12 sfaturi esențiale pentru copierea anunțurilor PPC pentru fiecare manager de căutare plătit

Chiar și profesioniștii veterani în marketing găsesc uneori o provocare să creeze o copie publicitară PPC. Sunt atât de multe de spus și nu prea mult spațiu (sau caractere) în care să le spui. Cu toate acestea, mizele sunt mari, deoarece fiecare impresie și clic neconvertit sunt oportunități irosite.

Pentru a profita la maximum de reclamele dvs., am adunat 12 sfaturi pentru copierea reclamelor PPC, care sunt esențiale pentru agenții de marketing care doresc să-și ducă reclamele la nivelul următor. Și sunt utile și pentru începătorii care doresc să facă cel mai bun început posibil. Vizate în primul rând Google Ads, nu lăsați asta să vă dezamăgească, aceste sfaturi sunt relevante pentru toate platformele PPC.

Profitați la maximum de anunțurile dvs. PPC, îmbunătățiți-vă CTR și vânzările cu aceste sfaturi acționabile pentru copierea anunțurilor PPC.

Sfaturi pentru copierea anunțurilor PPC

1. Precalificarea clicurilor

Când fiecare clic costă zeci de dolari, descurajarea pierderilor de timp și clicurile de precalificare este o strategie valoroasă. Și este și mai important dacă aveți un produs sau un serviciu la preț premium.

Includerea sumelor în dolari în textul dvs. publicitar elimină imediat cumpărătorii de vitrine care nu sunt serioși. De asemenea, înseamnă că nu există surprize urâte atunci când vizitatorii sunt duși la o pagină de destinație cu un preț ridicat în dolari. Numai cei care doresc să plătească prețul premium vor folosi clicul de precalificare.

2. Utilizați extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri sunt o modalitate dovedită de a crește relevanța anunțurilor, implicarea și, în cele din urmă, conversiile.

Frumusețea extensiilor la anunțuri este că vă permit să setați manual sau automat diferite funcții pentru anunțurile dvs. Acest lucru vă oferă mai mult spațiu pentru a lucra și, de asemenea, vă ajută să vă evidențiați față de concurență.

Extensiile de anunțuri populare includ următoarele:

• Extensie de locație – această extensie de anunțuri afișează adresa fizică a companiei dvs. Este o caracteristică valoroasă pentru companiile care oferă servicii locale sau cele care depind de traficul pietonal
• Extensie de promovare – evidențiază promoțiile curente de vânzări ale companiei dvs
• Extensie cu înștiințări – prezintă caracteristicile și punctele de vânzare ale produselor dvs.

Există mai multe alte opțiuni de extensie la anunț disponibile. Consultați blogul nostru despre cele mai bune extensii de anunțuri Google pentru mai multe detalii.

3. Abordați obiecțiile potențiale

Utilizați această tehnică pentru a elimina orice potențiale obiecții din partea clienților de la început. Gândiți-vă la motivele pe care clienții dvs. le pot avea pentru a nu face o achiziție, apoi adresați-le în documentul dvs. publicitar înainte de a avea șansa să se oprească asupra lor.

Iată un exemplu bun de la o companie de livrare de alimente. În aceste vremuri de COVID, livrarea fără contact este o prioritate pentru mulți consumatori. O companie de livrare de alimente care evidențiază livrarea fără contact poate obține mai multe clicuri decât concurenții care nu reușesc să facă acest lucru.

Dacă nu sunteți sigur ce obiecții pot avea clienții dvs., atunci discutați cu echipa de vânzări sau efectuați sondaje pentru clienți.

4. Stabiliți Autoritatea și Credibilitatea

Dezvoltarea încrederii și a autorității de brand este o parte crucială a ciclului de cumpărare. Utilizați copia publicitară PPC pentru a vă stabili acreditările. Ai o evaluare de 5 stele la recenziile Google sau Trustpilot? Asigurați-vă că îl evidențiați în textul publicitar.

Alte modalități de a vă stabili credibilitatea includ:

• Numărul de ani în care lucrați
• Premii din industrie
• Utilizarea mărcilor comerciale sau a înregistrărilor
• Statisticile clienților

Acest tip de dovadă socială este foarte convingătoare pentru consumatori. Le crește încrederea și ajută la reducerea oricărui sentiment de risc pe care l-ar putea avea atunci când dau clic pe anunțul dvs.

5. Includeți cifre în titluri

Cifrele din titlul anunțului dvs. sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția. Ele ocupă mai puțin spațiu decât cuvintele și sunt specifice, oferind substanță anunțului dvs.

Ar putea fi prețul produsului, statisticile clienților sau o ofertă specială.

Cu toate acestea, nu toate numerele sunt egale. Asigurați-vă că includeți numai cifre exacte. Consumatorii tind să aibă mai multă încredere în cifrele exacte decât în ​​cele rotunjite. Prin urmare, este mai probabil să aveți o rată de clic (CTR) mai bună dacă prețul ofertei speciale este de 99,99 USD în loc de 100 USD.

6. Diferențiază-te

Deosebirea de concurență este vitală pentru performanța reclamelor. Trebuie să răspundeți pe scurt la întrebarea pe care fiecare potențial client o are în mintea lor: De ce ar trebui să aleg compania dvs. în locul celorlalți? Totul este să evidențiezi punctul tău unic de vânzare și ceea ce te face special.

Ar putea fi serviciul dvs. personalizat pentru clienți, numele dvs. de marcă de lungă durată sau soluția dvs. care economisește timp. În general, cel mai bine este să vă concentrați pe beneficiile și pe valoarea adăugată pe care o oferiți. Pune-te în pielea unui potențial client și gândește-te la diferența pe care produsul sau serviciul tău o va aduce în viața lor.

7. Folosiți FOMO

Frica de a pierde afară (FOMO) este un puternic motivator în ciclul de cumpărare. Nimănui nu-i place să simtă că pierde o oportunitate, așa că introducerea unui element de urgență în textul publicitar va face oferta ta mai greu de refuzat.

Reducerile limitate în timp, vânzările de sfârșit de sezon sau promoțiile speciale Cumpărați acum îi vor determina pe consumatori să ia măsuri imediat.

Pentru un pumn cu totul ucigaș, de ce să nu includeți un număr în îndemnul dvs. la acțiune? De exemplu, „livrare gratuită pentru primii 50 de clienți” bifați simultan căsuțele pentru FOMO și numărul, titlul care atrage atenția.

8. Utilizați cuvântul cheie din adresa URL a anunțului dvs

Fiecare agent de marketing care merită să știe să includă cuvinte cheie în titlul anunțului. Cu toate acestea, afișarea adresei URL a anunțului este o altă modalitate subutilizată de a vă consolida cuvântul cheie. Includerea cuvântului cheie în calea de afișare a anunțului oferă clientului potențial încredere că va găsi ceea ce caută pe acele adrese URL. În schimb, o adresă URL a unei pagini de destinație generică poate avea efectul opus.

Nu ratați ocazia de a fi mai relevant: asigurați-vă că anunțul dvs. indică o adresă URL specifică unui cuvânt cheie.

9. Scrieți o copie specifică dispozitivului

Obiceiurile de navigare ale oamenilor variază în funcție de dispozitivul pe care îl folosesc.

Google Ads vă permite să personalizați copierea și segmentarea anunțurilor pe diferite dispozitive. Ecranele mai mici ale telefoanelor mobile înseamnă că concizia și claritatea sunt și mai importante. Știați că folosirea majusculei pentru titlu în titlul anunțului îl face să iasă mai mult în evidență pe dispozitive mobile?

Profitați de funcția Google Ads și creați o copie a anunțului cu un titlu și o descriere vizate în mod special pentru anunțurile mobile.

10. Includeți declanșatorii emoționali

Emoția joacă un rol important în deciziile noastre de cumpărare. Copia publicitară care face o conexiune emoțională cu potențialii pot duce la CTR-uri îmbunătățite.

Creați încredere în textul dvs. publicitar cu mesaje consecvente. Asigurați-vă că oferta prezentată în anunț este reflectată pe pagina de destinație. De exemplu, dacă anunțul oferă transport gratuit, clientul va deveni în curând dezamăgit dacă site-ul web specifică apoi o comandă minimă.

Mai mult, faceți copia despre client. Fiți explicit cu privire la modul în care oferta dvs. le va aborda punctele dureroase și le va îmbunătăți viața. Făcând acest lucru, va declanșa acel declanșator emoțional extrem de important și va face ca prospectul să se simtă special și important.

11. Fiți specific pentru locație

Copia publicitară specifică locației te face să arăți mai relevant. Luați în considerare utilizarea numelui orașului pe care doriți să-l vizați în copie și, de asemenea, să-l subliniați cu înștiințări specifice locației și extensii de sitelinkuri.

Această caracteristică este vitală pentru întreprinderile mici care deservesc o zonă locală. Cu toate acestea, chiar și marile corporații pot beneficia de a arăta mai locale: rezultatul este clienții precum afacerile locale. Textul publicitar specific locației va adăuga un plus de atractivitate pentru potențialii clienți, iar dvs. vi se pare că sunteți mai identificabil și mai receptiv.

12. Creați un apel la acțiune ucigaș (CTA)

Un ultim sfat este poate cel mai important: copia publicitară ar trebui să includă un CTA convingător, care să-i ademenească pe cei care caută să facă clic.

Încercați să evitați acțiunile generice. Declarații precum „apelați acum” sau „luați legătura” au fost atât de exagerate încât sunt plictisitoare și evidente. În schimb, luați în considerare un CTA care este mai relevant pentru publicul dvs. Știți de ce au nevoie clienții și valoarea pe care o oferiți, așa că evidențiați-o în CTA. Verbele puternice sunt un bun punct de plecare. Cuvinte precum „construiți”, „salvați”, „descărcați” sau „alăturați-vă” au un impact puternic și creează un sentiment mai mare de urgență.

Gânduri de închidere

Crearea unui text publicitar eficient care vă îmbunătățește performanța PPC este un caz de încercare și eroare. De aceea, testarea este atât de importantă în Căutarea plătită.

Valorile PPC vă vor ajuta să găsiți abordarea potrivită pentru afacerea dvs. Vă sugerăm să împărțiți sarcina în bucăți de dimensiuni mici.

Începeți cu testarea titlului, deoarece acesta are cel mai mare impact asupra performanței anunțurilor. Așteptați până când anunțul ajunge la un nivel de încredere de 90% înainte de a întrerupe și a începe un nou test. Acum, încercați să utilizați o cifră în titlu și testați pentru a vedea cum funcționează. Apoi, includeți o anumită locație în titlu și testați din nou. Ai înțeles ideea, nu? Dar nu te opri aici. Utilizați aceeași abordare pentru a testa textul descrierii, căile de afișare și extensiile la anunțuri.

Scrierea unui anunț PPC convingător necesită răbdare și practică. Ceea ce funcționează pentru afacerea dvs. poate să nu funcționeze pentru toate companiile. Folosiți sfaturile evidențiate aici pentru a demara procesul de scriere a PPC creative și apoi testați pentru a găsi formula dvs. câștigătoare.