Cele mai bune strategii de licitare PPC pentru începători

Publicat: 2023-08-11

Pur și simplu lansarea unei campanii PPC nu este suficientă pentru a garanta succesul. Ar trebui să fiți conștienți de cele mai bune strategii de licitare PPC pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de publicitate.

În acest ghid pentru gestionarea strategiilor de licitare PPC, voi împărtăși cele mai importante tactici de licitare PPC, avantajele și dezavantajele fiecăreia și când să le folosesc.

Sa incepem!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

Strategii de licitare PPC: strategii de licitare automată și inteligentă Google

Maximizați conversiile

Strategia de licitare Maximizați conversiile se concentrează pe generarea unui număr cât mai mare de conversii. Acesta ajustează automat sumele licitate pentru a maximiza conversiile totale generate în cadrul bugetului specificat, ceea ce poate fi avantajos pentru agenții de publicitate care doresc să-și mărească volumul de conversii.

Pro:

Agenții de publicitate se pot baza pe ajustările automate ale sumelor licitate, eliminând necesitatea monitorizării și ajustărilor manuale constante ale sumelor licitate. Acest lucru poate economisi timp și efort, în special pentru agenții de publicitate cu resurse limitate sau echipe mai mici.
Prin licitarea automatizată, agenții de publicitate își pot optimiza campania fără a avea nevoie de cunoștințe ample sau de o atenție constantă.

Contra:

Deși Maximizați conversiile se concentrează pe creșterea numărului total de conversii, este posibil să nu acorde prioritate calității acelor conversii. Agenții de publicitate pot înregistra o creștere a conversiilor cu valoare scăzută sau mai puțin calificate, care afectează performanța generală și profitabilitatea campaniei.
Cu strategiile de licitare automată, inclusiv Maximizați conversiile, agenții de publicitate au mai puțin control asupra sumelor licitate individuale la nivel de cuvinte cheie. Această lipsă de control poate limita capacitatea de a aloca bugete pe baza performanței anumitor cuvinte cheie sau de a ajusta sumele licitate pentru anumite segmente de direcționare.

Când să-l folosești:

Maximizarea conversiilor este utilă atunci când obiectivul principal este generarea unui număr mare de conversii într-un anumit buget. Poate beneficia de campanii axate pe generarea de clienți potențiali, înscrieri sau tranzacții de comerț electronic.
Dacă agenții de publicitate au timp sau resurse limitate pentru a gestiona activ și a ajusta manual sumele licitate, Maximizarea conversiilor poate fi o alegere eficientă. Strategia de licitare automată permite gestionarea sumelor licitate fără intervenții, eliberând timp pentru alte sarcini de optimizare a campaniei.

Maximizați valoarea conversiei

Să presupunem că un retailer online atribuie diferite valori diferitelor produse pe baza profitabilității. Folosind strategia de licitare Maximizați valoarea conversiilor, algoritmul va ajusta sumele licitate pentru a maximiza valoarea totală a conversiilor. Această abordare asigură că produsele cu valoare mai mare primesc o expunere mai proeminentă pentru a crește veniturile totale.

Pro:

Strategia de licitare Maximizați valoarea conversiilor se concentrează pe maximizarea valorii totale a conversiilor generată și nu doar pe numărul de conversii.
Prin ajustarea automată a sumelor licitate pentru a prioritiza conversiile cu valoare mai mare, această strategie publicitară ajută la alocarea mai eficientă a bugetului. Se asigură că resursele sunt alocate către conversii care contribuie cu cea mai mare valoare afacerii, optimizând rentabilitatea investiției (ROI).

Contra:

Prioritizarea conversiilor cu valoare mai mare poate duce la o potențială scădere a volumului total de conversii.
Agenții de publicitate pot avea un control limitat asupra valorii specifice atribuite fiecărei conversii.

Când să-l folosești:

Maximizarea valorii conversiilor este esențială atunci când obiectivul principal este optimizarea pentru venituri sau profit, mai degrabă decât numărul total de conversii.
Dacă se pune accent pe generarea de conversii cu valoare ridicată, cum ar fi produsele premium sau serviciile cu bilete mari, această strategie de licitare poate ajuta la optimizarea licitarii pentru a stabili prioritățile și a maximiza valoarea acestor conversii.

