PPC vs. SEO: care este potrivit pentru afacerea dvs.?

Deci aveți niște bani de cheltuit pentru următoarea campanie de marketing, dar de unde începeți? Știm că publicitatea plătită este o modalitate eficientă de a genera trafic imediat, iar Google Ads este una dintre cele mai populare platforme de plată-pe-clic (PPC) de pe web. Dar cum rămâne cu optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)? Îți merită timpul și banii?

Acum, nu o să vă plictisim cu o comparație uscată – o lăsăm pe Wikipedia. În schimb, dorim să ne concentrăm asupra unora dintre beneficiile cheie ale ambelor tactici de marketing, astfel încât să puteți decide care strategie va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.

Ce este PPC?

Marketingul PPC este o formă de publicitate pe internet care solicită agentului de publicitate să plătească de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile lor. Puteți executa PPC prin Google Ads (fost Google Adwords), Microsoft adCenter sau orice altă platformă PPC populară.

Agenții de publicitate online beneficiază de PPC deoarece le permite să vizeze anumite cuvinte cheie. De exemplu, atunci când clienții potențiali caută produse și servicii oferite de compania dvs., anunțurile dvs. vor apărea în apropierea rezultatelor căutării atunci când agenții de publicitate se potrivesc cu acești termeni într-un format de licitație.

Strategia funcționează bine, deoarece există mai puțină concurență pentru aceste fraze critice decât ar exista cu SEO organic. De asemenea, puteți plasa o sumă licitată maximă pentru cât doriți să cheltuiți pentru un anumit cuvânt cheie. De exemplu, dacă licitați 2,50 USD pentru un cuvânt cheie precum „ verificarea gratuită a antecedentelor Texas ”, nu veți plăti mai mult de 2,50 USD pentru niciun clic pe care îl primește cuvântul cheie, chiar dacă concurentul dvs. licita 5 USD sau mai mult pentru același cuvânt cheie.

Cu cât știți mai bine cum să configurați campaniile Google Ads, cu atât randamentele dvs. vor fi mai mari. Asigurați-vă că includeți cuvinte cheie negative în toate campaniile dvs. - acest lucru vă ajută să vă asigurați că Google direcționează numai trafic calificat către site-ul dvs.

Avantajele PPC:

Rezultate rapide

SEO poate dura câteva luni pentru a începe să funcționeze, în timp ce PPC este una dintre cele mai rapide modalități de a atrage vizitatori vizați și de a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Configurare ușoară

Campaniile PPC sunt ușor de configurat și monitorizat, atâta timp cât vă cunoașteți platformele și instrumentele. Puteți configura o campanie în doar câteva minute, fără costuri suplimentare pentru personalizări sau taxe de consultanță.

Măsurabil

Nu există nicio modalitate de a urmări cine a venit prin site-ul dvs. sau cum v-a găsit cu SEO. Cu toate acestea, cu PPC, agentul de publicitate știe exact de unde provin clicurile și care cuvinte cheie funcționează cel mai bine pentru campania sa. Această abilitate le permite să-și ajusteze strategiile în mod constant și să urmărească cea mai mare rentabilitate a investiției.

Dezavantajele PPC:

Costitor

Cheltuirea banilor pe campanii PPC este doar începutul – trebuie să plătiți de fiecare dată când oamenii dau clic pe anunțurile dvs.

Rezultate necunoscute

Marketingul cu plata-pe-clic vine cu multe riscuri, deoarece, deși anunțul dvs. ar putea avea performanțe bune, este imposibil să știți dacă veți recupera ce ați cheltuit pentru el până mult mai departe. Ai putea ajunge să plătești pentru clicuri fără a crea o valoare durabilă pentru compania ta.

Probleme cu direcționarea selectivă

PPC funcționează permițând companiilor să își concentreze mesajul pe grupuri foarte specifice de oameni. Cu toate acestea, acest lucru înseamnă și că ei pierd potențiali clienți care nu se încadrează în acea categorie sau care ar putea să nu fie pregătiți să cumpere în acel moment.

Ce este SEO?

SEO este o strategie pe termen lung care presupune să optimizați fiecare aspect al site-ului dvs., astfel încât să se încadreze în criteriile motoarelor de căutare. Când sunt făcute corect, aceste optimizări pot duce la trafic gratuit de la motoarele de căutare majore, cum ar fi Google și Bing.

Cele mai comune tipuri de optimizări pentru motoarele de căutare sunt on-page și off-page. SEO on-page include cercetarea cuvintelor cheie, etichetele de titlu, meta descrieri, optimizarea conținutului, construirea de link-uri interne, optimizarea imaginii etc. Optimizarea link-urilor externe este cunoscută sub numele de SEO off-page. Procesul ar putea fi la fel de simplu ca crearea de link-uri către site-uri autorizate din nișa dvs. sau ar putea fi la fel de complicat ca crearea de link-uri pentru un site nou-nouț sau efortul de rebranding.

Un factor care diferențiază această strategie de marketingul PPC este durata. În funcție de amploarea eforturilor tale inițiale de SEO, poate dura adesea luni până când vei începe să vezi rezultate. Cu toate acestea, aceste rezultate vin de obicei fără nicio investiție suplimentară după faza inițială de configurare.

Avantajele SEO:

Creștere lentă și constantă

Acest tip de marketing este de lungă durată, spre deosebire de PPC, care are un sentiment de urgență. În aproape toate cazurile, SEO conduce utilizatorii direct din paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) către site-ul dvs.

Trafic mai direcționat decât PPC

La început, acest lucru vine adesea sub formă de cuvinte cheie cu coadă lungă care se potrivesc în nișa dvs. Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mult mai populare în motoarele de căutare, deoarece descriu cu acuratețe ceea ce caută oamenii, în timp ce termenii de potrivire amplă precum „verificarea fundalului” trimit rareori trafic de înaltă calitate. Fereastra mai lungă dintre atingerea inițială și conversie înseamnă că puteți înțelege mai bine ce funcționează pentru compania dvs. înainte de a face modificări sau investiții suplimentare.

Aliniat cu căutarea de marcă

Recent, am observat o creștere a căutărilor de „marcă”. SEO vă ajută să controlați conversația și să construiți încredere cu potențialii clienți, apărând atunci când vă caută marca și cuvintele cheie asociate. Acest lucru vă oferă mai multe oportunități de a influența modul în care oamenii vă percep compania înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Dezavantajele SEO:

Consumă timp

După cum am menționat mai sus, SEO se mișcă lentă și necesită timp pentru a afișa rezultate.

Muncă intensivă

Este nevoie de cunoștințe despre strategiile adecvate on-page și off-page pe care le puteți fie să le învățați, fie să angajați pe altcineva să le asume. Companiile care au nevoie de viteză o evită, de obicei, deoarece profitul nu merită efortul.

Riscuri mari de penalizare

Riscul de a fi penalizat de Google este mare. În ultimii ani, Google și-a intensificat eforturile pentru a combate optimizarea excesivă, escrocherii legate de crearea de link-uri și alte practici SEO de tip black hat. Cel mai important risc pentru proprietarii de afaceri care încearcă să respecte regulile vine sub forma unei penalități.

PPC vs. SEO: Cine câștigă?

Alegerea între SEO și PPC se reduce în cele din urmă la obiectivele companiei tale. De exemplu, dacă afacerea dvs. încearcă să aducă clienți potențiali imediat, atunci PPC este probabil cea mai bună opțiune pentru dvs., deoarece vă va oferi rezultate instantanee.

Cu toate acestea, dacă obiectivul tău este creșterea pe termen lung, SEO poate fi calea corectă de urmat. În ambele cazuri, utilizarea ambelor metode împreună poate duce la un trafic consistent din motoarele de căutare. Și cu cât îți poți configura mai repede strategia SEO, cu atât mai repede arată rezultate.

Dacă încă vă lupți să alegeți între SEO sau PPC, luați în considerare ambele. Folosirea lor împreună este adesea cea mai bună opțiune pentru companiile care au nevoie de rezultate rapide.