Ce este dezvoltarea produsului? Învățați cadrul în 7 pași.

Procesul de dezvoltare a produsului poate părea aproape misterios, iar când auziți poveștile de origine ale altor mari afaceri de comerț electronic, călătoria către un produs finit seamănă rareori cu o linie dreaptă.

Aducerea la viață a viziunii tale pentru un produs original este adesea unul dintre cele mai mari obstacole pentru antreprenorii aspiranți.

De exemplu, când fiica Tinei Roth-Eisenberg a adus acasă niște tatuaje semi-permanente despre care a simțit lipsă, și-a mobilizat comunitatea de colegi designeri pentru a crea Tattly.

David Barnett, pe de altă parte, a trebuit să învețe singur cum să folosească software-ul de design 3D pentru a putea prototipa PopSockets, accesoriul pentru telefon acum popular.

Pe cont propriu, aceste povești inspiratoare nu oferă un model de la capăt la capăt pentru dezvoltarea produsului, dar asemănările pe care le împărtășesc dezvăluie câțiva dintre pașii pe care fondatorii îi parcurg în mod constant pe drumul spre începerea unei afaceri și livrarea unui produs finit.

Webinar gratuit:

Cum să găsiți și să obțineți un produs câștigător pentru a vinde

În mai puțin de 40 de minute, permiteți-ne să vă prezentăm cum să găsiți idei de produse, cum să le validăm și cum să vindeți produsul odată ce aveți o idee pe care doriți să o urmăriți.

Înregistrează-te acum

Ce este dezvoltarea unui produs?

Dezvoltarea produsului se referă la procesul complet de introducere a unui produs pe piață. De asemenea, acoperă reînnoirea unui produs existent și introducerea unui produs vechi pe o nouă piață. Aceasta include identificarea nevoilor pieței, conceptualizarea produsului, construirea foii de parcurs pentru produs, lansarea produsului și colectarea de feedback.

Dezvoltarea de noi produse (NPD) este o parte esențială a designului produsului. Procesul nu se termină până la încheierea ciclului de viață al produsului. Puteți continua să colectați feedback de la utilizatori și să repetați versiuni noi prin îmbunătățirea sau adăugarea de noi funcții.

Nu există un singur rol care să facă dezvoltarea de produse. În orice companie, fie că este o afacere în stadiu incipient sau o corporație consacrată, dezvoltarea produsului unește fiecare departament, inclusiv proiectare, inginerie, producție, marketing de produs, UI/UX și multe altele. Fiecare grup joacă un rol esențial în procesul de definire, proiectare, construire, testare și livrare a produsului.

Procesul de dezvoltare a noilor produse în 7 pași

Dezvoltarea unui produs nou (NPD) este procesul de aducere pe piață a unei idei originale de produs. Deși diferă în funcție de industrie, poate fi împărțit în esență în șapte etape: ideare, cercetare, planificare, prototipare, aprovizionare, stabilire a costurilor și comercializare.

Utilizați următorul cadru de dezvoltare pentru a aduce propria idee de produs pe piață.

1. Generarea ideii

Mulți antreprenori aspiranți rămân blocați în prima etapă: ideație și brainstorming. Acest lucru se datorează adesea faptului că ei așteaptă o lovitură de geniu care să dezvăluie produsul perfect pe care ar trebui să-l vândă. În timp ce construirea a ceva fundamental „nou” poate fi împlinitoare din punct de vedere creativ, multe dintre cele mai bune idei sunt rezultatul repetării unui produs existent.

Modelul SCAMPER este un instrument util pentru a veni rapid cu idei de produse prin adresarea întrebărilor despre produsele existente. Fiecare literă reprezintă un prompt:

• Înlocuitor (de exemplu, blană artificială pentru blană)
• Combinați (de exemplu, o carcasă pentru telefon și un pachet de baterii)
• Adaptați (de exemplu, un sutien de alăptare cu agrafe în față)
• Modificați (de exemplu, o periuță de dinți electrică cu un design mai elegant)
• Altă utilizare (de exemplu, paturi pentru câini cu spumă cu memorie)
• Eliminați (de exemplu, scăpați de intermediarul pentru a vinde ochelari de soare și a transfera economiile consumatorilor)
• Inversați/Rearanjați (de exemplu, o geantă de mână care nu vă șifonează costumele)

Luând în considerare aceste solicitări, puteți găsi modalități noi de a transforma ideile existente sau chiar de a le adapta pentru un nou public țintă sau problemă.

