Mix de marketing Planet Fitness

Cadrul de mix de marketing Planet Fitness a ajutat compania să creeze un plan de marketing relevant pentru dorința sa de a atrage noi clienți și afaceri pe piață. Este un club de fitness al cărui succes depinde de numărul de membri, precum și de veniturile pe care le generează. Deoarece marca se confruntă cu o concurență acerbă din partea mai multor concurenți consacrați, a decis să creeze ceva diferit la costuri reduse și prețuri accesibile pentru utilizatorii săi, care este în conformitate cu nevoile și preferințele individuale.

Elementele de mix de marketing ale Planet Fitness – The Judgment Free Zone se concentrează pe atragerea de noi membri, oferind o zonă sigură și neintimidatoare fără judecată și acces la echipamente de fitness, introducerea utilizatorilor într-un regim de exerciții adecvat, oferind beneficii suplimentare și încurajând clienții să folosească toate serviciile disponibile prin crearea unui plan de marketing viabil care să atingă obiectivele stabilite, să atragă trafic online și să câștige o cotă de piață mai bună în industria fitness-ului.

Despre Planet Fitness Inc.

• Țara de origine: Statele Unite ale Americii
• Fondatori: Michael Grondahl, Marc Grondahl și Rich Berks
• Fondat: 1992
• Sediu: Hampton, New Hampshire, SUA
• Angajati in 2023: 2.795
• Venituri anuale în 2023: 0,281 miliarde USD
• Venit net în 2023: 0,099 miliarde USD
• Capitalizarea pieței în 2023: 6,94 miliarde USD

Compania americană Planet Fitness Inc. este operator și francizor de centre de fitness. Marca se comercializează ca o „Zonă liberă de judecată” și a devenit destul de populară printre pasionații de fitness, cărora le place să facă mișcare și să se antreneze în săli de sport.

Planet Fitness- Judgment Free Zone este unul dintre cele mai mari cluburi de fitness care operează pe un model de franciză bazat pe numărul de locații și membri. Clubul de sănătate satisface nevoile utilizatorilor ocazionali, începători ai sălii de sport sau ale membrilor veterani ai sălii de sport, care iubesc antrenamentele și munca grea și se concentrează pe diverse echipamente de fitness și exerciții de sănătate.

Planet Fitness – Judgment Free Zone oferă un mediu de antrenament confortabil și liniștit, astfel încât toți membrii vechi și noi să-și poată atinge obiectivele de fitness. Există angajați instruiți pentru a inspira și ghida membrii. Toți membrii Planet Fitness pot profita de antrenamentul de fitness gratuit oferit de clubul de sănătate.

Public țintă: Planet Fitness Inc.

Cadrul mixului de marketing al modelului de afaceri a creat un plan de marketing relevant care va ajuta la atragerea de noi membri și la creșterea numărului de membri. Planet Fitness are o piață țintă distinctă și a găsit modalități unice de a se conecta și de a răspunde nevoilor specifice ale publicului țintă prin sălile de sport.

Planet Fitness – Judgment Free Zone pune accentul pe noii membri care sunt utilizatori ocazional, ocazional sau pentru prima dată ai sălii de sport ca public țintă principal. Acesta este motivul pentru care și-au difuzat sloganul – zona fără judecăți pentru a-și face publicul confortabil.

Clubul prezintă publicul țintă exercițiile de fitness încet și se asigură că se simt confortabil cu regimul de exerciții stabilit. Brandul oferă o propunere de valoare clienților săi și oferă acces la mai multe facilități, cum ar fi scaune de masaj și instrucțiuni gratuite etc. pentru a-și promova afacerea.

Publicul țintă secundar al modelului de afaceri este pasionații de fitness, modelele și culturiștii care adoră să facă mișcare și să folosească echipamente de fitness pentru a-și construi mușchii și corpul. Toate sălile de sport Planet Fitness au personal instruit pentru a prezenta pasionaților de fitness serioși diferite tipuri de exerciții și echipamente care se vor dovedi benefice pentru sănătatea lor.

Mix de marketing Planet Fitness (4P) și strategie de marketing

Strategiile de mix de marketing ale Planet Fitness se concentrează pe un plan de marketing creativ pentru a-și promova afacerea pe piață și a pune bazele creșterii personale. Modelul de afaceri dorește să introducă membrii într-un program de stil de viață sănătos în sala de sport, care le va stimula sănătatea și starea de fitness.

Planet Fitness – zona fără judecăți a luat în seamă concurenții și serviciile acestora și a dezvoltat o linie relevantă de programe de exerciții care va pune bazele pentru mai multe afaceri și propuneri de valoare mai bune.