Cost pe clic îmbunătățit (ECPC)

ECPC combină licitarea manuală cu ajustările automate ale sumelor licitate Google AdWords pentru a maximiza conversiile. De exemplu, dacă un magazin de electronice dorește să seteze manual sumele licitate, dar permite algoritmului să le optimizeze pentru licitațiile care au șanse mai mari de conversie, ECPC este o strategie ideală. Această abordare menține controlul asupra sumelor licitate, valorificând în același timp automatizarea pentru o performanță îmbunătățită.

Pro:

ECPC combină beneficiile controlului manual al licitarii cu ajustările automate ale sumelor licitate. Agenții de publicitate își pot seta în continuare sumele licitate dorite, permițând, în același timp, algoritmului să optimizeze sumele licitate pentru anumite licitații, mai susceptibile de a genera conversii. Aceasta oferă un echilibru între controlul manual și optimizările automate.
Această strategie de licitare își propune să optimizeze sumele licitate pentru conversii și nu doar clicuri. Ajustarea sumelor licitate pe baza datelor istorice de performanță și a semnalelor în timp real îi ajută pe agenții de publicitate să maximizeze probabilitatea de a genera conversii valoroase și de a-și atinge obiectivele legate de conversii.

Contra:

Ca strategie de licitare automată, ECPC limitează controlul direct asupra sumelor licitate individuale la nivel de cuvinte cheie. Agenții de publicitate trebuie să se bazeze pe optimizările algoritmului și pot avea mai puțină flexibilitate în ajustarea sumelor licitate pentru anumite cuvinte cheie sau grupuri de anunțuri.
Eficacitatea ECPC se bazează pe urmărirea corectă a conversiilor și pe atribuirea valorii conversiilor. Dacă există discrepanțe sau inexactități în urmărirea conversiilor, aceasta poate afecta optimizările sumelor licitate și poate duce la rezultate suboptime.

Când să-l folosești:

Dacă obiectivul principal este de a genera conversii, ECPC poate fi o strategie eficientă. Beneficiază campaniile axate pe generarea de clienți potențiali, tranzacțiile de comerț electronic sau orice acțiune dorită care contribuie la obiectivul de conversie.
Pentru a utiliza eficient ECPC, campaniile ar trebui să aibă suficiente valori istorice de conversie. Acest lucru permite algoritmului să efectueze ajustări informate ale sumelor licitate pe baza performanței anterioare și să optimizeze sumele licitate pentru conversiile viitoare.

Conținut similar: Cele mai bune studii de caz de publicitate programatică pentru o rentabilitate excepțională a cheltuielilor publicitare

Maximizați clicurile

Companiile care doresc să genereze un volum de trafic de înaltă calitate către site-ul lor web sau să sporească vizibilitatea mărcii pot beneficia de licitarea Maximizați clicurile. De exemplu, o publicație de știri care își promovează cel mai recent articol poate folosi această strategie pentru a ajusta automat sumele licitate și pentru a maximiza numărul de clicuri, conducând mai mulți utilizatori către conținutul lor.

Pro:

Strategia de licitare Maximizați clicurile ajustează automat sumele licitate pentru a maximiza vizibilitatea anunțurilor și pentru a atrage mai multe clicuri, ceea ce poate crește traficul pe site și expunerea mărcii.
Prin maximizarea numărului de clicuri, această strategie îi poate ajuta pe agenții de publicitate să atingă un CPC mediu mai mic. Poate fi rentabil pentru campaniile axate pe generarea de trafic pe site-ul web, creșterea vizibilității mărcii sau atingerea unui public mai larg.

Contra:

Prioritizarea volumului de clicuri poate duce la rate de conversie mai mici. Deși strategia urmărește să genereze clicuri, nu prioritizează neapărat conversiile sau calitatea traficului.
Maximizarea clicurilor se concentrează pe generarea de clicuri, mai degrabă decât pe evaluarea calității clicurilor respective în ceea ce privește conversiile sau implicarea, ceea ce poate afecta performanța generală a campaniei.

