Demistificarea pachetelor de prețuri PPC: optimizarea campaniilor publicitare

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) oferă o oportunitate puternică de a vă asigura că marca dvs. este plasată în fața publicului potrivit, ajutându-vă să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și să creșteți vânzările. Cu toate acestea, determinarea pachetelor de prețuri PPC potrivite pentru acest instrument puternic de marketing poate fi o sarcină descurajantă.

În acest articol, vom detalia diferitele modele de prețuri utilizate în marketingul PPC și vom explora factorii care influențează prețurile PPC, mergând dincolo de licitarea prin cuvinte cheie.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală

Lucreaza cu noi

De ce să folosiți publicitatea PPC A ?

Publicitatea cu plata-pe-clic oferă mai multe motive convingătoare pentru ca companiile să adopte acest canal puternic de marketing digital. Le permite marketerilor să valorifice puterea direcționării prin cuvinte cheie, a segmentării publicului și a analizei în timp real, creând o campanie de marketing care vă va oferi avantajul de care aveți nevoie în acest peisaj digital extrem de competitiv.

Cu o capacitate excepțională de a genera trafic vizat, de a crește vizibilitatea mărcii și de a genera rezultate măsurabile, publicitatea PPC este esențială pentru orice strategie de marketing de succes. Nu sunteți convins?

Iată o detaliere a unora dintre avantajele de luat în considerare:

• Instrument versatil care contribuie la obiectivele de afaceri: PPC aliniază traficul site-ului web cu obiectivele dvs. finale, asigurându-vă că eforturile dvs. de marketing sunt orientate spre scop. Aceasta include un accent pe urmărirea conversiilor, creșterea expunerii, leadership-ul de gândire, generarea de clienți potențiali și vânzări.
• Date de performanță accesibile: oferă informații despre afișări, clicuri și conversii, permițând luarea deciziilor bazate pe date pentru a evalua impactul campaniei.
• Control complet al campaniei: agenții de publicitate au control precis de direcționare, buget și sume licitate, scalarea sau întreruperea campaniilor pe baza performanței și a bugetelor în timp real.
• Intrare rapidă pe piață: configurarea rapidă a campaniei vă permite să obțineți un avantaj competitiv în a ajunge prompt la clienții potențiali.
• Opțiuni de direcționare pentru public: oferă diverse opțiuni de direcționare, cum ar fi cuvinte cheie, date demografice, comportamente și remarketing, ajungând la clienții potențiali și existenți.
• Informații valoroase de marketing digital: datele generate pot informa SEO, strategiile de conținut și analiza pieței, oferind înțelegere a audienței, a concurenței și a oportunităților de creștere.
• Sinergie de marketing online amplificată: strategiile PPC și SEO se pot informa reciproc pentru optimizare. Acesta completează marketingul de conținut, generând trafic și maximizând rentabilitatea investiției.

Aflați mai multe: Studiu de caz de publicitate PPC multicanal: Îmbunătățirea rentabilității investiției

În ce constau pachetele PPC și de ce sunt acestea importante?

Pachetele cu plata pe clic sunt ca soluțiile all-in-one oferite de agențiile PPC pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. Obțineți o gamă de servicii incluse în aceste pachete special concepute pentru a vă optimiza campaniile PPC și pentru a oferi rezultate.

Cel mai bun lucru despre pachetele PPC la prețuri accesibile este că nu sunt unice. Agențiile de marketing reputate înțeleg că fiecare afacere este unică, așa că oferă diferite niveluri și opțiuni de personalizare în pachetele lor de publicitate.

Adaptarea ofertelor pentru a se potrivi cu obiectivele și cerințele dvs. vă va oferi cele mai eficiente soluții orientate spre rezultate pentru afacerea dvs. Pachetele personalizate vă pot ajuta să maximizați potențialul campaniei dvs. și să obțineți succesul dorit.

De exemplu, iată ce veți obține atunci când optați pentru pachete PPC de la noi, Single Grain:

