PPC Marketing: Cum să ajungeți la clienți potențiali și perspective de calitate

Proprietarii de afaceri vor întotdeauna să câștige mai mulți clienți și să-i recâștige pe cei vechi. La urma urmei, creșterea este imposibilă dacă te bazezi doar pe clienții existenți. De aceea, marketerii caută mereu modalități de a obține mai multe clienți potențiali pentru a deveni clienți. Puteți face acest lucru folosind numeroase tehnici de generare de clienți potențiali, inclusiv PPC sau marketingul Pay-Per-Click.

Ce face PPC o tehnică fantastică pentru generarea de clienți potențiali?

PPC este o tehnică excelentă, ideală pentru orice site web sau companie care generează clienți potențiali online. Lead Gen este ceea ce companiile folosesc pentru a determina cu cine să facă afaceri, ceea ce include o perioadă de precalificare și schimb de informații. Scopul este ca lead-ul să intre în pâlnie sau în sistemul de urmărire a lead-ului.

În comparație cu alte surse de clienți potențiali, PPC este grozav, deoarece apare continuu pe prima pagină cu rezultatele căutării. Înseamnă că este întotdeauna în fața oamenilor care caută o soluție la o anumită problemă. Cu cât mai mulți oameni sunt conștienți de tine, cu atât mai multe clienți potențiali poți introduce în canalul care poate deveni clienți.

Obțineți o mulțime de clienți potențiali, dar care este problema?

Deși ați câștigat un număr semnificativ de clienți potențiali, aveți rate de conversie excelente și un cost rezonabil per client potențial, ați găsit o problemă. Majoritatea clienților potențiali pe care le obțineți sunt „conducte nedorite”. Deși ați câștigat o mulțime de clienți potențiali, doar câteva dintre ele s-au transformat în oportunități și clienți. Înseamnă că nu obții un ROI sănătos, așa că ce poți face?

Cum vă puteți îmbunătăți calitatea clienților potențiali și a potențialilor dvs. cu marketingul PPC? Începe prin a afla mai multe despre competitorul tău. Dacă consultați acest articol, instrumentul de cercetare SEMRush review, veți vedea că stăpânind analiza concurenței, puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. și vă puteți crește vânzările. Desigur, nu te oprești doar la analiza concurenților.

Utilizați următoarele strategii pentru a ajunge la clienți potențiali și clienți potențiali de înaltă calitate.

Vizează cuvinte cheie relevante

Miezul oricărei campanii de căutare plătite sunt cuvintele cheie. Dar nu poți folosi orice cuvânt cheie. Trebuie să fie relevante, cele mai bune care sunt potrivite pentru afacerea ta. Prin urmare, asigurați-vă că vizați cele mai concentrate cuvinte cheie. Folosiți instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie pentru a găsi cele mai bune idei de cuvinte cheie. Va fi un pas crucial pentru a atrage lead-uri de calitate către sistemul de pâlnie.

Tipul de cuvinte cheie pe care îl căutați aici este mai specific. Adică, trebuie să indice intenția celui care caută. De exemplu, cineva caută „design web”. Aceste cuvinte cheie sunt vagi, dar dacă utilizatorul scrie „servicii de design web” sau „design web New York”, intenția este mai evidentă. Este tipul de cuvinte cheie de care aveți nevoie pentru anunțul dvs. PPC.

Cercetare prin site-uri web și platforme de social media

Cercetarea de piata este esentiala in orice campanie de marketing, inclusiv PPC. Lipsa dvs. ar putea fi motivul pentru care nu vedeți clienți potențiali și perspective sănătoase. Două dintre cele mai bune moduri în care puteți face cercetări sunt prin intermediul site-urilor web și al platformelor de social media. Cu analiza de piață, puteți aduna cât de multe informații aveți nevoie pentru a crea cea mai bună campanie de marketing PPC.

Vă va oferi informații care vă vor ajuta să învățați lucruri precum:

• Câte perspective ai?
• Cine sunt clienții tăi?
• De ce cumpără?
• Cum cumpără?
• De ce cumpără de la tine?
• De ce cumpără de la concurenții tăi?
• Unde puteți găsi mai multe oportunități pentru clienți potențiali?

Puteți găsi răspunsurile la aceste întrebări făcând cercetări. Internetul este un loc bun pentru acest lucru, având în vedere că există o mulțime de site-uri bune care pot ajuta la analiza pieței. În plus, puteți utiliza rețelele sociale prin verificarea pulsului în timp real, ascultare socială, segmentare socială, sondaje și multe altele.

Creați pagini de destinație personalizate pentru grupurile dvs. de anunțuri

Când un prospect ajunge la pagina ta de destinație, atunci clicul a fost deja plătit. Dar asta nu înseamnă că ai terminat. Puteți îmbunătăți calitatea clienților potențiali prin optimizarea elementelor paginii dvs. de destinație în funcție de nevoile și provocările clienților dvs. Dacă este posibil, dezvoltați pagini de destinație unice pentru fiecare dintre grupurile dvs. de anunțuri.

Dacă nu este posibil să creați pagini de destinație unice, păstrați-vă titlurile și subtitlurile dinamice. Nu uitați de cele mai bune practici privind proiectarea paginilor de destinație pentru a vă asigura că rămân doar clienți potențiali de calitate. Faceți-l să arate grozav păstrându-l neaglomerat, cu butoane pe care se poate da clic, are activată urmărirea conversiilor și cu un design excelent, la fel ca în imaginea de mai jos.

Separați campaniile în grupuri

Este obișnuit ca companiile să creeze campanii pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferă. Dar există o mulțime de moduri în care vă puteți viza publicul în afară de aceasta. Segmentarea campaniilor dvs. în cât mai multe grupuri posibil este una dintre aceste tehnici. Planificați-vă cu atenție campaniile, apoi separați-le în diferite categorii legate de produsul sau serviciul dvs.

Unele dintre categoriile pe care le puteți segmenta campania includ:

• Subcategorie
• Caracteristică
• Industria țintă
• Beneficiu
• Locatie geografica

După ce vă separați campaniile, puteți începe să le configurați cu cuvintele cheie relevante, anunțuri personalizate și pagina de destinație personalizată în funcție de segment. Configurați campaniile în acest fel, vă puteți concentra eforturile de marketing PPC. Cu asta, veți avea clienți potențiali de calitate superioară, care la rândul lor vă vor crește ratele de conversie.

Folosiți-vă concurenții pentru a inspira cuvinte cheie

Aveți o mulțime de instrumente și resurse de folosit pentru a vă îmbunătăți campaniile PPC, inclusiv concurenții. Utilizați SEMRush și alte instrumente de cercetare pentru a afla despre concurenții dvs., cum ar fi cuvintele cheie pe care le folosesc, mai ales dacă se descurcă bine pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Nu le copiați în mod deliberat, dar ar trebui să încercați să utilizați cuvinte cheie și CTA similare.

Testați-vă cuvintele cheie și anunțurile

La fel ca în orice campanie de marketing, nu uitați să vă testați cuvintele cheie și anunțurile. Este esențial să știi care dintre ofertele tale primește cea mai mare acțiune și care nu. A ști care dintre ei oferă cele mai multe oportunități vă permite să vă schimbați și să vă îmbunătățiți tactica. Nu testați doar cuvintele cheie și anunțurile, ci și paginile de destinație pentru o analiză generală a campaniei dvs.

Efectuând teste de copiere a anunțurilor și teste de cuvinte cheie, puteți obține o îmbunătățire masivă atât a CTR, cât și a conversiilor. Înainte de a face testul, asigurați-vă că aveți date ample, scopul dvs. fiind semnificația statistică. De asemenea, nu uitați că testele ar trebui să aibă un interval de timp, care vă permite să câștigați date valoroase.

Concluzie

Dacă campania dvs. PPC merge excelent, dar nu închide vânzări, puteți încerca aceste tehnici. Deși nu sunt o garanție 100%, acestea vă pot spori calitatea lead-ului. Folosind aceste tactici, există șanse mari să nu mai irosești bani din clienții potențiali de proastă calitate!