Atât de multe tactici, atât de puțin timp: cum să vă prioritizați lista de sarcini de marketing pentru conținut

Dacă te simți copleșit și confuz, nu te învinovățesc.

Atunci când utilizați marketing de conținut pentru a vă construi afacerea, puteți lucra la: marketing prin e-mail; conținut de piatră de temelie; pagini de destinație; trafic plătit; construirea unei liste de e-mail; promovarea conținutului dvs. pe social media; crearea de stimulente opt-in; scrierea și configurarea unui răspuns automat (sau cinci); oferirea de seminarii web; folosind Blab sau Periscope; difuzarea de reclame pe Facebook; oferirea de bonusuri de conținut; găzduirea unui podcast; crearea de conținut în interiorul site-urilor de membru; publicarea unei cărți; scriind posturi de oaspeți ... tacticile continuă și continuă.

Confruntat cu toate aceste opțiuni pentru a-ți construi prezența online cu marketing de conținut, de unde vei începe?

Pe ce te vei concentra pe primul, al doilea și al treilea?

Desigur, ați dori să aveți toate cele de mai sus la locul lor. Și poate cândva o veți face.

Dar acum? Toate acele tactici arată ca un munte pe care trebuie să-l urci. Nu știi ce cale să mergi la vârf. Nici nu știi de unde să începi!

Cel puțin, nu știai de unde să începi. După ce ați citit acest articol, veți face.

Voi împărtăși tehnica mea preferată pentru a face ceea ce pare copleșitor să pară realizabil. Vă voi arăta cum să acordați prioritate acelor sarcini, astfel încât să puteți începe să le verificați, una câte una.

Ceața confuziei se va ridica și veți avea o vedere clară a țintei pe care o vizați. Gata?

Răspunsul este ... depinde

Una dintre cele mai iubite oferte din cadrul programului nostru avansat de instruire în marketingul conținutului Autorității sunt sesiunile de întrebări și răspunsuri live pe care le găzduim în fiecare lună.

Aceste sesiuni reprezintă o oportunitate de a pune întrebări legate direct de afacerea dvs. și de circumstanțele dvs. actuale, unde puteți primi sfaturi și îndrumări de la membrii echipei Rainmaker Digital.

Și în acele sesiuni de întrebări și răspunsuri, există o frază pe care o spunem adesea, însoțită întotdeauna de scuze.

"Depinde."

În afaceri, calea corectă depinde întotdeauna de obiectivul dvs. actual, de puterea și instrumentele pe care vă puteți baza și de timpul pe care îl aveți la dispoziție.

Cunoașteți-vă obiectivul și resursele cu care începeți. Luarea în considerare a acestora vă va ajuta pe măsură ce vă acordați prioritate listei de sarcini.

Cum să vă identificați cel mai urgent obiectiv

Dacă vă aflați în lumea afacerilor, sunt mari șanse ca obiectivul dvs. final să fie profitul. Și știți într-un mod vag că aproape toate tacticile menționate mai sus au potențialul de a profita.

Dacă lucrați pentru o organizație caritabilă, obiectivul dvs. final pot fi donațiile. Sau votează. Sau acțiunea comunității.

Unele dintre tacticile enumerate au un impact măsurabil asupra obiectivului dvs. imediat. Majoritatea sunt, însă, investiții: le înființați astăzi știind că este posibil să nu vedeți câștigul pentru o vreme.

Pentru multe dintre tacticile enumerate, trebuie să aveți anumite elemente în loc înainte de a putea utiliza tactica.

În lumea managementului de proiect, acestea se numesc dependențe.

Să ne uităm la câteva:

• Nu ar trebui să trimiteți trafic plătit către un site care nu are conținut pe care vizitatorii să îl poată consuma. Utilizarea traficului cu plată depinde de crearea de conținut pe site-ul dvs.
• Nu este o idee bună să construiești un site complex de abonament plătit până nu ai creat un public de oameni cărora să-l oferi. Crearea și vânzarea de abonamente depinde de construirea unui public.
• Scrierea postărilor de oaspeți este o pierdere de timp, cu excepția cazului în care aveți o modalitate de a captura adresele de e-mail de la persoanele care vă vizitează site-ul din cauza postărilor dvs. Construirea publicului dvs. prin postarea de invitați depinde de configurarea marketingului prin e-mail și de un formular de înscriere pe site-ul dvs. web.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci atunci când vezi o nouă tactică de marketing pentru conținut este să te gândești la tot ceea ce trebuie să existe în amonte și în aval pentru ca tactica să funcționeze.

Acest lucru este ușor de făcut dacă vă gândiți la călătoria clienților vizitatorilor site-ului dvs. Pe măsură ce merg pe calea cunoașterii, vă plac și au încredere în voi, care sunt punctele de contact de-a lungul drumului?

