Cum să creați o lansare de produs demnă de hype

Când marca de suc sănătos Olipop a lansat o nouă aromă, a câștigat 30.000 de dolari în primele 15 minute în care produsul a fost la vânzare.

Deci, cum a făcut echipa să se întâmple asta?

Puteți crea o lansare de produs convingătoare, acordând feedback-ul despre produse, creând active de marketing bine gândite, susținând interesul și alegând cu atenție canalele de marketing. Vom cerceta acest subiect de carne și vom scoate ceea ce trebuie să știți pentru a obține lansarea unui produs.

Ce este lansarea unui produs?

Lansarea unui produs este un efort de marketing coordonat pentru a lansa un nou articol.

Lansările inteligente de produse implică clienții existenți, îi atrag pe alții noi și creează urgență. De fiecare dată când lansați un nou produs pe piață, este o oportunitate de a intra în legătură cu oamenii, fie că sunt noi pentru marca dvs. sau că sunt loiali de ani de zile.

Cum să lansezi un produs și să crești hype

Pe măsură ce vă propuneți să lansați un nou produs pe piață, în esență amânați satisfacția publicului țintă. În loc să le permiteți să cumpere ceva nou imediat, vă veți tachina lansarea prin reclame organice și plătite, copie captivantă și materiale care surprind cât de uimitor este noul dvs. produs.

1. Setați o dată de lansare

Data lansării este pentru care veți lucra pe măsură ce vă dezvoltați documentul și activele de marketing și stabiliți un plan. Este, de asemenea, din ce vei lucra înapoi și cum vei ști termenele limită pe care trebuie să le atingi și când. Fără o dată de lansare, riști să pierzi orice hype acumulat, să intri într-un ciclu în care continui să împingi lansarea sau, mai rău, să nu te lansezi deloc.

2. Stabiliți-vă canalele de lansare

Canalele de lansare pe care le utilizați ar trebui să fie cele pe care sunteți deja cel mai activ ca afacere. Acestea sunt canalele pe care deja te conectezi și faci vânzări și unde publicul tău țintă iese sau se așteaptă să fii.

SMS

Îți amintești de succesul lansării Olipop de 30.000 USD în 15 minute? Brandul folosește SMS-ul ca unul dintre principalele sale canale de marketing.

„Rata de clic pe un text este exponențial mai mare decât ceea ce primești pe e-mail, pentru că este atât de imediată”, spune David Lester, co-fondatorul Olipop. „Dar este vorba de a avea disciplina de a nu abuza de acel canal și de a respecta intimitatea comunicării, oferind în același timp valoare reală oamenilor.”

Dacă SMS-ul este un canal pe care sunteți activ, imediatitatea acestuia poate reduce zgomotul multor e-mailuri și postări pe rețelele sociale pe care publicul dvs. le vede zilnic, în special pentru lansarea unui nou produs. Olipop a avut succes cu acest canal, deoarece echipa sa respectă cât de invaziv poate fi un mesaj text. Deoarece echipa limitează mesajele SMS pe care le trimite, textele care ajung au un impact mai mare. Dacă aveți o lansare majoră și aveți o listă robustă de SMS-uri, aceasta este o oportunitate excelentă de a o folosi pentru a trimite un mesaj pe care puteți fi destul de sigur că publicul dvs. îl va vedea.

Marketing prin e-mail

E-mailul este un canal deținut permanent care vă permite să spuneți povestea lansării produsului direct abonaților într-o formă mai lungă, mai ales dacă aveți o listă de e-mail substanțială și un grad ridicat de implicare prin e-mail.

Deși mai puțin imediat decât SMS-urile, marketingul prin e-mail are totuși puterea de a câștiga clienții și de a le atrage atenția pe măsură ce acumulați energie și entuziasm pentru lansarea unui produs.

De exemplu, magazinul de bijuterii lucrate manual OxbowDesigns trimite e-mailuri de marketing către lista sa pentru a anunța lansări limitate pentru colecția căutată de pandantive unice cu craniu.

Social media

Pe ce canale de social media sunteți cel mai activ? Unde așteaptă publicul tău actualizări de la tine? Acestea sunt locurile în care poți face cea mai bună muncă pentru a promova o nouă lansare. Nu trebuie să inventați sau să investiți în niciun canal nou în acest moment, ci doar în cele în care v-ați creat un număr de urmăritori sau ați observat cea mai mare implicare.

