Arta de a fi rezervat: stăpânirea jocului de invitați podcast - DigitalMarketer

Nu credeam că este mare lucru. Am presupus că acestea sunt rezultate tipice pentru cei care s-au concentrat și au făcut munca.

Gurile căscate și ochii bombați au fost primele noastre indicii. Următorul meu indiciu ar fi trebuit să fie când un podcaster mi-a spus că primește 50 până la 100 de pitch-uri pe săptămână și că a ales-o pe a noastră. În cele din urmă, realitatea s-a instalat ca un fulger care a lovit cincizeci de metri în fața mea. Cuvintele încă îmi bubuie în cap ca un tunet care se stinge răsunând prin cer:

„Nu am cunoscut niciodată pe nimeni care să fi rezervat 53 de podcasturi în două luni.” – Ryan Deiss

Când Ryan a spus asta de pe scena de la M3 Mastermind, în sfârșit mi-am dat seama că soția mea făcuse ceva extraordinar. Aceasta nu a fost o surpriză.

Este o femeie uimitoare. Oricine i-a citit jurnalul CaringBridge în 2021 știe deja asta. TLDR: Medicii au renunțat la mine și i-au spus să „tragă ștecherul”. Ea nu a făcut-o. Ea a învins. Sunt în viață.

Așa că, în martie 2023, am rugat-o să vină din nou în salvarea mea. De data aceasta a fost mize mult mai mici. Am rugat-o să mă facă rezervat pe podcasturi.

De ce să fii invitat la podcast?

Invitați pe podcasturi este o modalitate de a vă extinde propriul public. Potrivit ListenNotes, există peste trei milioane de podcasturi. Gazdele de podcast au făcut munca consumatoare de timp de a-și construi audiența. Și în calitate de invitat podcast, aveți acces aproape fără efort la acel public.

Interviurile cu invitații sunt o modalitate excelentă de a vă construi autoritatea. Aproape fiecare gazdă lansează episodul podcast vorbind despre cât de minunat ești. Publicul lor are încredere în ei… iar acum audiența lor – ascultătorii de podcast – are încredere în tine.

Interviul cu podcast-ul invitaților dvs. va genera afaceri și oportunități. Raportul nostru de 90 de zile despre conducta continuă spune cel mai bine această poveste. „Oferte FTO”, valoarea noastră privind apelurile de descoperire, a crescut cu 700% în comparație cu ultimele 90 de zile când nu am fost invitați la podcasturi.

„FTO-uri vândute” înseamnă că am închis un nou client. Aceasta este cu 400% mai mare decât în ​​ultimele 90 de zile. Și ne așteptăm să crească și mai mult, deoarece majoritatea apelurilor de descoperire nu au avut loc încă.

Concentrarea noastră pe podcast a început în această vizualizare de 90 de zile. Cele mai multe dintre episoadele podcast sunt programate să fie difuzate în următoarele două luni. Și totuși, observăm o creștere cu trei cifre de 90 la 90 pentru cele mai importante valori ale noastre.

Privește mai atent și vei vedea o altă pepiță ascunsă. Creșterea de două cifre a potențialului a determinat creșterea oportunităților și a vânzărilor cu trei cifre. Asta face autoritatea pentru tine.

Dacă rămâneți fără modalități de a dezlănțui un furtun de incendiu cu trei cifre în afacerea dvs., citiți mai departe. Îți voi arăta cum am făcut-o.

Cum să accesezi un podcast: cum a început

Fii atent când blestești adversitatea din viața ta. Dacă lași adversitatea să fie mentorul tău, îți va smulge cântarul din ochi și o lume de noi oportunități devine limpede. Și asta s-a întâmplat aici.

A început în noiembrie 2022, când NCR a concediat-o pe soția mea, Karen. Nu suntem supărați pe NCR. Au fost minunate pentru Karen. În cele trei luni cât am stat în spital, au lăsat-o să lucreze cu jumătate de normă în timp ce o plăteau cu normă întreagă. Dar concedierea a fost un șoc.

