Modul în care creatorii web pot face față amenințării cu coronavirus

Pandemia de coronavirus reprezintă o amenințare pentru creatorii de web, nu numai din perspectiva sănătății, ci și din punct de vedere economic. Din ce în ce mai mulți oameni se limitează să lucreze de acasă, în timp ce economia lumii trece prin momente dificile.

La Elementor, suntem profund îngrijorați de impactul pe care virusul îl va avea asupra creatorilor de web din întreaga lume. Pentru noi, împuternicirea creatorilor de web nu este doar un slogan de marketing, ci este prioritatea noastră de zi cu zi. Acesta este motivul pentru care dorim să trasăm o hartă a amenințărilor actuale și a modurilor în care creatorii web profesioniști se pot pregăti pentru aceste amenințări pentru a-și face afacerea mai pregătită pentru schimbări.

După ce am pus întrebarea comunității Elementor, am primit o gamă largă de opinii și răspunsuri, de la elementoriști din întreaga lume.

Aceste răspunsuri m-au ajutat să scriu multe dintre ideile împărtășite în acest articol, toate orientate spre a ajuta creatorii și agențiile web independente să se pregătească pentru vremurile tulburătoare viitoare.

Efectele pe termen scurt ale COVID asupra diferitelor industrii sunt evidente. Zborurile suspendate , conferințele anulate și o scufundare profundă pe piața bursieră sunt doar câțiva indicatori ai provocărilor economice globale provocate de virus.

Dar efectele pe termen lung nu sunt mai puțin îngrijorătoare. Semnele timpurii indică potențialele amenințări financiare pe care le prezintă COVID asupra IMM-urilor (întreprinderilor mici și mijlocii). Producătorii italieni de vinuri și brânzeturi au început să înregistreze o scădere a cererii.

Potrivit unui nou sondaj realizat de Veem, 27% dintre companii se așteaptă ca coronavirusul să aibă un impact moderat-mare asupra veniturilor lor. Alți 30% se așteaptă ca virusul să aibă un impact moderat-mare asupra lanțului lor de aprovizionare. 52% declară că iau măsuri pentru a se pregăti pentru o încetinire economică.

Deoarece mulți creatori de web sunt obișnuiți să lucreze de acasă, s-ar putea să pară că sunt cei mai echipați pentru a face față noii situații la distanță. În timp ce angajații Google și ai altor companii de tehnologie sunt sfătuiți să înceapă să lucreze de acasă , creatorii web independenți au deja stațiile de lucru, rutinele și instrumentele pregătite și gata de plecare.

Într-adevăr, mulți utilizatori au scris comentarii similare susținând această afirmație:

Dar acest avantaj este doar la valoarea nominală.

Să analizăm mai întâi impactul asupra IMM-urilor obișnuite.

Pe măsură ce tot mai mulți oameni rămân acasă sub carantină, întreprinderile de cărămidă și mortar vor avea un impact direct.

Datorită scăderii cererii pentru întreprinderile B&M, a obiceiurilor reduse de cheltuieli de către consumatori și întreprinderi în perioade de incertitudine, este posibil ca aceste scenarii să se întâmple:

• Se vor lansa mai puține IMM-uri. Antreprenorii își vor întârzia lansarea afacerii până când lucrurile vor fi clarificate. Asta înseamnă că vă puteți aștepta la o cerere mai mică pentru site-uri web noi, care de obicei vin împreună cu lansarea de noi proiecte.
  
  
• IMM-urile vor reduce cheltuielile. Întreprinderile înființate reduc cheltuielile, reducând activitatea SEO, serviciile de întreținere a site-urilor și serviciile similare pentru creatorii de web. Dacă serviciul nu generează venituri pe termen scurt, este probabil ca IMM-ul să îl întrerupă.

• Din păcate, multe IMM-uri se vor închide. Presupunând că virusul continuă să se răspândească, aceasta este o etapă inevitabilă.

