Capcanele drop-ship-ului și cum să le supraviețuiești

Deși mulți antreprenori de comerț electronic văd dropshipping-ul ca o modalitate simplă de a se îmbogăți fără a face sau a investi mult, nu este întotdeauna cazul. Există o mulțime de concurență pentru clienții dvs., precum și marjele și veniturile din produsele pe care le vindeți.

Poți să câștigi existența prin drop shipping, chiar și unul bun, dar asta necesită să te aprofundezi, să înveți ce să eviți și să începi pe calea creșterii. În cele din urmă, doriți să utilizați drop shipping ca o modalitate de a construi un brand și o afacere mare.

A începe pe această cale este stâncos, dar pericolele nu sunt deloc rele. Iată câteva gânduri despre provocările cu care te vei confrunta și despre cum să le depășești pentru a te găsi cu un magazin de succes.

Fii inteligent în privința marjelor

Cel mai mare argument împotriva modelelor de afaceri dropshipping este adesea că concurezi aproape numai pe preț. Deși este adevărat că marjele tale sunt motorul principal al afacerii, conversația despre preț este mai nuanțată.

Marjele sunt deseori strânse, deoarece poate costa un angrosist o sumă semnificativă pentru a vă oferi o opțiune de expediere. Angrosiştii îşi asumă costurile de depozitare, protecţie, asigurare, ridicare, ambalare şi transport. Angrosiştii lucrează deja la marje mici şi trebuie să facă afaceri de mare volum pentru a câştiga bine, aşa că nu prea ai loc să-ţi adaugi marja deasupra, în majoritatea cazurilor.

Marjele sunt, de asemenea, subțiri, deoarece, în cea mai mare parte, concurența dvs. poate fi aproape nelimitată. Angrosiştii lucrează aproape întotdeauna cu o varietate de clienţi, iar lumea comerţului electronic se micşorează. Nu numai că concurezi cu alți vânzători pe aceeași platformă, dar mulți oameni își încep experiența de cumpărături cu Amazon, eBay și altele.

4 moduri de a vă maximiza marjele

Vestea bună este că există câteva modificări ale produselor pe care le puteți lua în considerare fie pentru a evita strângerea tuturor marjelor, fie pentru a crește volumul potențial de vânzări pentru a îmbunătăți veniturile:

1. Concentrați-vă pe o selecție de produse care nu sunt duplicate peste tot. Acest lucru va necesita o mulțime de apeluri telefonice și cercetări web, dar este posibil să puteți găsi un angrosist care este dispus să ofere ceva ușor diferit de ceea ce oferă concurența dvs. De exemplu, ați putea să vă specializați în bijuterii pentru persoanele care au alergii la unele metale. Această nișă nu vrea să riște să cumpere un colier de la o companie care vinde niște produse sigure și periculoase.
2. Fă-ți temele și caută produse cu cel mai mare potențial de marjă. Acestea sunt adesea în domeniile animalelor de companie și electronicelor, cum ar fi difuzoarele Bluetooth și sticlele de apă sau periile pentru animale de companie. Chiar dacă aveți mulți concurenți, marketingul care generează vânzări vă va oferi profituri mai mari.
3. Căutați articole care reduc la minimum costurile angrosilor dvs., cum ar fi cele care sunt ușor de ambalat, care nu necesită mult umplutură în cutie și articole care sunt de obicei în stoc. Cu cât este mai ușor să expediați pentru ei, cu atât costurile sunt mai mici.
4. Examinați-vă vânzările după aproximativ o lună și apoi căutați opțiuni de nișă. Difuzoare Bluetooth în formă de câine — a spus 'nuff.

La ce se rezumă este să cauți mărfuri în care poți percepe prețuri mai mari, să cauți zone în care să îți poți reduce costurile și pe cele ale furnizorului tău și să compensezi cu volum.

Toată lumea este un concurent

Am atins pe scurt acest lucru mai sus, dar există și alți factori despre concurență pe care veți dori să luați în considerare. Principalul dintre ei este că astăzi există mii de concurenți, iar lista a miilor de mâine va fi drastic diferită.

Majoritatea afacerilor de comerț electronic și majoritatea afacerilor în general, eșuează. Problema cu companiile care folosesc drop shipping este că aproape oricine poate înființa un magazin și poate începe să completeze comenzi în câteva ore. Toată lumea de aici poate accesa aproximativ același set de produse.

Se aglomera repede.

Modul prin care să ieși în evidență este să mergi dincolo și să devii cel mai bun magazin din motive care nu țin doar de produsele tale. Trebuie să oferi clienților tăi un pic de valoare în plus, iar dacă este gratuit pentru ei, este și mai bine.

Iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Concentrați-vă pe un tip de produs și oferiți cele mai multe opțiuni la prețuri bune.
• Dezvoltați-vă propriul sistem de clasare pentru a ajuta clienții să compare produsele și să fie sinceri în privința acestuia.
• Includeți câțiva lideri de pierderi pe site-ul dvs. și asociați-i cu articole populare.
• Oferiți clienților dvs. articole educaționale despre produsele în sine. Luați în considerare să scrieți o carte electronică sau o serie de blog și să trimiteți aceasta prin e-mail ori de câte ori cineva cumpără. Dacă vindeți produse complexe, acest lucru poate fi deosebit de util.
• Optimizați-vă reclamele pentru a ajunge la nișe mici. Aduceți-vă produsele unui grup care poate avea nevoie de ele, dar nu le cunoaște încă. Lentilele galbene ale unei perechi de ochelari de soare vă pot ajuta să lumineze ceea ce vedeți, ceea ce este util în special pentru cineva care se îndreaptă spre o dimineață devreme de pescuit.

Există ceva ce poți adăuga și ceilalți nu. Ar putea dura puțin timp să vă gândiți sau să vă dați seama, dar merită investiția.

Construirea unui brand pe produsele altora

Ultima preocupare despre care vom vorbi este branding-ul. Este partea opusă a monedei pentru competiție. Aici, concurezi cu companiile care au făcut produsele pe care le vinzi mai mult decât orice altceva.

Dacă vreau un ceas de lemn, îl voi căuta pe Google. Apoi, pe site-urile care apar, voi citi despre mărcile care produc aceste ceasuri și voi căuta recenzii ale acestora. Undeva, pe parcurs, voi găsi câteva magazine care le vând, dar nu asta este punctul meu de interes. Acest lucru este valabil și pentru afacerea dvs. și pentru multe dintre produsele dvs.

Deci, cum concurezi când îți faci un nume pe al altcuiva?

Oferiți un serviciu mai bun decât oricine altcineva. Aceasta începe cu paginile de produse cu imagini și descrieri de calitate. În exemplul nostru de mai sus, dacă îmi oferiți toate detaliile pe care le căutam despre companie, de ce aș naviga departe?

Urmați acest lucru cu o finalizare fără probleme, confirmări rapide prin e-mail și o notă de „mulțumire”. Cu cât comunici mai mult și mă pregătești pentru experiența mea de vânzare cu amănuntul sau mă ajuți cu o problemă, cu atât sunt mai multe șanse să revin în magazinul tău.

Comunicarea este cheia. Cu cât te descurci mai bine, cu atât clienții îl vor aprecia mai mult. Aceasta include rețelele sociale. Un set activ de conturi sociale îi va ajuta pe oameni să găsească magazinul și produsele dvs. și vă va oferi o conștientizare publică cu privire la sprijinul dvs. Asistența excelentă câștigă clienți pe rețelele sociale.

Amintiți-vă de strategia dvs. de creștere

În sfârșit, să vorbim despre tine și despre obiectivele tale. Pentru majoritatea companiilor, dropshipping-ul este o modalitate fantastică de a începe. În cele din urmă, totuși, veți lua în considerare mutarea în propriul spațiu de depozitare pentru a crește și a controla mai mult din aprovizionare - limitând epuizarea stocurilor și alte probleme - și o cotă mai mare din veniturile totale.

Când ajungeți în această etapă, puteți să vă căutați propriul site sau să luați în considerare servicii de onorare de la terți, care sunt concepute pentru a conduce un întreg depozit și a expedia mărfuri către clienții dvs., cu servicii de livrare garantate. Aceasta este ușor diferită de configurația dvs. actuală, deoarece puteți controla brandingul și produsele, în timp ce partenerul dvs. de împlinire se ocupă de ultima milă.

Este o piatră bună pentru a conduce singur o întreagă operațiune, deoarece ați câștigat controlul asupra branding-ului de pe cutii și nu numai, dar nu trebuie să dețineți încă spațiul de stocare de care aveți nevoie. Veți asuma mai multe costuri, dar veți obține și detalii mai mari despre mărfuri, cum ar fi cunoașterea dimensiunilor pe care le necesită 100 de unități, ceea ce este o informație neprețuită pe care trebuie să o aveți înainte de a cumpăra o locație, de a obține o echipă de depozit și de a încerca să derulați o nouă operațiune.