Management PPC: Cum să vă gestionați eficient campaniile publicitare cu plata pe clic

Publicitatea prin plata-pe-clic sau PPC este una dintre cele mai simple metode de a vă extinde acoperirea, de a obține clienți noi și de a vă stimula afacerea.

Cu toate acestea, este ușor să irosești bani cu PPC marketing, mai ales când nu ai o strategie sau abilități pentru a-ți optimiza sumele licitate.

În PPC trebuie să mențineți totul în mod sincer și în mod corect, deoarece dacă permiteți ca ceva să meargă prost, atunci va cauza multe pierderi afacerii dvs.

Dacă sunteți serios să adoptați PPC ca metodă de publicitate, managementul PPC este procesul de gestionare a strategiei și bugetului PPC al unei companii.

Cu gestionarea publicității PPC, vă gestionați campania în interior sau utilizați o companie de management PPC.

Indiferent de cine lucrează la campania dvs., managementul PPC se concentrează pe crearea și optimizarea campaniei dvs. PPC.

Adevărul este că nu puteți profita mult de reclamele și campaniile dvs. PPC fără un management eficient al PPC.

Trebuie să fii dispus să-ți petreci timp gestionând contul. Din fericire, managementul PPC nu trebuie să fie o procedură consumatoare de timp; cu toate acestea, este important să rețineți care zone ale contului dvs. necesită lucrări și care vor produce cele mai mari profituri.

Acest articol va discuta instrumentele și procesele pe care le puteți utiliza pentru a face managementul PPC simplu și mai eficient pentru afacerea dvs. Pentru a începe, să începem de la început.

Ce este PPC Management?

Managementul PPC este locul în care o echipă de marketeri supraveghează întreaga strategie de publicitate PPC și bugetul unei companii. Acest lucru poate fi realizat de o echipă internă de marketeri și cumpărători media sau externalizat către o companie externă.

Un profesionist PPC (sau o companie) îndeplinește de obicei următoarele sarcini:

#1. Cercetarea cuvintelor cheie: identificarea cuvintelor cheie pe care publicul țintă le caută.

#2. Platformă țintă: selectați platforma media plătită prin care să vă urmăriți obiectivele campaniei. Acestea pot include Bing Ads, Google Ads, rețele de display și publicitate pe rețelele sociale.

#3. Monitorizarea PPC: Măsurând fiecare campanie și cuvânt cheie pentru eficacitate, asigurându-vă că eforturile PPC produc un ROI pozitiv.

#4. Analiza concurenței: analizează ceea ce fac concurenții, cuvintele cheie pe care le vizează și reclamele publicitare pe care o folosesc.

#5. Optimizarea campaniei: monitorizarea formării și optimizarea campaniei pe baza celor mai performante cuvinte cheie.

De exemplu, dacă 20% dintre cuvintele cheie aduc cea mai mare parte a rezultatului, poate doriți să vă concentrați bugetul pe acele cuvinte cheie pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

#6 Testare divizată: testare A/B non-stop a noilor anunțuri și pagini de destinație. Experimente regulate pe întreg canalul PPC.

Nu fiecare companie are resursele necesare pentru a contracta un manager PPC intern. Prin urmare, ar putea avea mai mult sens să angajezi o agenție, mai ales dacă ești nou în lumea PPC sau nu ai resurse interne pentru a te ocupa singur.

Procese de management PPC

#1. Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte de bază a marketingului de căutare, fie că desfășurați campanii PPC sau de marketing plătit, fie că doriți să creșteți rezultatele organice de optimizare a motorului de căutare (SEO).

Identificarea și optimizarea site-ului dvs. pentru cuvintele cheie specifice pe care utilizatorii le introduc în motoarele de căutare vă ajută să vă duceți produsul către publicul potrivit la momentul potrivit.

Dacă doriți ca site-ul dvs. să obțină un clasament favorabil pentru relevanță și să obțină trafic organic masiv, este crucial să înțelegeți cum să efectuați cercetarea cuvintelor cheie și să identificați cuvintele cheie care merită atenția dvs.

Când pornesc o campanie de anunțuri PPC, specialiștii în marketing efectuează adesea o căutare amănunțită a termenilor care implică produsele unei organizații.