Când să-l folosești:

Maximizarea clicurilor este potrivită atunci când obiectivul principal este de a genera trafic pe site, de a crește expunerea mărcii sau de a ajunge la un public mai larg. Poate fi util pentru campaniile axate pe conștientizare, promovarea conținutului sau stabilirea unei prezențe online mai largi.
Strategia de licitare automată permite gestionarea sumelor licitate fără intervenții, eliberând timp pentru alte sarcini de optimizare a campaniei.

Lucreaza cu noi

Procentaj de afișări vizat

Să presupunem că o nouă companie de software dorește să câștige o prezență semnificativă pe piață, asigurându-se că reclamele sale sunt vizibile pentru o mare parte a publicului țintă. Folosind această strategie de licitare, aceștia pot seta o cotă țintă de afișări, cum ar fi 80%. Algoritmul va ajusta sumele licitate pentru a atinge cota de afișări ale anunțurilor dorită, crescând vizibilitatea și acoperirea pe piață.

Pro:

Strategia de licitare a procentajului de afișări vizat vă ajută să vă asigurați că anunțurile dvs. PPC sunt afișate vizibil și mărește vizibilitatea mărcii, ceea ce poate duce la o conștientizare și expunere mai mare.
Prin stabilirea unui anumit procentaj de afișări țintă, agenții de publicitate își pot poziționa strategic anunțurile pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Această strategie permite mai mult control asupra plasării anunțurilor și crește probabilitatea de a ajunge la publicul dorit.

Contra:

Obținerea unei cote mai mari de afișări poate necesita licitarea mai agresivă, ceea ce poate crește costurile.
Deși strategia se concentrează pe maximizarea vizibilității anunțurilor, este posibil să nu optimizeze direct pentru conversii. Agenții de publicitate ar trebui să își evalueze cu atenție obiectivele și să ia în considerare utilizarea strategiilor de licitare complementare pentru a prioritiza obiectivele bazate pe conversii.

Când să-l folosești:

În industriile cu o concurență ridicată, cota de afișări vizată îi poate ajuta pe agenții de publicitate să mențină o cotă semnificativă de piață prin asigurarea unei cote mai mari de afișări de anunțuri.
Această strategie de licitare vă poate ajuta să vă asigurați că anunțurile sunt afișate vizibil și că ajung la un public larg în timpul lansărilor de produse sau campaniilor promoționale.

Licitare CPC manuală

Licitarea CPC manuală permite agenților de publicitate să stabilească sume licitate pentru fiecare clic pe Google Ads. De exemplu, un studio de fitness poate dori să mențină o sumă licitată maximă de 2 USD pentru fiecare clic pe anunțul care promovează o ofertă de membru pe perioadă limitată. Această strategie oferă control direct asupra ajustărilor sumelor licitate, permițând agenților de publicitate să își ajusteze licitarea în funcție de obiectivele campaniei.

Pro:
Licitarea CPC manuală oferă agenților de publicitate control complet asupra sumelor licitate individuale ale cuvintelor cheie. Agenții de publicitate își pot seta costul-pe-clic (CPC) maxim preferat pentru fiecare cuvânt cheie, oferindu-le flexibilitate și capacitatea de a aloca buget pe baza unor valori specifice de performanță.
Agenții de publicitate pot ajusta sumele licitate în funcție de obiectivele campaniei, performanța cuvintelor cheie și condițiile pieței. Permite optimizări strategice pentru a maximiza impactul sumelor licitate și pentru a îmbunătăți performanța generală a campaniei.
Contra:
Licitarea CPC manuală necesită monitorizarea și ajustarea continuă a sumelor licitate la nivel de cuvinte cheie.
Spre deosebire de strategiile de licitare automatizată, licitarea CPC manuală nu dispune de algoritmii de automatizare și ajustări în timp real oferite.
Când să-l folosești:
Dacă agenții de publicitate preferă controlul practic asupra optimizărilor sumelor licitate pentru a genera valori specifice de performanță, cum ar fi ratele de clic (CTR) sau ratele de conversie, licitarea CPC manuală poate fi o strategie eficientă. Permite ajustări strategice ale sumelor licitate pe baza datelor de performanță.
În industriile în care condițiile de piață, concurența sau prețurile cuvintelor cheie sunt foarte volatile, licitarea manuală CPC permite agenților de publicitate să adapteze și să ajusteze rapid sumele licitate pe baza dinamicii pieței în timp real.
Conținut similar: 10 cele mai bune strategii de licitare Google Ads utilizate de experții PPC