Dacă încă ești în căutarea momentului tău aha, am pregătit și o listă de surse pentru a-ți veni cu propriile idei de produse, de la analiza piețelor online și descrierilor de produse pentru inspirație până la reinventarea tendințelor istorice.

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

2. Cercetare

Având în vedere ideea dvs. de produs, este posibil să vă simțiți înclinați să treceți înainte la producție, dar asta poate deveni un pas greșit dacă nu reușiți să vă validați ideea mai întâi.

Validarea produsului vă asigură că creați un produs pentru care oamenii vor plăti și că nu veți pierde timp, bani și efort cu o idee care nu se va vinde. Există mai multe moduri prin care vă puteți valida ideile de produse, inclusiv:

• Vorbește despre ideea ta cu familia și prietenii
• Trimiterea unui sondaj online pentru a primi feedback
• Demararea unei campanii de crowdfunding
• Cererea de feedback pe forumuri precum Reddit
• Cercetarea cererii pieței folosind Google Trends
• Lansarea unei pagini Coming Soon pentru a măsura interesul prin înscrieri prin e-mail sau precomenzi

Indiferent dacă decideți să vă validați ideea, este important să obțineți feedback de la o audiență substanțială și imparțială cu privire la faptul dacă ar cumpăra produsul dvs. Fiți atenți la supraevaluarea feedback-ului de la oameni care „cu siguranță ar cumpăra” dacă ar fi să vă creați produsul teoretic – până când banii nu își schimbă mâinile, nu puteți considera pe cineva drept client.

Poate doriți să efectuați un studiu de fezabilitate sau o evaluare a faptului dacă merită să investiți în ideea propusă sau nu.

Validarea produsului asigură că creați un produs pentru care oamenii vor plăti.

Cercetarea de validare va implica inevitabil, de asemenea, analiză competitivă. Dacă ideea sau nișa ta are potențialul de a ocupa cota de piață, există probabil concurenți care operează deja în acel spațiu.

Vizitarea site-ului concurenților tăi și înscrierea la lista lor de e-mail vă va permite să înțelegeți cum atrag clienții și cum realizează vânzări. Întrebarea propriilor clienți potențiali ce le place sau nu la concurenți va fi, de asemenea, important în definirea propriului avantaj competitiv.

Informațiile compilate din validarea produsului și cercetările de piață vă vor permite să evaluați cererea pentru produsul dvs. și, de asemenea, nivelul de concurență care există înainte de a începe planificarea.

3. Planificare

Deoarece dezvoltarea produsului poate deveni rapid complicată, este important să vă acordați timp pentru a vă planifica înainte de a începe să vă construiți prototipul.

Când în cele din urmă te apropii de producători sau începi să cauți materiale, dacă nu ai o idee concretă despre designul produsului tău și despre cum va funcționa acesta, este ușor să te pierzi în pașii următori.

Cel mai bun loc pentru a începe planificarea este cu o schiță desenată manual a cum va arăta produsul dvs. Schița ar trebui să fie cât mai detaliată posibil, cu etichete care explică diferitele caracteristici și funcții.

Nu aveți nevoie de un desen de calitate profesională, deoarece nu îl veți trimite unui producător în această etapă. Cu toate acestea, dacă nu sunteți încrezător că puteți realiza o diagramă lizibilă care să dea sens produsului dvs., este ușor să găsiți ilustratori de angajare pe Dribbble, UpWork sau Minty.

Încercați să utilizați diagrama pentru a crea o listă cu diferitele componente sau materiale de care veți avea nevoie pentru a da viață produsului. Lista nu trebuie să includă toate componentele potențiale, dar ar trebui să vă permită să începeți să planificați ceea ce veți avea nevoie pentru a crea produsul.

