Ce este un consultant PPC? Și cum să devii unul în 2021!

Având în vedere că industria de marketing digital crește în fiecare an și plata-pe-clic are o cerere mare, este momentul perfect pentru a deveni consultant PPC.

Este unul dintre cele mai căutate roluri din lumea marketingului digital, deoarece companiile au nevoie de campanii de marketing concepute cu experiență pentru a-și vinde produsele și serviciile.

În 2017, peste șapte milioane de agenți de publicitate au investit 10,0 miliarde USD în reclame PPC, în timp ce 79% dintre agenții de marketing spun că este extrem de benefic pentru afaceri.

Nu este suficient de impresionant? Avem și mai multe statistici PPC care arată popularitatea imensă a industriei PPC.

Lucrând ca consultant PPC, puteți deveni parte a acestei industrii prospere și vă puteți crește reputația de marketer de clasă mondială. Toate în timp ce faceți niște bani serioși!

Dar de unde începi? Și cum să devii consultant PPC în primul rând?

Citește mai departe și descoperă primii pași care te vor pune în călătoria ta.

Ce este un consultant PPC?

Un consultant PPC este un expert în publicitate cu plata-pe-clic. Scopul lor este să planifice și să optimizeze campaniile publicitare online pe Google Ads, Microsoft Bing și alte rețele cu plată.

În calitate de consultant PPC, obiectivul dvs. este să oferiți valoare printr-o înțelegere detaliată a publicității media plătite, care implică elaborarea de strategii și optimizarea celor mai bune practici din industrie pentru a oferi clienților o rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Este un rol provocator, cu multe de urmărit, dar se plătește cu taxe și salarii puternice pentru freelancer.

Dacă sunteți un consultant independent cu experiență în SUA, puteți căuta să câștigați între 10 și 500 USD pe oră. Și dacă freelancerul nu este pentru tine, salariul de bază mediu în SUA este de 58.000 USD pe an. Dar acest lucru va varia în funcție de nivelul tău de experiență.

În Marea Britanie, freelancerii pot câștiga până la 30 de lire sterline pe oră. În timp ce pentru rolurile interne de nivel de intrare, salariile vor varia între 18.000 și 25.000 de lire sterline pe an. Cu cât ai mai multă experiență, cu atât vei câștiga mai mult.

Este posibil să observați că există o diferență considerabilă între salariile din SUA și Marea Britanie, primele fiind mult mai mari.

Există multe motive pentru aceasta, unul dintre cele mai notabile este că Marea Britanie are o rată de impozitare mult mai mare.

Dar pentru fiecare țară tarifele pot varia. Regula simplă este cu cât ai mai multă experiență, cu atât poți percepe sau câștiga mai mult.

În timp ce mulți consultanți PPC lucrează pe cont propriu și lucrează ca liber profesionist, unii sunt angajați de agenții digitale sau firme de consultanță ca parte a unei echipe interne.

Pentru orele de lucru, vă puteți aștepta la un schimb standard de 9 până la 5. Deși acest lucru poate varia. Dacă sunteți freelancer cu mai mulți clienți, puteți lucra cu ore mai flexibile (și mai lungi).

Un bonus mare? Puteți lucra cu ușurință de acasă, dacă doriți.

Rolurile cheie ale unui consultant PPC

Un consultant PPC are multe roluri și sarcini cheie pe care le îndeplinesc zilnic pentru clienți. Dacă încă nu sunteți sigur ce este un consultant PPC și ce fac, acest lucru ar trebui să vă ofere o perspectivă mai bună.

Dezvoltați strategia PPC a unui client

În calitate de consultant, veți prelua strategia PPC a fiecărui client. Aceasta include tipul de campanii pe care le veți derula pentru clienți, ce platforme veți folosi și ce tip de anunțuri le publicați.

Un aspect major al oricărei strategii PPC este cercetarea cuvintelor cheie. Trebuie să știți cum caută clienții potențiali produsele sau serviciile clientului dvs. Cuvintele cheie ajută la determinarea acesteia și a strategiei generale PPC a unui client.

De asemenea, va trebui să găsești ce platforme se potrivesc anumitor clienți. Aceasta ar putea fi:

• Google Ads
• Microsoft Bing
• Facebook
• LinkedIn
• Sau altele!

O altă parte importantă a dezvoltării strategice este verificarea concurenților tăi. Ce fac ei? Funcționează strategia lor? Aruncați o privire la anunțurile lor și vedeți tipul de copie pe care îl folosesc, împreună cu alegerile lor de cuvinte cheie.