S-ar putea să arate cam așa:

1. Un potențial caută un cuvânt cheie asociat subiectului dvs. și ajunge pe o pagină de conținut de piatră de temelie.
2. Pe pagină, aceștia văd un îndemn la înregistrare pe site-ul dvs. web pentru a obține informații gratuite și tutoriale legate de subiectul dvs.
3. Odată ce se înregistrează, le trimiteți o serie de e-mailuri cu răspuns automat despre subiectul dvs. Unul dintre primele e-mailuri include un cupon cu 40% din prețul unuia dintre cele mai populare produse.
4. Oamenii care cumpără produsul și devin clienți primesc o serie de e-mailuri cu răspuns automat cu sfaturi pentru a profita la maximum de achiziția lor.

Există câteva moduri fanteziste, de înaltă tehnologie, implicate, prin care am putea realiza călătoria de mai sus. Dar să începem cu o abordare minimă viabilă, astfel încât să o putem realiza! Puteți oricând să vă modificați și să vă îmbunătățiți mai târziu.

Să numim aceasta „versiunea de fază 1” a călătoriei clienților.

Faza 1: Necesar pentru lansare

Este important să vă identificați obiectivul. Și identificarea dependențelor - sarcini care trebuie îndeplinite înainte ca alte sarcini să poată avea loc - este importantă, de asemenea.

Dar abordându-vă sarcinile întrebându-vă: „Care este cea mai scurtă cale între a gândi această idee și a face ca această idee să prindă viață?” s-ar putea să fie cea mai mare confuzie din toate.

Pentru că, în cele din urmă, cu cât treci mai repede de la idee la implementare, cu atât vei începe să vezi mai repede rezultatele.

Și cu cât veți obține și feedback mai repede! Feedbackul este modul în care veți descoperi dacă produsul sau serviciul dvs. funcționează pentru potențialii pe care îi oferiți. Și nu puteți obține feedback până când ideea dvs. nu este lansată și nu este în natură.

Când vă uitați la toate lucrurile pe care le-ați putea face pentru a lansa produsul, vă îndemn să vă întrebați: „Care este o abordare minimă viabilă pentru a face acest produs viu?”

Pentru exemplul de mai sus, o abordare minimă viabilă ar putea fi:

1. Un potențial caută un cuvânt cheie asociat subiectului dvs. și ajunge pe o pagină de conținut de piatră de temelie. Publicați două sau trei pagini de conținut de bază care utilizează cuvântul cheie pe care îl vizați.
2. Pe pagină, aceștia văd un îndemn la înregistrare pe site-ul dvs. web pentru a obține informații gratuite și tutoriale legate de subiectul dvs. Creați un tutorial pe care îl puteți folosi ca stimulent pentru înregistrare.
3. Odată ce se înregistrează, le trimiteți o serie de e-mailuri cu răspuns automat despre subiectul dvs. Unul dintre primele e-mailuri include un cupon cu 40% din prețul unuia dintre cele mai populare produse. Scrieți trei mesaje cu răspuns automat. Creați un cupon pentru produsul dvs. și includeți-l într-unul dintre mesaje.
4. Oamenii care cumpără produsul și devin clienți primesc o serie de e-mailuri cu răspuns automat cu sfaturi pentru a profita la maximum de achiziția lor. Scrieți trei mesaje de răspuns automat pentru clienții noi.

Aceasta este versiunea minimă viabilă a acestui plan. Aceasta este o versiune care vă va duce de la „idee în cap” la „idee în sălbăticie” în cel mai scurt timp posibil.

Faza 2: plăcut de lansat (dar numai dacă este timp)

Vrei să visezi puțin?

Puteți face ca oasele goale să se lanseze mai bine ... dar numai dacă aveți timp liber. Amintiți-vă, obiectivul nostru aici este să aducem la viață ideea dvs. a dvs. cât mai repede posibil.

Dacă aveți timp să adăugați ceva lustruire lansării dvs., încercați idei de genul acesta:

1. Un potențial caută un cuvânt cheie asociat subiectului dvs. și ajunge pe o pagină de conținut de piatră de temelie. Adăugați imagini pe toată pagina dvs. de piatră de temelie. Scrieți în total patru până la cinci pagini, toate legate de subiectul dvs. și toate, cu scopul de a atrage oamenii să se înregistreze pe site-ul dvs. Începeți o campanie de socializare pentru a promova paginile și contactați proprietarii de site-uri cu un public similar pentru a le informa că paginile există.
2. Pe pagină, aceștia văd un îndemn la înregistrare pe site-ul dvs. web pentru a obține informații gratuite și tutoriale legate de subiectul dvs. Adăugați valoare creând o foaie de lucru pentru a ajuta oamenii să aplice ceea ce învață din tutorial.
3. Odată ce se înregistrează, le trimiteți o serie de e-mailuri cu răspuns automat despre subiectul dvs. Unul dintre primele e-mailuri include un cupon cu 40% din prețul unuia dintre cele mai populare produse. Scrieți câteva mesaje suplimentare de răspuns automat și repetați oferta de mai multe ori.
4. Oamenii care cumpără produsul și devin clienți primesc o serie de e-mailuri cu răspuns automat cu sfaturi pentru a profita la maximum de achiziția lor. Utilizați automatizarea marketingului și logica de ramificare pentru a crea scenarii dacă / apoi pentru potențiali pe baza comportamentului lor în interiorul răspunsului automat.

Faza 3: poate aștepta să fie implementată mai târziu

Doar pentru distracție, să ne uităm la versiunea elegantă, de înaltă tehnologie, implicată a aceluiași plan.

Nu aveți nevoie de niciuna dintre tacticile de mai jos pentru a lansa, dar odată ce v-ați testat ideea și doriți să îmbunătățiți performanța ofertei, puteți adăuga clopote și fluiere de acest fel:

1. Un potențial caută un cuvânt cheie asociat subiectului dvs. și ajunge pe o pagină de conținut de piatră de temelie. Folosiți publicitate cu plată pentru a direcționa traficul de căutare către paginile de piatră de temelie pe care le-ați creat.
2. Pe pagină, aceștia văd un îndemn la înregistrare pe site-ul dvs. web pentru a obține informații gratuite și tutoriale legate de subiectul dvs. Utilizați software sofisticat pentru pagina de destinație pentru a face oferta și creați și livrați un videoclip tutorial foarte lustruit, cu o foaie de lucru și descărcări audio.
3. Odată ce se înregistrează, le trimiteți o serie de e-mailuri cu răspuns automat despre subiectul dvs. Unul dintre primele e-mailuri include un cupon cu 40% din prețul unuia dintre cele mai populare produse. Scrii o serie extinsă de răspunsuri automate - posibil 15 până la 20 de mesaje. Presărați oferte peste tot. Creați conținut elaborat și foarte detaliat pe paginile de pe site-ul dvs. web.
4. Oamenii care cumpără produsul și devin clienți primesc o serie de e-mailuri cu răspuns automat cu sfaturi pentru a profita la maximum de achiziția lor. Utilizați automatizarea marketingului pentru a oferi vânzări suplimentare produselor conexe care sunt prezentate în funcție de comportament.

Alegeți abordarea (dar începeți cu faza 1)

Oricare dintre abordările de mai sus îți va lua ideea din cap în sălbăticie.

Faza 1 este de unde doriți să începeți, totuși. O abordare minimă viabilă este mai rapidă, mai ușoară și mai puțin copleșitoare.

Toate acele tactici mai avansate vă vor aștepta atunci când sunteți gata pentru ele. Până când sunteți gata ...

Îndepărtați-vă ochii de acel obiect strălucitor

Informațiile despre marketingul eficient al conținutului sunt partajate folosind - ghici ce? Marketing de conținut.

Asta înseamnă că, în calitate de specialiști în marketing de conținut, suntem expuși în mod constant la noi tehnici, idei noi și noi abordări pentru crearea de conținut eficient. Acest lucru poate duce la confuzie și senzație de copleșire. Și, de asemenea, ne poate afecta cu sindromul Shiny Object sever.

Sindromul Shiny Object, după cum probabil știți, este acea stare de spirit care ne face să ne îndreptăm spre o idee nouă după alta, înțelegând o soluție de ultimă oră, fără a permite abordărilor noastre actuale să se desfășoare.

Când vă configurați lista de sarcini, nu căutați orice idee nouă la care ați fost expus recent.

În schimb, gândiți-vă strategic la toate dependențele care trebuie să fie la locul lor pentru a vă duce la obiectivul dvs. Folosiți o abordare minimă viabilă pentru a vă aduce ideea în forma sa cea mai de bază. Scoateți-l în sălbăticie, astfel încât să puteți începe să strângeți feedback.

Unde se încadrează învățarea constantă în asta?

Deci, cum figurează educația continuă în această abordare?

Nu vă sugerez să închideți ochii, să vă conectați urechile și să ignorați toate noile tactici de marketing de conținut despre care aflați. Ceea ce vă recomand este să continuați să învățați, dar să vă împărțiți educația în două categorii:

• Educație profundă pentru scufundări. Dacă trebuie să vă configurați programul de marketing prin e-mail, de exemplu, vă veți concentra pe învățarea despre stimulentele opt-in, îndemnuri eficiente, răspunsuri automate, etc. din, petreceți o parte din timpul dvs. de educație învățând scufundări profunde, astfel încât să o puteți implementa cu succes.
• Educație continuă. De asemenea, veți dori să înțelegeți cum funcționează împreună toate componentele de marketing de conținut, așa că nu încetați să aflați despre alte elemente de marketing de conținut. Încercați doar să evitați să le vedeți ca obiecte strălucitoare pe care trebuie să le implementați imediat. În schimb, tratați-l ca pe o educație continuă care vă va ajuta să vă faceți treaba de marketing de conținut instruit.

Cum vă prioritizați lista de sarcini și învățarea dvs.?

Acest sentiment de copleșire este obișnuit: știu pentru că am simțit-o eu și am vorbit cu mulți alții care au făcut-o și ei.

Cum sortați prin toate informațiile acolo și păstrați - vă informați? Anunță-mă în comentarii.