Strategiile de mix de marketing pun accentul pe facilități precum scaune de masaj, servicii precum instrucțiuni și un program creativ din partea personalului instruit, produse precum echipamentul de exerciții, strategia de prețuri - costuri reduse, prețuri accesibile, strategii de locație și distribuție precum săli de sport și strategie de promovare prin intermediul site-ul web și rețelele sociale precum Facebook etc. pentru a promova afacerea pe piață, a vinde calitatea de membru clienților interesați și a crește numărul de membri în facilitățile sale de fitness.

Strategia de produs Planet Fitness

Cadrul de mix de marketing al Planet Fitness a dezvoltat un plan de marketing pentru produsele care se vor dovedi benefice pentru clienți și vor promova afacerea pe piață. Modelul de afaceri de mare valoare și costuri reduse, cu un sistem de operare slab, a reușit să revoluționeze industria de franciză și fitness prin programul și configurația sa creativă.

Facilitățile Planet Fitness se concentrează pe îmbunătățirea sănătății clienților săi prin crearea de programe de fitness de înaltă calitate și benefice într-o ambianță primitoare pe care o numesc o zonă fără judecăți.

Succesul unei săli de fitness depinde în mare măsură de produsele sau echipamentele de fitness din sala de sport și de modul în care personalul instruit poate îmbunătăți performanța clienților cu ajutorul acestor resurse.

Planet Fitness se asigură că personalul său instruit este întotdeauna la îndemână pentru a ajuta atât clienții ocazionali, cât și profesioniștii și pasionații de fitness.

Gazda a decis să profite de echipamentul de fitness avansat de la unitatea sa pentru a atrage clienții țintă secundar - modelele, pasionații de fitness și culturistii și facilități speciale, cum ar fi scaune de masaj și o zonă fără judecată pentru a atrage clienții principali care sunt primitori ocazionali.

Mix de produse

Mixul de marketing al Planet Fitness se concentrează atât pe produse, cât și pe servicii pentru a-și promova modelul de afaceri pe piață. Industria este plină de mai multe afaceri care promovează stiluri de viață sănătoase prin sălile de sport, așa că ce este diferit la acest model de afaceri?

Sala de sport este echipată cu produse precum circuite, cardio și echipamente de antrenament cu greutăți. Serviciile includ instrucțiuni și planuri adecvate despre cum să îmbunătățiți și să mențineți sănătatea cu ajutorul diferitelor forme de exerciții fizice. Este important să oferim servicii care să răspundă nevoilor specifice ale clienților. De exemplu, creați strategii și antrenamente diferite pentru bărbați și femei, în funcție de preferințele lor.

Facilitățile oferă, de asemenea, beneficii și facilități suplimentare, cum ar fi scaune de masaj, unde membrii se pot relaxa și se pot bucura de un masaj, cabine de bronzat, paturi de masaj cu apă, terapie cu lumină roșie și instrucțiuni gratuite de la personalul instruit ca servicii regulate.

Locul și strategia de distribuție

Planet Fitness – Judgment Free Zone operează pe un model de afaceri francizat și și-a extins prezența în 1500 de locații precum Statele Unite, Australia, Canada, Republica Dominicană, Mexic și Panama, cu ajutorul a peste 2400 de centre de fitness și a aproape 17 milioane de membri.

Eforturile de marketing ale mărcii au ajutat la crearea unui plan de marketing care să asigure că toate cluburile de fitness sau sălile de sport sunt amplasate în locații strategice și curate pentru a atrage cât mai mulți clienți. Cele mai multe dintre facilități au o suprafață de aproape 20.000 de metri pătrați, cu echipamente de marca Fitness galben și violet. Membrii personalului și antrenorii prietenoși și de ajutor promovează afacerea oferind instrucțiuni nelimitate de fitness gratuit tuturor membrilor prin programul [email protected].

Clienții ocazionali și cei aflați pentru prima dată pot profita de zona fără judecăți, care are o ambianță nediscriminatorie pentru a face clienții confortabili. În 2015, politica privind zonele fără judecată a fost extinsă pentru a oferi un exemplu pentru concurenți și pentru a promova egalitatea de gen. De acolo încolo femeile trans aveau voie să folosească vestiarul pentru femei, care până atunci era interzis.

Strategiile de marketing mix și planul de marketing al Planet Fitness pun accentul pe canalele de distribuție ale modelului de afaceri. Brandul a adoptat o afacere de franciză din anul 2003 pentru a-și deschide facilitățile în diferite locuri precum Canada, Mexic etc.

Canalele de distribuție includ:

Săli de sport

Planet Fitness are 2.400 de cluburi situate în locații mari și curate, astfel încât membrii să se simtă confortabil să se antreneze. Aceste locuri au o ambianță liniștită pentru a oferi clienților un sentiment confortabil.

Aplicația Planet Fitness

Aplicația Planet Fitness trebuie descărcată pentru un antrenament la cerere, cum ar fi o bandă de alergare și putere fără echipament. Aplicația oferă, de asemenea, tutoriale de echipamente pentru a ghida membrii asupra formelor tehnice adecvate. Aplicația PF ajută, de asemenea, membrii să urmărească toate activitățile și să le adună pentru un rezultat clar și distinct. Membrii pot recomanda un prieten și fiecare recomandare le oferă 1 lună gratuită.

Strategia de stabilire a prețurilor

Strategiile de mix de marketing ale Planet Fitness asigură că planul de marketing al prețurilor al companiei este aliniat cu clienții săi țintă. Pe măsură ce brandul își promovează modelul de afaceri în rândul pasionaților începători, dorește să păstreze un model cu costuri reduse, cu prețuri accesibile. Marca a redus drastic prețurile, astfel încât să poată ține pasul cu politica sa de prețuri accesibile și să mențină baza de clienți.

Brandul a adoptat un model de afaceri de franciză a cărui taxă inițială de franciză și de dezvoltare a zonei este de 20.000 USD, respectiv 10.000 USD. Valoarea netă și necesarul de numerar lichid pentru companiile pentru a deschide o franciză Planet Fitness sunt de 3.000.000 USD și, respectiv, 1.500.000 USD. Francizatul trebuie să plătească francizerului o taxă de redevență de 7% din venitul total brut lunar, precum și taxe de membru.

Planet Fitness oferă experiență de fitness prin programul [email protected] la doar 10 USD pe lună pentru abonamentul standard și 24,99 USD pentru abonamentele PF Black Card în SUA și 15 USD și, respectiv, 25 USD în Canada.

Cei 10 USD în SUA și 15 USD în Canada sunt propuneri de valoare excepționale pentru a atrage utilizatorii ocazionali ai sălii de sport și persoane cu vârsta peste 14 ani din Canada și SUA, care nu sunt membri ai sălii de sport. Costurile reduse și prețurile accesibile sunt setate pentru a atrage clienții cărora setarea sălii de sport este scumpă. Taxele de 10 USD în SUA și 15 USD în Canada includ acces la echipamente de forță și cardio și instrucțiuni de fitness nelimitate, împreună cu covrigi și pizza o dată pe lună.

Deținătorii de card PF Black care plătesc 24,99 USD și, respectiv, 25 USD în SUA și Canada au acces la facilități suplimentare precum scaune de masaj, cabine de bronzat, paturi de masaj cu apă și terapie cu lumină roșie. Membrii pot aduce un oaspete suplimentar, sunt eligibili pentru recompense și reduceri pentru parteneri, Wi-Fi gratuit, reducere de 50% la băuturi selectate și au acces la toate locațiile Planet Fitness.

Mixul de marketing al Planet Fitness a adoptat următoarele strategii de preț, astfel încât produsul și prețul să se alinieze unul cu celălalt.

Strategie de prețuri accesibile

Încă de la început, marca i-a vizat pe cei începători ca pe clienții săi care, în general, nu doresc să cheltuiască sume mari pe activități de sală. Acesta este motivul pentru care a creat un model cu costuri reduse și a păstrat prețuri accesibile pentru produse.

Prețuri premium

Marca a adoptat prețuri premium pentru membrii care sunt dispuși să plătească suplimentar pentru facilități suplimentare. A lansat cardul PF Black Card la 24,99 USD, ceea ce este destul de rezonabil dacă te uiți la strategiile de preț ale concurenților.

Strategia de promovare

Planet Fitness a adoptat mai multe instrumente de promovare pentru a crea conștientizarea mărcii și pentru a-și viza clienții din industrie. Unele dintre activitățile proeminente de promovare sunt următoarele:

Influenceri și platforme de social media

Aceasta este epoca platformelor de social media și a influențelor care au mult de spus asupra adepților lor. Planet Fitness partajează conținut viabil pe site-urile de rețele sociale precum Facebook și Instagram pentru a intra în legătură cu publicul lor. De asemenea, are nevoie de ajutor de la influenți care promovează brandul și produsele prin conturile lor personale de pe Facebook și alte site-uri.

Gazdă Ateliere

Planet Fitness găzduiește ateliere pentru a introduce noi concepte de nutriție, fitness și sănătate fiecărui membru nou. Cluburile trebuie să introducă și să găzduiască practici de mindfulness și să încurajeze obiceiurile alimentare sănătoase pentru o creștere generală și aceasta este ceea ce face Planet Fitness pentru a-și menține individualitatea în industrie.

Programe de recomandare

Brandul are un program de recomandare în curs în care membrii sunt încurajați să-și recomande prietenii și familia pentru o lună gratuită prin aplicația PF. Este un instrument de promovare cost-efect care a dus brandul înainte în aceste vremuri competitive.

Site-ul web

Brandul are un site web dedicat unde promovează brandul și activitățile clienților prin intermediul comunității online Planet of Triumphs. Membrii își împărtășesc poveștile pe site, ceea ce îi inspiră pe alții să se alăture și să devină parte a clubului.

Sponsorizări

Strategia de promovare și mixul de marketing al Planet Fitness înțelege valoarea sponsorizărilor pentru a crește vizibilitatea mărcii în industrie. De-a lungul anilor, marca a încheiat mai multe oferte de sponsorizare, de exemplu, brandul a sponsorizat reality show-ul NBC The Biggest Loser în 2011 și a încheiat un parteneriat cu 50 Cent pentru a-și vinde băutura energetică Street King. Planet Fitness a fost sponsorul de fitness pentru Revelion's Rockin' Eve și Joey Logano. În 2020, brandul a colaborat cu The Biggest Loser pentru a deveni sponsorul oficial al reboot-ului 2020.

Activități filantropice

Planet Fitness a intrat într-un parteneriat cu STOMP Out Bullying, o organizație care încearcă să prevină agresiunea. Brandul a donat peste 1 milion Cluburilor Băieților și Fetelor din America, 130 de burse pentru tineri și 35 de mini Zone fără judecăți, ca parte a inițiativelor sale filantropice.

Sloganul Planet Fitness

Eforturile de marketing și strategia de promovare a afacerii Planet Fitness s-au asigurat că sloganul acestuia este aliniat cu valorile companiei. Misiunea companiei este de a promova asistența medicală printr-un stil de viață sănătos, care include exerciții regulate la sala de sport. Este foarte important să existe un mediu non-intimidant, astfel încât membrii să poată folosi facilitățile și facilitățile disponibile în mod pașnic.

Sloganul companiei „Judgement Free Zone” se potrivește perfect cu misiunea și viziunea mărcii, deoarece dorește să încurajeze clienții să profite de facilitățile disponibile fără teama de a fi judecat pentru eforturile lor.

Planet Fitness – Abonament la Judgment Free Zone

Planet Fitness – Judgment Free Zone oferă opțiuni de abonament clienților săi vechi și noi. Toți membrii care au luat abonamentul se pot bucura de acces nelimitat la facilitățile clubului lor de acasă, precum și de sprijinul personalului instruit sau al angajaților care lucrează la sala de sport.

Calitatea de membru PF Black Card este mai benefică, deoarece membrii care dețin PF Black Card sunt eligibili pentru beneficii și facilități suplimentare. Membrii au acces la toate cele peste 2400 de facilități Planet Fitness din întreaga lume și pot aduce un oaspete gratuit.

Planet Of Triumphs – 100% „Zonă liberă de judecată”

Planet of Triumphs – 100% „Judgement Free Zone” este o comunitate online în care atât membrii vechi, cât și cei noi își împărtășesc experiența de fitness de înaltă calitate. Toți membrii vorbesc despre stilul lor de viață de fitness și împărtășesc regimul lor de antrenament, obiectivele de fitness și modul în care compania i-a ajutat să-și atingă visele personale.

Campanii digitale – campanii notabile de marketing digital

Învinge Low E

Campania publicitară „Defeat Low E” este o tactică inteligentă de promovare a brandului care promite o viață mai bună după ce s-a alăturat clubului de fitness.

Nu lăsa 2020 să ia tot ce este mai bun din tine

Campania publicitară profesională „Don’t Let 2020 Get the Best of You” a fost lansată în octombrie 2020 în Statele Unite pentru a încuraja clienții să se alăture rutinelor zilnice și să se îngrijească din nou de sănătatea lor.

Principalele concluzii din mixul de marketing al Planet Fitness

Principalele concluzii din mixul de marketing Planet Fitness sunt:

• Mențineți o ambianță liniștitoare și o atmosferă prietenoasă
• Prețurile accesibile s-au dovedit utile în atragerea clienților către afacere
• Continuați să faceți modificări viabile în planul de marketing pentru a rămâne relevant
• Împingeți strategia de promovare pentru a crește vizibilitatea mărcii pe piață

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă pe Marketing Mix