Ce strategie de prețuri este potrivită pentru afacerea dvs. Amazon?

Postare invitată de Rodney de la EcommercePlatforms.io

Stabilirea unei strategii de prețuri are consecințe comerciale pentru afacerea dvs. Prețurile vă pot face cel mai competitiv și mai atractiv brand de pe piață, sau cel mai puțin. Având o asemenea importanță acordată prețurilor, veți fi iertat că ați urmat calea tradițională de a privi piața, de a vă echilibra costurile cu nevoia de profit și de a stabili un preț static care nu este prea mic și nici prea mare. Dar, așa cum voi explica mai jos, adoptarea unei strategii diferite de prețuri poate avea beneficii reale pentru afacerea dvs.

Subcutați-vă rivalii cu prețuri dinamice

Prețul dinamic este un concept simplu – stabiliți prețuri flexibile pentru produsele dvs., astfel încât acestea să se miște la cererea clienților. Aceasta înseamnă că afacerea dvs. își poate vinde produsele la cel mai mic cost pentru consumator și poate subcota rivalii dvs.

Pentru a vedea un exemplu despre cum funcționează în practică prețurile dinamice, uitați-vă la modul în care funcționează Amazon. Gigantul comerțului electronic își schimbă prețurile mărfurilor după cum o dictează piața, întotdeauna cu scopul final de a fi cea mai ieftină opțiune pentru clienții săi. Strategia de preț dinamică a Amazon a fost atât de reușită încât a forțat alți retaileri de comerț electronic să adopte aceeași abordare.

Unele dintre cele mai mari companii din jur au fost nevoite să includă prețuri dinamice în strategia sa, inclusiv Walmart și Target. Deși este o strategie de succes, prețurile dinamice nu sunt lipsite de dezavantaje.

Această abordare îi poate înstrăina pe clienții care preferă să cunoască prețul de la început și există șansa de a fi implicați într-o cursă spre jos cu alte magazine care pot eroda marjele de profit la niveluri nesustenabile.

O altă provocare pentru companiile care utilizează prețuri dinamice este nevoia de programe de tehnologie avansată pentru a optimiza ajustările prețurilor în timp. Din fericire, există instrumente precum Minderest care pot face munca grea pentru tine. Prin integrarea cu o gamă largă de platforme și aplicații de comerț electronic, veți putea analiza și ajusta automat strategiile de preț în funcție de cei mai apropiați concurenți.

Înrudit: 3 sfaturi de prețuri dinamice pentru vânzătorii Amazon

Arată-le clienților tăi că sunt unici cu prețuri personalizate

Adesea confundată cu prețurile dinamice, prețurile personalizate adoptă o abordare ușor diferită. Pentru a clarifica, prețurile dinamice, toată lumea poate vedea; prețul personalizat este disponibil numai pentru persoana care îl vizionează. Deoarece necesită acces la o cantitate semnificativă de date personale, această formă de preț centrată pe client a devenit utilizată pe scară largă de companiile de tehnologie și comerț electronic.

De exemplu, site-urile de călătorie precum Expedia sunt renumite pentru utilizarea algoritmilor complecși care iau în considerare istoricul rezervărilor, locația și datele de navigare pentru a oferi anumitor clienți prețuri specifice. Uber este un alt exemplu, pentru a se potrivi cu prețul unui târg la cerere, platforma tehnologică a creat un algoritm de creștere a prețurilor care găsește punctul ideal între stimularea șoferilor și încurajarea clienților să folosească serviciul.

Dar stabilirea prețurilor personalizate nu este doar domeniul tehnologici. Thermacell este o companie care vinde respingător de țânțari partenerilor din magazine mari (inclusiv Walmart). Compania a oferit reprezentanților săi de vânzări puterea de a adapta prețul pentru care vând produsele în funcție de fiecare partener individual, personalizându-le în funcție de istoricul de cumpărare al fiecărui partener. Acest lucru adaugă un alt nivel la principiul prețurilor personalizate – simplificând procesul, păstrând în același timp nota personală care îi face pe clienți să simtă că sunt unici.

Una dintre problemele potențiale ale utilizării prețurilor personalizate este că poate fi dificil din punctul de vedere al planificării financiare. Acest lucru se datorează faptului că, dacă creați prețuri personalizate, înseamnă că echipa dvs. financiară nu va putea prezice veniturile afacerilor dvs. la fel de precis ca și cum ați folosi o structură plată. Acesta este motivul pentru care combinarea prețurilor fixe și personalizate este adesea o abordare rațională de luat.

Puneți un preț mai mare pentru a arăta că serviciul dvs. este mai bun

Pe vremuri, profesorul meu de economie a povestit povestea unui președinte american care a discutat despre adoptarea unei politici fiscale de a continua creșterea taxelor (pentru că oamenii trebuie să le plătească). El a fost informat că acest lucru ar duce la părăsirea țării pentru a evita cu totul majorarea taxelor. Încărcarea mai mult decât rivalii dvs. de afaceri pare a fi o strategie la fel de strălucitoare ca și creșterea taxelor (de ce ar plăti clienții cel mai mare preț?), dar există un sens logic în spate, atâta timp cât contextul este corect.

A percepe un preț mai mare decât rivalii tăi înseamnă să-ți arăți afacerea ca fiind opțiunea de prestigiu, cea mai bună de pe piață și cea de care nu doar ai nevoie, ci și pe care o dorești. Avantajul adoptării acestei strategii este că clienții tăi cred că obțin rezultate mai bune, în timp ce tu obții consumatori mai implicați.

Apple este cea mai importantă companie tehnologică din lume și cea mai bogată companie de pe planetă, cu peste 1,3 miliarde de dispozitive active pe tot globul. Deși își datorează o mare parte din succesul reușirii să-și comercializeze marca ca stil de viață (oamenii nu își folosesc produsele, ci fac parte din ceea ce sunt), o mare parte a sănătății financiare a Apple provine din perceperea unui preț mai mare. .

Nu mă crezi? Telefoanele sale sunt mai scumpe decât cele ale Samsung și își vinde laptopurile cu mai mult decât Dell – în ciuda faptului că este adesea considerat un produs inferior de mulți comentatori experți.

Adoptarea strategiei de a percepe un preț mai mare decât rivalii tăi este riscantă. La fel ca Apple, trebuie să fiți capabil să vă justificați motivele, pentru că, dacă nu o faceți, nu există niciun motiv ca clienții să vă aleagă produsele – de ce ar face-o? Cu toate acestea, obțineți această strategie corect și recompensele sunt evidente - aveți produsul cu cea mai mare valoare, așa că câștigați cei mai mulți bani.

Gânduri finale

Stabilirea unei strategii de preț este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poate face afacerea ta. Ajută la determinarea cât de competitivă este și câți bani poate câștiga. În timp ce abordarea evidentă este utilizarea unui model plat sau static, așa cum ați văzut din stabilirea prețurilor dinamice, prețurilor personalizate și perceperii unui preț mai mare, poate exista un beneficiu real să faceți lucrurile diferit. Așa că întreabă-te acum: „Afacerea mea folosește strategia corectă de preț?”