#2. Gruparea cuvintelor cheie

Gruparea cuvintelor cheie este o parte neglijată a fluxului de lucru Google Ads. Nu își dă seama că crearea de grupuri de anunțuri mai strânse și mai bine organizate în contul dvs. de anunțuri Google poate avea un efect pozitiv mare asupra performanței generale a contului.

Acest lucru se datorează faptului că grupurile de cuvinte cheie bine organizate sporesc relevanța contului dvs., ceea ce vă îmbunătățește Scorul de calitate și reduce costul pe clic.

Gruparea și organizarea eficientă a cuvintelor cheie vă îmbunătățește strategiile PPC. Când segmentați cuvintele cheie, campaniile PPC sunt mai fructuoase și mai rentabile de la capăt la capăt.

#3. Strategie canal de marketing

În general, marketerii aleg site-uri web pentru a găzdui reclame PPC. Aceasta poate include mai multe motoare de căutare și site-uri de social media.

Companiile selectează în mod regulat platformele media pe care să le folosească în funcție de tipul de produse pe care le oferă. De exemplu, ei pot publica conținut într-o rețea afiliată, care descrie o altă organizație care vinde o soluție similară.

#4. Text publicitar

Există mai multe valori pe care agenții de publicitate PPC ar trebui să se concentreze pentru a asigura un ROI bun al campaniilor lor. Rata de clic este printre cele mai importante.

CTR-ul unui anunț este procentul de utilizatori care dau clic pe un anunț atunci când acesta le-a fost difuzat pe baza rezultatelor interogării lor de căutare.

Cu excepția faptului că anunțurile dvs. sunt fascinante și bine scrise, CTR-ul dvs. va avea de suferit și asta vă influențează Scorul de calitate, costul pe clic, clasarea anunțurilor și costul pe conversie.

#5. Monitorizarea campaniilor

Într-o campanie de management PPC, un agent de marketing poate monitoriza cuvintele cheie folosind o funcție care le permite să vadă termenii care dau naștere unei reclame.

Recunoscând ce cuvinte cheie sunt ineficiente, specialiștii în marketing pot alege un nou set de cuvinte care ar putea avea rezultate mai favorabile.

De asemenea, monitorizează campaniile pentru a compara valoarea costurilor fiecărui cuvânt cheie cu bugetul unei companii pentru reclamele PPC. Deoarece cerințele unei campanii se pot schimba, agenții de marketing le inspectează și zilnic.

#6. Testarea divizată

Testarea împărțită implică compararea și contrastarea elementelor principale ale reclamelor PPC, cum ar fi graficele sau textul corporal, pentru a afla care alternativă poate ajuta la îmbunătățirea traficului pe site, alături de căutarea prin cuvinte cheie.

Specialiştii în marketing utilizează în general proceduri de testare divizată pentru a ajuta la crearea unei pagini de pornire funcţionale pe site-ul web al unei companii. De asemenea, îl folosesc pentru a ajuta la îmbunătățirea rentabilității investiției unei campanii PPC și pentru a dezvolta protocoale pe care o echipă le poate utiliza în eforturile de publicitate viitoare.

#7. Analiza competitorilor

Când analizează o campanie PPC, un agent de marketing poate urmări strategiile și metodele utilizate de alte companii, astfel încât să poată licita pentru termeni de căutare relevanți înaintea concurenților.

Dacă examinează eficient strategiile unei alte organizații, pot determina modalități de a îmbunătăți clasarea unei companii în rezultatele motoarelor de căutare.

De asemenea, agenții de marketing pot evalua reclamele unui concurent, deoarece pot obține informații despre cum să-și îmbunătățească conținutul.

Care este esența managementului PPC?

Gestionarea PPC este importantă deoarece, printr-un management agresiv al campaniilor dvs., afacerea dvs. poate atrage decizii strategice, bazate pe date, care vă îmbunătățesc performanța PPC și rentabilitatea investiției.

Managementul PPC poate ajuta, de asemenea, o companie să se asigure că conținutul său publicitar apare pe prima pagină a unei interogări de motor de căutare.