Licitare CPM
Dacă o marcă de mașini de lux dorește să sporească expunerea mărcii și să ajungă la un public larg, poate folosi licitarea CPM în campania de publicitate grafică. Ei plătesc pentru fiecare mie de afișări difuzate, asigurându-se că anunțurile lor Google sunt văzute de un număr mare de utilizatori, sporind astfel vizibilitatea mărcii.
Pro:
Cu licitarea CPM, agenții de publicitate plătesc pentru fiecare mie de afișări de anunțuri difuzate, oferind predictibilitate a costurilor. Acest lucru poate fi avantajos pentru planificarea bugetului, deoarece agenții de publicitate cunosc costul exact pe o mie de afișări, indiferent de ratele de clic sau de conversii.
Le permite agenților de publicitate să ajungă la un public larg și să-și sporească vizibilitatea anunțurilor pe diverse site-uri web și destinații de plasare. Permite o acoperire mai cuprinzătoare a pieței și poate fi eficientă în campaniile care urmăresc să genereze o conștientizare la scară largă.
Contra:
Licitarea CPM pune accentul în primul rând pe afișările anunțurilor, mai degrabă decât pe valorile de performanță, cum ar fi clicurile sau conversiile. Agenții de publicitate se pot confrunta cu provocări în măsurarea impactului direct al anunțurilor lor PPC asupra acțiunilor sau a implicării clienților.
Plata pentru afișări nu garantează implicarea utilizatorului sau interacțiunea cu anunțul. Agenții de publicitate se pot confrunta cu un risc mai mare de rate de clic sau de conversii scăzute, mai ales dacă conținutul anunțului nu este convingător sau relevant pentru publicul țintă.
Când să-l folosești:
Licitarea CPM este potrivită pentru campaniile axate pe creșterea vizibilității mărcii, deoarece maximizează afișările anunțurilor și asigură o expunere pe scară largă. Poate fi eficient pentru lansări de produse noi, repoziționarea mărcii sau creșterea gradului de conștientizare generală.
Este adecvat atunci când măsurarea performanței directe, cum ar fi clicurile sau conversiile, nu este obiectivul principal al campaniei. Poate fi potrivit pentru inițiative care vizează construirea mărcii, amintirea reclamelor sau expunerea generală, mai degrabă decât acțiunile imediate ale utilizatorului.
Licitare tCPM
În licitarea tCPM, agenții de publicitate stabilesc un cost țintă specific pe care sunt dispuși să-l plătească pentru fiecare mie de afișări de anunțuri pe care le primește campania lor de anunțuri video. Pentru un dezvoltator de jocuri mobile care lansează o nouă aplicație, acesta poate seta un CPM țintă pentru a controla costul de achiziție a afișărilor.

De exemplu, aceștia pot seta o sumă CPM vizată de 5 USD pentru a se asigura că anunțurile lor sunt afișate unui anumit număr de utilizatori într-un buget predefinit.
Pro:
Licitarea tCPM le permite agenților de publicitate să stabilească un anumit cost vizat pe o mie de afișări (CPM) pe care sunt dispuși să îl plătească. Această strategie oferă controlul costurilor și asigură că agenții de publicitate plătesc o rată dorită pentru fiecare mie de afișări de anunțuri.
Prin stabilirea unui CPM țintă, agenții de publicitate își pot optimiza cheltuielile publicitare și pot atinge un echilibru între expunerea publicitară și cost.
Contra:
Licitarea tCPM se concentrează în primul rând pe optimizarea pentru eficiența costurilor și livrarea afișărilor. Este posibil să nu prioritizeze direct valori precum clicurile sau conversiile, ceea ce duce la performanțe slabe.
În timp ce licitarea TCPM optimizează pentru eficiența costurilor, poate duce la plasări de anunțuri în poziții mai puțin proeminente sau în inventar de calitate inferioară. Agenții de publicitate trebuie să echilibreze economiile de costuri cu nivelul dorit de vizibilitate a anunțurilor și calitatea plasării.
Când să-l folosești:
Este potrivit pentru campaniile de cunoaștere a mărcii în care obiectivul principal este creșterea vizibilității și acoperirii anunțurilor. Le permite agenților de publicitate să maximizeze afișările și să genereze o conștientizare larg răspândită în rândul publicului țintă.
Oferă predictibilitate a costurilor, permițând agenților de publicitate să își planifice și să-și aloce bugetul mai eficient. Este avantajos pentru agenții de publicitate care preferă o structură de costuri previzibilă și doresc să asigure controlul bugetar.
Licitare vCPM
Costul pe o mie vizibil (vCPM) este o strategie de licitare bazată pe valoarea maximă pe care sunteți dispus să-l cheltuiți pentru 1000 de afișări vizibile.

Spre deosebire de licitarea CPM tradițională, care taxează agenții de publicitate pentru toate afișările, licitarea vCPM taxează pentru afișările de anunțuri care îndeplinesc standardele din industrie pentru vizibilitate. Aceasta înseamnă că reclamele sunt afișate pe ecranul utilizatorului și au posibilitatea de a fi văzute.
Pro:
Îmbunătățește eficiența campaniilor publicitare prin prioritizarea afișărilor vizibile.
Prin direcționarea afișărilor vizibile, licitarea vCPM îmbunătățește potențialul de eficacitate a anunțurilor. Când utilizatorii pot vizualiza reclame, crește șansele de implicare, de reamintire a mărcii și de influențare a deciziilor de cumpărare. Această strategie poate duce la îmbunătățirea performanței campaniei și a rentabilității investiției.
Contra:
Obținerea afișărilor vizibile poate necesita o rată licitată mai mare decât licitarea CPM tradițională. Agenții de publicitate ar trebui să își evalueze cu atenție limitările bugetare și să ia în considerare echilibrul dintre vizibilitate și cost.
Deși licitarea vCPM prioritizează afișările care pot fi vizualizate, este posibil să nu optimizeze direct pentru anumite valori de performanță, cum ar fi clicurile sau conversiile. Agenții de publicitate ar trebui să completeze această strategie cu valori suplimentare pentru a evalua eficiența campaniei și impactul asupra obiectivelor de afaceri.
Când să-l folosești:
Licitarea vCPM este folosită în mod obișnuit în publicitatea grafică și video, unde vizibilitatea joacă un rol semnificativ în eficacitatea anunțurilor. Este eficient pentru campaniile care utilizează anunțuri banner, anunțuri rich media sau anunțuri video pentru a maximiza afișările și implicarea vizibile.
Această strategie de licitare poate fi avantajoasă pentru campaniile în care siguranța mărcii este o prioritate. Concentrându-se pe afișările vizibile, agenții de publicitate se pot asigura că anunțurile lor sunt afișate în medii sigure și adecvate, minimizând riscul de fraudă publicitară sau de plasare în contexte nedorite.
Concluzie: Smart PPC Bid Management
Gestionarea eficientă a ofertelor este un aspect critic al campaniilor de marketing PPC de succes. Înțelegerea și utilizarea strategiilor de licitare potrivite poate avea un impact semnificativ asupra performanței campaniei, a eficienței costurilor și a rentabilității investiției.

Fiecare strategie de licitare vine cu propriul său set de avantaje, dezavantaje și cazuri de utilizare ideale. Luând în considerare cu atenție obiectivele campaniei, constrângerile bugetare și publicul țintă, agenții de publicitate pot selecta cea mai potrivită strategie de licitare care se aliniază cu obiectivele lor specifice.
Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți strategiile de licitare PPC, experții PPC de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi