Ce este produsul potențial? Definiție și avantaje
Publicat: 2023-06-21Produsul potențial se referă la un produs pe care echipele de marketing și dezvoltare de produs îl pot dezvolta în continuare, luând în considerare toate îmbunătățirile și îmbunătățirile posibile pe care produsul le-ar putea suferi în viitor.
Există cinci niveluri de produs, care sunt produs de bază, produs de bază, produs așteptat, produs îmbunătățit și produs potențial. Produsul așteptat este produsul de bază sau generic care oferă o soluție la problema clientului. Produsul augmentat este o versiune îmbunătățită a produsului așteptat. Oferă caracteristici, beneficii sau servicii suplimentare care depășesc ceea ce este oferit de produsul de bază și oferă un beneficiu de bază mai mare pentru client.
Avantajul principal al oricărui produs ar trebui să fie îmbunătățirea calității vieții clientului. Din acest motiv, este datoria echipelor de management de marketing și dezvoltare de produse să dezvolte produse care să satisfacă așteptările clienților pentru viitorul apropiat.
Cuprins
Ce este un produs potențial?
Produsul potențial este un produs care poate fi dezvoltat potențial de companie și poate implica toate modernizarile și îmbunătățirile pe care le-ar putea experimenta un produs în viitor. Este al cincilea nivel din modelul Kotler cu cinci niveluri de produs și este folosit pentru a identifica diferitele nevoi ale clienților. Produsul potențial ia în considerare posibilele cereri viitoare ale clienților, care pot fi dificil de prognozat. În plus, poate ajuta afacerea să decidă ce caracteristici și resurse ar trebui utilizate pentru a construi un anumit produs sau serviciu.
De exemplu, un producător de mașini poate dezvolta o listă de produse posibile care să sublinieze modul în care modelele sale ar putea fi modificate pentru a include facilități precum conexiunea Bluetooth, navigația GPS sau alte progrese tehnologice. Nivelul ia în considerare, de asemenea, orice modificări aduse stilului exterior al vehiculului, cum ar fi o caroserie mai mare sau mai aerodinamică. Compania poate alege ce caracteristici să acorde prioritate și care ar putea fi prea costisitoare sau de prisos prin compilarea acestei liste.
Analiza unui produs potențial poate ajuta, de asemenea, o companie să calculeze șansele ca o viitoare lansare a unui produs să aibă succes. Companiile fac cercetări de piață pentru a vedea cum ar putea reacționa potențialii cumpărători la un produs nou și apoi creează un plan de marketing pentru acesta. Ei evaluează, de asemenea, fericirea clienților și percepțiile despre produs, utilizând contribuțiile din grupurile focale și sondaje.
Care este importanța dezvoltării unor potențiale produse?
- Avantaj competitiv pe piață: Dezvoltarea de produse potențiale permite companiilor să rămână în fruntea concurenței prin inovarea constantă și satisfacerea nevoilor pieței emergente. Această abordare proactivă poate duce la o poziție dominantă pe piață, la îmbunătățirea reputației mărcii și la loialitatea clienților.
- Creșterea veniturilor și durabilitate: Produsele potențiale reprezintă noi oportunități de creștere a veniturilor. Prin extinderea continuă a portofoliului de produse, companiile își pot diversifica fluxurile de venituri, atenuând riscurile asociate cu dependența de câteva produse cheie. De asemenea, asigură longevitatea afacerii, rămânând relevantă și îndeplinind așteptările în evoluție ale clienților.
- Promovarea culturii inovației: Procesul de dezvoltare a potențialelor produse încurajează o cultură a inovației în cadrul organizației. Acest lucru nu numai că duce la produse inovatoare, ci și conduce la îmbunătățirea generală a afacerii, implicarea angajaților și adaptabilitatea la schimbare. O astfel de cultură poate face organizația mai rezistentă în fața fluctuațiilor și perturbărilor pieței.
Exemple
- O companie auto se poate gândi la o mașină cu 7 locuri care urmează să fie lansată.
- Camioane și vehicule grele care își extind capacitățile de conducere autonomă.
- O companie de smartphone-uri lansează un produs cu beneficii suplimentare pentru cameră și stocare.
- Un laptop Windows cu 20 de ore de baterie (Nu putem decât să visăm la asta)
- Orice dezvoltare potențială pentru un produs existent.
Procesul de dezvoltare a unui produs potențial
- Generarea ideilor: Aceasta este prima fază în care sunt create idei noi pentru produse. Procesul include desfășurarea de sesiuni de brainstorming, cercetarea pieței, analizarea feedback-ului clienților și examinarea tendințelor și tehnologiilor actuale.
- Dezvoltarea conceptului și testarea: După ce ideea este creată, aceasta este transformată într-un concept pentru un produs. Un grup mic de clienți potențiali este prezentat cu acest concept pentru a-și colecta feedback-ul și opiniile.
- Studiu de fezabilitate și analiză de piață: Efectuăm un studiu de fezabilitate al produsului, acoperind aspectele financiare, operaționale și tehnice. În plus, analizăm piața pentru a determina cererea potențială, concurența și strategiile de preț.
- Proiectarea și dezvoltarea produsului: produsul este proiectat și dezvoltat pe baza rezultatelor analizei de fezabilitate și de piață. Aceasta se referă la sarcini precum dezvoltarea modelelor, îmbunătățirea capacităților și selectarea tehnicilor de fabricație.
- Testarea și rafinarea prototipului: Prototipul este supus testării pentru a confirma că satisface cerințele clienților și respectă standardele de calitate. Dacă este necesar, ar trebui îmbunătățit sau modificat pe baza rezultatelor testului.
- Planificarea marketingului, vânzărilor și distribuției: Pentru a finaliza această sarcină, trebuie să dezvoltați un plan detaliat pentru introducerea și promovarea produsului. Acest plan ar trebui să includă strategii de comunicare cu potențialii clienți, identificarea canalelor de vânzare și determinarea modului în care produsul va fi distribuit.
- Lansarea produsului: Odată ce compania a finalizat toate pregătirile necesare, ei introduc produsul pe piață și colectează feedback pentru a-l îmbunătăți.
- Revizuirea și îmbunătățirea după lansare: este crucial să se evalueze performanța produsului după lansare, să se colecteze feedback-ul clienților și să implementeze modificările sau îmbunătățirile necesare. Acest lucru asigură că produsul rămâne competitiv și răspunde nevoilor clienților.
Avantajele produsului potențial
Unele dintre avantajele cheie ale produsului potențial includ:
- Produsele potențiale pot fi valorificate pentru a dezvolta soluții care se potrivesc mai bine cerințelor consumatorilor. În acest fel, companiile pot crea noi produse sau servicii care sunt mai adaptate nevoilor clienților.
- Poate fi un instrument valoros pentru a ajuta companiile să recunoască orice lacune în cadrul produsului lor și să sugereze îmbunătățiri. Acest lucru poate duce la servicii și experiențe mai bune, ajutându-vă să vă atingeți obiectivele mult mai repede.
- Cu ajutorul unor potențiale produse, întreprinderile au șansa de a deschide noi uși ale creativității și inovației în dezvoltarea de produse. A devenit o parte integrantă a timpurilor moderne, permițând companiilor să vină cu soluții mai unice.
- Utilizarea acestuia poate ajuta, de asemenea, o organizație să rămână cu un pas înaintea concurenței, prin înțelegerea tendințelor și preferințelor consumatorilor. Acest lucru se poate dovedi a fi benefic pe termen lung și îi poate ajuta să-și învingă rapid concurenții.
- Poate fi extrem de benefic pentru a ajuta companiile să evalueze oportunitățile de piață disponibile și să planifice din timp pentru creșterea potențială.
Limitări ale produsului potențial
- Având în vedere condițiile de piață în continuă schimbare, poate fi dificil să anticipăm cererea pentru anumite produse.
- Crearea unui produs de succes poate fi dificilă și solicitantă, deoarece necesită cercetări ample și multe resurse.
- Să rămâi înaintea jocului poate fi dificil atunci când vine vorba de a prezice oportunitățile și potențialele amenințări care vor apărea pe piață pentru produsul tău.
- Nu este un secret pentru nimeni că piața este în continuă evoluție, la fel și produsele sale. În consecință, ceea ce a fost cândva la modă și de ultimă oră poate deveni depășit într-o perioadă foarte scurtă de timp.
- Asigurarea că un produs îndeplinește standarde de înaltă calitate poate fi o provocare, dar este esențială pentru succes.
Provocări
- Incertitudinile pieței: poate fi dificil să preziceți cu exactitate nevoile clienților, tendințele pieței și răspunsurile concurenților. Nerespectarea acestui lucru poate avea consecințe groaznice, cum ar fi nemulțumirea și rămânerea în urma concurenților tăi.
- Obstacole tehnologice: Poate fi dificil să dezvoltați un produs care să utilizeze cea mai nouă tehnologie din cauza progresului său rapid. Pot exista probleme legate de imaturitatea tehnologiei sau de lipsa de expertiză care ar putea face imposibilă implementarea în scopuri comerciale.
- Limitări de resurse: Crearea unui produs nou necesită o investiție substanțială de timp, finanțe și forță de muncă. Afacerile mici sau startup-urile se pot confrunta cu obstacole semnificative din cauza resurselor limitate.
- Probleme de reglementare și de conformitate: Respectarea regulilor și reglementărilor poate fi o sarcină dificilă și consumatoare de timp, în funcție de nevoile industriei și ale produsului.
- Risc de eșec: Uneori, produsele pot eșua în ciuda eforturilor maxime. În timpul dezvoltării, există întotdeauna o șansă de eșec, care ar putea duce la pierderi financiare.
Concluzie!
În cele din urmă, este clar că un produs potențial include toate caracteristicile benefice, detaliile specifice, creșterile și îmbunătățirile care ar putea fi utile pentru produs sau serviciu pe termen lung. O strategie de marketing puternică, care ține cont de caracteristicile așteptate de clienți și care prezintă acele caracteristici doar într-un mod prietenos cu clienții, este esențială pentru crearea unui produs care să răspundă cererii clienților.
Mărirea produsului cu funcții dincolo de versiunea de bază și adăugarea de valoare la ceva ce clienții îl consideră deja util poate ajuta la încântarea clienților și la creșterea valorii percepute a produsului dvs. Pentru a crea un produs de bază care să satisfacă clienții existenți și noi și să dețină o valoare emoțională și financiară mai mare, acordați prioritate satisfacerii nevoilor potențialilor consumatori și adăugarea de caracteristici orientate spre viitor care să permită produsului să fie relevant pe o piață în schimbare.
Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă despre Marketing