Când un utilizator face clic pe un anunț, linkul îl duce la conținutul site-ului web al unei companii. Acest lucru permite consumatorilor să cerceteze produsele unei companii mai eficient, ceea ce îi poate motiva să-și cumpere produsele.

Cum să utilizați eficient managementul PPC

1. Creați o pagină de destinație

Crearea unei pagini de destinație pentru o reclamă PPC vă poate ajuta să monitorizați clienții care fac clic pe reclamele dvs., permițându-vă să știți câte persoane cumpără produse ulterior.

Luați în considerare utilizarea aceleiași limbi atât în ​​pagina dvs. de destinație, cât și în reclamele PPC pentru a crea o experiență strânsă pentru consumatori.

Dacă o companie are un serviciu de abonament, poate fi, de asemenea, benefic să adăugați un buton care duce la o pagină de înscriere.

2. Stabiliți obiective

Campaniile PPC de succes sunt construite pe foi de parcurs definite. Cu alte cuvinte, trebuie să știi unde te îndrepți cu campania și ce vrei să obții înainte de a începe.

Dezvoltați obiective pe termen scurt și lung pentru o campanie PPC pentru a ajuta echipa să desfășoare sarcinile și să aloce fondurile corect.

Această procedură vă poate ajuta, de asemenea, să determinați o strategie utilă de flux de lucru care să fie mai în acord cu declarația de misiune a unei companii.

Poate fi benefic să folosiți date numerice pentru a afla ce tipuri de obiective poate atinge o echipă, cum ar fi numărul total de vânzări dintr-o fază contabilă.

Ulterior, puteți alege un instrument de măsurare specific pentru a determina rata de succes a anunțurilor dvs. PPC.

Deci, ce obiectiv mai exact sperați să marcați cu campaniile dvs. PPC?

#1. Pentru a crește numărul de achiziții: dacă vindeți produse digitale sau dețineți un magazin online, atragerea vizitatorilor site-ului web să facă o achiziție ar trebui să fie obiectivul dvs. numărul unu.

#2. Pentru a genera mai mulți clienți potențiali: dacă oferiți B2B, servicii profesionale, produse de mare preț sau generarea de clienți potențiali ar trebui probabil să fie obiectivul dvs. principal.

Obiectivul campaniilor dvs. PPC va fi de a converti acești utilizatori în clienți potențiali calificați, pe care îi puteți dezvolta ulterior în clienți.

#3. Pentru conștientizarea mărcii: dacă sunteți o afacere nouă sau doriți să rămâneți în fruntea industriei dvs., PPC vă poate ajuta să faceți asta. Desigur, acesta ar trebui să fie întotdeauna un produs secundar și nu obiectivul major în sine, deoarece construirea mărcii nu duce întotdeauna direct la rentabilitatea investiției fructuoasă.

Având în vedere acest obiectiv clar, puteți începe să creați campanii PPC care vor funcționa în acest sens. Identificați cuvinte cheie relevante cu volum suficient pentru a atrage cantitatea și tipul potrivit de trafic pe care îl doriți. Utilizați datele din produsele și paginile de destinație existente pentru a estima ratele de conversie PPC.

3. Structura PPC

Modul în care vă structurați campaniile PPC este extrem de important. Structura dvs. este scheletul și coloana vertebrală a contului dvs., iar o structură remarcabilă sprijină multe alte părți esențiale ale contului dvs., plus performanța contului dvs.

Dacă sunteți nou în acest proces, asigurați-vă că vă întrerupeți campaniile de îndată ce treceți prin procesul de înscriere. Acest lucru vă asigură că nu cheltuiți bani de la început și că aveți șansa de a ajusta și optimiza fiecare parte a campaniei dvs.

Odată ce ați trecut prin configurarea inițială, puteți începe să optimizați și să structurați campaniile dvs. PPC pentru un succes maxim. Iată elementele fundamentale de care trebuie să țineți cont:

#1. Cuvinte cheie: Când începeți, va trebui să vedeți ce se lipește. După ce campaniile dvs. au fost difuzate de ceva timp, puteți crea grupuri de anunțuri care vizează anumite cuvinte cheie. Acest lucru are o influență imensă asupra întregului canal de marketing PPC.