În timp ce Karen încerca să-și dea seama „următorul lucru”, am întrebat-o dacă mă poate face rezervat pe podcasturi. Ea a dat în mod clar capacul mingii și a găsit din greșeală „următorul lucru”.

Primul ei pas a fost cercetarea. De ce ar vrea o gazdă de podcast să mă petrec pe podcastul lor? Gazdele de podcast primesc zeci sau sute de prezentari în fiecare săptămână. Își caută invitații ideali la podcast. Deci, e-mailul de informare este cheia.

Creați un e-mail de informare personalizat pentru fiecare dintre gazdele de podcast

Ne pare rău, nu există comenzi rapide aici. Diseminarea automată în masă nu vă va aduce apariții ca invitați la niciunul dintre podcasturile relevante.

Voi descompune unul dintre e-mailurile lui Karen pas cu pas, astfel încât să puteți vedea elementele cheie.

Introducere: Lăudați gazda podcastului pentru misiunea lor

Lăudați gazda pentru misiunea lor. Conectați-vă cu „De ce”. Accesați pagina lor de podcast. Aproape sigur își vor clarifica misiunea acolo. De asemenea, vă vor ajuta să identificați publicul țintă. Asigurați-vă că publicul țintă se aliniază cu publicul țintă. Altfel, doar le pierzi timpul.

Iată un exemplu de introducere a lui Karen:

Bună Roy,

Numele meu este Karen și lucrez în numele lui Craig Andrews. V-am ascultat podcast-ul și ne place ceea ce faceți!

Asigurați-vă că le înțelegeți corect numele!! Ryan Deiss a spus că primește e-mailuri de informare în fiecare săptămână în care îl laudă pentru interviurile sale pe podcastul DigitalMarketer. Problema este că Ryan nu face podcast-ul. A greșit numele gazdei este primul indiciu că faci spam.

Apoi, lăudați-le misiunea. Am putea îmbunătăți această acțiune prin lăudarea misiunii pe care o vedem îndeplinind-o. Probabil că asta ne-ar crește și mai mult rezultatele. Dar chiar și această simplitate generică a funcționat. Dar asta din cauza următorului paragraf.

Introducere: Faceți referire la un anumit episod de podcast și ce ați învățat

Aceasta este partea cea mai consumatoare de timp a procesului. Și nu, nu poți automatiza asta.

O gazdă de podcast de top și-a atins poziția de boltă fiind selectivă în ceea ce privește oaspeții lor de podcast. Așadar, fereastra ta de oportunitate este prin câteva cuvinte rare care să comunice că vei fi un invitat grozav de podcast. Și oaspeții grozavi de podcast vorbesc cu publicul cunoscându-și publicul.

Deci, trebuie să ascultați un episod. Faceți referință la e-mailul dvs. de informare:

• Un episod anume.
• Un anumit oaspete.
• O perspectivă specifică pe care ați obținut-o din acel episod.

Iată cum arată în comunicarea lui Karen:

Am ascultat recent podcast-ul tău cu Tom Sharp despre modelele de strategie pentru creșterea afacerilor. Am apreciat foarte mult ideea lui că trebuie să te cunoști pe tine însuți, limitele și obiectivele tale și să faci munca pentru a înțelege acele obiective.

BOOM! Fă asta și te-ai remarcat ca un invitat podcast căruia i-a păsat suficient de mult încât să asculte efectiv podcast-ul lor. Nu trebuie să ascultați toate interviurile podcastului. Unul este suficient.

Acum ai atentia lor. Apoi, trebuie să dovediți că veți aduce bunurile pentru a-și servi publicul.

Carnea: aduce căldură și adaugă valoare ascultătorilor de podcast

Aduceți ceva nou la masă. Nu veți fi rezervat prezentând „Cum să vă dezvoltați afacerea folosind reclamele Facebook”. Era proaspăt și relevant cu aproximativ un deceniu în urmă. Dar este posibil să fii rezervat cu ceva mai actual, cum ar fi:

Cum poți depăși tendința recentă a Facebook de direcționare redusă cu patru elemente de titlu atent selectate.

În cazul nostru, suntem specializați în accelerarea vânzărilor de bilete mari. Așadar, am vrut să găsim podcasturi care să aibă o audiență de podcast cu oameni care se potrivesc acestei descrieri.

În 2023, companiile cu bilete mari se luptă să închidă oferte. Așadar, podcasting-ul nostru pentru invitați se concentrează pe construirea de oferte irezistibile pentru prima dată pentru a depăși condițiile economice grele. Acesta este un mesaj grozav pentru publicul podcast care se luptă cu vânzările. Iată cum arată în e-mailul lui Karen:

Craig are câteva gânduri proaspete pentru economia noastră dificilă în prezent, despre care a crezut că ar fi de folos audiența dumneavoastră.

El este specializat în oferte pentru prima dată care servesc drept „întâlnire de cafea” pentru a începe o interacțiune cu un potențial client. Ajută înainte de a vinde!

Din nou, scopul nostru nu este să fim pe toate podcasturile, ci doar pe cele cu clienții noștri ideali. Așadar, dorim ca mesajul să vrăjească gazdele noastre perfecte de podcast în timp ce respinge alte podcasturi care nu sunt ideale.

Odată ce le-ai vrăjit, abordează-te cu frica lor.

Promisiunea: Convinge-i pe gazdele de podcast că nu ești un nenorocit lacom

Lumea podcasturilor este despre a da – nu a lua. Deci, nu fi un nenorocit lacom.

Din păcate, lumea este supraaprovizionată cu shysters și tokers. E-mailul dvs. de informare trebuie să comunice rapid că aspectul dvs. de invitat se va concentra pe dăruire. Promite un cadou gratuit pentru publicul gazdei podcastului.

Iată cum arată în comunicarea lui Karen:

I-ar plăcea să ofere un cadou gratuit publicului dvs. ca o modalitate suplimentară de a adăuga valoare.

Când faci asta, comunici rapid că înțelegi acordul nescris. Demonstrează natura ta dăruitoare în acțiune. De asemenea, comunică că ai făcut acest lucru pentru alte podcasturi – deci ești un invitat expert și un donator. Câștig-câștig-câștig…

Dar asta nu este suficient. Trebuie să aduci mai mult la masă.

The Sizzle: Promite să fii un invitat interesant pentru podcast

Beuller... Beuller... Beuller...

Ben Stein a adus umor la Ziua liberă a lui Ferris Bueller fiind cel mai plictisitor profesor de economie de pe planetă. Dar să fim sinceri... nu ești Ben Stein.

Spre deosebire de Ben Stein, nu ai stăpânit meșteșugul de a fi distractiv fiind plictisitor. Singurul mod în care vei ajunge pe podcastul altcuiva este să fii interesant. Promite să spui o poveste. Privește prin viața ta și găsește povești interesante care se leagă de mesajul tău de bază.

Iată cum arată în comunicarea lui Karen:

Câteva lucruri interesante despre Craig:
A petrecut 6 ani în Marinei.
A trăit și a studiat în Japonia.
A primit o diplomă de licență în Inginerie Electrică și mai târziu și-a dat seama că îi place marketingul.
În 2021, a petrecut 3 luni în spital și s-a trezit din comă reușind doar să miște un deget și un deget de la picior. Recuperarea lui a fost un miracol.

Doriți să obțineți certificarea în marketing de conținut?

Folosiți instrumentele și canalele pentru a genera în mod previzibil și profitabil gradul de conștientizare, clienți potențiali, vânzări și recomandări — TOT CE trebuie să știți pentru a deveni un adevărat maestru al marketingului digital.​ Faceți clic aici

Viața mi-a dat o poveste cu degetele albe despre scăparea de moarte. Așa că da, proxeneț din povestea asta. Dar am descoperit că unor gazde de podcast chiar nu le pasă de plecarea mea aproape timpurie din această lume.

Karen oferă o varietate de evenimente interesante de viață, astfel încât gazda podcastului poate alege unul care îi interesează cel mai mult. Privește prin viața ta și găsește povești interesante pe care le poți folosi pentru a ilustra elementele de bază ale mesajului tău.

