7 sfaturi de planificare PPC atunci când intrați pe o nouă piață geografică

Indiferent dacă deschideți locații de vânzare cu amănuntul într-un stat nou sau vă vindeți software-ul într-o țară nouă, intrarea într-o nouă locație geografică necesită o strategie de marketing bine gândită.

Media plătită poate fi un instrument de bază pentru generarea de vânzări rentabile de la clienții potențiali de pe noua piață.

Acest articol oferă câteva sugestii pentru a vă adapta eforturile PPC către o regiune nouă pentru marca dvs.

1. Estimați volumul de căutare

Privind în avans volumul de căutare proiectat, vă va ajuta:

• Stabiliți bugete realiste.
• Luați în considerare cât de larg este un set de cuvinte cheie pe care îl puteți include în campaniile inițiale dacă aveți limitări stricte de buget.

Instrumentele de planificare a cuvintelor cheie ale Google și Microsoft oferă soluții gratuite pentru estimarea volumului pentru fiecare platformă.

Rețineți că toate datele sunt aproximative pe baza căutărilor istorice și pot fi deosebit de incorecte pentru mai multe interogări de nișă.

În cele din urmă, puteți folosi datele după lansarea campaniilor pentru a vă face o idee despre volumul real.

2. Adăugați cuvinte cheie regionale

Dacă promovați o afacere cu prezență locală, gândiți-vă la termeni regionali care au sens să fie încorporați în cuvintele cheie. Acestea ar putea include:

• Nume de orașe/orașe
• Denumiri de județe
• Nume de state/provincie
• Referințe utilizate în mod popular pentru o anumită zonă (de exemplu, „Regiune Capitală”)

În plus, cuvintele cheie cu potrivire de expresie și amplă ar trebui să primească interogările care includ modificatori locali.

De exemplu, cuvântul cheie „reparare cuptor” poate apărea pentru interogarea „reparare cuptor Charlotte”.

Urmăriți termenii dvs. de căutare pentru interogări locale și adăugați-i pe cei care arată un volum suficient de semnificativ sau care au efectuat conversii.

3. Personalizați activele

Deși ați putea să aflați de pe piețele existente cu privire la elementele de copiere publicitare care au cele mai bune rezultate, ar trebui să vă gândiți unde să adaptați copia publicitară la regiune.

De exemplu, utilizați inserarea locației pentru a afișa numele orașelor în anunțuri, dacă este cazul.

La sfârșitul paginii de destinație, includeți înștiințări despre locație și imagini cu repere din regiunea pe care o vizați, astfel încât clienții potențiali să poată vedea că ți-ai făcut timp să te identifici cu zona lor.

În plus, luați în considerare ofertele pe care le puteți pune în fața oamenilor din noua zonă.

Dacă tocmai ați deschis noi locații concrete, este posibil să puteți oferi un cadou gratuit primilor 1.000 de clienți care vizitează și puteți menționa acest lucru în anunț pentru a promova până la epuizarea stocurilor.

4. Verificați urmărirea și etichetarea conversiilor

Aceasta este o zonă care poate scăpa prea ușor prin fisuri atunci când lansați un nou efort de marketing.

Trebuie să vă asigurați că primiți date de conversie exacte de la început pentru a raporta performanța și pentru a permite platformelor de anunțuri timp să învețe.

Dacă împingeți trafic către noi pagini de destinație din campanii publicitare noi, asigurați-vă că urmăriți corect rezultatele.

Poate fi necesar să configurați o nouă urmărire a conversiilor sau să vă asigurați că pixelii existenți sunt transferați în aceste pagini.

În funcție de modul în care urmăriți performanța clienților potențiali pe backend, poate fi necesar să vă asigurați că adresele URL sunt etichetate corect.

Parametrii UTM trebuie să fie unici pentru aceste campanii. Încorporați orice parametri personalizați necesari pentru a vă sincroniza cu CRM sau cu platforma de automatizare.

Dacă oferiți un cod de cupon pentru noua piață, este posibil să aveți nevoie și de un parametru separat pentru asta.

5. Găsiți concurenți locali

Licitarea concurenților poate fi o modalitate eficientă de a ajunge la clienți potențiali dacă aceștia caută o afacere într-un domeniu similar. Probabil că sunt în căutarea produselor/serviciilor dvs.

Cercetați concurenții locali care par populari pe piața dvs. și includeți numele lor în cuvinte cheie.

Deoarece cuvintele cheie ale concurenței pot fi adesea mai scumpe, testați segmentarea acestor cuvinte cheie în propria lor campanie.

Ca bonus, cercetați punctele de top de vânzare pentru concurenți și citiți recenziile acestora pentru a identifica punctele dureroase pe care să le valorificați.

De exemplu, dacă un concurent primește plângeri frecvente cu privire la un serviciu slab pentru clienți, subliniați calitatea serviciului dvs. în textul publicitar.

Campaniile dvs. principale de căutare vor fi, de asemenea, valoroase pentru identificarea de noi concurenți pentru care să licitați pe măsură ce examinați termenii de căutare.

Veți vedea ce nume de concurență apar cel mai mult și care sunt susceptibile de a face conversie.

6. Sprijină căutarea cu alte canale

În timp ce acest articol se concentrează în primul rând pe tacticile pentru căutarea plătită, niciun canal de marketing nu funcționează într-un balon.

În special pe o piață nouă, eforturile de branding prin alte canale pot ajuta la stabilirea familiarității și a legitimității afacerii dvs. Puteți construi credibilitatea înainte ca oamenii să caute și să recunoască numele mărcii dvs.

În plus, puteți crea segmente de public pe baza persoanelor care vă vizitează site-ul sau care interacționează cu videoclipuri și postări sociale.

Puteți apoi să le redirecționați cu mesaje centrate pe ofertă și să plasați aceste segmente de public în campaniile de căutare.

Unele opțiuni potențiale pentru eforturile de canal alternativ includ:

• O campanie YouTube care tachina lansarea produsului/serviciului dvs. pe noua piata.
• Campanii sociale pe TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat și/sau alte rețele. Încărcați o listă de clienți existentă și vizați publicuri asemănătoare pentru a ajunge la persoane cu caracteristici similare cumpărătorilor existenți.
• O campanie Google Discovery care încorporează audiențe de pe piață pentru produse/servicii din industria dvs. și segmente de public personalizate bazate pe interogări de căutare cu conversie de top și adrese URL ale concurenței.

7. Stabiliți așteptări realiste

Stabilirea obiectivelor CPA/ROAS pentru o nouă piață va fi inevitabil crucială pentru planificarea conversațiilor cu părțile interesate de afaceri.

În special atunci când intrați în regiuni în care oamenii nu sunt familiarizați cu marca dvs., nu ar trebui să vă așteptați să puteți genera conversii la fel de eficient ca în piețele în care ați activat de ani de zile.

Echipa implicată ar trebui să știe că sumele CPA vor fi probabil mai mari (și rentabilitatea cheltuielilor publicitare mai mici) decât pe piețele existente, cel puțin în timp ce vor demara.

Oamenii abia vor începe să se familiarizeze cu produsele sau serviciile dvs., iar campaniile trebuie să treacă prin faza de învățare pentru a licita eficient.

În plus, pregătiți-vă pentru a fi flexibil și adaptați-vă la tendințe pe măsură ce le monitorizați.

Este posibil să descoperiți că utilizatorii au o rată de conversie mai mare decât se aștepta și este posibil să puteți mări bugetul mai repede decât era de așteptat.

Sau puteți descoperi că răspunsurile sunt mai mici decât cele așteptate și trebuie să experimentați cu câteva tactici diferite înainte de a găsi combinația potrivită de mesaje și canale care funcționează.

Începeți să planificați

Având în vedere aceste sfaturi, este timpul să vă puneți la treabă să vă planificați campaniile pentru a intra pe o nouă piață.

Gândiți-vă la canale, cuvinte cheie și buget. Colaborați cu echipa tehnică pentru a vă asigura că urmărirea conversiilor se declanșează corect și linkurile sunt etichetate corect.

În cele din urmă, stabiliți așteptări rezonabile pentru performanță și pregătiți-vă să urmăriți cu atenție campaniile pe măsură ce declanșează.