Cum te pot face cadrele de prioritizare un marketer mai bun

Imaginează-ți asta: tocmai ai terminat un brainstorm creativ, plin de idei de marketing noi entuziaste de la colegii tăi. Alimentat cu cafea, deschizi Google Doc, plin de potențiale hit-uri virale și concurenți Webby. Abia așteptați să începeți planificarea pentru trimestrul următor.

Apoi, te lovește.

Cum aleg chiar ce să fac în continuare?

Indiferent în ce domeniu de marketing ați lucrat, probabil că v-ați ocupat de marea balenă albă a prioritizării ideilor bune.

Un efort în mod natural creativ, marketingul poate fi plin de idei de vis care sunt toate rezonabil de cool sau atrăgătoare de încercat, dar este în mod natural imposibil să le duci la bun sfârșit.

Simpla prioritizare (marcarea lucrurilor ca importante versus urgente) poate fi uneori suficientă pentru a merge mai departe. Dar construirea unei mașini de marketing care este repetabilă și scalabilă poate beneficia enorm de pe urma unui cadru simplu și consistent pentru a verifica fiecare idee nouă.

Deși multe dintre aceste cadre sunt născute din lumea produselor a prioritizării funcțiilor, ele pot fi, de asemenea, un instrument benefic pentru a verifica campanii mari, experimente, canale noi și optimizări ale site-urilor pentru marca dvs.

Iată trei cadre simple de prioritizare care vă ajută să separați ideile de înaltă calitate de mulțime.

Trei cadre de prioritizare:

1. Matricea valoare/efort
2. Cadrul PIE
3. Cadrul RICE

Matricea valoare/efort

Unul dintre cele mai simple cadre cu care să începeți este o matrice de prioritate 2×2 care arată idei pe două axe: valoare și efort .

În cazul campaniilor de marketing sau al ideilor de conținut, conceptul de „valoare” poate fi subiectiv: fie valoare pentru afacere (dacă este o marcă sau campanie generatoare de venituri), fie valoare pentru audiență în ceea ce privește tipul de informații pe care o oferă . Efortul se referă la timpul și efortul necesar pentru a declanșa ideea. Matricea 2×2 este un filtru bun, deoarece vă permite în esență să vă grupați ideile în patru cadrane:

Câștigări rapide: valoare mare, efort scăzut

Idei care se realizează rapid, rezonează cu valoare și ar necesita un efort minim – fie puține părți interesate, fie puțin timp pentru a le finaliza. Partajarea unui meme pe rețelele sociale pentru a-ți aduce marca în conversație sau o mică optimizare a site-ului tău web pentru a schimba dramatic rata de conversie ar putea intra în această categorie.

Marile pariuri: valoare mare, efort mare

Ideile în același timp cu valoare ridicată și efort mare merită să se toarne energie, dar pot fi considerate mai riscante din cauza efortului implicat. Reformularea lor ca „pariuri mari” recunoaște riscul și valoarea. Ceva de genul unei reclame Superbowl, care a aproape garantat notorietatea și impresia mărcii, ar putea intra în această categorie.

Backup-urile: valoare scăzută, efort redus

Ideile cu efort redus merită adesea făcute pur și simplu pentru că sunt investiții reduse, dar cele din cadranul „valoare scăzută” pot fi considerate idei de rezervă – plăcute de avut, dar de obicei bune pentru a umple golurile dacă există timp.

The Time Sinkers: valoare scăzută, efort ridicat

Cunoscuți și sub denumirea de gropi de bani sau elefanți albi, acestea sunt cele pe care ar trebui să încerci să le eviți. Aceste idei ar putea fi considerate ambițioase, dar este un filtru ușor pentru lista dvs. dacă oferă randamente limitate, au un impact neclar sau au un risc deosebit de crescut.

Deși ar putea arăta ca niște pariuri mari în exterior, informațiile și datele din spatele lor (sau lipsa acestora) le pot scădea rapid. Luați ceva cum ar fi realizarea unui videoclip muzical sau solicitați echipei dvs. de ingineri să creeze un pop-up distractiv într-o aplicație – ambele idei par interesante, dar cu siguranță necesită multă muncă. Este posibil să nu fie primii candidați care acordă prioritate.

În cele din urmă, începe cu alinierea a ceea ce înseamnă „valoare” pentru echipă și ce constrângeri bugetare există. Este rar ca banii să fie turnați constant în pariuri mari.

Cadrul PIE

Cadrul PIE se bazează pe matricea Valoare/Efort, defalcând puțin mai mult valoarea. PIE înseamnă potențial, importanță și ușurință.

Potenţial

Potențialul se referă la impactul bazat pe dimensiunea publicului și, mai precis, pentru experimente, o creștere estimată a unei valori (cum ar fi traficul către un site web sau rata de conversie pe o pagină de înscriere). O campanie cu potențial ridicat ar putea fi difuzată pe un canal cu volum mare sau difuzată către un public larg.

Importanţă

Importanța se referă la impactul bazat pe obiectivele companiei tale. Aceasta este o pârghie importantă departe de Matricea Valoare/Efort, deoarece ar putea exista inițiative foarte importante ale companiei care nu au un potențial deosebit de mare. Acestea sunt lucrurile pe care pur și simplu trebuie să le faci.

Uşura

Ușurința se referă la complexitatea și cerințele de timp ale implementării, foarte asemănătoare cu efortul din Matricea Valoare/Efort. Orice lucru care necesită timp, are dependențe tehnice sau necesită multe părți interesate interfuncționale ar continua să fie ridicat.

Implementarea cadrului PIE este la fel de simplă ca enumerarea ideilor și acordarea lor de un scor PIE, clasificând fiecare dimensiune de la 1 la 5. În acest caz, un 1 ar fi viabilitate foarte scăzută (acoperire redusă, importanță scăzută și incredibil de complex), în timp ce un 5 la nivel global tabla ar putea semnala o victorie uriașă.

Deși ceva de genul unui Superbowl ar putea fi incredibil pentru companie, necesită, de asemenea, mult mai multă investiție decât postarea unui Little Miss Meme. Acest cadru este o modalitate simplă de a ordona inițiativele, punând mai multă gândire la ceea ce înseamnă potențialul și importanța fiecărei idei.

Cadrul RICE

Preluat din lumea prioritizării caracteristicilor de management al produselor, Cadrul RICE funcționează similar cu Cadrul PIE, adăugând o nouă componentă: încrederea personală. RICE înseamnă Reach , Impact, Effort and Confidence.

În timp ce Acoperirea , Impactul și Efortul sunt destul de ușor de conectat la definițiile valorii și efortului din cadrele de mai sus, adăugarea încrederii ca pârghie vă permite să devalorizați ideile cu mai puține informații sau susținere a datelor.

În timp ce un videoclip de la întoarcerea la școală ar fi putut avea un punctaj foarte bun într-un cadru PIE, ar putea fi ceva cu totul nou sau riscant pentru companie să încerce – adăugarea pârghiei de încredere vă permite să stabiliți niveluri.

Când ar trebui să acordați prioritate?

Prioritizarea poate fi o sabie cu două tăișuri – deși te ajută să clasificăm și să organizezi mai bine ideile, există, de asemenea, de multe ori când prioritizarea te poate încetini.

Pentru companiile mai mari, urgența poate prelua prioritățile în mod regulat. Noi erori, urgențele de PR și nevoile reactive sunt vii în fiecare companie și adesea pot depăși prioritizarea oficială.

Pentru companiile mai mici, prioritizarea poate fi inutilă din cauza nivelului inerent de risc. Aproape fiecare idee ar putea fi un „pariu mare” sau „căzut de timp” pur și simplu pentru că nu a fost făcută și există constrângeri de resurse.

Dar, dacă aveți o mulțime de idei și doriți să vindeți unele mai mult decât altele, prioritizarea poate fi nu numai o modalitate bună de a găsi modele în cele mai bune idei, dar poate fi și o modalitate strategică de a arăta că sunteți conștient de evaluare. .

O dificultate într-un mediu corporativ este să vină cu o idee extrem de incitantă și să îndepărtezi ego-ul din ecuație pentru a-l trage înainte de a merge prea departe. Cadrele vă permit să rămâneți obiectiv, eliminând propria emoție din planificare și judecând totul pe același merit.

În cel mai rău caz, cadrele de prioritizare vă pot ajuta să vă gândiți profund la ceea ce înseamnă „valoarea” pentru organizație și să vă facă, la rândul său, un agent de marketing strategic mai bun.

Sunteți gata să vă duceți prioritizarea la următorul nivel? Obțineți o lecție de la echipa de rețele sociale a Sprout despre comunicarea priorităților dvs. de marketing pe rețelele sociale către părțile interesate externe.