Ideea din spatele tuturor celor de mai sus este de a profita la maximum de bugetul publicitar al clientului dvs.

Dacă ești bine pregătit în strategia ta, atunci ai pus bazele unei campanii care să aibă performanțe.

Creați, modificați și optimizați campanii

Odată ce strategia dumneavoastră este finalizată, o mare parte a rolului dumneavoastră de consultanță este să lansați campanii și să monitorizați progresul acestora.

Zi de zi, vei modifica și optimiza acolo unde este necesar. Aceasta poate include:

• Monitorizarea rezultatelor
• Măsurarea performanței campaniilor
• Îmbunătățirea textului publicitar
• Actualizarea cuvintelor cheie
• Găsirea de noi cuvinte cheie
• Testare A/B

Acesta este un proces continuu pe care ar trebui să fiți pregătit să îl urmăriți zilnic.

Asigurați-vă că vă bazați fiecare acțiune pe obiectivele pe termen lung ale strategiei dvs. PPC, în acest fel, sunteți aliniat cu așteptările clientului.

Raportați performanța campaniei

Odată ce strategia dvs. este în acțiune, clienții dvs. se vor aștepta la informații regulate despre munca pe care o desfășurați. Acest lucru este pentru ca aceștia să poată vedea performanța campaniilor lor și valoarea pe care o oferiți.

La începutul relației tale timpurii, ar trebui să convingi asupra unui program de raportare cu un client. Poate fi săptămânal, lunar, trimestrial sau anual.

Folosiți Google Data Studio pentru a vă prezenta principalele constatări.

Faceți-vă datele ușor de digerat pentru clienți. Prezentați rezultatele importante într-un mod clar, folosind diagrame pentru a semnala evoluțiile cheie.

Includeți un comentariu scris despre aspectele strategiei dvs. care funcționează, plus care domenii nu funcționează.

Amintiți-vă, comunicarea cu clientul este o parte esențială a relației dvs. de lucru. Așa că ține-i la curent cu progresul tău atunci când este necesar, cum ar fi cu orice evoluție crucială.

Identificați noi oportunități

Aveți nevoie de o abordare creativă a oricărei campanii, în loc să o lăsați pur și simplu să-și continue cursul.

Pe baza rapoartelor pe care le furnizați și a progresului muncii dvs., ar trebui să căutați întotdeauna modalități de a vă îmbunătăți campaniile.

De exemplu, ați putea identifica o oportunitate de optimizare a ratei de conversie (CRO) pe o pagină de destinație. Cu unele ajustări, acest lucru le-ar putea crește vânzările și rentabilitatea globală a investiției.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la concurenți pentru a vedea dacă vă puteți adapta la campaniile lor sau pentru a descoperi noi modalități de a utiliza bugetul clientului.

Dar nu poți să faci aceste actualizări singur.

Trebuie să-ți prezinți ideile clienților și să-i convingi de valoarea pe care o aduc. Susține-ți punctele cu date, dacă este posibil, cum ar fi cât de mult rentabilitatea investiției așteptați de la orice actualizări.

Cum să devii consultant PPC

Pentru a deveni un consultant de succes, veți avea nevoie de creativitate, abilități de gestionare a timpului, organizare și cunoștințe solide despre rețelele de publicitate plătită.

Puteți începe cu elementele de bază, care implică obținerea certificărilor PPC.

Obțineți certificare

Primul pas pe care îl puteți face este să finalizați diferitele certificări Google Ads.

Nu trebuie să le faci pe toate, ci doar pe cele relevante pentru angajator sau clienți. Deși cu cât știi mai multe, cu atât mai bine, așa că nu strica să ai un domeniu complet de înțelegere în toate domeniile căutării plătite.

Cursurile pe care le puteți urma includ:

• Căutare Google Ads
• Display Google Ads
• Video Google Ads
• Anunțuri pentru cumpărături
• Aplicații Google Ads

În funcție de cursurile pe care le promovați, vă veți îmbunătăți competențele și cunoștințele despre anumite sectoare de căutare plătite.

Toate cursurile sunt gratuite și, după ce ați promovat, primiți un certificat direct la adresa dvs. de e-mail.

După aceea, asigurați-vă că menționați clar pe CV/cv sau pe profilul LinkedIn că ați promovat cursul.