#2. Campanii: creați o campanie pentru anumite zone ale produsului dvs. De exemplu, ați putea avea unul pentru termenii de marcă, mai mulți pentru mai multe categorii de produse și altul pentru termenii concurenților.

#3. Grupuri de anunțuri: sub nivelul campaniei, grupurile de anunțuri vă permit să grupați anunțuri. Acesta este conceput pentru a gestiona anunțurile care vor fi difuzate cu ce cuvinte cheie. De exemplu, analizând o campanie pentru un anumit tip de produs, veți crea grupuri de anunțuri pentru fiecare dintre produsele dvs.

#4. Copie a reclamelor: Copia anunțului dvs. trebuie optimizată pentru a atrage vizitatorii care caută cuvântul cheie țintă. Aceasta înseamnă adăugarea cuvântului cheie în titlu și adăugarea de funcții de redactare, cum ar fi dovezi sociale, beneficii și urgență pentru a-i motiva să ia măsuri.

#4. Extensii la anunțuri: acestea includ extensii de locație, extensii de site și extensii de apel. Prin includerea extensiilor la anunțuri, vă faceți anunțurile mai fascinante și aveți șanse mai mari de a vă îmbunătăți Scorul de calitate.

#5. Pagini de destinație: trebuie să creați pagini de destinație specifice pentru toate campaniile dvs. Acest lucru este crucial, deoarece face legătura între interogarea celui care caută și conversia. Prin abordarea intențiilor specifice ale celui care caută, este mai probabil să construiți încredere și să-i transformați în clienți.

Analize: fiecare fază a canalului dvs. PPC trebuie măsurată. Acest lucru vă permite să vedeți ce cuvinte cheie, anunțuri și pagini de destinație au performanța dorită. Și când știți ce funcționează, vă puteți realoca bugetul acelor domenii pentru a vă supraalimenta rentabilitatea investiției.

Notă: sugestiile Google pot fi o modalitate excelentă de a-ți semăna cercetarea cuvintelor cheie, dar nu ar trebui să le urmezi orbește. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și alegeți-le pe cele care au cel mai mult sens pentru obiectivele dvs. de afaceri.

4. Nu vă fie teamă să vă aruncați bugetul la început

Marketingul este adesea un joc de testare a apelor, mai ales atunci când vă încercați ceva nou. Nu veți reuși întotdeauna bine la primele încercări până când nu aveți câteva informații cu care să lucrați.

La fel este și pentru managementul PPC. Când începeți să configurați campanii pentru dvs. sau clienții dvs., va trebui să scoateți niște bani pentru a vedea ce funcționează. Dar nu te chinui din cauza asta: consolarea este că atunci când în sfârșit reușești, poți să faci totul înapoi cu un ROI pozitiv.

În primele 30 de zile, este esențial să lansați o plasă largă pentru a citi pulsul pieței. Datele pe care le veți aduna în această perioadă vă vor determina strategia pe termen lung și vor dicta cuvintele cheie, anunțurile și paginile de destinație cu care să vă mulțumiți.

O modalitate de a face acest lucru este să lansați atât cuvintele cheie modificatoare de potrivire exactă, cât și cele ample la început. Veți obține acea rețea largă din cuvintele cheie BMM, în timp ce vedeți care cuvinte cheie cu potrivire exactă generează conversii.

Acest lucru poate ajuta la alocarea bugetului de la început, deoarece puteți aloca bani pentru ambele și puteți obține două tipuri foarte diferite de date pentru a ajuta la elaborarea strategiei, fără a arde bugetul.

Acordați o atenție deosebită rapoartelor privind interogările dvs. de căutare în prima lună. În timp ce te afli, ar trebui să fii atent la următoarele:

#1. Idei de cuvinte cheie noi: apar cuvinte cheie care au performanțe bune pe care nu le-ați gândit să le vizați în timpul fazei de configurare?

#2. Cuvinte cheie negative: Google vă va difuza anunțurile pe cuvinte cheie care nu au nicio relevanță pentru ceea ce oferiți în industria dvs. Includeți-le în lista dvs. de cuvinte cheie negative, care sunt cuvinte cheie pe care doriți să le eliminați din campaniile dvs.

#3. Cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe: acestea sunt cuvintele dvs. cheie „moneybag”, cele care generează majoritatea rezultatelor.

