cont de afaceri.
2. Creați un cont de afaceri conectat.
3. Creați un nou cont de afaceri.

Transformați un cont personal într-un cont de afaceri

Dacă aveți deja un profil personal și aveți urmăritori și conținut salvat în acesta, îl puteți converti într-un profil de afaceri. Puteți reveni oricând la un cont personal.

1. Conectați-vă la contul dvs. personal Pinterest.
2. În partea din dreapta sus a ecranului, dați clic pe pictograma chevron direcțional în jos , apoi faceți clic pe Setări .
3. Din partea stângă de navigare, dați clic pe Setări cont .
4. Derulați în jos la Modificări ale contului .
5. Sub Modificări ale contului , găsiți Conversie într-un cont de afaceri .
6. Faceți clic pe Conversie cont .
7. Completați câmpurile pentru a vă crea profilul, apoi faceți clic pe Următorul .
8. Completați câmpurile pentru a vă descrie afacerea , apoi faceți clic pe Următorul .
9. Selectați dacă doriți să difuzați anunțuri, apoi faceți clic pe Următorul .
10. Selectați de unde doriți să începeți sau faceți clic pe pictograma X pentru a accesa contul dvs. de afaceri Pinterest convertit.

Creați un cont de afaceri conectat

Un cont de afaceri conectat conectează conturile dvs. personale și cele de afaceri. Vă veți conecta cu aceeași e-mail și parolă și puteți comuta cu ușurință între cele două.

1. Conectați-vă la contul dvs. personal Pinterest.
2. Din partea dreaptă sus a ecranului, faceți clic pe pictograma chevron direcțional în jos , apoi faceți clic pe Adăugați cont .
3. Sub Creați un cont gratuit de afaceri , faceți clic pe Creare .
4. Faceți clic pe Creați un cont de companie conectat .
5. Faceți clic pe Creare cont conectat .
6. Completați câmpurile pentru a vă crea profilul , apoi faceți clic pe Următorul .
7. Completați câmpurile pentru a vă descrie afacerea , apoi faceți clic pe Următorul .
8. Selectați dacă doriți să difuzați anunțuri, apoi faceți clic pe Următorul .
9. Selectați de unde doriți să începeți sau faceți clic pe pictograma X pentru a accesa contul dvs. de afaceri Pinterest conectat.

Creați un nou cont de afaceri

Dacă doriți să creați un nou cont de afaceri care nu este conectat la unul personal, procedați în felul următor.

1. Accesați Pinterest și creați un cont de afaceri.
2. Introduceți adresa dvs. de e- mail , creați o parolă și introduceți vârsta dvs.
3. Faceți clic pe Creare cont .
4. Completați câmpurile pentru a vă crea profilul , apoi faceți clic pe Următorul .
5. Completați câmpurile pentru a vă descrie afacerea , apoi faceți clic pe Următorul .
6. Selectați dacă doriți să difuzați anunțuri, apoi faceți clic pe Următorul .
7. Selectați de unde doriți să începeți sau faceți clic pe pictograma X pentru a accesa noul dvs. cont de afaceri Pinterest.

După ce ați configurat un profil de afaceri, puteți alege următorii pași. Alege intre:

1. Importați produse din magazinul dvs. Shopify
2. Rularea reclamelor
3. Prezentarea mărcii dvs

Creați-vă strategia de marketing Pinterest

Obiective stabilite

Ce vrei de la eforturile tale de marketing Pinterest? Conform indicelui social Sprout 2021, cele mai comune obiective pentru social includ creșterea gradului de conștientizare a mărcii (58%) și implicarea comunității (41%). Indiferent dacă doriți să vă creșteți numărul de urmăritori sau să faceți vânzări, definirea obiectivelor dvs. Pinterest este primul pas pentru a le atinge.

Stabilirea obiectivelor are impact pentru orice strategie de marketing, deoarece vă permit să vă uitați în piața dvs. și să vă evaluați poziția afacerii. Oferă un plan pentru a identifica punctele forte, pentru a găsi zone de îmbunătățit și pentru a urmări progresul.

