5 sfaturi pentru licitarea PPC eficientă la un buget

Publicitatea PPC poate fi un instrument de schimbare a jocului pentru întreprinderile mici care doresc să demareze vânzările sau să crească gradul de conștientizare a mărcii. Din păcate, este, de asemenea, extrem de ușor să cheltuiești în exces dacă nu ești atent.

Când bugetul dvs. este strâns, este esențial să vă pregătiți pentru succes atunci când creați un cont PPC.

Doar câteva luni proaste de cheltuieli PPC pot fi diferența între creșterea sau închiderea ușilor pentru totdeauna.

Așadar, înainte de a începe să aruncați bani în Google Ads sau Microsoft Advertising, citiți aceste cinci sfaturi esențiale pentru licitarea PPC la un buget.

1. Stabiliți obiective clare și bazați contul în jurul lor

Unul dintre cele mai bune lucruri despre publicitatea PPC este că există modalități de a îndeplini obiectivele oricărei afaceri.

Puteți alege dintre multe tipuri diferite de campanii și opțiuni de licitare și există numeroase platforme Google pe care puteți face publicitate.

Când bugetul vă limitează, este esențial să vă dați seama care este obiectivul dvs. principal și să creați campanii care să vă ajute să atingeți acest obiectiv

Doriți să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs.? Display și YouTube sunt opțiuni excelente pentru a face tocmai asta.

Poate că sunteți o companie de comerț electronic care dorește să genereze mai multe achiziții și venituri. Apoi luați în considerare campaniile de căutare și de cumpărături.

Aceste campanii funcționează cel mai bine atunci când lucrează împreună și conduc o strategie completă. Dar atunci când bugetul este strâns, este timpul să eliminați strategiile secundare și să vă concentrați pe obținerea rezultatelor.

2. Faceți campaniile simple și specifice

Când vă creați campaniile PPC, este important să fiți specific.

Doriți ca anunțurile dvs. să fie cât mai relevante pentru interogările de căutare ale utilizatorilor.

Este important să vă structurați campaniile și grupurile de anunțuri astfel încât anunțurile dvs. să răspundă cuvintelor cheie pe care le-ați ales.

Să folosim ca exemplu o companie de îmbrăcăminte. Ei vând toate tipurile de îmbrăcăminte, dar vor să se concentreze pe tricouri și pantaloni din denim.

Doresc ca anunțurile mele să fie cât mai relevante pentru căutarea utilizatorului, așa că creez campanii și grupuri de anunțuri pe baza tipului de îmbrăcăminte:

• Campanie: tricouri
  • Grup de anunțuri: tricouri
  • Grup de anunțuri: tricouri pentru femei
  • Grup de anunțuri: tricou pentru bărbați
  • Grup de anunțuri: tricou pentru copii
• Campanie: Pantaloni denim
  • Grup de anunțuri: pantaloni denim
  • Grup de anunțuri: pantaloni din denim pentru femei
  • Grup de anunțuri: pantaloni din denim pentru bărbați
  • Grup de anunțuri: pantaloni din denim pentru copii

Configurarea campaniilor în acest fel realizează două lucruri:

Primul este că este incredibil de simplu și ușor de înțeles. Dacă mă uit la datele de performanță pentru toate aceste grupuri de anunțuri, îmi pot spune foarte ușor:

• Ce tipuri de produse au performanțe bune (tricouri sau pantaloni din denim).
• Cu ce ​​grup demografic este cel mai popular produsul nostru (femei, bărbați, copii etc.).

Acest lucru face optimizarea mult mai ușoară decât dacă toate aceste produse ar fi grupate în unul sau două grupuri de anunțuri.

Al doilea este că fiecare grup de anunțuri enumerat mai sus va avea cuvinte cheie și anunțuri specifice categoriei lor.

Deci, dacă cineva caută „tricouri pentru copii”, anunțul care i se va afișa va fi despre tricouri pentru copii și îl va direcționa către o pagină de destinație cu tricouri pentru copii.

Dacă am avea doar un grup de anunțuri pentru tricouri, anunțurile noastre ar trebui să fie mult mai generice și ar fi mai puțin probabil să conducă la o achiziție.

3. Folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă

Publicitatea PPC este o platformă bazată pe licitații, în care agenții de publicitate licitează pentru a-și afișa anunțurile la căutările pentru cuvinte cheie specificate, iar spațiul publicitar este destinat celui mai mare ofertant.

Asemenea licitațiilor din viața reală, câștigarea este mult mai ușoară atunci când ai mulți bani. Dă-ți seama!

Deci, dacă ai mai puțini bani decât alți oameni la licitație, cum câștigi? Simplu, te duci la premiile la care licitează mai puțini oameni.

În căutarea plătită, numim aceste cuvinte cheie cu coadă lungă: cuvinte cheie care au mai multe cuvinte calificative și au un volum de căutare mai mic. Să ne uităm la un exemplu:

Închideți ochii și imaginați-vă că dețineți o afacere specializată în crearea de autocolante personalizate. OK, deschide ochii ca să poți continua să citești, dar nu înceta să-ți imaginezi.