Încheierea: aduceți dovada socială

Gazdele de top vor să știe că ați fost pe alte podcasturi. Nimeni nu vrea să te instruiască să fii un invitat grozav de podcast. Se poate simți că accesul la podcast este limitat la cei care au fost deja pe o grămadă de podcasturi.

Dar fiecare invitat podcast a început cu primul lor podcast. Apoi au mers pe mai multe podcasturi și au construit dovezi sociale. Așa a fost cazul cu mine. Iată cum se ocupă Karen de asta:

Craig a prezentat la Conversion Conference, diverse grupuri Vistage și alte podcasturi.

Karen a folosit ce aveam în arsenalul nostru. Da, am fost la două sau trei podcasturi. Într-un caz, am fost episodul #3 pe un podcast care s-a oprit după al 4-lea episod. Dar asta este încă o dovadă socială.

Dacă abia sunteți la început, obțineți o mărturie de la mama ta. Sper că ea te crede grozavă. Află în ce grup este implicată... cum ar fi grupul ei de grădinărit din cartier. Vorbește-le despre ceva care îi interesează. Iată cum arată recenzia:

Craig a adus un mesaj uimitor Clubului de grădinărit din East Peoria. Toată lumea a fost captivată de poveștile sale despre cum rozmarinul reprezintă condimentul esențial care ar trebui să facă parte din grădina vieții tuturor.” – Mary Andrews, președintele Clubului de grădinărit East Peoria.

Accesați un podcast și folosiți-l ca dovadă socială pentru a obține podcasturi mai mari. Ține minte, nu ești singur. Dacă încercați să pătrundeți în spațiul de podcasting al oaspeților, există și multe gazde podcast noi care încearcă să pătrundă și în spațiu. Sunteți perfecti unul pentru celălalt.

Închiderea: dați un îndemn pentru a fi următorul lor invitat la podcast

Este ușor să uiți îndemnul la acțiune (CTA). Nu lăsați să fie implicit. Apelați în mod activ gazda la acțiune. Furăm puțină înțelepciune de la Chris Voss și ne structurem CTA pentru a fi un „Nu”.

Ar fi o idee ridicolă să inițiezi un apel pentru a vedea cum poate răspunde nevoilor unice ale ascultătorilor tăi?

Observați cum CTA readuce concentrarea asupra publicului lor, nu asupra dvs. Asta întărește ideea că vei aduce valoare publicului lor.

Alte lucruri pe care trebuie să le ia în considerare oaspeții podcastului

Desigur, există și alte lucruri pe care trebuie să le luați în considerare în plus față de e-mailul de informare. Maximizați utilizarea directoarelor de podcast. Vă recomand să creați o pagină de vorbitor care să includă exemple de vorbire, biografia dvs., fotografiile din cap și alte active.

Acestea sunt fiecare subiect al lor. Deci, despre acestea vom vorbi în alte articole. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să aștepți. Astăzi este momentul să-ți începi călătoria ca invitat podcast.

Nu mai citi. Setează-ți cronometrul. Folosiți următoarele 15 minute pentru a scrie prima schiță a e-mailului dvs. de informare pe podcast. Îl poți perfecționa mai târziu.

Pune-l la treabă – Rezervă-te ca invitat

Această călătorie a început pentru că am auzit-o pe Lauren Petrullo proclamându-și scopul. Ea și-a propus să obțină 100 de podcasturi înainte de sfârșitul anului. Nu știam ce nu știam. Nici Karen. Deci, ne-am stabilit același obiectiv.

Unul dintre citatele mele preferate este al generalului George S. Patton:

„Un plan bun executat violent acum este mai bun decât un plan perfect executat săptămâna viitoare.”

Generalul Patton a fost singurul comandant aliat de care feldmareșalul Rommel se temea. Filosofia lui Patton i-a permis să facă imposibilul posibil.

Dacă există vreun geniu în ceea ce am făcut, este că ne-am stabilit un obiectiv nebun și l-am urmărit agresiv. Eram atât de ignoranți despre podcasting, încât nu ne-am dat seama cât de excepționale erau rezultatele noastre până când ne-au spus câțiva oameni. Acum e rândul tău. Du-te și fă la fel.