Deoarece creatorii web lucrează în principal cu IMM-urile ca sursă principală de bază de clienți, succesul acestui sector va avea probabil un impact similar asupra afacerilor lor.

Creatorii de web ar trebui să găsească modalități de a reduce costurile. Luați în considerare organizarea de întâlniri cu clienții existenți sau noi prin chat video și reduceți costurile de călătorie și benzină. Dacă aveți cheltuieli care nu contribuie la fluxul de numerar imediat, luați în considerare scăderea acestora sau întreruperea acestora.

Evaluați cheltuielile pe care le aveți în prezent: găzduire, licențe software, abonamente. Întreruperea unora dintre ele poate elibera niște resurse valoroase.

Cei 50 de dolari pe care îi cheltuiți pentru tema sau pluginul pentru formular? Poate ai putea face fără asta. Sperăm că acest lucru nu va fi prea contundent, dar Elementor ajută la înlocuirea rolurilor mai multor teme și pluginuri (de fapt, avem o postare viitoare despre asta).

De asemenea, ar trebui să nu mai angajați noi angajați și, eventual, să reduceți munca independentă pe care o externalizați. Luați înapoi anumite sarcini pe care le trimiteți în mod normal furnizorilor externi de servicii.

Există multe acțiuni pe care le puteți întreprinde pentru a reduce costurile afacerii dvs. Ceea ce contează mai mult decât măsurile de reducere a bugetului este adoptarea unei abordări mai conștiente de costuri, care să ia în considerare declinul așteptat al noilor proiecte.

Această pandemie are un efect variat asupra diferitelor companii. În timp ce industria călătoriilor suferă, dezinfectantele pentru mâini prosperă.

Dacă aveți un portofoliu variat, acum ar putea fi momentul perfect pentru a reordona și prioritiza proiectele dvs., în funcție de tipurile de afaceri înfloritoare.

Aruncă o privire asupra corpului tău de muncă și ia în considerare dacă există tipuri de proiecte care trebuie să se concentreze mai mult asupra altora.

Dacă ați construit site-uri web pentru un hotel și un magazin online, cum puteți atrage mai mult accent pe acesta din urmă?

Acum este un moment minunat pentru a vă reorganiza pagina de portofoliu, pentru a primi câteva mărturii de la companii care se așteaptă să crească în aceste perioade și care ar putea avea nevoie de ajutorul dvs.

Același lucru este valabil și pentru serviciile pe care le oferiți. Dacă sunteți un expert în optimizarea ratei de conversie și, de asemenea, un manager de campanie, aș pune mai mult accent pe partea de conversie, deoarece se așteaptă ca cererea pentru un manager de campanie să scadă.

Aruncați o privire la un articol pe care l-am scris cu sfaturi despre construirea corectă a portofoliului dvs.

Toate locurile „obișnuite” pentru a întâlni clienți sunt blocate, iar creatorii de web trebuie să exploreze alte modalități.

Întâlnirea cu clienții prin amestecarea în situații sociale precum conferințe nu este o opțiune în climatul actual. Nu vă descurajați, este mult mai probabil să închideți un nou loc de muncă reconectându-vă la un client existent.

Iată câteva statistici legate de motivul pentru care este mai bine să investiți în clienții existenți:

• Achiziționarea unui nou client poate costa de cinci ori mai mult decât păstrarea unui client existent.
• Rata de succes a vânzării către clienții existenți este de 60-70%, iar pentru clienții noi este de 5-20%.

Îmi plac sfaturile lui Paul Jarvis:

„Fiecare oportunitate pe care am avut-o a venit din conexiunile pe care le-am făcut cu alte persoane.

Petrec cel puțin o oră pe zi conectându-mă cu oamenii ...

Trimiteți e-mailuri de urmărire, țineți legătura cu oamenii pentru a vedea ce fac în ultima vreme și ajutați-vă unde au nevoie de orice puteți oferi. Rămâneți pe radarul oamenilor, nu ca un anumit schmoozer, ci ca o persoană reală, plină de resurse, care îi interesează. „

Trimiteți e-mailuri clienților dvs. anteriori în mod regulat. Întreabă-i cum merge afacerea lor. Chiar și puneți o glumă ușoară CoronaVirus. Apoi, întrebați dacă puteți face ceva pentru a-i ajuta.

Nu este vândut și nu atrage. Pur și simplu manifestați interes pentru ei și este posibil ca aceștia să îl aprecieze.

De asemenea, aș lua în considerare oferirea de reduceri pentru a crește șansele de închidere a clienților dvs. Momentele dificile ar putea însemna că clienții dvs. vor fi mai predispuși să închidă dacă le oferiți un stimulent de reducere.

Deoarece este de așteptat mai puțină muncă a clienților, acest lucru va elibera o mare parte din programul săptămânal. Investiți de data aceasta în învățarea de noi abilități și extinderea cunoștințelor. Concentrați-vă pe abilitățile mai relevante pe care le-am menționat mai devreme, abilități care vă ajută obiectivele de afaceri imediate ale clienților. SEO, optimizarea ratei de conversie și comerțul electronic sunt exemple de abilități care pot rămâne la o cerere mare și chiar pot vedea o creștere a cererii.

Iată câteva site-uri gratuite și premium pe care le urmăresc și le recomand personal. Acestea sunt abilități care se traduc direct în câștiguri pe termen scurt pentru companie:

Abilități Elementor

• Aflați abilități de web design
• Aflați abilitățile elementare de bază
• Aflați animație web în Elementor
• Aflați despre crearea de ferestre pop-up

Aflați alte abilități web relevante pentru aceste vremuri:

• Tutoriale de dezvoltare a codului Elementor
• Carte recomandată de Paul Jarvis pentru învățarea abilităților de afaceri independente
• Cursuri de formare a consultanților WordPress de către WPElevation
• Cursuri de optimizare a ratei de conversie (există și cursuri CRO gratuite)

Deoarece conferințele nu sunt relevante în timp ce focarul este încă în desfășurare, creatorii de web trebuie să caute modalități alternative de a se conecta cu colegii și partenerii. Ar trebui să cultivați relații online și să investiți timp în trimiterea de e-mailuri și conversații cu potențiali asociați de afaceri.

Este probabil ca agenția cu care încercați să lucrați să se fi mutat la distanță și să fie mai puțin disponibilă pentru a lua în considerare angajarea. Acesta este motivul pentru care vă sugerez să căutați o conexiune în agenție. Folosiți o abilitate pe care ați perfecționat-o de care ar putea avea nevoie și încercați să vă întrebați dacă ar fi dispuși să încerce serviciul dvs.

Deși s-ar putea considera că exploatează situația, creatorii de web ar trebui să ia în considerare explorarea oportunităților de afaceri care apar în lumina coroanei.

Iată câteva idei pentru companii care ar putea prospera pe care le puteți explora. Toate ideile au venit de la membrii comunității Elementor.

Judecătorul Victoria scrie: Am avut un impuls în vânzări, deoarece oamenii care vând în mod normal servicii în persoană își dau seama că au nevoie de o copie de rezervă online.

În cazul în care nu aveți deja o listă de contacte și clienți anteriori, puteți căuta în mod activ companii care vă așteptați să treacă la online.

Irfan Amir scrie: va fi momentul potrivit să lucrăm la proiecte personale

Dacă vă mențineți costul continuu la minimum, puteți profita de timpul liniștit pentru a lucra la proiectele dvs. personale. Creați o agitație laterală, căutați-vă în marketingul afiliat, încercați să explorați venitul pasiv. Deși aceste proiecte necesită timp pentru a câștiga impuls, aceasta ar putea fi ocazia de a pune mingea în mișcare.

Mark Conger scrie: acest lucru deschide o imensă oportunitate de afaceri - ajutând oamenii să se conecteze online și stabilind protocoale de lucru de la domiciliu, deoarece majoritatea nu au niciun indiciu.

Toată lumea, chiar și angajații, sunt acum preocupați de viitorul lor și de o recesiune generală. Ceea ce subliniază Mark este adevărat, mulți vor avea nevoie de ajutor pentru a afla cum să își stabilească afacerile de la domiciliu.

Kim Bourne Ribbans scrie: E un fel de rahat, și nu ... Unul dintre clienții mei (de asemenea, un prieten) și-a început afacerea de curățenie comercială de înaltă calitate anul trecut. Ea a început să obțină echipamente electrostatice și virucide aprobate de CDC / EPA și a fost inundată de anchete și noi contracte. Așa că am făcut pagini web noi și postări și lucruri sociale ca nebunii.

Nomis Parfitt scrie: În prezent construiesc un site web pentru cineva care începe o afacere cu dezinfectant pentru mâini

Sunt de acord cu ambele comentarii. Orice lucru legat de sănătate / germeni / curățenie va fi solicitat chiar acum.

Lorelei Garnes Sell scrie: Comerț electronic și vindeți această valoare !!!! Nu aveți nevoie de o vitrină, nu? Acest lucru îi va împinge pe unii către era digitală pe care au pierdut-o ...

Chiar dacă discuția este despre alimentele online și produsele legate de sănătate, totul online poate crește. Deoarece oamenii nu vor să iasă din casele lor, cumpărăturile pentru haine, electronice și alte bunuri ar putea crește, de asemenea. Deoarece unele restricții ar putea fi stabilite pentru expediere, lucrul la comerțul electronic pentru magazinele locale ar putea fi, de asemenea, benefic.

Brian McCracken scrie: Facem o mulțime de „instituții” și proiecte ale administrației locale, așa că a fost un moment minunat pentru noi. Deoarece majoritatea acestor agenții au închis câteva săptămâni, acum se concentrează pe site-urile lor web, așa că facem o mulțime de întâlniri telefonice și primim o mulțime de ore facturabile pentru modificări și ajustări.

Cele mai multe agenții guvernamentale au fost surprinse de Coronavirus. Direcționarea lor ca potențiali potențiali ar putea fi o idee bună.

Iată câteva alte sugestii:

• Cora Kearney sugerează crearea unui site de membru.
• Francesco Sommaruga a menționat un serviciu asemănător Netflix pentru o afacere de yoga pe care a creat-o recent.

Găsirea modalităților de a traduce o afacere într-o activitate online este o modalitate excelentă de a ajuta companiile în perioadele de închidere.

Acum câteva zile, am întrebat comunitatea noastră despre modul în care virusul a afectat profesioniștii independenți.

Unul dintre răspunsuri a fost cu adevărat inspirațional.

El a descris o situație similară cu care s-a confruntat în timpul prăbușirii bursierei din 2008 și cum a reușit în cele din urmă:

„În timpul topirii din 2008/2009, am avut doi clienți solizi și mulți clienți comerciali. (Steel Biz). Cei doi mari ai mei (utilizatorii finali) au supraviețuit și m-au menținut ... terenul de tranzacționare a fost oprit. În anul următor, s-a calmat ... și comerțul a început din nou. Dar cele două solide m-au ținut în biz. Sfatul meu, aveți nevoie de unul sau doi clienți mai mari și solizi pentru a baza lucrurile ... orice altceva este sos, așa că nu transpirați dacă% $ ^ și așa se întâmplă. Rămâi în siguranță și pozitiv prietenii mei! Vom trece prin asta împreună ... ” Lewis Dennen

Acestea sunt cuvinte încurajatoare și ar trebui luate la inimă.

• O comunitate puternică, dispusă să se ajute reciproc
• O atitudine rezistentă și o dorință de adaptare
• Idei creative și execuție rapidă