Doriți să generați mai multe vânzări prin publicitate plătită, dar aveți doar 1.500 USD lunar pentru a-i dedica.

Faceți puțină cercetare de cuvinte cheie cu Planificatorul de cuvinte cheie de la Google și iată ce găsiți:

Primul gând este: „să vedem câți oameni caută autocolante în fiecare lună”.

Și wow, 165.000 înseamnă mulți oameni!

Dar, pentru a apărea în partea de sus a paginii pentru acea căutare, poate fi necesar să plătiți până la 8,29 USD pentru un clic. Cu un buget de 1.500 USD, înseamnă doar 180 de clicuri pentru a încerca să-ți promoveze marca.

Dacă ați alege să fiți mai precis cu alegerea cuvintelor cheie și să vă concentrați pe autocolante, atunci volumul mediu lunar de căutare scade semnificativ, dar la fel și costul estimat pe sumă licitată.

Cu un cost pe clic de 4,49 USD, puteți genera 334 de clicuri cu bugetul dvs. Aceasta înseamnă aproape dublul clicurilor doar dacă sunteți puțin mai specific cu cuvintele dvs. cheie.

Făcând un pas mai departe cu „autocolante personalizate” și „proiectează-ți propriile autocolante” va reduce și mai mult căutările lunare, dar intenția lor este mult mai specifică.

Dacă cineva caută „autocolante”, ar putea însemna că dorește să creeze un autocolant personalizat.

Dar ar putea căuta doar să cumpere o anumită bară de protecție sau ar putea cerceta originea autocolantelor pentru bara de protecție.

Pe de altă parte, intenția de a „crea-ți propriile autocolante” nu ar putea fi mai clară.

Licitarea pentru cuvinte cheie cu coadă lungă vă economisește bani și vă crește șansele de conversie.

4. Limitați direcționarea în funcție de locație

Direcționarea în funcție de locație este un factor ușor de trecut cu vederea, dar important atunci când încercați să aveți succes cu un buget limitat, mai ales dacă sunteți o afacere online.

Dacă aveți capacitatea de a servi clienții din Statele Unite sau din altă țară, este posibil să fiți tentat să faceți acest lucru.

Cu toate acestea, cu excepția cazului în care afacerea dvs. se află într-o piață de nișă, bugetul dvs. poate să nu fie suficient de mare pentru a servi întreaga țară.

În schimb, ați fi mai bine servit să destinați acel buget către piețele dvs. cele mai performante.

Să revedem compania mea de autocolante de mai devreme. De dragul exemplului, să ne imaginăm că această companie are sediul în Seattle și livrează în toată SUA

Volumul căutărilor pentru cuvinte cheie legate de stickere este mult prea mare pentru 1.500 USD pe lună, așa că vreau să devin mai strategic în ceea ce privește locul în care îmi afișez anunțurile.

Privind doar costurile de expediere, este mult mai ieftin pentru mine să-mi expediez produsele pe coasta de vest decât să expediez pe coasta de est.

Fiind o companie cu sediul în Washington, am, de asemenea, mai multă conștientizare a mărcii în zona mea, iar clienții sunt mai probabil să mă cunoască și să facă afaceri cu mine decât cineva din Florida.

Deci, pentru a economisi niște bani și pentru a crește șansele de conversie, îmi voi configura campaniile pentru a le afișa clienților din vestul SUA

5. Nu-l seta si uita-l

De-a lungul anilor, Google a simplificat exponențial configurarea unei campanii cu licitare automată și recomandări de aplicare automată.

Agenții de publicitate pot avea un succes decent, fără a fi nevoie de muncă suplimentară - acesta este un lucru bun!

Utilizarea Google Ads nu ar trebui să fie atât de confuză și complicată încât trebuie să fiți un profesionist în marketing pentru a o gestiona.

Cu toate acestea, lăsați bani pe masă dacă vă configurați campaniile și le lăsați să ruleze fără management continuu.

Odată ce campaniile dvs. încep să ruleze și să culeagă date, ar trebui, cel puțin, să verificați:

• Cât cheltuiesc campaniile dvs. în comparație cu bugetul lunar.
• Ce cuvinte cheie au performanțe bune și care nu.

Eliminarea cuvintelor cheie neperformante este o modalitate incredibil de simplă de a îmbunătăți continuu performanța în timp.

Buget mic, rezultate mari

Publicitatea PPC poate fi un instrument valoros pentru întreprinderile mici cu bugete limitate, dar necesită o planificare și o execuție atentă pentru a evita cheltuirea excesivă.

Prin implementarea acestor sfaturi, întreprinderile mici își pot maximiza șansele de succes, asigurându-se în același timp că bugetul lor este utilizat cu înțelepciune.

Cu managementul continuu, PPC poate fi un instrument de schimbare a jocului pentru stimularea creșterii și atingerea obiectivelor dvs. de afaceri.