Obiectivele realiste pentru Pinterest includ:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau transmiteți-vă numele. Creșterea gradului de conștientizare înseamnă publicarea de conținut care să creeze încredere și să îți arate personalitatea, nu doar să postezi mesaje promoționale.

• Generați clienți potențiali și vânzări. Pinterest îi ajută pe oameni să găsească produse și să se conecteze cu mărci. Puteți direcționa traficul către site-ul dvs. web, unde puteți controla experiența, puteți obține înscrieri prin e-mail, etc. Sau puteți vinde direct pe Pinterest prin pin-uri de produs. Cunoașterea conversiilor și a clicurilor pe adrese URL vă ajută să determinați rentabilitatea investiției pe rețelele sociale.

• Construiește-ți publicul . Găsiți moduri diferite de a obține noi urmăritori Pinterest și de a le prezenta brandului dvs. Înseamnă, de asemenea, să purtați conversații cu adepții și să profitați de tendințele din industrie.

• Sporiți implicarea. Indexul Sprout Social arată că 46% dintre consumatori cred că mărcile care interacționează cu publicul lor sunt cele mai bune din clasă pe rețelele sociale. Experimentați cu mesajele și conținutul de pe Pinterest pentru a atrage atenția urmăritorilor dvs.

Alege unul sau două obiective de mai sus pentru a începe. Menținerea simplă vă va ajuta să rămâneți concentrat și să creați conținut care atinge obiectivele de afaceri. Stabiliți obiective „SMART” (specifice, măsurabile, realizate, relevante, oportune). De exemplu:

Îmbunătățiți rentabilitatea investiției Pinterest

Creșteți veniturile din Pinterest cu 10% în fiecare trimestru până la sfârșitul anului

Obiectivele precise vă oferă claritate cu privire la ceea ce trebuie făcut. De asemenea, vă menține organizat și vă ajută să planificați strategii mai bune care să obțină rezultate.

Cercetați-vă piața țintă

Marketingul Pinterest începe cu adevărat cu a vă cunoaște publicul țintă. Petreceți timp cercetând diferitele date demografice și modele observabile pentru a construi o imagine a utilizatorului dvs. ideal Pinterest. Acest lucru vă va ajuta să vă informați crearea de conținut și să dezvoltați un ton și o voce care rezonează cu ele.

Dacă afacerea dvs. se concentrează în mod natural pe o anumită piață (cum ar fi proprietarii de câini), munca dvs. este deja mai ușoară decât încercarea de a atrage un public larg pe Pinterest. Iată ce știm deja despre Pinterest:

• 50% dintre utilizatorii Pinterest locuiesc în afara SUA
• 77% din publicul Pinterest este feminin
• 32% dintre utilizatorii Pinterest au între 18 și 29 de ani
• 34% dintre utilizatorii Pinterest au între 30 și 49 de ani
• 38% dintre utilizatorii Pinterest au 50-64 de ani
• 30% dintre utilizatorii Pinterest din SUA provin din zone suburbane
• 80% dintre mamele din SUA folosesc Pinterest
• Pinnerii bărbați și cei din generația Z au crescut cu 40% de la an la an

Mâncarea și băutura și decorul casei sunt cele mai populare categorii de pe Pinterest. Cu sănătatea și fitnessul, moda feminină și sănătatea și frumusețea rămânând aproape în urmă.

Aflați despre publicul specific Pinterest al mărcii dvs. Vezi ce fac concurenții pe Pinterest. Pe măsură ce începeți să postați și să interacționați pe platformă, veți colecta date despre audiență care pot fi examinate prin intermediul statisticilor privind publicul prin Pinterest Analytics. Vă va oferi informații în timp real despre cine interacționează cu pinurile dvs., astfel încât să puteți planifica mai bine marketingul viitor și conținutul publicitar.

Completați profilul dvs. de afaceri Pinterest

Dacă trebuie să actualizați orice informație, faceți clic pe emoticonul creion din centrul Business pentru a vă edita profilul.

Când vă creați profilul, păstrați brandingul în concordanță cu site-ul dvs. și cu alte profiluri de rețele sociale. Potriviți numele de utilizator cu celelalte nume de utilizator de pe site-uri precum Facebook sau Instagram, dacă este posibil. De asemenea, ar trebui să utilizați același logo pentru fotografia dvs. de profil, deoarece vă va face afacerea ușor de recunoscut.

După ce ați completat informațiile, faceți clic pe „Revendicați” în bara de navigare din stânga. Pe această pagină puteți revendica diferite active comerciale, cum ar fi site-ul dvs. web, Etsy și canalul YouTube, și puteți instala aplicația Pinterest pe Shopify.

Organizarea panourilor dvs. Pinterest

Organizarea consiliului de administrație este esențială din mai multe motive, unul dintre ele fiind că, dacă împărțiți panourile în subsecțiuni de nișă, veți obține mai mulți adepți. Iata de ce:

• Veți optimiza pentru mai multe cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută, ceea ce vă va face mai ușor de găsit.
• Interesele de nișă atrag multă atenție pe Pinterest, așa că panourile de nișă vor fi mai relevante pentru membrii publicului țintă.
• Utilizatorii pot vedea rapid despre ce este vorba și dacă sunt interesați.

Utilizați panouri Pinterest separate pentru a comercializa diferite tipuri de produse și pentru diferite audiențe. De asemenea, puteți crea secțiuni, care sunt, în esență, panouri-în-un-board, pentru a facilita organizarea.

Vrei să vezi cum ar putea arăta acest lucru în practică? Un bijutier și-ar putea organiza Pinterest-ul în următoarele panouri:

• Bijuterii Birthstone , cu secțiuni pentru fiecare lună
• Semnificația pietrelor prețioase , care conține postări pe blog și resurse de pe site despre semnificația simbolică și istoria diferitelor tipuri de pietre prețioase
• Inele de logodnă , cu secțiuni sortate după stil
• Ceasuri pentru bărbați , cu secțiuni pentru diferite nume de mărci

Luați în considerare cuvintele cheie

Vom vorbi despre cuvintele cheie de mai multe ori de-a lungul acestui ghid, deoarece acestea sunt o parte esențială a marketingului pe Pinterest - și asta se datorează funcției de căutare a Pinterest.

Pinterest este o platformă unică, deoarece hibridul SEO și social sunt pregătiți pentru cumpărături.

Pinnerii folosesc de obicei site-ul pentru a cerceta deciziile de cumpărare și chiar pentru a face achiziții directe. Vrei să te asiguri că afișurile tale apar atunci când caută produse ca a ta. O modalitate bună de a face acest lucru este să optimizați pentru diferite cuvinte cheie într-un singur pin.

Utilizați cuvinte cheie relevante în descrierea pinului care se aliniază la pagina la care trimiteți. Acest lucru îl ajută pe Pinterest să vă ofere conținutul celui mai relevant public de pe platformă. Aceste cuvinte cheie ar trebui plasate de preferință la sau aproape de începutul descrierii pentru un impact maxim.

Patrick Crane, fondatorul Love Sew

Să presupunem că vindeți un serviciu de abonament pentru jucării pentru câini precum BarkBox, dar în scopul acestui exemplu vom crea un nume și îl vom numi WoofCrate. S-ar putea să aveți o descriere care sună cam așa:

„ Livrați jucăriile pentru câini la ușă o dată pe lună și răsfățați-vă puiul cu delicii gourmet pentru câini. ”

Decideți mixul dvs. de conținut

Există diverse tipuri de conținut care funcționează bine pe Pinterest, așa că vom arunca o privire asupra diferitelor formate și a modului de utilizare optim.

Rețineți că toate pinurile trebuie să trimită către un alt site și să includă o componentă vizuală, iar toate linkurile trebuie să trimită către pagina cea mai relevantă. De obicei, doriți să evitați să trimiteți oameni pe pagina dvs. de pornire.

Pin de produs

Pinurile de produs conțin imagini sau videoclipuri cu anumite produse, care apoi conduc utilizatorii direct pe site pentru a cumpăra. Acestea sunt printre cele mai populare tipuri de pini și vor fi ceea ce vă va aduce cel mai bun ROI, cu ușurință.