Evenimente în persoană

Cea mai bună modalitate de a vă prezenta produsul în fața cât mai multor oameni noi ar putea fi printr-un eveniment în persoană. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca și închirierea unui stand la piața locală de fermieri sau la târgul stradal și le oferă oamenilor posibilitatea de a vă încerca produsele în persoană și de a vă pune întrebări direct.

Influencer marketing

Lucrul cu influenți vă extinde acoperirea și construiește încredere cu publicul țintă. De asemenea, oferă oamenilor posibilitatea de a vă vedea produsele stilate în viața reală, ceea ce poate elimina barierele în calea achiziției, cum ar fi cât de mare este articolul, ce culoare are în lumină naturală și dacă merită achiziția. Deoarece influencerii au deja încrederea adepților lor, le este mai ușor să-i convingă pe acești oameni să-ți cumpere produsul, mai ales dacă îi acordă un sprijin câștigător.

3. Creați mesajele și elementele de lansare

Acesta este pasul planului de lansare a produsului care va dura cel mai mult timp. Acum, veți face ședințele foto, veți crea imaginile și veți scrie copia care merge împreună cu postările pe rețelele sociale, e-mailurile, mesajele SMS sau anunțurile plătite pe care intenționați să le difuzați. Dar înainte de a începe, acordați-vă timp pentru a răspunde la următoarele întrebări:

• Cum vei poziționa acest nou produs?
• Ce ton vor lua sloganele și copierea?
• Cum vor diferi mesajele pe canale?
• Câte e-mailuri/mesaje text/postări pe rețelele sociale veți crea?
• Vei plăti pentru orice publicitate?

După ce ai răspunsurile la aceste întrebări, următorul pas este să faci niște fotografii de produs de înaltă calitate. Dacă nu vrei să cheltuiești bani pentru angajarea unui profesionist, este mai mult decât posibil să faci chiar tu niște imagini grozave.

Ghid gratuit: Fotografie de produs DIY

Aflați cum să faceți fotografii frumoase ale produselor cu un buget redus cu ghidul nostru video cuprinzător și gratuit.

Obțineți ghidul dvs. gratuit

Primiți Ghidul nostru de bricolaj pentru fotografii frumoase de produse livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Selectați cele mai bune imagini pentru fiecare canal și scrieți copia însoțitoare care credeți că va capta cea mai mare atenție.

Compania de îmbrăcăminte sportivă Girlfriend Collective, de exemplu, folosește un ton obraznic în e-mailurile sale de lansare a produselor. O lansare recentă a inclus subiectul, „Ooh, ediție limitată”, cu antetul „Aceste culori sunt prea drăguțe pentru a rămâne în stoc”.

E randul tau! Reunește toate materialele tale de lansare, inclusiv orice postări pe rețelele sociale, e-mailuri, reclame plătite, mesaje SMS, fluturași sau e-mailuri pentru evenimente în persoană, videoclipuri YouTube etc., pentru a începe să crească entuziasm pentru lansarea iminentă a produsului.

4. Susține entuziasmul

Când artistul stradal din San Francisco Fnnch a început să câștige popularitate, printurile și originalele sale s-au vândut online în doar câteva secunde. În timp ce lansările au avut un succes extraordinar, au lăsat mulți fani în vagă. Și revânzătorii înfometați cumpărau articolele râvnite și le marcau cu mii pe eBay.

Fnnch și-a dat seama că ar putea să vândă mai multă artă, să-i mulțumească pe mai mulți pasionați de artă și să sprijine organizațiile caritabile locale, lansând viitoarele sale produse un pic diferit.

Acum, multe dintre lansările sale de produse prezintă printuri și originale care sunt ediții cronometrate, cum ar fi Heart Bear din decembrie 2021. Iată cum funcționează: edițiile se lansează la o anumită dată și oră, cum ar fi 11 am PT pe 22 aprilie. Arta este apoi disponibilă pentru o perioadă limitată de timp, cum ar fi o oră sau patru zile. Fnnch va finaliza oricâte comenzi va primi în acel interval de timp.

