Training PPC: Cum să creați un anunț care primește clic | Affilorama

Campaniile cu plata-pe-clic sunt adesea cea mai rapidă și mai eficientă modalitate de a promova ofertele pentru afiliați. Ele sunt în general accesibile și pot fi direcționate pentru a ajunge la publicul dorit destul de ușor.

După cum sugerează și numele, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și, deoarece anunțurile sunt direcționate către consumatorii care sunt cel mai probabil să fie deja interesați, publicitatea PPC vă ajută de obicei să generați vânzări mai eficient.

Dar (există întotdeauna un dar), când ceva pare atât de ușor, există un milion de moduri de a face greșit. Adesea, afiliații cred că dacă pun anunțul acolo, vânzările se vor întâmpla. Nu există niciun gând real în scrierea anunțului, așa că este atrăgător și eficient în obținerea clicului de care aveți nevoie.

Astăzi, vreau să vă prezint un pic de instruire PPC care vă va ajuta să creați o reclamă convingătoare. Mai multe clicuri = mai multe vânzări, nu?

Faceți-vă cercetarea

Cercetarea pentru a crea un anunț PPC convingător ia două forme principale: cercetarea cuvintelor cheie și cercetarea competitivă.

Cercetarea cuvintelor cheie

Înainte de a începe să scrieți anunțul, este important să faceți o cercetare amplă a cuvintelor cheie pentru campania dvs. Puteți utiliza Google Adwords Keyword Planner, ubersuggest sau orice alt instrument pentru cuvinte cheie pentru a vă face cercetarea. Dacă preferați să nu vă faceți deloc griji cu privire la cercetarea cuvintelor cheie, AffiloJetpack vă poate ajuta cu liste de cuvinte cheie pentru diferite nișe. Aceste cuvinte cheie vă vor oferi cu siguranță un avantaj competitiv.

După ce ați făcut cercetarea cuvintelor cheie, veți avea o idee bună despre termenii pe care oamenii îi folosesc pentru a căuta site-uri ca al dvs. Utilizarea acestor cuvinte cheie în anunțurile dvs. este importantă, deoarece veți licita pentru ele pentru campania dvs.

Cercetare competitivă

Pe lângă cercetarea cuvintelor cheie, este, de asemenea, important să vă uitați la concurenți și să vedeți cu ce vă confruntați. Afișați lista de cuvinte cheie pe care le-ați găsit în urma cercetărilor dvs. Apoi, efectuați o căutare pe Google folosind unele dintre aceste cuvinte cheie pentru a vedea cine face publicitate pentru acești termeni.

De exemplu, imaginați-vă că cercetați termenul „proteine ​​din zer”. Primul pas în acest proces este să îl Google pentru a vedea cine face publicitate pentru termen.

Aruncați o privire la anunțurile care apar și salvați capturi de ecran ale acestora pentru o referință ușoară când începeți să scrieți anunțurile. Nu spun că ar trebui să copiați aceste anunțuri (uneori anunțurile concurenților sunt groaznice!); Spun că este bine să fii conștient de ceea ce fac concurenții tăi.

Când fac cercetări competitive, îmi place, de asemenea, să folosesc Instrumentul de previzualizare a anunțurilor Google în loc să folosesc doar Google.com. Puteți seta domeniul Google dorit și locația (țara/orașul) pe care doriți să o căutați, apoi căutați cuvântul cheie. Cred că aceste rezultate sunt adesea mai bune decât rezultatele pe care le vedeți numai pe Google. Rezultatele motorului de căutare vor fi adesea personalizate în funcție de istoricul dvs. de internet.

Care sunt beneficiile?

După ce ați finalizat cercetarea, următorul pas este să subliniați beneficiile/avantajele ofertei dvs. Pentru a face acest lucru, câteva întrebări pe care vi le puteți pune ar include următoarele:

• Care este beneficiul ofertei mele?
• Care este diferența cheie între mine și concurentul meu?
• Rezolv o problemă a clientului?
• Umplem un gol pe piață?
• Clientul meu câștigă ceva cumpărând de la mine?

Este important să notați aceste răspunsuri, deoarece va trebui să utilizați aceste beneficii atunci când scrieți anunțul.

De exemplu, acest anunț pentru Zappos explică clar că ar trebui să cumpăr de la ei din mai multe motive:

• „Tone de cizme de damă”: Voi fi răsfățată de alegere.
• Livrare gratuită: cui nu-i place transportul gratuit?

Utilizați limba potrivită

Pentru a crea anunțuri PPC care convertesc bine, trebuie să acordați atenție limbii anunțului dvs.

Clienții vorbesc

Limbajul pe care îl folosiți pentru a descrie produsul dvs. trebuie să se potrivească cu limba pe care o folosesc clienții dvs. Reclamele pline de jargon corporativ plictisitor nu vor rezona niciodată cu clienții dvs.

Anunțul de mai sus pentru biletele la concert pentru Lorde funcționează bine, deoarece folosește un limbaj simplu. Când oamenii merg să vadă un concert, de obicei vorbesc despre „scaune minunate la prețuri grozave”. Ei nu spun „Stăteam în rândul 5A”.

Stilul și tonul potrivit

Tonul anunțului dvs. trebuie să inspire acțiune. Clienții tăi potențiali trebuie să simtă nevoia să facă clic pe anunțul tău și să profite la maximum de oferta ta valoroasă imediat! Pentru a inspira această acțiune, limbajul pe care îl folosiți trebuie să fie activ.

Folosiți cuvinte clare și limbaj care evocă imagini pentru efectul final. Păstrați-l scurt, păstrați-l rapid. Cu cât limbajul dvs. este mai stăpân, cu atât vă simțiți mai bine să obțineți clic.

Un CTA ucigaș

O parte esențială a anunțului dvs. este, de asemenea, utilizarea unui îndemn excelent (CTA). Combinat cu stilul și tonul potrivit, un îndemn bun la acțiune va conduce la clic pe site-ul dvs. Cel mai obișnuit CTA este probabil „Cumpărați acum”, dar rețineți că CTA nu trebuie să fie un argument de vânzare. Poate fi orice care îi spune clientului tău potențial ce să facă în continuare.

CTA-urile creează, de obicei, un sentiment de urgență într-un fel, dar acesta nu trebuie să fie întotdeauna un răspuns insistent „cumpără acum înainte de a fi prea târziu”.

Această reclamă pentru Call of Duty folosește un limbaj grozav („epic”) și un CTA non-insistent („disponibil acum”), dar reușește să creeze o urgență pentru a obține jocul imediat. Cine vrea hărți epice și arme hibride dacă nu îți sunt disponibile imediat?

Adresa URL afișată relevantă

Adresa URL afișată este adesea trecută cu vederea atunci când creați un anunț, dar într-adevăr ar trebui să îi acordați mai multă atenție. Adresa URL afișată apare chiar sub titlu și îi spune clientului potențial unde va ajunge după ce face clic pe anunț.

Dacă aș căuta „blugi bootcut” și am văzut reclamele de mai sus, aș prefera mult să merg la Zappos pentru că se pare că voi vedea blugii imediat ce voi accesa site-ul. Cu Lee, simt că va trebui să caut puțin în jurul meu. Nu este multă muncă, dar dacă simplificați chiar și puțin procesul de căutare, clienții dvs. vor aprecia.

Nu uitați, totuși, nu promiteți ceva în adresa URL afișată și apoi nu livrați-l pe pagina de destinație. Dacă pagina dvs. de destinație nu se potrivește, este posibil ca ratele de respingere să fie ridicate, iar acest lucru vă va afecta în cele din urmă scorul de calitate.

Utilizați extensii la anunțuri

După ce ați pregătit textul, adăugați mai multă carne la anunț cu extensii la anunțuri. Vă amintiți când vorbeam despre unde se îndreaptă industria PPC? Am menționat că extensiile publicitare urmau să devină și mai mari și mai bune.

Folosirea extensiilor la anunțuri înseamnă mai mult spațiu pe ecran pentru a spune povestea produsului dvs., așa că de ce nu ați face acest lucru?

Astăzi am acoperit câteva cursuri de bază PPC pentru a începe să creați anunțuri PPC puternice care generează conversii pentru site-ul dvs. Desigur, ceea ce funcționează pentru o ofertă poate să nu funcționeze întotdeauna pentru o altă ofertă. Este important să vă testați în permanență anunțurile. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce este cel mai convingător pentru publicul dvs.

Şi tu? Care sunt sfaturile dvs. pentru a crea un anunț PPC convingător? Anunță-mă în comentarii!