Cum să joci jocul lung pentru a-ți da viața ideii
Publicat: 2020-11-25Actualizare: 14 ianuarie 2018 Felicitări mari din partea întregii echipe Copyblogger către The Longhairs pentru noua lor ofertă Shark Tank! Mark Cuban a arătat bunul simț să ofere antreprenorilor noștri de produse fizice preferate o afacere solidă - și chiar a evitat toate lucrurile pe care Sonia (uneori) le urăște despre Shark Tank.
Nu cu mult timp în urmă, Chris Healy și Lindsay Barto se întorceau de la o întâlnire cu clienții. A mers bine, dar nu s-au putut abține să nu se întrebe „Care este treaba noastră ?”
Lindsay și Chris conduc o agenție de creație, Round Two Creative Group. Acestea realizează site-uri web, configurează sisteme de e-mail, creează conținut original, creează canale de vânzare și multe altele.
Dar care a fost glonțul lor de argint? Ce i-a diferențiat de toți ceilalți?
În timp ce se îndreptau spre San Diego, a devenit brusc clar: vor vorbi despre cravatele de păr ... pentru băieți!
Cu excepția faptului că nu aveau legături de păr. Pentru băieți sau pentru oricine. Sau un site web. Sau un brand. Sau orice - cu excepția unei idei și a unei reclame amuzante pe care le-au făcut.
Atunci au realizat că nu este vorba despre o buclă de elastic. Este vorba despre motivul pentru care băieții cu părul lung au nevoie de legături de păr pentru băieți.
Povestea lui Chris și Lindsay este lungmetrajul Hero's Journey. Exploatăm înțelepciunea colectivă a membrilor comunității noastre pentru a vă aduce rapoarte din primele linii ale lumii marketingului de conținut. Citiți toate postările călătoriei eroului aici.
Să auzim direct de la Chris și Lindsay pentru a descoperi cum doi tipi au creat un brand recunoscut în jurul părului lor lung.
Cum să construiești o afacere în jurul unei idei unificatoare
Chris Healy și Lindsay Barto: Ne-am dat seama că băieții cu părul lung au nevoie de avocați, educație și un loc unde să sărbătorim.
- Avocat: nenumărați influențatori mondiali au fost bărbați cu părul lung, dar astăzi li se spune „slăbiciune” și „hippie”, li s-a spus să obțină un loc de muncă și că arată ca o fată. Părul lung este considerat pe scară largă neprofesionist și există politici de resurse umane și coduri de îngrijire care interzic bărbaților să îl poarte.
- Educați: Femeile tind să învețe despre îngrijirea părului lung de la mame, mătuși, surori și prieteni. Bărbații au rareori acel lux, aflându-se cu capul plin de încuietori și întrebări fără răspuns, lăsate să-și dea seama singuri.
- Sărbătoriți: fiecare bărbat cu părul lung are o poveste. Părul său face parte din identitatea sa și este mândru de asta. În loc să sărbătorească acest fapt, el tinde să rămână tăcut și să aibă prieteni și familie care îl tolerează cel mai bine. Cu siguranță, el nu este înfricoșător și nu-și dă pieptul pe drum spre obiectivele sale de păr lung. El este retrogradat să sărbătorească în tăcere.
Furnizarea de îndrumări pentru navigarea opțiunilor
Chris Healy și Lindsay Barto: Dacă ești un tip cu părul lung și te hotărăști să faci upgrade de la șampon de 1 $, unde te duci?
Ce faci dacă vrei să-ți ții părul de pe față? Dacă doriți o perie, un pieptene frumos sau ceva care să vă ajute cu acele încurcături îngrozitoare și zilele cu părul încrețit?
Mergi la culoarul de îngrijire a părului pentru femei.
Și stai acolo, stângaci, citind descrieri de produse pe ambalaje de culoare pastel despre volum și strălucire care pur și simplu nu vorbesc limba ta.
Nu există culoar pentru bărbații cu părul lung. Niciun loc special pentru problemele unice - dar foarte reale - cu care se confruntă în fiecare zi.
Găsirea adevăratului tău scop
Chris Healy și Lindsay Barto: De aceea am conceput The Longhairs. Suntem aici pentru a rezolva aceste probleme și pentru a umple un gol.
Pledăm pentru bărbații cu părul lung. Publicăm cunoștințe despre păr, sfaturi și sfaturi pentru băieții cu încuietori.
Și sărbătorim coamele lungi ale bărbaților cu carduri de trimitere a membrilor, fives mare și miercuri Hair Whip.
Mai important, oferim un sentiment de apartenență, de a nu mai fi singuri. Oferim încrederea în „știu ce fac”, în locul „nu știu ce fac”.
Oferim înțelegere atunci când nimeni altcineva nu înțelege. Și vă oferim o cravată pentru păr atunci când mâncați spaghete și nu aveți.
Dând viață unei idei
Chris Healy și Lindsay Barto: La opt luni după ideea și reclama pe care am creat-o, am lansat marca și site-ul web The Longhairs la prima noastră ediție anuală de vacanță „Long Manes & Candy Canes”.
Și am început să creăm conținut o dată pe săptămână. Nu ne lipsește niciodată. Conținutul nostru este piatra de temelie a comunității noastre.
Am atras un număr modest de persoane, dar feedback-ul a fost nu mai puțin de excelent. De la părul lung, comercianții, oamenii deștepți și majoritatea tuturor. Au existat nenumărate indicații că suntem pe drumul cel bun.
Toată lumea are idei: provocarea este de a face o idee reală.
În cazul nostru, avem un produs simplu - o mică bucată de elastic.
Și totuși, a necesitat timp, energie și angajament pentru a aduce la viață.
Este o lecție îngrijorătoare. Pentru că la 18 luni de la terminarea reclamei noastre de succes, încă nu a văzut lumina internetului.
Acum este responsabilitatea noastră să realizăm acest lucru. Pentru că sunt milioane de bărbați cu părul la față.
Am învățat chiar că un procent semnificativ de bărbați cu părul lung îl cresc mult cu singurul scop de a-l dona, ceea ce ne inspiră și mai mult să donăm o parte din vânzările noastre pentru această cauză bună și să îi încurajăm pe bărbații care merg sub forfecare donează-le părul.
Pe scurt, provocarea o face reală - și jucăm jocul lung.
Două strategii pe care Chris și Lindsay le oferă
Chris Healy și Lindsay Barto: Prima strategie pe care am implementat-o sunt cardurile noastre de recomandare.
Am făcut câteva postări pe blog despre experiența distribuirii lor și am creat un program în care puteți comanda un pachet gratuit de pe site-ul nostru.
Până acum am primit 124 de comenzi de la 24 de state americane și 10 țări din afara SUA, ceea ce înseamnă că există 1.240 de cărți Longhairs în lume, în plus față de miile pe care le-am distribuit noi înșine.
Cardurile creează o introducere organică, corp la corp, obținând în același timp o reacție pozitivă de peste 90% din timp, de la băieți de toate vârstele, rasele, ocupațiile și aparențele diferite. Au dezvăluit un adevăr neașteptat: părul lung transcende.
A doua strategie este magnetul nostru principal: Quick Tips, o colecție de cunoștințe de bază despre păr pe care fiecare bărbat cu părul lung are nevoie, de la periaj, spălare, creștere, îngrijire și multe altele.
Este gratuit în schimbul unei adrese de e-mail.
De la lansarea Quick Tips, am capturat 272 de adrese de e-mail, iar publicul nostru a răspuns bine.
Mai important, cei care se înscriu au acces la Sfaturi rapide prin zona noastră de membru backend, introducând o experiență „conectată”, pe care o vom putea folosi în viitor.
Produsele digitale Rainmaker pe care le folosesc (și le recomandă altora)
Chris Healy și Lindsay Barto: În perioada în care ne-am început agenția, ne-am început educația de marketing digital cu seria de e-mailuri Internet Marketing for Smart People și cărțile electronice gratuite My.Copyblogger.
Aceștia ne-au obligat să devenim membri plătiți ai Autorității, ceea ce ne-a încurajat și mai mult să participăm la Autoritatea Rainmaker în anul inaugural și apoi din nou în anul următor.
De atunci, am achiziționat platforma Rainmaker pentru două proiecte client; unul este un organizator profesionist de acasă, pentru care am construit un program de educație online complet și o pâlnie de vânzări, iar celălalt este un program privat de educație online pentru o companie de instrumente electrice.
Aproximativ nouă zecimi din educația noastră de marketing de conținut a venit de la Copyblogger. Și din moment ce conducem o agenție de marketing pentru conținut și viața noastră depinde de ea, este un lucru bun că ne-am împiedicat pe acest site web.
Copyblogger și oamenii săi ne-au instruit să producem conținut consistent, de calitate, ne-au învățat să construim autoritate și ne-au dat încredere.
Prin Copyblogger, am aflat ce va fi nevoie pentru ca ideea noastră să fie reală și cum să ne construim afacerea.
Deci, ori de câte ori cineva vine la noi cu o idee sau cere un sfat de marketing online, îi spunem să meargă la Copyblogger.
Obiectivele lor pe termen scurt și un obiectiv mare, păros, îndrăzneț
Chris Healy și Lindsay Barto: Obiectivele noastre pentru The Longhairs sunt simple (cu o singură excepție):
- Ajungeți la 1.000 de abonați la e-mail (în prezent, 809)
- Vindeți un pachet de cravate pentru păr
- Organizați cea mai mare adunare de bărbați cu părul lung din istorie în scopul tăierii lacătelor noastre pentru caritate
A fost deja un drum lung și nu am vândut încă un singur produs. Dar o vom face.
Pe 11 decembrie 2015, la evenimentul anual Long Manes & Candy Canes, The Longhairs va lansa Hair Ties For Guys și prima noastră linie de produse pentru bărbații cu părul lung. Și vom vedea dacă toată chestia asta cu cravată de păr se extinde până la urmă.
Până atunci, a doua rundă va scoate site-uri web despre droguri și se va preocupa de afacerile clienților noștri ca și cum ar fi fost ale noastre. Pentru că finalizăm proiecte precum recepțiile de touchdown pentru scufundări.
Deci, dacă aveți părul lung - băieți și bărbați - aruncați câteva bici de păr.
Și dacă ai o idee, fă-o reală.
Găsiți The Longhairs online
- Site-ul web
- Stare de nervozitate
- YouTube
Găsiți al doilea grup creativ online
- Site-ul web
- Stare de nervozitate
Mulțumim lui Chris și Lindsay pentru apariția în seria Călătoria eroului.
Ne vom întoarce luna viitoare cu o altă poveste de învățat, inspirat și încurajat pe parcursul călătoriei tale.