După ce ați identificat cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe, veți dori să le mutați în grupul lor de anunțuri. Făcând acest lucru, îți vei îmbunătăți scorul de calitate.

Un scor de înaltă calitate înseamnă o clasare mai mare pe SERP-uri la un cost mai mic, ceea ce implică un ROI mai mare.

Pentru a face acest lucru, creați un nou grup de anunțuri în campania relevantă făcând clic pe butonul Creați grup de anunțuri, așa cum se arată mai jos:

#5. Măsurați și optimizați continuu pentru a crește rezultatele

Cu o strategie puternică de durată, trebuie să vă optimizați campaniile pentru succes pe termen lung. Acum există două moduri în care puteți face acest lucru:

#1. Lărgiți-vă strategia PPC cu noi campanii, cuvinte cheie vizate și grupuri de anunțuri.

#2. Divizați testați-vă activele existente pentru a îmbunătăți performanța

Rețineți că fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing PPC poate fi optimizată pentru o mai mare eficiență:

#1. Testați cuvinte cheie noi și vedeți cum au performanța față de cuvintele cheie relevante existente

#2. Testați divizați noile variante de anunțuri cu noua copie a descrierii și titluri

#3. Divizați componentele paginii de destinație, cum ar fi titlurile și îndemnurile

Înainte de a începe testarea, definiți valoarea pe care doriți să o optimizați. Este CPC, CTR sau rate de conversie?

Valoarea pe care o selectați va defini experimentarea. De exemplu, un test de optimizare a CTR se va învârti probabil în jurul cuvintelor cheie țintă sau al textului publicitar. În timp ce un test pentru a crește ratele de conversie vă va obliga să vă optimizați pagina de destinație.

Odată ce știți pentru ce optimizați, este timpul să vă determinați ipoteza. Aceasta este pur și simplu o declarație care prognozează rezultatul testului dvs. A/B. De exemplu, „Prin optimizarea și testarea unor titluri noi sau a unui text publicitar, scorul dvs. de calitate va crește și CPC va scădea.”

Ipoteza dvs. ar trebui apoi să vă spună ideile de test A/B. Folosind ipoteza de mai sus, aceste idei pot include:

#1. Adăugarea cuvântului cheie țintă

#2. Adăugând dovezi sociale, de exemplu, numărul de clienți serviți

#3. Diferite propuneri de valoare.

#4. Rezultatele clientului

Selectați-vă ideea măsurând rezultatul ideii dacă funcționează, cât de încrezător sunteți că ideea va funcționa și ușurința de execuție, altfel cunoscut sub numele de cadru ICE . Cu acest lucru, este timpul să rulați testul.

Alegeți dimensiunea eșantionului dvs. și cât timp va rula testul. Puteți face acest lucru decidând asupra unui anumit interval de timp sau încheind experimentul când ajunge la semnificație statistică.

Notă: când rulează reclame noi, Google are o funcție de ultimă generație care facilitează rularea experimentelor. În Google Ads, derulați în jos la „Schițe și experimente” în meniul din stânga:

Sub Variații de anunțuri , alegeți Experiment nou . Aici veți crea noua variantă de anunț față de un anunț existent din campania pe care doriți să o optimizați.

Pentru experimentele pe pagina de destinație, Optimizely este un instrument minune pe care îl puteți folosi pentru a testa cu ușurință diverse componente. Pur și simplu includeți codul scurt furnizat de Optimizely pe site-ul dvs. și puteți testa elemente noi pe paginile dvs. de destinație fără efort

După ce experimentul dvs. s-a desfășurat pentru intervalul de timp alocat (sau ajunge la semnificația statistică), este timpul să măsurați rezultatele.

Care variantă a apărut ca câștigător clar? Dacă experimentul tău a fost fructuos, lansează-l ca o schimbare indisolubilă. Apoi începe din nou procesul.

Concluzie

După cum trebuie să fi observat, managementul PPC este un efort strategic, nu un șir de hack-uri de creștere sau un sac de trucuri.

Acest manual ar trebui să vă ajute să începeți drumul către managementul PPC benefic. Utilizați datele disponibile, precum și ceea ce adunați în timp pentru a vă crește continuu rentabilitatea investiției.