Acești pini sunt îmbogățiți cu metadate și formatați pentru a le permite oamenilor de pe Pinterest să știe că pot fi cumpărați. De exemplu, un indicator ar putea spune „Cel mai vândut” dacă este un articol cel mai cumpărat dintr-o categorie de produse Pinterest. De asemenea, ar putea citi „Popular” dacă este produsul cel mai accesat pe Pinterest. Aceste etichete nu reflectă activitatea dvs. individuală de vânzări.

Postări de blog și conținut

Postările de blog au potențialul de a se descurca foarte bine pe Pinterest. Veți dori să aveți în vedere cele mai bune practici pentru imaginea dvs. principală, care include utilizarea textului pe imagine în sine (instrumente precum Canva vă pot ajuta) și scrierea unei descrieri care explică de ce articolul merită timpul unui cititor.

Infografice

Întrucât infograficele sunt în mod inerent vizuale, se potrivesc perfect pe Pinterest. Asigurați-vă că infograficul dvs. respectă standardele care funcționează cel mai bine pe platformă sau ar putea apărea ca prea mic pentru a fi citit.

Videoclipuri

Videoclipurile devin din ce în ce mai populare pe Pinterest și puteți importa videoclipuri direct de pe YouTube dacă ați creat deja un canal acolo. Videoclipurile cu redare automată sunt în prezent numai pentru pinurile promovate, dar dacă poți oferi valoare pentru pinneri, poți să creezi un număr de urmăritori cu conținut video. Tutorialele și videoclipurile DIY au în general rezultate bune pe Pinterest.

Pinuri de poveste

Pinurile pentru povești sunt un tip mai nou de pin care vă permit să spuneți povești cu videoclipuri, voce off, imagini și suprapunere de text. Gândiți-vă la ele ca la poveștile Instagram care durează mai mult. Pinurile de poveste pot fi salvate pe panouri pentru mai târziu și pot fi descoperite în timp.

Text pe Pinterest: Ce rol joacă?

Conținutul vizual de pe Pinterest va ocupa întotdeauna centrul atenției. La urma urmei, utilizatorilor li se prezintă o serie de imagini, toate strivite împreună, și derulează până când ceva îi sare în față.

Asta nu înseamnă că textul nu este niciodată util. Dimpotrivă: în timp ce partea vizuală a unui ac va atrage atenția utilizatorului, descrierea poate determina dacă decid sau nu să facă clic. La fel de important, poate ajuta utilizatorii potriviți să vă găsească pinii.

Pinterest oferă doar câteva secunde pentru a atrage atenția potențialului tău client cu o singură imagine. Din acest motiv, este esențial să vă gândiți în mod intenționat la modul în care imaginea dvs. poate conduce cel mai bine clientul către site-ul dvs. web și, eventual, către pagina dvs. de achiziție.

Utilizatorii nu vor vedea niciodată imaginea ta dacă nu ai cuvintele cheie potrivite și nu ai copia potrivită pentru a le spune (și algoritmului Pinterest) ce ai în magazin. Descrierile de fixare, descrierile de panouri, descrierile de profil și titlurile de panouri ar trebui să includă în mod creativ cuvinte cheie tocmai din acest motiv, dar evitați să scrieți o copie care arată și se simte ca o umplutură de cuvinte cheie cu efort redus.

Pentru cele mai bune rezultate, descrierile de pin ar trebui să:

• Fii încărcat frontal. Deși descrierile de pin pot conține până la 500 de caractere, utilizatorii vor vedea doar primele 75 până la 100 de caractere, dacă nu fac clic. Puneți lucrurile importante care stabilesc contextul și valoarea pentru a crește numărul de clicuri.
• Citiți natural. Cuvintele cheie sunt importante, dar nu doriți să sacrificați creativitatea sau să copleșiți utilizatorii. Fixați descrierile care nu sunt altceva decât o serie de cuvinte cheie pot fi dezamăgitoare și vor descuraja oamenii să interacționeze cu dvs.
• Vinde pinul. Utilizatorii pot vedea că tricoul ridicol de drăguț pe care îl vinde magazinul dvs. este stilul lor, dar o descriere care le face să știe că este bumbac organic premium și că veți dona o parte din încasări poate fi ceea ce va înclina cântarul și îi încurajează să cumpere . Din nou, Pinterest este vizual, dar o copie convingătoare va conta întotdeauna.

Alegeți un program de publicare

Publicați continuu pe Pinterest. Nu există o regulă strictă pentru câte pini ar trebui să postezi pe zi. Unele surse spun că între unu și cinci, în timp ce altele susțin că între 15 și 25 este ideal. Cel mai bun mod de a vă gândi la asta este ca orice alt canal de socializare: fixați prea puțin și vă puteți pierde interesul urmăritorilor. Fixați prea mult și riscați să-i copleșiți.

Începeți cu ceea ce puteți gestiona în funcție de timp și de idei noi de conținut. Pe măsură ce postați, vă puteți modifica ulterior strategia în funcție de informațiile de la Pinterest Analytics. Dacă vedeți că postarea de cinci ori pe săptămână în timpul zilei arată o acoperire și o implicare mai bune, postați mai mult în intervalul respectiv. Dacă alte ori arată rezultate mai puțin favorabile, testați timpi și frecvență diferite.

Folosiți o aplicație de gestionare a rețelelor sociale pentru a programa pini și pentru a vă ușura viața. Două aplicații populare includ Sprout Social și Tailwind. Sunt bune pentru automatizarea părților grele ale marketingului Pinterest, astfel încât să puteți crește mai repede.

Rulați reclame Pinterest

Pinurile promovate sunt sistemul Pinterest pentru publicitate. Acestea rulează într-un stil de licitație, în care agenții de publicitate licitează pentru ca reclamele să fie afișate publicului țintă.

Cu pinurile promovate, puteți plăti pentru ca pinurile dvs. să apară în feedurile utilizatorilor atunci când aceștia navighează sau în rezultatele căutării lor Pinterest. Pinurile promovate pot include imagini sau videoclipuri și pot arăta ca niște pinuri obișnuite cu o mică etichetă „Promovată” în partea de jos.

Cu pinurile promovate, puteți optimiza pentru diferite tipuri de obiective. Obiectivele dvs. vor determina acțiunile utilizatorului pentru care plătiți, inclusiv:

• Cunoasterea marcii
• Vizualizări video
• Considerare
• Conversii
• Vânzări de catalog

Cu sistemul de pinuri promovate, puteți seta bugete zilnice și totale. Puteți alege dacă anunțurile dvs. vor apărea în căutări, fluxuri sau ambele. Există, de asemenea, opțiunea de a programa datele de începere și de încheiere pentru fiecare campanie.

Dacă doriți să cheltuiți fondurile campaniei în mod egal pe o perioadă lungă de timp, alegeți un buget pe viață. Pentru a determina suma plătită în fiecare zi, creați un buget zilnic. Va trebui să ajustați bugetele automat, în funcție de cât timp doriți să fie difuzat anunțul.

Cu pinurile promovate, aveți opțiunea de a crea segmente de public personalizate din listele de e-mail pentru redirecționare și puteți utiliza direcționarea în funcție de criterii demografice și locație.

Direcționarea în funcție de interese și direcționarea cuvintelor cheie, totuși, au mai multă valoare decât sunt oferite de obicei pe alte platforme. Alegerea cuvintelor cheie potrivite este esențială pentru a vă asigura că conținutul dvs. apare în căutările potrivite în mod organic și același lucru este valabil și pentru direcționarea anunțurilor. Alegerea intereselor potrivite va ajuta Pinterest să vă plaseze anunțurile cu utilizatorii care sunt cel mai probabil interesați să le vadă atunci când navighează.

Plasarea anunțului în rezultatele căutării este o oportunitate valoroasă. Te afli în fața unui public cu intenție mare și a utilizatorilor care caută în mod activ informații. Este ca Google Ads, dar cu un public care cumpără frecvent și imagini flexibile, de mare impact.

Nicio altă activitate de marketing pe rețelele sociale nu vă oferă acest tip de avantaj. Dacă publicul dvs. este pe Pinterest, merită să testați pinurile promovate cu o parte din bugetul publicitar pentru a vedea dacă funcționează pentru dvs.

Gratuit: șablon de strategie de social media

De la alegerea canalelor până la a afla ce să postați, completați spațiile libere pentru a vă gândi cum puteți utiliza cel mai bine rețelele sociale pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing.

Obțineți șablonul acum

Primiți șablonul de strategie de social media livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Sfaturi de marketing Pinterest

Explorați următoarele sfaturi și cele mai bune practici pentru a vă crește prezența pe Pinterest și pentru a realiza vânzări:

• Deveniți un comerciant verificat
• Adăugați butoane de urmărire
• Postați videoclipuri încrucișate pe Pinterest
• Evitați scurtarea link-urilor site-urilor web
• Colaborați folosind panouri de grup
• Fiți atenți la Pinterest Analytics
• Utilizați aplicația Pinterest pentru Shopify

Deveniți un comerciant verificat

Programul pentru comercianți verificați (VMP) îi ajută pe oameni să cumpere de la mărci verificate pe Pinterest. Când deveniți comerciant verificat, pinurile dvs. pot apărea organic persoanelor care caută produse pe platformă.

Pentru a deveni comerciant verificat, veți avea nevoie de:

• Un catalog activ
• Etichetă de funcționare
• Pentru a respecta regulile Pinterest pentru comercianți

Robert Johnson, fondatorul Sawinery, un ghișeu unic pentru toate lucrurile legate de prelucrarea lemnului, recomandă să deveniți un comerciant verificat. „Pe lângă faptul că primești o insignă albastră strălucitoare care face ca afacerea ta să arate credibilă și legitimă, vei primi o filă Magazin în profilul tău pentru a găzdui produsele.”

Comercianții din program apar și în experiențele de cumpărături de pe Pinterest. Produsele dvs. pot apărea în experiențe, cum ar fi ace asociate, punându-vă produsele în fața persoanelor potrivite care caută mărci noi.

Programul este gratuit să se alăture. Aplicați aici pentru a deveni comerciant verificat.

Adăugați butoane Urmăriți

Butonul Urmăriți le permite oamenilor să știe că sunteți pe Pinterest. Un clic și vor ajunge pe profilul dvs., unde vă pot urmări marca sau vă pot răsfoi produsele. Includeți acest buton în care vă conectați cu persoane, cum ar fi blogul, e-mailurile sau site-ul dvs., ca în acest exemplu de la Modern Citizen.

Postați videoclipuri încrucișate pe Pinterest

Postarea încrucișată se referă la preluarea unui conținut de pe o singură platformă (cum ar fi un videoclip TikTok) și la distribuirea simultană pe alte canale sociale (cum ar fi Pinterest). Vă economisește timp și efort la crearea de conținut și vă menține contul activ.

Este o strategie populară pe care Kyle Dulay, co-fondatorul platformei de marketing influencer Collabstr, o vede în rețelele sociale. „O oportunitate care a apărut recent pentru mărcile de comerț electronic este postarea încrucișată a conținutului video scurt pe Pinterest de pe Instagram Reels și YouTube Shorts”, spune el.

„Când postezi pe Pinterest, poți include link-uri către site-ul tău web pentru cei care doresc să afle mai multe despre produsul pe care îl văd în videoclip. Acesta este ceea ce face din Pinterest un canal de achiziție pasiv excelent pentru clienții potențiali și vizitatorii site-ului.”

Iată un exemplu despre cum un magazin Shopify numit FaceTory postează un scurt videoclip pe Pinterest și trimite acel trafic pe site-ul său web.

Evitați scurtarea link-urilor site-urilor web

Este o practică obișnuită să plasați linkuri către site-ul dvs. web sau paginile de produse dintr-un pin. Un link direct către magazinul dvs. de la un pin poate crește traficul și conversiile. Verificați de două ori dacă linkurile funcționează (adică, că nu duc la o pagină 404) și că linkurile nu sunt scurtate folosind un instrument precum bit.ly.

„Evitați să scurtați linkurile din descrierile dvs. Pinterest”, spune Patrick Crane, fondatorul Love Sew. „Adesea, când un utilizator Pinterest face clic pe un link scurtat, va primi o alertă de spam. Acest lucru creează fricțiuni pentru utilizator, care este mai puțin probabil să acceseze site-ul dvs. din cauza riscului de securitate perceput.”

