Strategii de prețuri pentru Amazon care funcționează întotdeauna

Aveți o strategie de preț pentru Amazon? În calitate de vânzător Amazon, probabil știi că fiecare produs poate avea mulți vânzători. Cu toate acestea, cum reușesc unii vânzători să captureze Caseta de cumpărare, în timp ce alții ajung la lista de jos? Deși Amazon nu a susținut niciodată în mod deschis că prețul este un factor determinant pentru a ajunge sau nu la Buy Box, am observat de-a lungul timpului că într-adevăr este.

Împreună cu factori precum evaluarea dvs. ca vânzător, nivelurile de satisfacție a clienților, numărul și frecvența vânzărilor pe care le-ați realizat, printre alte necunoscute, prețul produsului dvs. joacă un rol în deciderea dacă veți deveni sau nu vânzătorul recomandat. pentru un produs.

Chiar și în general, doriți să vă asigurați că prețul produselor dvs. urmează câteva linii directoare generale pentru a ieși în evidență pe o piață precum Amazon, lăsându-vă totodată marjele maxime posibile.

Iată patru strategii de prețuri Amazon pe care le puteți aplica pentru a face mai bine ca comerciant Amazon.

Strategia 1: Modificarea prețurilor

Potrivit pentru: competiție de subcotare

Reprecierea este cea mai comună strategie folosită de comercianții cu amănuntul Amazon pentru a se potrivi cu concurența. Fie manual, fie prin utilizarea unor instrumente automate de repreciere, cum ar fi RepricerExpress, puteți ajusta prețul produsului pentru a se potrivi cu cea mai mică sumă la acel moment.

După cum sa menționat mai sus, repricing nu este o strategie durabilă pe termen lung în majoritatea cazurilor. De asemenea, trebuie să ajustați constant prețurile pentru a) să vă asigurați că vă potriviți și b) pentru a preveni pierderile într-un moment în care toți ceilalți comercianți cu amănuntul își măresc prețul.

Utilizarea unui instrument este întotdeauna mai bună decât amestecarea manuală a prețurilor. RepricerExpress vă permite să setați linia de bază pentru fiecare produs sub care nu doriți să concurați la prețuri. De asemenea, ajustează prețurile în mod dinamic pe tot parcursul zilei, astfel încât să puteți profita la maximum de o creștere a prețurilor fără să vă implicați.

Ce poti sa faci:

• Aruncă o privire în jur și vezi câți alți retaileri există deja pentru alegerea ta de produse. De asemenea, fii cu ochii pe evaluările vânzătorilor.
• Dacă există prea multă concurență, folosiți repricing. Faceți acest lucru cu produse care au o marjă mare de profit, deoarece nu doriți să ajungeți cu alune după fiecare vânzare.
• Automatizați repricing pentru a evita intervenția manuală și pentru a profita la maximum de fluctuațiile prețurilor de-a lungul zilei.
• Luați în considerare adăugarea în catalogul dvs. de produse care au concurență mică sau deloc, dar cerere suficientă (etichetele private sunt un exemplu) și vindeți-le pentru a vă construi ratingul vânzătorului în timp.
• Cereți clienților să lase mai multe recenzii. Nu fi încărcat, totuși.

Strategia 2: A ajunge la cutia de cumpărare

Potrivit pentru: Jocul cu numere

Pentru un client, cea mai rapidă modalitate de a ajunge la finalizarea comenzii este să faceți clic pe opțiunea Cumpărați acum de pe pagina produsului Amazon. Cum vă puteți asigura că aceștia cumpără de la dvs. de la mulți vânzători?

Ajungând la Buy Box și rămânând acolo.

Când vine vorba de Buy Box, prețul nu este singurul aspect. Într-adevăr, doriți să urmăriți cel mai mic tarif existent în acel moment, dar intră și alți factori în imagine. Acesta este motivul pentru care ajungerea la Buy Box necesită timp și răbdare. Deși există câțiva parametri, cum ar fi un timp de livrare mai mic, pe care îi puteți pirata, nu puteți forța instantaneu o evaluare mai bună a vânzătorului.

Ce poti sa faci:

• Reduceți timpul de expediere la mai puțin de paisprezece zile sau cât mai curând posibil.
• Reduceți numărul de returnări și înlocuiri efectuând o verificare amănunțită a produselor dvs.
• Reduceți ratele de anulare furnizând descrieri precise.
• Deși Amazon nu a spus niciodată acest lucru, produsele vândute prin FBA ajung mai des la cutia de cumpărare, deoarece au invariabil cel mai scurt timp de livrare.
• Asigurați-vă că le cereți clienților să vă evalueze ca vânzător, oferindu-le linkul potrivit pentru a face acest lucru.

Strategia 3: Prețuri stabile cu excepții

Potrivit pentru: Construirea unei prezențe durabile pe Amazon

Pentru unii retaileri, Amazon nu este doar unul dintre alte canale de vânzare pentru a câștiga vizibilitate. Este canalul principal care poate face sau distruge afacerea lor cu amănuntul.

Dacă acest lucru vă descrie corect, atunci trebuie să luați în considerare prețuri stabile.

În primul rând, clienții au mai multă încredere într-un produs cu valoare moderată până la mare, atunci când prețul acestuia nu se balansează ca un pendul. În al doilea rând, căutați să vindeți pe Amazon pentru o lungă perioadă de timp. Reducerea prețurilor cu fiecare ocazie poate să nu vă facă genul de bani de care aveți nevoie pentru a supraviețui.

În astfel de situații, ați face bine să mențineți prețul stabil și cât mai aproape de valoarea de piață a produsului.

Asta nu înseamnă că nu ar trebui să faci excepții.

Ce poti sa faci:

• Scopul principal al reducerii de preț ar trebui să fie întotdeauna să vă creșteți rangul de vânzări Amazon, care, la rândul său, poate crește vânzările organice mai târziu.
• Când lansați un produs nou, asigurați-vă că oferiți un tarif redus. De asemenea, faceți cumpărăturile grupate profitabile oferind o reducere de preț.
• Sezonul sărbătorilor necesită o vânzare de la fiecare comerciant cu amănuntul, așa că nici tu nu ar trebui să faci o excepție. În acest timp, traficul către site-ul Amazon este mai mare, așa că puteți lua în considerare și investiția în listări sponsorizate.
• În toate celelalte cazuri, mențineți prețul stabil cu puține abateri.

Strategia 4: Prețuri bazate pe valoare

Potrivit pentru: etichete private

Mai simplu spus, unui client de la celălalt capăt al ecranului nu-i pasă de cât ai cheltuit pentru a produce sau achiziționa un produs sau de ce ar putea avea asupra profitului tău de a vinde la un anumit preț. Îndrăznim să spunem asta? Chiar nu le pasă nici de obiectivele tale de vânzări.

Prin urmare, un model de prețuri cost + profit nu este cu adevărat potrivit pentru vânzătorii cu etichetă privată de pe Amazon.

În calitate de vânzător cu etichetă privată, cel mai mare avantaj al tău este că nu concurezi cu alți retaileri. În acest caz, prețul produsului este un parametru absolut și ar trebui să fie determinat numai de ceea ce clienții ar putea dori să plătească.

Ce poti sa faci:

• Aduceți clienții dvs. Amazon să le pese de eticheta dvs. în ansamblu. Creați povești scurte și simple în jurul fiecărui produs și includeți-le în descriere.
• Spune-le ce spun alți utilizatori. Vorbiți despre durabilitate și flexibilitate pentru pungi și surse și despre procesarea alimentelor. Împărtășiți opiniile utilizatorilor, spre deosebire de perspectiva dvs.
• Trimite note de „Mulțumire” și informațiile tale de contact cu fiecare produs pe care îl expediezi prin Amazon. Ascultați feedback-ul. Acordați o atenție deosebită plângerilor legate de costuri.
• Înainte de a începe să vindeți, chiar și pe Amazon, efectuați o cercetare de piață amănunțită pentru a înțelege care ar putea fi prețul ideal. Acest lucru vă scutește de nevoia de a ajusta prețurile odată ce produsele intră în funcțiune și nimeni nu se gândește prea mult la un produs care este redus în mod constant în timp.

Nu doar prețuri!

Modificarea prețurilor sau a strategiei pentru a se potrivi cerințelor Amazon este doar un aspect al afacerii. Toate acestea ar deveni nimic dacă nu mențineți un control strict asupra inventarului dvs.

Luați un exemplu de scenariu în care ați redus prețurile drastic pentru a se potrivi concurenței și acum vindeți mai multe produse decât de obicei. Dacă nu aveți un inventar suficient, nu veți putea onora comenzile la timp, rezultând o evaluare proastă a vânzătorului, care vă împinge și mai mult în afara seriei dvs. de vânzări.

Pentru a evita astfel de probleme, gestionați întotdeauna inventarul cu ajutorul unui software de gestionare a stocurilor, cum ar fi Primaseller. În acest fel, aveți întotdeauna o perspectivă asupra inventarului, primiți alerte atunci când stocurile se epuizează și puteți gestiona comenzi fără a sta treaz toată noaptea.

Înrudit: 6 strategii de repreciere Amazon pe care fiecare vânzător trebuie să le cunoască