Îmbunătățiți-vă abilitățile PPC

Dacă doriți să vă duceți cunoștințele PPC la următorul nivel, luați în considerare avansarea cunoștințelor prin dezvoltare profesională.

Există multe cursuri Google Ads pe care le puteți urma pentru a vă completa setul de abilități.

Poate fi necesar să plătiți pentru unele dintre acestea, dar altele sunt gratuite. Dacă sunteți nou la PPC, atunci este o idee bună să vă dezvoltați continuu cunoștințele.

Cu cât sunteți mai calificat, cu atât veți avea mai multe cunoștințe și veți fi mai bine la finalizarea jobului.

Creați un portofoliu / studii de caz

Construiește-ți puterea în industrie arătându-ți experiența și abilitățile. O modalitate excelentă de a începe este prin a crea un profil LinkedIn detaliat, cu un titlu atrăgător.

Puteți completa acest lucru cu un portofoliu cu cele mai bune lucrări ale dvs.

Clienții pot cere să vadă exemple de lucru din proiectele anterioare, astfel încât să le puteți transmite portofoliul dvs. ca dovadă. Puteți face unul gratuit pe o platformă precum Pathbrite.

Sau poate doriți să faceți un site web pentru a vă arăta întreaga gamă de abilități. Puteți face acest lucru pe site-uri de găzduire web precum:

• Squarespace
• Yola
• Wix
• WordPress

Dacă nu vă construiți marca personală, va fi dificil să vă vindeți clienților. Dar dacă reușiți să vă construiți reputația și să includeți mărturii, atunci sunteți într-o poziție bună.

Puteți chiar să puneți mingea în joc, oferindu-vă să lucrați gratuit. Aruncă o privire la r/PPC de la Reddit pentru a te prezenta și a-ți găsi numele pe hartă.

Sau, dacă aveți prieteni în digital, vedeți dacă sunt capabili să pună piciorul în ușă pentru noi oportunități de a vă consolida cariera de consultant.

Freelance vs Roluri interne

Una dintre marile tale decizii în calitate de consultant PPC este să decizi dacă vrei să lucrezi independent sau să lucrezi intern.

Ambele oferă avantaje și dezavantaje.

Dacă vrei să fii freelancer, obținerea de clienți poate fi dificilă. Mai ales când ești abia la început în industrie.

Pentru a obține o rețea de succes și a obține clienți, veți avea nevoie de încredere și vă va ajuta dacă aveți deja conexiuni în industrie.

Pentru a găsi clienți, puteți arunca o privire pe platforme precum:

• Reddit
• LinkedIn
• Site-uri freelancing, cum ar fi Upwork, Fiverr și We Work Remotely

Dacă preferați să vă concentrați pe un rol intern, care este mult mai ușor pentru începători, atunci probabil că nu veți câștiga atât de mult. Și nu vei avea aceeași flexibilitate și independență ca freelancerii.

Dar vei găsi un mediu solid pentru a câștiga experiență. Acest lucru vă poate oferi încredere în rețeaua și, câțiva ani mai târziu, încercați să lucrați independent.

Puteți căuta locuri de muncă la nivel de intrare pentru a începe. Vizitați site-uri de locuri de muncă precum TotalJobs, Indeed, Monster și LinkedIn pentru a căuta posturi deschise.

Dacă nu aveți experiență PPC, vă va întări cauza dacă completați certificările Google înainte de a aplica pentru orice rol.

După aceea, arată-ți entuziasmul și disponibilitatea de a te arunca într-un rol și de a învăța. Trăsăturile pozitive de personalitate vă pot ajuta să intrați într-o poziție junior de executiv PPC.

Este timpul să vă începeți cariera de consultant PPC!

Consultanții PPC au o carieră plăcută și variată, cu un rol provocator susținut de un salariu puternic.

Deoarece industria căutării plătite crește de la an la an de zeci de ani, a face parte din ea poate vedea o urcare rapidă a rândurilor. În calitate de liber profesionist, poți deveni un nume de top la care se adună clienții.

Sau, dacă sunteți în interior, într-un deceniu vă puteți configura să fiți Manager PPC.

Amintiți-vă, dacă încă vă perfecționați jocul de căutare plătită, puteți consulta cele 14 greșeli PPC de evitat sau alte articole educaționale pe blogul nostru.

Altfel, nu există timp ca prezentul. PPC este în continuă schimbare și mereu în mișcare.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să începeți acum pentru a avea un impact în industrie.