Cum să stabiliți prețul pluginului dvs. WordPress (modul corect)

Dacă doriți să prosperați în afacerea de dezvoltare a pluginurilor, prețurile trebuie să fie în prim-planul minții dvs.

Pe lângă furnizarea de funcții de plugin stelare, este unul dintre cele mai importante aspecte ale creării unei afaceri durabile pe termen lung. Înțelegeți greșit și veți înota constant împotriva curentului.

Având în vedere cele de mai sus, în acest articol vom acoperi un proces simplu în patru pași pentru stabilirea prețurilor pentru pluginul dvs. WordPress în mod corect , pentru a maximiza veniturile din plugin.

Haide să mergem!

1. Cercetați prețurile pentru pluginuri pe piața dvs

Fiecare plugin este diferit, dar toate aparțin unei categorii mai largi, care va avea tendința de a avea propriile cele mai bune modele de prețuri și intervale de preț standard.

După cum arată defalcarea WP Scoop a statisticilor de preț pentru 67 de plugin-uri premium, veți avea tendința de a vedea grupări în puncte de preț pe categorie, care sunt indicatori excelenți ai ceea ce va suporta piața în prezent.

De exemplu, dacă luăm pe piața populară a pluginurilor de membru, putem vedea prețuri pentru un singur site care variază de la 42 USD anual cu Restrict Content Pro până la 167 USD cu Digital Access Pass. Opțiunile Freemium sunt disponibile și sub formă de oferte de la Paid Membership Pro și S2 Member.

Dacă vă gândiți să intrați pe această piață, ar fi corect să presupunem că aveți o gamă de aproximativ 100 USD cu care să vă jucați pentru o soluție unică de site, în funcție de funcționalitatea specifică pe care o veți oferi.

Vorbind despre împărțirea prețurilor în funcție de numărul de site-uri acoperite ne duce la subiectul modelelor de prețuri.

Prețul BackupBuddy este ferm în categoria sa „punctul favorabil”.

După cum a arătat sondajul WPScoop cu privire la 40 de plugin-uri premium, puteți împărți modelele de prețuri în trei opțiuni largi, iar anumite categorii de plugin-uri vor tinde să fie dominate de o singură abordare. Aceste trei opțiuni sunt:

1. Freemium. Opțiunile de aici includ taxarea pentru o versiune pro actualizată, suplimente sau asistență.
2. Premium. Aceasta este o propunere simplă și, de obicei, implică planuri de prețuri pe niveluri bazate pe factori precum pentru câte site-uri este valabilă licența.
3. Abonament/SaaS. Cu această opțiune, utilizatorii plătesc din punct de vedere tehnic pentru serviciu, mai degrabă decât pentru plugin-ul în sine, iar plățile recurente sunt norma.

Există argumente pro și contra pentru fiecare dintre opțiunile de mai sus.

O privire rapidă asupra datelor culese de WPScoop arată că freemium tinde să fie popular pentru pluginurile de comerț electronic, opțiunile premium sunt favorizate de pluginurile de membru, iar pluginurile de gestionare a site-urilor se înclină spre abonamente.

Analiza dvs. inițială a intervalelor de preț și a modelelor de preț ar trebui să fie suficientă pentru a vă obține o bază generală de prețuri. Cu acest lucru identificat, este timpul să treceți la pasul doi.

2. Determinați valoarea pluginului dvs

Odată ce ați stabilit o gamă aproximativă de prețuri, este timpul să deveniți mai specific analizând valoarea exactă pe care o va oferi plugin-ul dvs. clienților și văzând unde se află setul său de caracteristici pe piața generală.

În primul rând, dacă sunteți sigur că pluginul dvs. economisește timp sau bani utilizatorilor, veți începe în mod natural să gravitați către limita superioară a intervalului de prețuri. Dacă pluginul are o funcționalitate specifică pe care soluțiile concurente nu le pot egala – integrarea bbPress a widgetului nostru de evaluare, de exemplu – este posibil să puteți ataca intervalele superioare în ceea ce privește prețul.

Setul de funcții Gravity Forms justifică prețurile premium de sfârșit mai ridicate.

Pentru a lua un exemplu din lumea pluginurilor de formulare, combinația Gravity Forms de un set complet de caracteristici, suplimente extinse de integrare și documentație solidă o poziționează bine ca una dintre opțiunile premium mai scumpe disponibile.

3. Calculați costurile și cheltuielile generale

Poziționarea prețului în raport cu piața în general – și cu concurența specifică în special – este bine și bine, dar va trebui să luați în considerare și costurile interne.

Dacă nu aveți o imagine clară a tipului de cifre de venituri pe care trebuie să le atingeți pentru a menține luminile aprinse (cel puțin!), prețurile vor fi puțin mai mult decât o afacere de succes și speranță.

Pe lângă costurile de dezvoltare deja scufundate, trebuie să luați în considerare munca și cheltuielile în curs și viitoare legate de noile versiuni, testare, marketing, documentare și asistență pentru pluginul dvs.

Stabilirea cifrelor exacte în prealabil nu va fi întotdeauna posibilă, dar cel puțin doriți o serie de previziuni referitoare la costurile și vânzările așteptate, care să acopere scenarii optimiste, neutre și pesimiste. Utilizați cercetarea de piață din primii doi pași pentru a începe să completați posibilele spații libere aici.

Prin construirea celor de mai sus într-o foaie de calcul simplă, veți avea un instrument pentru a începe să rulați cel puțin scenarii potențial din lumea reală în diferite puncte de preț.

4. Nu vă vindeți!

Pentru dezvoltatorii relativ neexperimentați, tentația este adesea să concureze la preț, în speranța că vei atinge jackpot-ul în ceea ce privește volumul. Aceasta este în cel mai bun caz o strategie riscantă – prețurile reduse agresiv pot fi un magnet pentru cel mai rău tip de clienți.

Dacă sunteți încrezător în ceea ce privește valoarea pe care o oferă pluginul dvs., ar trebui să fiți încrezător în ceea ce privește taxa pe cât poate suporta piața.

După cum au subliniat în mod elocvent personalități proeminente precum Chris Lema, există riscul unei curse spre jos în ceea ce privește prețurile pluginurilor pe care ar trebui să le evitați. WordPress își are rădăcinile în comunitatea open source și a proprietarilor ocazionali de site-uri, dar beneficiile enorme pe care pluginurile le oferă adesea în zilele noastre strigă pentru prețuri agresive dacă sunt propuse pe valoare.

5. Înțelegeți psihologia prețurilor

Dacă nu înțelegeți psihologia prețurilor, lăsați mulți bani pe masă. Haideți să explorăm ce ne poate învăța psihologia și ce puteți face cu ceea ce învățați pentru a vă optimiza prețurile.

Folosește numărul 9

Fiecare magazin în care ai fost vreodată are probabil prețuri care se termină cu cifra 9. Nu este o coincidență. De fapt, studiile au arătat că prețurile care se termină cu 9 depășesc vânzările celui mai apropiat număr rotunjit cu 24%.

Acest lucru funcționează și mai bine atunci când pluginul dvs. este la vânzare, asociind noul preț (se termină cu 9, desigur) cu prețul vechi.

Dacă vrei să afli mai multe despre puterile magice ale numărului 9, citește Priceless: The Myth of Fair Value. Este o lectură obligatorie pentru a profita la maximum de prețurile dvs.

Configurați un plan de prețuri „Decoy”.

Ați văzut vreodată un plugin care oferă un plan care nu are niciun sens logic? S-ar putea să nu fie o coincidență, deoarece acele planuri inutile îmbunătățesc efectiv vânzările celui mai popular plan doar prin faptul că sunt acolo.

Pentru a vedea ce vreau să spun, urmăriți videoclipul de mai jos.

Dacă doriți să aflați mai multe despre psihologia din spatele luării deciziilor iraționale, citiți Predictably Irrational.

6. Testați și repetați-vă deciziile de stabilire a prețurilor

Dezvoltatorii par să se teamă să testeze prețurile, deoarece cred că ceva ar putea merge prost cumva. Nu fi unul dintre ei. Și dacă aveți temeri cu privire la SEO, nu vă faceți griji: testarea A/B – dacă este făcută corect – nu afectează SEO.

Iată o poveste personală pentru tine. Când am început pentru prima dată să monetăm RatingWidget, am stabilit un preț pentru toate funcțiile la 1 USD pe lună. Eram siguri că toată lumea se va grăbi să-l cumpere (având în vedere prețul ridicol), dar ne-am înșelat complet. Doar 1% dintre utilizatori au făcut upgrade la o versiune premium.

Apoi, am schimbat prețul la 3 USD pe lună și ghiciți ce - nu s-a schimbat nimic.

Așa că apoi ne-am schimbat direcția. Am eliminat unele funcții din primul plan și am adăugat un alt plan cu funcții complete. Am stabilit prețul la 6,99 USD.

Dintr-o dată, conversia a sărit la 2%. Eram în afaceri. Am continuat să testăm și să rafinam prețurile – adăugând planuri suplimentare, care s-au dovedit a fi esențiale – și am descoperit următoarele numere optime:

1. Cel mai ieftin plan al nostru este de 4,99 USD
2. Planul nostru mediu (cel mai popular) este de 8,99 USD
3. Planul nostru „premium” este de 34,99 USD

Acum, conversia pluginului WordPress este de 3,7%. Cu experimente suplimentare, sunt sigur că o putem îmbunătăți și mai mult.

Concluzie

Prețul este un punct de preocupare constant pentru dezvoltatorii de pluginuri, dar atunci când începeți să luați o abordare metodică, pas cu pas, pentru a ajunge la prețurile dvs. și vă concentrați ferm pe valoarea oferită, devine o problemă mult mai ușor de rezolvat.

Să recapitulăm cei patru pași pe care i-am parcurs pentru a le face corect în contextul ofertei dvs. specifice:

1. Efectuați cercetări cuprinzătoare, bazate pe categorii și competitive în ceea ce privește modelele de prețuri, seturile de caracteristici și punctele de preț.
2. Începeți să vă concentrați pe valoarea demonstrabilă în ceea ce privește economiile de timp și bani pe care le oferă pluginul dvs.
3. Asigurați-vă că înțelegeți costurile reale de zi cu zi asociate cu pluginul și cu afacerea dvs. mai largă.
4. Nu te vinde scurt.

Ne-ar plăcea să auzim părerile dvs. despre cum să rezolvați cel mai bine puzzle-ul privind prețurile. Luați legătura cu sfaturi și tactici în comentariile de mai jos!