3 moduri în care managementul campaniei PPC s-ar putea schimba în curând

Marketingul în căutare a evoluat rapid în ultimele 12 luni. Această tendință va continua probabil să se accelereze în următorii doi ani.

Automatizarea și inteligența artificială au revoluționat deja industria căutării și merită să ne gândim la ce alte schimbări ar putea apărea în viitor.

Pe baza istoriei recente și a altor indicații de la platforme precum Google și Microsoft, iată ce ar putea fi pregătite pentru campaniile noastre PPC.

1. Potriviți consolidarea tipului în general

Google și Microsoft doresc ca agenții de publicitate să migreze la potrivirea amplă. Nu este un secret.

În cele din urmă, potrivirea expresie și exactă vor fi probabil eliminate în favoarea potrivirii ample.

Platformele PPC au sporit funcționalitatea acestor tipuri de potriviri în ultimii trei ani. Nu mai este cel mai puternic control al interogărilor de căutare, operația de potrivire exactă poate apărea la căutările care au același sens sau aceeași intenție ca și cuvântul cheie.

Când Google a retras potrivirea amplă modificată în 2021, a crescut și funcționalitatea potrivirii expresiei. Potrivirea expresiei poate apărea la căutările care includ semnificația cuvântului cheie. Scopul cuvântului cheie poate fi implicit, iar căutările utilizatorilor pot fi o formă mai specifică a sensului, potrivit Google.

Modificările aduse exact și fraze i-au îndepărtat pe agenții de publicitate de teoria controlului total. Agenții de publicitate folosesc acum o gamă mai largă de interogări care se potrivesc cu termenii vizați.

Din punct de vedere istoric, agenții de publicitate nu au preferat lipsa controlului interogărilor cu potrivire amplă. Google și-a actualizat programul de cuvinte cheie cu potrivire amplă pentru 12-18 luni.

Automatizarea schimbă totul în căutarea plătită, iar tipurile de potrivire vor fi afectate. În următoarele 12 luni, Google va anunța retragerea unui alt tip de potrivire.

Având în vedere progresul în licitarea automată și împerecherea „Căutare + Performanță maximă”, cred că potrivirea expresiei este următoarea care merge în cimitirul tipului de potrivire. Atunci când efectuează modificări la scară largă, Google va acorda agenților de publicitate 8-12 luni pentru a-și ajusta conturile. Mai avem timp înainte de această schimbare, dar timpul nu este de partea noastră.

Potrivirea exactă poate supraviețui cilindrului de consolidare. Agenții de publicitate vor avea în continuare control asupra cuvintelor lor cheie de mare valoare, esențiale pentru misiune.

Anunțurile dinamice afișate în rețeaua de căutare (DSA) vor migra în cele din urmă la Performance Max. Funcțiile lor se suprapun și se pot produce unele față de altele, mai ales atunci când agenții de publicitate rulează potriviri ample, PMax și DSA. Unul dintre ei va trebui să plece.

Această evoluție va continua pe măsură ce ne îndreptăm către o lume axată pe meciuri ample.

2. Consolidarea canalizării în campanii mixte

Performance Max a fost un subiect fierbinte în industria PPC de la lansarea sa în 2021.

Cu toate acestea, mulți agenți de marketing în căutare au ezitat să adopte acest nou tip de campanie din motive întemeiate:

• Structura cutiei negre a lui PMax, combinată cu date și perspective limitate.
• Nevoia de pârghii și drivere de optimizare.

În ciuda acestor provocări și preocupări, Google rămâne angajat să-și îmbunătățească capacitățile și să ofere agenților de publicitate mai mult control și opțiuni. Microsoft și-a anunțat propria versiune.

Mulți agenți de publicitate au nevoie de ajutor pentru a-și optimiza campaniile și pentru a obține rezultate mai bune din cauza provocărilor de atribuire și optimizare pe mai multe canale.

Google a recunoscut acest lucru și a abordat problema prin creșterea investițiilor în cadrul canalului de marketing și prin introducerea atribuirii bazate pe date.

În septembrie 2021, Google a lansat atribuirea bazată pe date (DDA) pentru Google Ads. Este un sistem inteligent de învățare automată care analizează datele istorice pentru a determina cât de mult credit ar trebui să primească fiecare interacțiune publicitară pentru o conversie. Din octombrie 2021, Google Ads a făcut DDA setarea prestabilită de atribuire pentru noile acțiuni de conversie.

DDA este cheia pentru a debloca puterea Performance Max. Luând în considerare toate interacțiunile cu anunțurile înainte de o conversie, DDA oferă o înțelegere mai precisă a modului în care anunțurile dvs. influențează conversiile.

Această nouă abordare a măsurării va duce, de asemenea, la consolidarea canalelor în ecosistemul Google. Performance Max este doar începutul unei noi ere a tipurilor de campanii combinate.

Google Marketing Live a dezvăluit evoluții interesante în eforturile lor continue de a consolida canalele. Două noi campanii combinate, campanii de generație la cerere și campanii de vizionare video, sunt acum disponibile pentru a acoperi întreaga călătorie a cumpărătorului.

Campaniile de vizionări video sunt concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, în timp ce generarea cererii se concentrează pe stimularea considerației și a descoperirii la mijlocul canalului prin descoperire și destinații de plasare YouTube.

În cele din urmă, PMax va capta cererea în partea de jos a pâlniei, generând vânzări în toate proprietățile Google. Aceste noi campanii și sistemul Google de atribuire bazat pe date inaugurează o nouă eră a publicității mai inteligente și mai eficiente.

În timp ce campaniile de descoperire sunt un produs separat, inventarul lor se livrează în toate cele trei tipuri de campanii combinate. Acest lucru sugerează că poate deveni în cele din urmă integrat în structura mai largă a campaniei, simplificând în continuare procesul.

Angajamentul Google de a consolida canalele și de a-și optimiza sistemul de atribuire bazat pe date deschide calea pentru strategii de publicitate mai eficiente și mai eficiente.

Ca urmare a consolidării, tipurile de campanii pot arăta astfel:

• Vizualizări video pentru a crește gradul de conștientizare a canalului superior.
• Solicitați genului să stimuleze luarea în considerare la mijlocul pâlniei.
• Performanță pentru a crește performanța pâlniei de jos.
• Căutați (doar cu potrivire amplă) pentru a acoperi cea mai mare proprietate Google.
• Campanii universale pentru aplicații, deoarece această rețea este unică.

3. Sugestii de scor de optimizare în recomandări aplicate automat

Ultima zonă de perturbare din cauza automatizării și AI este scorurile de optimizare (sau OptiScore) din Google Ads.

În prezent, Google oferă idei de optimizare generate automat în secțiunile Recomandări ale platformei publicitare. Agenții de publicitate pot alege ce recomandări doresc să activeze sau să respingă aceste sugestii.

În aprilie 2021, Google Ads a lansat recomandări de aplicare automată (AAR). Această funcție le permite agenților de publicitate să aplice automat recomandări în conturile lor, fără a le examina și aproba manual fiecare.

Agenții de publicitate rămân amestecați pe AAR. Agenții de publicitate cu care am vorbit nu doresc să cedeze și mai mult control automatizării. Am auzit povești despre când modificările AAR au dus la conturile să se strecoare într-un fel sau altul.

Google continuă să investească și să promoveze produsul AAR. Este doar o chestiune de timp înainte ca AAR să fie integrat în setul de funcții de automatizare de bază pentru Google Ads. Prin aceasta, elementele AAR se pot aplica direct conturilor, fără a le putea dezactiva.

Această predicție se bazează în principal pe faptul că Google promovează frecvent AAR, indicând adesea focalizarea și direcția acestora. Este posibil să nu necesite fiecare caracteristică AAR, dar ar putea exista un subset de caracteristici.

Automatizarea și inteligența artificială vor continua să transforme managementul campaniilor PPC

Automatizarea și inteligența artificială conduc la o evoluție semnificativă în industrie, ceea ce poate duce la consolidarea potrivirii ample și la retragerea altor tipuri de potrivire, cum ar fi potrivirea expresiei.

În plus, angajamentul Google de a-și optimiza sistemul de atribuire bazat pe date alimentează consolidarea canalului în campanii mixte precum Performance Max, care oferă agenților de publicitate mai mult control și opțiuni.

Pe măsură ce automatizarea progresează, recomandările aplicate automat pot deveni obligatorii în Google Ads, modificând și mai mult dinamica căutării plătite. Integrarea continuă a tehnologiilor de automatizare și AI va modela, fără îndoială, viitorul campaniilor PPC.