• Analiza concurenței: obțineți informații valoroase analizând în detaliu concurenții din industrie. Acest lucru vă poate ajuta să dezvoltați strategii competitive.
• Crearea și optimizarea anunțurilor: creați anunțuri grafice convingătoare, care rezonează cu publicul dvs. și optimizați-le continuu pentru a monitoriza performanța și a crește ratele de clic.
• Sfaturi de măsurare și optimizare a rentabilității investiției: utilizați instrumente avansate de urmărire și analiză pentru a măsura rentabilitatea investiției campaniilor dvs. Pe baza informațiilor adunate, primiți recomandări valoroase de optimizare pentru a vă îmbunătăți rezultatele campaniei.
• Descoperirea aprofundată a cuvintelor cheie: actualizați în continuare cuvintele cheie relevante pentru afacerea dvs. Conectați-vă cu publicul dvs. ideal, țintind cuvintele cheie potrivite.
• Raportarea regulată a progresului campaniei: fiți informat cu privire la progresul campaniilor dvs. PPC prin rapoarte detaliate. Folosind aceste rapoarte, puteți îmbunătăți eficiența campaniei cu decizii bazate pe date.
• Consultanță avansată pentru campanii: primiți îndrumări de specialitate cu privire la diferite aspecte ale campaniilor dvs. De la strategii sofisticate, cum ar fi direcționarea geografică, până la împărțirea zilei, puteți folosi sfaturile experților pentru a maximiza eficacitatea campaniilor dvs.

Aflați mai multe: Cum să efectuați o analiză a concurenței de marketing (+ 6 cele mai bune comparații de instrumente)

Cât costă un pachet PPC ? _ _ _

Costul strategiei dvs. PPC depinde de mai mulți factori. Ar trebui să luați în considerare modul în care vă gestionați campaniile (fie că o faceți singur, printr-o agenție sau cu un consultant), cât de des vă actualizați campaniile și cât timp le dedicați.

Factori precum dimensiunea afacerii și industria dvs. vă pot afecta, de asemenea, rentabilitatea investiției.

Când stabiliți un buget pentru publicitatea PPC, este important să luați în considerare circumstanțele și obiectivele dvs. unice. Costul de publicitate este mai mult implicat decât dimensiunea companiei dvs.

Luați în considerare factorii care vă pot afecta afacerea și obiectivele sale de marketing. Exemple de influență externă includ schimbări în industria dvs. generală și mișcări semnificative făcute de concurenții dvs. de care trebuie să luați în considerare pentru a vă poziționa cu succes.

Prin efectuarea unei evaluări amănunțite, puteți determina un buget de marketing digital adecvat, care să se alinieze cu nevoile de marketing ale mărcii dvs. și să maximizeze eficacitatea eforturilor dvs. de publicitate.

Ce determină costul managementului PPC ? _

Prețul dvs. de gestionare a PPC poate varia în funcție de mai mulți factori care influențează costul general al campaniei, cum ar fi obiectivele, bugetul, industria și rețelele publicitare alese.

Publicitatea online implică licitarea pentru cuvinte cheie care se potrivesc căutărilor online ale potențialilor dvs. clienți. Este ca un joc competitiv în care industria dvs. și produsele sau serviciile pe care le oferiți joacă un rol crucial în determinarea cuvintelor cheie asupra cărora să vă concentrați.

Luați în considerare cazul unei companii de servicii financiare extrem de competitive. Într-o industrie atât de competitivă, companiile trebuie să fie mai agresive cu strategiile lor de licitare pentru a se asigura că anunțurile lor grafice generează în mod eficient vânzări și venituri.

De exemplu, dacă oferiți servicii de consiliere în materie de investiții, direcționarea cuvintelor cheie precum „planificare financiară”, „consiliere pentru investiții” sau „gestionare a averii” vă poate ajuta să ajungeți la persoane care caută în mod activ îndrumări financiare.

Google Ads și Microsoft Advertising sunt două dintre cele mai populare platforme de publicitate PPC. Fiecare platformă necesită o strategie personalizată care să se alinieze publicului și caracteristicilor sale unice.

Google Ads oferă o acoperire largă. Oferă opțiuni extinse de direcționare, permițându-vă să vă prezentați serviciile financiare unui public larg online. Pe de altă parte, Microsoft Advertising vă poate oferi acces la o anumită categorie demografică care se potrivește îndeaproape cu piața dvs. țintă.

Lucreaza cu noi

Ce este o taxă bună de administrare a PPC ?

Alegerea modelului de preț potrivit pentru gestionarea PPC depinde de preferințele dvs. și de modul în care doriți să gestionați facturarea. În esență, aveți câteva opțiuni de luat în considerare.

Să defalcăm aceste modele de prețuri:

• Taxă fixă: taxa stabilită oferă prețuri previzibile pentru bugetul dvs., dar nu ține cont de faptul că unele conturi pot necesita mai multă atenție decât altele. Acest lucru poate afecta timpul alocat eforturilor dvs. de publicitate.
• Tarif orar: stabilirea prețurilor pe oră permite agențiilor să se adapteze mai bine la diferitele bugete ale fiecărui client. Cu toate acestea, îi penalizează și pe cei care pot lucra mai eficient, necesitând mai puțin timp pentru a obține aceleași (sau mai bune) rezultate.
• Procentajul cheltuielilor publicitare: aceasta poate părea a fi o modalitate eficientă de a aloca timpul pe baza muncii necesare pentru conturile mai mari, dar se concentrează pe încurajarea cheltuielilor publicitare mai mari pentru venituri mai mari ale agenției. Acest lucru poate duce la recomandări care nu sunt întotdeauna concentrate mai întâi pe client.
• Bazat pe performanță: deși mulți clienți preferă această abordare de plată, deoarece se concentrează pe agenția care generează cele mai înalte rezultate, nu ține cont de multele aspecte ale unei campanii de marketing care sunt imprevizibile sau nu sunt sub controlul agenției.
• Hibrid: acest stil de facturare este probabil cel mai complicat pentru calcularea și ajutarea clienților să înțeleagă unde este utilizat bugetul lor. Dar permite stabilirea prețurilor flexibile și individualizate pentru a satisface nevoile și cerințele unice ale fiecărui client.

Costurile medii ale publicității PPC

Când vine vorba de publicitate PPC, găsirea bugetului potrivit necesită o analiză atentă a costurilor asociate campaniilor de succes. În medie, companiile cu campanii publicitare eficiente investesc între 9.000 și 10.000 USD pe lună. Cu toate acestea, este important să rețineți că aceste cifre pot varia în funcție de industrie, dimensiunea companiei și obiectivele campaniei.

Industrii precum finanțele și asigurările alocă bugete semnificativ mai mari pentru publicitatea PPC, depășind alte sectoare. De fapt, aceste industrii investesc colectiv 1,2 miliarde de dolari în campanii PPC.

Retailerii fac, de asemenea, investiții substanțiale în publicitate online. Companiile individuale au, de obicei, o cheltuială publicitară de aproximativ 40-50 de milioane USD anual numai pentru Google AdWords.

Amazon alocă peste 50 de milioane de dolari anual pentru strategiile lor de publicitate PPC.

Aceste investiții semnificative demonstrează rentabilitatea potențială și eficacitatea campaniilor bine executate, cu resurse ample. Cu toate acestea, companiile trebuie să își analizeze industria, dimensiunea companiei și obiectivele de marketing pentru a determina un buget adecvat pentru eforturile lor de PPC.

Cum se calculează prețul PPC ? _ _ _

Atunci când vă stabiliți bugetul PPC, trebuie să luați în considerare câțiva factori cheie. În primul rând, urmărirea conversiilor joacă un rol crucial în determinarea eficienței eforturilor dvs. de publicitate. O rată de conversie mai mare înseamnă că puteți aloca cu încredere mai mult buget către PPC.

Un alt aspect important este valoarea medie de viață (LTV) a clienților dvs. Înțelegerea rentabilității potențiale a investiției vă poate ajuta să vă ghidați deciziile bugetare.

Cum să vă determinați bugetul PPC în 4 pași

Deși nu există o soluție universală, evitați să vă alocați întregul buget fără a fi mai întâi atent la potențialele rezultate. Pentru a vă ajuta să estimați bugetul adecvat pentru afacerea dvs., haideți să explorăm un cadru în patru pași care vă poate oferi îndrumări valoroase.

Pasul 1: Identificați cele mai bune cuvinte cheie pentru obiectivele dvs. de marketing

Pentru a stabili un buget PPC adecvat pentru campania dvs. în Rețeaua de căutare, este esențial să înțelegeți termenii de căutare pe care clienții potențiali îi folosesc pentru a vă găsi produsul sau serviciul.

Deși acest proces este simplu pentru magazinele de comerț electronic, poate fi mai dificil atunci când produsul dvs. abordează o problemă de nișă. În astfel de cazuri, urmărirea eficienței investiției dvs. de marketing devine și mai crucială.

Concentrați-vă bugetul pe cuvinte cheie cu intenție mare care indică intenția de cumpărare imediată. Acestea sunt cuvintele cheie pe care potenţialii clienţi sunt probabil să le folosească atunci când sunt gata să facă o achiziţie sau să întreprindă acţiunea dorită. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienți potențiali calificați, care au șanse mai mari să facă conversii.

Aflați mai multe: Direcționarea mărcii vs. cuvinte cheie SEO: pe care ar trebui să vă concentrați?

Pasul 2: rulați raportul Planificatorului de cuvinte cheie

Planificatorul de cuvinte cheie Google este un instrument puternic care vă poate îmbunătăți considerabil campaniile PPC, ajutându-vă să vă rafinați publicul țintă și bugetul. Oferă o gamă largă de opțiuni care vă permit să descoperiți cuvinte cheie noi, să combinați liste de cuvinte cheie, să accesați previziunile privind performanța clicurilor și ale costurilor și să analizați datele și tendințele volumului de căutare.

În cadrul fiecărei opțiuni, veți găsi liste sau rapoarte cuprinzătoare care pot fi personalizate și filtrate pe baza diferitelor elemente. Acestea includ căutările lunare medii, procentajul de afișări ale anunțurilor și sumele licitate sugerate bazate pe CPC-ul plătit de alți agenți de publicitate pentru cuvinte cheie similare.

Aflați mai multe: Cum să utilizați Google Keyword Planner pentru crearea de conținut

Pasul 3: Faceți matematica

Determinarea bugetului adecvat pentru afacerea dvs. poate fi abordată folosind o formulă de succesiune pe care experții PPC o urmează adesea. Această formulă oferă informații despre acoperirea și implicarea estimate a campaniilor dvs., ajutându-vă să vă rafinați bugetul și să vă optimizați strategia. Iată cum funcționează:

• Înmulțiți media căutărilor lunare ale cuvintelor cheie relevante (obținute din raportul Planificatorului de cuvinte cheie) cu o cotă de afișări de căutare vizată, stabilită de obicei la 50% sau 70%. Acest calcul vă oferă o estimare a numărului potențial de afișări pe care le-ar putea primi anunțurile dvs. grafice.
• Determinați volumul potențial de clicuri înmulțind numărul de afișări cu o rată de clic (CTR) estimată. CTR reprezintă procentul de utilizatori care pot face clic pe anunțurile dvs. grafice după ce le-au văzut.

Acum că știți volumul potențial de clicuri, puteți calcula acum bugetul PPC. Înmulțiți această valoare cu costul mediu pe clic (CPC) obținut din raportul Planificatorului de cuvinte cheie. Cifra rezultată reprezintă cheltuielile dvs. publicitare potențiale.

Pasul 4: Estimați-vă profitabilitatea

Nu există un agent de marketing digital dedicat căruia să nu-i placă să evalueze rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) ca măsură pentru a măsura performanța publicității digitale. Oferă informații valoroase asupra eficienței unei campanii publicitare, comparând suma cheltuită pentru publicitate cu plata-pe-clic cu veniturile totale generate.

Estimarea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare nu este atât de complicată pe cât ar putea părea. Trebuie doar să calculați raportul dintre cheltuielile campaniei publicitare și veniturile pe care le generează.

Cu toate acestea, în multe cazuri, rentabilitatea cheltuielilor publicitare contabilizează doar veniturile din achiziția inițială a unui client. Pentru companiile SaaS care operează pe un model de abonament, este esențial să se ia în considerare valoarea de viață a clientului (LTV) pentru a înțelege profitabilitatea.

Calcularea LTV necesită luarea în considerare a unor factori precum valoarea medie a vânzării, marjele de profit, ratele de pierdere, numărul mediu de tranzacții per client și durata medie de viață a clientului. Pentru a determina care campanii sunt cele mai profitabile, este importantă compararea LTV-ului clientului cu costurile asociate de achiziție a clienților (CAC).

Aflați mai multe: 9 modalități excelente de a utiliza PPC pentru companiile SaaS în 2023

Cât sunt PPC pe oră ? _

Costul publicității PPC pe oră poate fluctua în funcție de diferiți factori. Totul se reduce la modelul PPC pe care îl alegeți și la platforma pe care o utilizați.

Iată o prezentare generală a costurilor la care vă puteți aștepta pentru diferite servicii PPC:

Rețineți că costurile orare menționate aici sunt doar medii și pot diferi în funcție de cerințele specifice ale campaniei dvs., de competitivitatea industriei dvs. și de alți factori. Este esențial să înțelegeți modelele de preț și costurile asociate pentru diferite servicii PPC, astfel încât să puteți lua decizii informate atunci când planificați bugetul campaniei PPC.

Ultimul cuvânt despre pachetele de prețuri PPC

Când este executată eficient, o campanie PPC bine concepută, combinată cu pachetul de prețuri potrivit, poate oferi rezultate excepționale și poate contribui semnificativ la succesul eforturilor dvs. de publicitate online.

Prin optimizarea continuă a strategiei dvs. PPC și prin folosirea unui pachet de prețuri adecvat, puteți rămâne conectat cu publicul, vă puteți depăși concurenții și vă puteți propulsa afacerea către succesul pe termen lung.

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea cu reclame PPC, experții în anunțuri de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi