Pregătirea pentru cumpărăturile de sărbători: Sfaturi despre produse pentru întreprinderi mici

Așadar, vânzările de sărbători au început și, ca orice afacere în timpul Săptămânii Cibernetice, doriți să participați la acțiune. Dar cum? Ei bine, norocul tău, avem câteva sfaturi utile pentru pregătirea sărbătorilor pentru proprietarii de afaceri mici care doresc să profite la maximum de cel mai mare sezon de cumpărături de sărbători al anului. Aici vom împărtăși tendințele cumpărăturilor de sărbători, sfaturi pentru a stimula vânzările pentru întreprinderile mici și modalități de a vă aduce produsul în fața cumpărătorilor. Să înceapă cumpărăturile de sărbători și bucuria de marketing!

Tendințele cumpărăturilor de sărbători 2021

Ca și anul trecut, multe vânzări de sărbători au început la mijlocul lunii octombrie și vor dura după ziua mare tipică de vânzări, cum ar fi Cyber ​​Monday, Black Friday și Small Business Saturday. Acest sezon mai lung de cumpărături se datorează multor oameni care fac cercetări și cumpărături de sărbători la începutul acestui an. Premisa relatează că „ 9% dintre cumpărători au început să cumpere cu două luni înainte de sărbători, 11% au făcut cumpărături cu 3 luni înainte și 21% au făcut cumpărături cu o lună înainte de sărbători. ” Cu toate acestea, nu lăsați comportamentul de cumpărături timpuriu să vă descurajeze să vă promovați ziua de reduceri în noiembrie și decembrie. Săptămâna cibernetică nu numai că le oferă cumpărătorilor mai mult timp pentru cumpărături, dar vă oferă mai mult timp pentru a genera vânzări și conversii. Potrivit Pinterest, oamenii sunt gata să facă o achiziție în noiembrie , așa că nu există un moment mai potrivit pentru a vă oferi produsele!

Sfaturi de strategie pentru rețelele sociale pentru a crește vânzările întreprinderilor mici

Când vă creați conținutul de cumpărături de sărbători, un lucru de care trebuie să aveți în vedere este să vă concentrați pe ceea ce vă diferențiază. Ca o afacere mică, ești deja unic. Profitați de această unicitate și concentrați-vă eforturile pentru a ajunge la clienții potriviți și nu la mase. Adobe împărtășește, „ în timpul Săptămânii Cyber, comercianții mari au condus vânzările mai devreme, în timp ce cei mai mici au făcut acest lucru mai târziu în cursul săptămânii. Întreprinderile mici au avut un ușor avantaj atât în ​​sâmbăta pentru afaceri mici, cât și în Cyber ​​Monday. „Iată câteva modalități de a vă ajuta să vă puneți cap la cap strategia de marketing pe rețelele sociale pentru sărbători:

Concentrați-vă pe sâmbăta afacerilor mici anul acesta. Vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday sunt generatoare de venituri uriașe pentru toți comercianții cu amănuntul, dar nu uitați de Small Business Saturday (SBS), o zi de reduceri care încurajează cumpărătorii să facă cumpărături mici. A generat anul trecut vânzări de 4,68 miliarde de dolari. SBS cade la două zile după Ziua Recunoștinței (sâmbătă, 27 noiembrie 2021). Pe lângă SBS, companiile proiectează timpi de expediere mai lungi și costuri de transport marite din cauza problemelor legate de lanțul global de aprovizionare. Livrarea întârziată va împinge cumpărătorii să caute alternative la marii retaileri. Cumpărătorii vor căuta întreprinderi mici pentru a face cumpărături sâmbăta și în timpul săptămânii, așa că asigurați-vă că sunteți unul dintre cei care fac cumpărături.

Folosește Pinterest. Pinterest este locul potrivit, mai ales în perioada cumpărăturilor de sărbători. În comparație cu alte motoare de căutare majore, cumpărătorii vin pe Pinterest mai întâi pentru căutările lor de cumpărături de sărbători . Kate Ahl de la Simple Pin Media rezumă astfel: „Pinerii caută exact ceea ce își doresc și apoi îl salvează odată ce îl găsesc.” Folosind cuvinte cheie în descrierile și titlurile PIN, puteți îndeplini intenția de căutare a Pinners. Acest lucru duce la descoperirea mărcii și la o șansă crescută de conversie cu mesajele potrivite.

Înrudite: PLANOLY Prezintă: Sărbători inspiraționale

Creați un magazin Instagram sau un magazin online. Cumpărăturile online sau hibride sunt norma cumpărăturilor de sărbători anul acesta. Dacă nu sunteți configurat online, asigurați-vă că o faceți, deoarece majoritatea cumpărăturilor de sărbători se fac de pe smartphone-uri sau de pe web. Din fericire, Instagram are Instagram Shop, o modalitate convenabilă pentru clienții potențiali de a cumpăra direct conținutul Instagram. Tot ce aveți nevoie este un produs, un site web sau o platformă de comerț electronic precum Shopify conectat. Dacă aveți un magazin online legat de contul dvs. de Instagram, vă crește, de asemenea, serviciul pentru clienți, lucru pentru care întreprinderile mici sunt cunoscute.

Conținut pentru cumpărături de sărbători + Sfaturi pentru produse

Noiembrie este momentul perfect pentru a crește nivelul și a pune strategia de marketing pentru sărbători în viteză. Pe lângă creșterea gradului de cunoaștere a mărcii cu conținutul de vânzări de sărbători, ar trebui să începeți să promovați conținut care duce la conversii.

#1 Creați conținut centrat pe vacanță cu CTA puternice

Acesta este momentul în care oamenii caută orice afacere legată de vacanță. Creați conținut folosind o schemă de culori de sărbători/iarnă și o copie de sărbători pentru a transmite că aceasta este o vânzare care are loc doar în această perioadă a anului. Pentru a vă asigura că conținutul dvs. se potrivește cu perioada de accelerare a marketingului, utilizați un planificator și un planificator Pinterest precum PLANOLY. Aflați mai multe despre ceea ce avem de oferit cu funcțiile noastre premium aici.

# 2 Pune-ți produsul în centru

Pe lângă conținutul de cunoaștere a mărcii, acum este timpul să-l axați pe produs. Ce produse caută oamenii? Cum se potrivește produsul tău? Ce vânzări sau promoții oferiți? Informați clienții potențiali, astfel încât să poată acționa rapid și să facă o achiziție. Includeți imagini convingătoare ale produselor dvs., timpi de mesaje clare și timpi de livrare în descrierea dvs. Cheia este să nu întrerupi, ci să inspiri.

# 3 Găzduiește cadouri sau promoții

Oamenii doresc să cumpere și caută oferte de ultimă oră. Distribuirea de cadouri și promoții nu numai că generează cerere, ci și stimulent pentru cumpărare. Aceste eforturi promoționale apar și clienților noi și redirecționează clienții existenți.

# 4 Păstrați acel sentiment de afaceri mici

Întreprinderile mici au un lucru pe care comercianții mari cu amănuntul nu îl au: o față în spatele mărcii! Nu mulți retaileri mari precum Amazon, Walmart, Nordstrom etc. au ceea ce ai, ceea ce te face unic. Oamenii care caută cu adevărat un produs unic cu un serviciu bun pentru clienți vor căuta întreprinderi mici. De aceea, ar trebui să vă hrăniți clienții existenți și să-i folosiți ca susținători ai mărcii și produselor dvs., pentru a răspândi cuvântul. Distribuiți mărturii despre produse, conținut care afișează problemele pe care le rezolvă produsul dvs., tutoriale, prezentări de modă virtuale și multe altele!

# 5 Colaborați cu alte întreprinderi mici locale

Colaborați cu alte companii locale pentru a-și amplifica mărcile și pentru a promova ofertele reciproce. Acest lucru vă ajută să ajungeți la noi audiențe și audiențe cărora le place cumpărăturile mici!

# 6 Optimizați conținutul pentru toate vânzările

Asigurați-vă că tot conținutul dvs. are descrierile adecvate folosind cuvinte cheie, imagini și că este distribuit în momentele în care comunitatea dvs. este cea mai activă. Adresați-vă clienților fideli direct prin DM sau prin mesaje pentru a le reaminti evenimentele viitoare de vânzări și inventarul.

Pentru a afla mai multe despre idei specifice de conținut, consultați postarea noastră de blog: Sărbători în rețelele sociale 2021: Pregătirea pentru sezonul sărbătorilor