De exemplu, un desen al unui model de poșetă ar putea fi însoțit de această listă:

• Fermoare (mari și mici)
• Agrafe de argint
• Curele din piele
• Husa de protectie
• Etichetă în relief
• Portofel interior

Alături de componente, ar trebui să începeți să luați în considerare și prețul de vânzare cu amănuntul sau categoria în care se va încadra produsul dvs. Va fi produsul un articol de zi cu zi sau pentru ocazii speciale? Va folosi materiale premium sau va fi prietenos cu mediul? Toate acestea sunt întrebări de luat în considerare în faza de planificare, deoarece vă vor ajuta să vă ghidați nu numai prin procesul de dezvoltare a produsului, ci și prin poziționarea mărcii și strategia de marketing.

Ambalajul, etichetele și calitatea generală a materialelor dvs. trebuie luate în considerare, de asemenea, înainte de a continua cu etapele de aprovizionare și de stabilire a costurilor. Acestea vor avea un efect asupra modului în care vă comercializați produsul către clientul țintă, așa că este important să luați în considerare aceste aspecte ale produsului și în timpul fazei de planificare.

4. Prototiparea

Scopul fazei de prototipare în timpul dezvoltării produsului este de a crea un produs finit care să fie utilizat ca eșantion pentru producția de masă.

Este puțin probabil să ajungeți la produsul dvs. finit într-o singură încercare—prototiparea implică, de obicei, experimentarea cu mai multe versiuni ale produsului dvs., eliminând încet opțiunile și îmbunătățind până când vă simțiți mulțumit de un eșantion final.

De asemenea, prototiparea diferă semnificativ în funcție de tipul de produs pe care îl dezvoltați. Cele mai puțin costisitoare și simple cazuri sunt produsele pe care le puteți prototipa singur, cum ar fi rețetele alimentare și unele produse cosmetice. Acest prototip de tip do-it-yourself se poate extinde și la modă, ceramică, design și alte verticale, dacă aveți norocul să fiți instruit în aceste discipline.

Cu toate acestea, de cele mai multe ori, antreprenorii vor lucra cu o terță parte pentru a-și prototipa produsul. În industria modei și îmbrăcămintei, aceasta implică, de obicei, lucrul cu o croitoreasă locală (pentru îmbrăcăminte și accesorii), un cizmar (pentru pantofi) sau un modelator (pentru îmbrăcăminte). Aceste servicii pot fi găsite, de obicei, online prin căutarea pe Google a serviciilor locale din industrie.

Majoritatea orașelor mari au, de asemenea, școli de artă, design sau modă, unde studenții sunt instruiți în aceste tehnici. Administratorii acestor programe universitare sau universitare vă pot acorda, de obicei, acces la panoul lor intern de locuri de muncă, unde puteți crea o cerere de ajutor pentru prototipare.

Pentru obiecte precum jucării, accesorii de uz casnic, electronice și multe alte obiecte exterioare dure, este posibil să aveți nevoie de o randare 3D pentru a realiza un prototip. Artiștii sau inginerii care sunt instruiți în software-ul de proiectare și desenare asistată de computer (CAD) pot fi contractați pentru a face acest lucru folosind UpWork sau Freelancer. Există, de asemenea, instrumente online ușor de utilizat, cum ar fi SketchUp, Tinkercad și Vectary, pentru fondatorii care doresc să învețe cum să creeze modele 3D pentru ei înșiși.

Pentru a transforma un design 3D într-un model fizic, producătorii obișnuiau să facă matrițe pentru fiecare piesă. Formele sunt de obicei scumpe și implică taxe de instalare pentru lucruri precum unelte și matrițe care sunt folosite pentru a tăia și modela bucăți de plastic și alte materiale dure.

Din fericire, odată cu inovația imprimării 3D, desenele pot fi transformate în mostre fizice la un cost mult mai mic, cu un timp de livrare mai rapid.

Chris Little, fondatorul Wintersmiths, și-a prototipat linia de articole de bar folosind 3D Systems On Demand Manufacturing. Little explică că a reușit să facă acest lucru în funcție de buget și în câteva zile. Alex Commons de la Bulat Kitchen recomandă Hubs, pe care l-a folosit pentru a prototipa un cuțit, plătind aproximativ 30 de dolari per model imprimat 3D.

De asemenea, veți dori să începeți să testați un produs minim viabil (MVP) în această etapă. MVP este o versiune a produsului dvs. cu suficientă funcționalitate pentru ca clienții primii să le folosească. Ajută la validarea unui concept de produs la începutul procesului de dezvoltare a produsului. De asemenea, îi ajută pe managerii de produs să obțină feedbackul utilizatorilor cât mai repede posibil pentru a repeta și a aduce mici îmbunătățiri incrementale produsului.

Startup-urile lansează MVP-ul clienților timpurii, apoi efectuează experimente pentru a măsura interesul, a testa sensibilitatea prețurilor și mesajele și multe altele. Începe procesul de feedback pentru a aduce idei și sugestii bazate pe nevoile clienților. Acest lucru vă permite să creați iterații ale produsului și să construiți ceva mai valoros pentru piața dvs. țintă.

5. Aprovizionare

Odată ce aveți un prototip de produs de care sunteți mulțumit, este timpul să începeți să strângeți materialele și să vă asigurați partenerii necesari pentru producție. Acest lucru se mai numește și construirea lanțului dvs. de aprovizionare : furnizorii, activitățile și resursele necesare pentru a crea un produs și a-l pune în mâinile unui client.

Deși această fază va implica în principal găsirea de producători sau furnizori, puteți, de asemenea, să luați în considerare stocarea, expedierea și depozitarea în alegerea dvs.

În Shoe Dog , un memoriu al fondatorului Nike, Phil Knight, importanța diversificării lanțului de aprovizionare este o temă subliniată de-a lungul poveștii. Găsirea mai multor furnizori pentru diferitele materiale de care veți avea nevoie, precum și diferiți producători potențiali, vă va permite să comparați costurile. De asemenea, are un avantaj suplimentar de a crea o opțiune de rezervă dacă unul dintre furnizorii sau producătorii dvs. nu funcționează. Aprovizionarea mai multor opțiuni este o parte importantă a protejării afacerii dvs. pe termen lung.

În timpul dezvoltării produsului, fiecare călătorie către un produs finit este diferită.

Când căutați furnizori, există o mulțime de resurse atât online, cât și în persoană. Deși poate părea de modă veche, mulți proprietari de afaceri aleg să participe la târguri dedicate aprovizionării. Târgurile comerciale precum Magic din Las Vegas oferă oportunitatea de a întâlni sute de vânzători simultan – pentru a vedea, atinge și discuta materiale și pentru a construi o relație personală cu furnizorii, care poate fi valoroasă atunci când vine timpul să negociezi prețurile.

În timpul fazei de aprovizionare, veți întâlni inevitabil decizia de a vă produce produsul local sau în străinătate. Este o idee bună să comparați cele două opțiuni, deoarece fiecare are propriile avantaje și dezavantaje.

Cea mai des folosită platformă de aprovizionare pentru producția de peste mări este Alibaba. Alibaba este o piață pentru furnizori și fabrici chinezi, unde puteți căuta liste de produse finite sau materii prime. O modalitate populară de a folosi Alibaba pentru a găsi un producător este să căutați înregistrări cu produse similare cu ale dvs. și apoi să contactați fabrica pentru a vedea dacă vă pot produce designul specific.

6. Evaluarea costurilor

După ce sunt efectuate cercetări, planificare, prototipuri și aprovizionare, ar trebui să aveți o imagine mai clară a costului producerii produsului dvs. Costul este un proces de analiză a afacerii în care luați toate informațiile adunate până acum și adunați care va fi costul mărfurilor vândute (COGS), astfel încât să puteți determina un preț de vânzare cu amănuntul și o marjă brută.

Începeți prin a crea o foaie de calcul cu fiecare cost suplimentar defalcat ca element rând separat. Aceasta ar trebui să includă toate materiile prime, costurile de configurare din fabrică, costurile de producție și costurile de transport. Este important să luați în considerare taxele de transport, de import și orice taxe pe care va trebui să le plătiți pentru a aduce produsul final în mâinile clientului, deoarece aceste taxe pot avea un impact semnificativ asupra COGS, în funcție de locul în care produceți produsul. produs.

Dacă ați reușit să obțineți mai multe oferte pentru diferiți materiale sau producători în timpul fazei de aprovizionare, puteți include diferite coloane pentru fiecare articol rând care compară costul. O altă opțiune este să creați o a doua versiune a foii de calcul, astfel încât să puteți compara producția locală cu producția de peste mări.

Odată ce ați calculat COGS total, puteți veni cu o strategie de preț pentru produsul dvs. și puteți scădea COGS din acel preț pentru a obține marja dvs. brută potențială, sau profit, pentru fiecare unitate vândută.

7. Comercializare

În acest moment, aveți un produs profitabil și de succes gata pentru întreaga lume. Ultimul pas în această metodologie este introducerea produsului pe piață! În acest moment, o echipă de dezvoltare a produsului va preda frâiele marketingului pentru lansarea unui produs.

Dacă nu ai bugetul pentru reclame scumpe, nu te îndoi. Puteți rula în continuare o strategie de introducere pe piață de succes utilizând următoarele tactici:

• Trimiterea de e-mailuri de lansare a produsului către lista dvs. de abonați
• Lucrul cu influenți la o campanie de marketing afiliat
• Afișarea produsului dvs. în ghidurile de cadouri
• Activați Cumpărături pe Instagram
• Rulați campanii de marketing prin chat
• Obțineți recenzii de la clienții timpurii

Webinar gratuit:

Marketing 101

Te chinui să crești vânzările? Aflați cum să treceți de la prima zi la prima vânzare în acest curs de formare gratuit.

Înregistrează-te acum

Exemple de dezvoltare de produs

Ciclul de dezvoltare a produsului va varia în mod natural în funcție de industrie, așa că haideți să aruncăm o scurtă privire asupra a ceea ce ar trebui să luați în considerare în trei dintre cele mai mari și mai bine stabilite industrii: modă și îmbrăcăminte; frumusețe și cosmetică; și alimente și băuturi.

Aceste trei industrii au căi relativ simple către dezvoltarea de produse, datorită numeroaselor studii de caz bine documentate care pot fi folosite ca inspirație.

Moda si imbracaminte

În industria modei, dezvoltarea de produse începe de obicei în modul vechi: cu o schiță desenată manual sau echivalentul digital realizat folosind un program precum Procreate.

O schiță este apoi dezvoltată într-o probă folosind un modelator sau o croitoreasă. În timpul fazei de prototipare, este creat un set de dimensiuni, ceea ce înseamnă o gamă de mostre cu dimensiuni diferite pentru fiecare dimensiune pe care doriți să o vindeți. Odată ce setul de mărimi este finalizat, acesta este pus în producție.

În loc să realizeze produsul, unele companii de modă și îmbrăcăminte aleg imprimarea la cerere pentru a-și produce îmbrăcăminte la început. Imprimarea la cerere vă permite să încărcați modele într-o aplicație terță parte care vă conectează magazinul cu un depozit și o facilitate de serigrafie. Atunci când o comandă este plasată online, designul tău este imprimat pe un stoc existent de tricouri, pulovere sau diverse alte articole oferite, creând un produs finit fără a fi nevoie să proiectezi întreaga îmbrăcăminte.

Alți factori de luat în considerare:

• Etichete suspendate. Etichetele de marcă care atârnă de un articol de îmbrăcăminte și de obicei conțin informații precum preț, mărime etc.
• Etichete. Etichetele de țesătură cusute sau ștampilate într-o îmbrăcăminte care conțin de obicei informații despre conținutul țesăturii și instrucțiuni de îngrijire.
• Teste de spălare. Trecerea produsului prin teste de spălare pentru a înțelege dacă rezistă în timp și cum ar trebui îngrijit.

Frumusețe și cosmetică

Industria de frumusețe și cosmetică include o gamă largă de produse care este în continuă expansiune, datorită tendințelor de wellness și autoîngrijire. De la machiaj la produse de baie și până la îngrijirea pielii, multe mărci de frumusețe se concentrează pe ingrediente naturale și pe durabilitate, ceea ce face mai ușor să prototipați un produs pe cont propriu folosind ingrediente de zi cu zi.

Etichetarea albă este, de asemenea, populară în industria de frumusețe și cosmetică. Este procesul de găsire a unui produs sau producător existent, apoi ambalarea și marcarea produselor pe care le produc deja. Indiferent de calea pe care decideți să o luați, producția de masă pentru produse cosmetice se face de obicei lucrând cu un laborator și un chimist pentru a vă asigura că calitatea rămâne constantă la scară.

Alți factori de luat în considerare:

• Etichete și avertismente. Identificați toate materialele utilizate în produs și eventualele reacții.
• Legi și reglementări. Cercetați reglementările FDA și modul în care acestea se referă la produsul și ambalajul dvs., atât unde sunt produse, cât și unde intenționați să le vindeți.
• Termen de valabilitate. Efectuați teste și adăugați datele de expirare necesare produselor.

Mancare si bautura

Produsele alimentare și băuturi sunt printre cele mai ușor de început să se dezvolte la un cost redus și din confortul propriei case. Crearea unui nou baton energetic poate fi la fel de simplă ca să cumperi ingrediente și să modifici rețeta în propria bucătărie, așa cum a făcut Lara Merriken când a început Larabar.

Pentru a trece de la rețetă la mărfuri ambalate pe care le puteți vinde în magazine sau online, va trebui să găsiți o bucătărie comercială care este autorizată să producă alimente și care a trecut o inspecție de sănătate și siguranță.

Aceste bucătării sunt de obicei amenajate cu cuptoare și echipamente de gătit pentru a găzdui loturi mari, dar dacă vă gândiți la producția și ambalarea în masă, un co-ambalator sau co-producător ar putea fi o opțiune mai bună. Acestea sunt unități de producție specializate în procesarea materiilor prime și producția de produse alimentare și băuturi la scară.

Alți factori de luat în considerare:

• Etichete și avertismente. Va trebui să afișați liste de ingrediente și informații nutriționale.
• Legi și reglementări. Multe țări au reglementări cu privire la informațiile alimentare, avertismentele despre alergeni și mențiunile de sănătate pe care va trebui să le respectați.
• Date de expirare. Va trebui să înțelegeți durata de viață a produsului și modul în care veți produce, împacheta și stocați produsul pentru a se adapta.

Seria video gratuită: inspirație pentru comerțul electronic

Te simți neinspirat? Urmăriți unii dintre cei mai de succes antreprenori din lume care împărtășesc cele mai bune sfaturi pentru noii proprietari de afaceri.

Obțineți seria video gratuită

Primiți seria noastră de videoclipuri de inspirație pentru comerțul electronic direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Ce vei aduce pe piață?

În timpul dezvoltării produsului, fiecare călătorie către un produs finit este diferită și fiecare industrie are propriul său set unic de ciudatenii implicate în crearea a ceva nou. Dacă te străduiești să-ți dai seama de toate, amintește-ți că fiecare produs care a venit înaintea ta a trebuit să depășească aceleași provocări.

Urmând acești pași pe măsură ce treceți prin propriul proces de dezvoltare a produsului, puteți descompune sarcina copleșitoare de a aduce un nou produs pe piață în faze mai digerabile.

Indiferent de ceea ce dezvoltați, depunând toată pregătirea necesară - prin cercetare, planificare, prototipare, aprovizionare și stabilire a costurilor - vă puteți pregăti pentru un produs final de succes.

Ilustrație de Pete Ryan
Design de Brenda Wisniowski