Cum să știi ce strategii de prețuri sunt potrivite pentru marca ta

• Informații despre clienți: colectarea și analizarea datelor despre clienții dvs. vă permite să obțineți o înțelegere profundă a nevoilor, comportamentelor și preferințelor acestora. De exemplu, datele ar putea arăta că anumite segmente de clienți prețuiesc anumite caracteristici sau beneficii ale produsului/serviciului dvs. mai mult decât altele.
• Evaluarea valorii percepute: înțelegerea valorii pe care clienții o atribuie ofertelor dvs. este esențială pentru stabilirea prețurilor corecte. Aceste interacțiuni oferă informații calitative valoroase care aruncă lumină asupra modului în care clienții dvs. percep valoarea ofertelor dvs. Analiza acestor date vă ajută să vă aliniați strategia de preț cu valoarea percepută, permițându-vă să obțineți venituri maxime fără a compromite profitabilitatea.
• Analiza competitivă: Luarea deciziilor bazate pe date implică, de asemenea, analiza tendințelor pieței și studierea strategiilor de prețuri ale concurenților tăi. Aceste informații vă permit să faceți alegeri de preț care vă diferențiază ofertele, fie oferind o propunere de valoare mai bună la un punct de preț similar, fie poziționându-vă strategic la un nivel premium sau reducere. Analiza competitivă bazată pe date asigură că deciziile dvs. de stabilire a prețurilor sunt bine informate și capabile să capteze cota de piață.
• Modelare predictivă: Datele pot fi utilizate pentru a dezvolta modele predictive care simulează diferite scenarii de prețuri și impactul lor potențial asupra veniturilor și profitabilității. Aceste modele vă permit să faceți proiecții bazate pe date, să evaluați compromisurile și să luați decizii informate cu privire la ajustările prețurilor.
• Optimizare continuă: luarea deciziilor bazate pe date în stabilirea prețurilor este un proces iterativ. Urmărirea regulată a indicatorilor cheie de performanță, cum ar fi ratele de conversie, venitul mediu pe client și valoarea de viață a clientului, oferă informații despre eficacitatea deciziilor dvs. de preț și vă permite să faceți ajustări bazate pe date, după cum este necesar:

Când vă uitați la datele pe care le-ați adunat (sau când vă uitați la datele concurenților dvs., dacă sunt disponibile pentru dvs.), probabil că va dezvălui informații explicative despre cum ar trebui să vă ajustați prețurile, dacă este deloc.

Aceste date pot proveni din vânzări, costul livrării bunurilor sau serviciului, costurile de producție, costurile cu forța de muncă și lista poate continua.

Există ample tipuri de date pe care le puteți considera și care pot indica modul în care modelul dvs. de preț ar trebui să fie afectat. Depinde de dvs. să atribuiți valori fiecărui punct de date și modul în care acestea influențează prețurile dvs. în marea schemă a lucrurilor.

Resurse recomandate pentru informații despre prețuri

Dacă doriți să explorați în continuare cele mai bune modalități de a gestiona prețurile, există mai multe resurse venerate care vă pot ajuta să ajungeți acolo.

O resursă excepțională de luat în considerare este cartea Pricing Creativity . Această carte perspicace adoptă o abordare unică și creativă a prețurilor, oferind perspective care pot provoca gândirea convențională. De ce, cartea în sine are chiar un preț de 300 de dolari, ceea ce, în sine, este o dovadă a lecțiilor pe care le predă despre stabilirea prețurilor lucrurilor în funcție de valoare.

Oferă analize aprofundate și exemple din lumea reală, permițându-vă să explorați prețurile dintr-o perspectivă nouă și inovatoare.

O altă resursă care merită explorată este The Win Without Pitching Manifesto . Deși este în primul rând adaptată afacerilor orientate spre servicii, cartea este un font de informații care poate fi aplicabil în diverse industrii, inclusiv comerțul electronic și software. Se aprofundează în arta de a vă poziționa ofertele, de a înțelege valoarea clientului și de a stabili prețurile în consecință.

Pe lângă aceste cărți, este benefic să profitați de expertiza liderilor de gândire în domeniul stabilirii prețurilor:

• Tomash Tengus este o figură respectată când vine vorba de filosofia de stabilire a prețurilor, cunoscută pentru împărtășirea de informații valoroase și idei care provoacă gândirea. Expertiza lui poate oferi perspective și strategii noi pe care poate nu le-ați luat în considerare înainte.
• În plus, persoane precum Kyle Poyar de la OpenView Ventures oferă adesea informații valoroase legate de prețuri prin diferite platforme.

Explorarea articolelor, postărilor de blog și interviurilor acestora vă poate oferi sfaturi și mai utile și tendințe din industrie pentru a vă informa deciziile de preț.

Ultimele cuvinte despre strategiile de prețuri

Strategiile de stabilire a prețurilor sunt o piesă esențială în modelarea succesului afacerii tale. Sincer, dacă nu înțelegeți corect prețul, îl veți afla destul de curând. A depune efortul de a înțelege cum să stabiliți corect prețul este un aspect fundamental al obținerii profitabilității și creșterii pieței și vă veți mulțumi pentru că ați dedicat timpul pentru a le face corect.

Amintiți-vă, stabilirea prețurilor nu este o abordare universală.

Evaluați și perfecționați în mod continuu strategiile de preț pe baza feedback-ului pieței, a tendințelor din industrie și a obiectivelor dvs. de afaceri. Dacă o faci, te vei stabili în mod inevitabil metoda care funcționează cel mai bine nu doar pentru marca ta, ci și pentru clienții tăi.

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .