3 optimizări PPC simple pe care poate le fi trecute cu vederea

În calitate de profesioniști PPC, suntem instruiți să căutăm noi modalități de optimizare a programelor noastre PPC.

Dar în această căutare, părtinirea noastră naturală este să ne concentrăm asupra lucrurilor importante, cum ar fi modernizarea structurilor contului sau actualizarea paginilor de destinație. Aceste proiecte pot face o diferență reală în ceea ce privește performanța, dar necesită timp pentru a fi finalizate.

Din fericire, nu orice optimizare trebuie să fie un proiect de o săptămână. Unele optimizări sunt relativ rapide și simple, dar pot avea totuși un pumn. Iată trei pe care s-ar putea să le fi trecut cu vederea.

1. Reevaluați Microsoft Ads

Mulți agenți de publicitate fac publicitate doar în rețelele Google, unde concurența poate fi mare. În schimb, mai puțini agenți de publicitate sunt pe Microsoft Ads.

Cu o concurență mai mică, unii agenți de publicitate excluși efectiv din Google Ads pot avea în continuare o oarecare acțiune pe Microsoft. Este unul dintre motivele pentru care am pledat întotdeauna pentru Microsoft Ads.

Adevărat, volumul de clienți potențiali și vânzări pe care le obținem pentru clienții noștri cu Microsoft Ads este de obicei doar de 5% până la 10% din ceea ce obținem din programele noastre Google. Dar totuși, aceasta nu este o sumă nesemnificativă, mai ales pentru B2B din spații competitive.

Dar, din păcate, Microsoft Ads se schimbă – și nu în bine.

Contextul

La începutul acestui an, Microsoft a anunțat că Microsoft Audience Network este acum integrată cu rețeaua lor de căutare. Nu ai de ales decât să faci reclamă în ambele spații. Nu puteți renunța la una sau la alta.

Desigur, Microsoft apreciază valoarea de a fi în ambele rețele, scriind:

„Am efectuat studii asupra conturilor care rulează trafic de căutare și public pentru a înțelege valoarea incrementală pentru agenții de publicitate. Am descoperit că agenții de publicitate maximizează performanța și generează creșterea atunci când își combină eforturile de căutare Microsoft și Audience Network.”

În teorie, asta sună grozav. Întotdeauna am crezut în asigurarea viitorului mărcii dvs. cu campanii care cresc gradul de conștientizare – așa că nu am nimic împotriva Microsoft Audience Network.

Dar totuși, aș prefera mult să controlez condițiile modului în care fac publicitate.

Când Microsoft a făcut această schimbare, inițial nu mi s-a părut mare lucru. Microsoft ne-a asigurat că, deși nu am putut renunța la rețeaua Audience, am putea adăuga câteva excluderi principale pentru a ne acoperi.

Deci totul ar fi bine, nu?

Îndepărtarea de la Microsoft

La momentul scrierii acestui articol, această schimbare a avut loc acum aproximativ trei luni.

Unele dintre conturile noastre de clienți rămân în mare parte neafectate. Dar unul dintre conturile noastre mai mari este dureros și rău .

În ciuda monitorizării și actualizării zilnice a excluderilor de site-uri, nu am reușit să schimbăm lucrurile.

Indiferent de ceea ce facem, Microsoft continuă să crească numărul de afișări și cheltuielile publicitare în rețeaua de public, cu puține lucruri de arătat pentru asta.

Performanța a fost atât de slabă încât suntem pe punctul de a recomanda ca acest client să-și canalizeze bugetul Microsoft Ads către Google sau LinkedIn.

2. Regândiți retargetingul

Retargeting (cunoscut acum sub numele de segmente de audiență) poate părea puțin 2010. Dar există încă, deoarece este o modalitate excelentă de a re-interacționa cu cineva care a fost anterior implicat cu tine.

Cu toate acestea, retargeting-ul este larg subutilizat și puțin înțeles greșit.

Contextul

Dacă nu v-ați reîmprospătat gândirea despre retargeting recent, iată trei mementouri despre cum să o optimizați:

Îngustează-ți atenția

Retargeting-ul există atât de mult încât uităm că nu este doar o modalitate de a ajunge la persoanele care au vizitat anterior un site web.

De asemenea, puteți redirecționa persoanele care au vizionat un anumit videoclip pe canalul dvs. YouTube, orice videoclip de pe canalul dvs. YouTube sau anunțul dvs. video (sau o combinație a celor trei), făcându-l și mai direcționat.

După cum puteți vedea din imaginea de mai jos, aveți mai multe opțiuni de direcționare, de la vizitatorii site-ului web, la utilizatorii aplicației, la utilizatorii YouTube și multe altele:

Adăugați excluderi

Nu uitați să excludeți publicul pe care nu doriți să le redirecționați. Acestea ar putea fi:

• Oameni care s-au convertit deja.
• Clienți anteriori care este puțin probabil să cumpere din nou.
• Segmente de public care nu sunt relevante pentru categoria de soluții sau servicii pe care le promovați.

Cu excepția cazului în care afacerea dvs. este foarte restrânsă, cu un singur punct de interes (de exemplu, vindeți un singur produs unui singur tip de public), nu ar trebui să vizați niciodată toți vizitatorii anteriori ai site-ului web.

Auditează-ți în mod regulat publicul

Retargeting nu este „setare și uitare”. Pe măsură ce afacerea dvs. se schimbă și crește, va trebui să actualizați publicurile vizate în consecință. Ați adăugat o nouă linie de servicii sau ați ajustat piața țintă? Asigurați-vă că aceste modificări se reflectă în publicul vizat.

Retargeting cu un buget limitat

Am aplicat aceste strategii recent, când un client B2B ne-a oferit un buget special de lansare pentru a crea conștientizarea unui nou produs.

Bugetul nu a fost mare. Deci, în loc să redirecționăm persoanele care au vizitat site-ul web al clientului, am redirecționat persoanele care au vizionat un videoclip cu noul produs în acțiune – un segment mult mai mic de potențiali clienți.

Rezultatul? Această strategie a funcționat extrem de bine pentru acest client – ​​și la un cost foarte rezonabil.

3. Revedeți sitelinkurile

Asemenea redirecționării, sitelinkurile au suferit, de asemenea, o schimbare recentă a numelui, cunoscută acum ca „active” în loc de „extensii”. Indiferent de numele lor, rămân extensia mea favorită la anunț.

Contextul

Ca și retargeting, sitelinkurile sunt pregătite pentru optimizare. Mulți agenți de publicitate nu reușesc să le optimizeze în trei moduri:

Nu se remediază rapid sitelinkurile respinse

Fiecare PPC Pro știe că anunțurile pot fi respinse. Majoritatea dintre noi monitorizează și abordăm cu promptitudine aceste dezaprobari.

Dar la fel ca și anunțurile, sitelinkurile pot fi de asemenea respinse. Din păcate, raportarea sitelinkurilor respinse nu este la fel de evidentă și vor trece adesea neobservate până când un cont este auditat.

Nu dezactivează sitelinkurile automate

Dezactivarea sitelinkurilor automate este o altă modalitate de optimizare. Facem acest lucru în mod normal ori de câte ori îmbarcăm clienți noi.

În general, nu ne place să acordăm Google permisiunea de a crea conținut în numele nostru. Cel puțin, dorim posibilitatea de a revizui și a aproba.

Asta nu înseamnă că Google creează sitelinkuri proaste , exact. Doar că, din experiența noastră, sitelinkurile create de Google rareori se aliniază cu obiectivele clientului nostru.

Nu implementează o strategie de sitelink

După cum s-a sugerat mai sus, doriți ca sitelinkurile dvs. să vă susțină obiectivele.

Dacă unul dintre obiectivele dvs. este să vindeți produse, ar trebui să creați sitelinkuri pentru a sprijini acest obiectiv. Poate le-ați putea folosi ca o modalitate de a vinde în plus sau încrucișați produse.

Cu toate acestea, chiar dacă vânzările sunt obiectivul tău principal, nu vrei să exagerezi. Nu orice sitelink trebuie să fie (sau ar trebui să fie) de vânzări.

Salvați câteva sitelinkuri pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a le spune oamenilor despre noul dvs. produs. Folosiți-le pentru a oferi informații utile, cum ar fi link-uri către seminarii web educaționale sau alte evenimente.

Optimizarea nu trebuie să fie lungă sau complexă

Optimizarea este o sarcină fără sfârșit. Dar asta nu înseamnă că fiecare optimizare trebuie să fie dificilă sau consumatoare de timp.

Uneori, schimbări minore, fie că este vorba de schimbarea bugetului de la o platformă la alta sau de redirecționarea unui grup de public ușor diferit, se pot produce în doar câteva minute – așa cum demonstrează aceste trei exemple.