Păstrați-vă linkurile în formatul lor original pentru a minimiza oportunitățile de dezvoltare a frecării și rezistenței.

Colaborați folosind panouri de grup

Dacă ați creat deja panouri pe Pinterest, este posibil să fi observat posibilitatea de a adăuga colaboratori la ele. Folosirea strategică a acestui lucru poate aduce rezultate excelente.

Pentru a utiliza panourile de grup în avantajul tău, poți:

• Creați un forum cu alți influenți sau experți din industrie, „găzduind” forumul pe profilul dvs. în timp ce aceștia își împărtășesc expertiza. Acest lucru funcționează bine atât cu influenți de nișă care ajung la membrii publicului dvs. țintă, cât și cu influențe ample cu un public mare.
• Creați un panou privat cu clienți individuali, unde puteți împărtăși idei. Un magazin care realizează modele personalizate sau care efectuează lucrări de gravură ar putea împărtăși diferite exemple de ceea ce pot face pe o placă privată.
• Cereți clienților să fixeze fotografii cu experiența lor cu afacerea dvs. Puteți oferi stimulente pentru acest lucru, cum ar fi un concurs Pinterest cu un potențial premiu la sfârșit, dacă postarea lor primește cele mai multe repeți de la alți utilizatori. Pentru a începe, puteți contacta clienții prin e-mail și le puteți trimite un link către forum.

Adăugarea unui colaborator invitat este ușoară. Pe panoul de grup, dați clic pe pictograma gri de lângă logo-ul dvs. Veți putea invita anumiți utilizatori prin adresa de e-mail asociată contului lor Pinterest.

Fiți atenți la Pinterest Analytics

Pinterest Analytics vă oferă o imagine de ansamblu asupra prezenței dvs. pe Pinterest. Vă arată ce conținut plătit și organic rezonează cu utilizatorii, ajutându-vă să vă decideți asupra campaniilor viitoare prin intermediul datelor. De asemenea, puteți utiliza raportul Video pentru a înțelege performanța videoclipurilor și Statisticile de conversie pentru a afla impactul pe care îl au indicatorii asupra obiectivelor dvs. de afaceri.

Vă puteți revizui performanța, pinii și panourile de top și valori specifice, cum ar fi:

• Impresii
• Angajamente
• Fixați clicuri
• Clicuri de ieșire
• Vizualizări video
• Rata de economisire
• Timp total de joc
• Audiență totală implicată

Având această perspectivă, vă poate ajuta să luați decizii informate privind conținutul și să profitați la maximum de strategia dvs. Pinterest. De exemplu, puteți vedea care pini obțin cele mai multe afișări și clicuri pe site-ul dvs. web, apoi puteți crea mai multe pini cu aceeași temă și stil pentru a atrage public similar.

Utilizați aplicația Pinterest pentru Shopify

Doriți o modalitate ușoară de a vă gestiona contul Pinterest și Shopify? Instalați aplicația Pinterest Shopify pentru a vă încărca rapid catalogul de produse și pentru a publica coduri pentru articolele dvs. Puteți urmări cu ușurință performanța cu o etichetă Pinterest și puteți menține pinii actualizați automat în fiecare zi.

Configurarea unui magazin Pinterest prin Shopify a fost ușoară. Beneficiul pentru comercianți cu amănuntul este simplu: vă extrage catalogul Shopify, astfel încât să nu fie nevoie să adăugați manual produse noi. Avem sute de SKU-uri pentru clientul nostru Asian Beauty Essentials. De fiecare dată când actualizăm prețul sau imaginile, se sincronizează automat cu Pinterest.

Odată ce încărcați un catalog, oamenii pot descoperi, salva și cumpăra produse din magazinul dvs. pe Pinterest. De asemenea, puteți crea campanii publicitare pentru a crește gradul de conștientizare, pentru a genera considerații sau pentru a obține conversii, totul de la administratorul Shopify. Este gratuit de instalat. Singurul lucru pentru care plătiți este difuzarea reclamelor.

Profită la maximum de Pinterest

Pinterest is unlike any of the other social media platforms, because users are equally as motivated to save items for themselves as they are to share them with others.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Ilustrație de Eugenia Mello