Lansările programate creează urgență, deoarece clienții trebuie să acționeze rapid înainte de expirarea intervalului de timp. De asemenea, permite Fnnch să vândă mai multă artă fără riscul de a crea prea mult sau de a nu crea suficient pentru a satisface cererea. Pentru a inspira mai mulți oameni să cumpere, Fnnch a făcut, de asemenea, anumite lansări de produse „lansări de strângere de fonduri ”, în care donează un procent din vânzări diferitelor organizații non-profit, de obicei în Bay Area.

Aceste tipuri de idei creative de lansare a produselor pot ajuta la atragerea mai multor priviri și la creșterea entuziasmului. Iată alte câteva idei:

Găzduiește o prevânzare

Prevânzările reprezintă o modalitate excelentă de a măsura interesul față de noul dvs. produs și de a vă oferi o idee mai bună despre cât de mult stoc să cumpărați sau să produceți.

Organizați o petrecere de lansare

Uneori, un eveniment în persoană este cea mai bună modalitate de a lansa un produs nou cu un strop. Dacă nu aveți un magazin de vânzare cu amănuntul, este, de asemenea, o oportunitate excelentă pentru ca oamenii să vă vadă articolele în persoană. Servește gustări, cântă muzică bună și oferă oamenilor șansa de a se amesteca. Chiar dacă evenimentul este gratuit, luați în considerare necesitatea achiziției unui bilet, astfel încât să puteți colecta e-mailuri și să îi convingeți pe oameni să se înscrie în lista dvs. de corespondență de marketing.

Faceți lansarea exclusivă pentru membri

Unele lansări sunt disponibile numai pentru persoanele cu un abonament plătit. De exemplu, dacă predați cursuri de fitness online și oferiți abonamente la cursuri, este posibil să limitați eliberarea de mărfuri pentru membrii dvs. Acest lucru creează exclusivitate și i-ar putea inspira pe alții să opteze pentru un abonament atunci când altfel nu ar avea.

Pornește lansarea cu o parolă disponibilă numai pentru abonații de e-mail

Magazinul de bijuterii artizanale Young in the Mountains lansează articole de vânzare membrilor listei sale de e-mail cu o zi înainte ca toți ceilalți să poată intra la cumpărături. Puteți utiliza acest concept și pentru lansările de produse: permiteți membrilor listei dvs. de e-mail să cumpere din timp vânzarea cu o parolă secretă. Acest acces limitat se simte exclusiv, ceea ce va atrage mai mulți oameni să se înscrie la buletinul dvs. informativ. Promovează deficitul (cumpărați cu o zi înainte, pentru că lucrurile se vor epuiza!), oferă oamenilor un motiv pentru a se înscrie pe lista dvs. de corespondență și vă oferă posibilitatea de a vă interacționa din nou cu oamenii după lansare.

Creați o ediție specială

Olipop creează arome ediții speciale în diferite perioade ale anului, cum ar fi Blackberry Vanilla. Aroma a revenit „la cererea populară” în decembrie 2021 ca o lansare limitată. Dacă testați un produs nou, încercarea unei lansări în ediție limitată are mai multe beneficii. Vă poate ajuta să măsurați interesul față de noul produs. Dacă oamenilor nu le place, nu te-ai angajat să-l păstrezi ca parte a colecției tale permanente. De asemenea, creează deficit, atrăgând mai mulți oameni să convertească înainte de a se epuiza. Prin vânzarea unui număr limitat de articole, clienții dvs. vor ști că atunci când acestea dispar, dispare.

Pune o colaborare

Uniți forțele cu un brand care este mai mare decât dvs. și veți obține ochii întregii sale audiențe. Pe lângă crearea unui produs unic, veți obține expunere la membrii publicului țintă care este posibil să nu fi auzit de dvs. înainte. Promoția partenerului pe care o puteți obține dintr-un magazin mai mare va fi neprețuită, mai ales dacă ați început.

Donează fonduri pentru o cauză bună

Promiterea unui procent din profit unei cauze demne îi ajută pe cei aflați în nevoie și, de asemenea, îi poate inspira pe clienți să susțină o organizație caritabilă la care țin, în timp ce obțin un produs de la tine pe care le va plăcea și îl vor folosi. Câștig-câștig!

Oferiți o eliberare programată

La fel ca Fnnch, puteți seta o limită de timp în care clienții pot face achiziții numai într-o anumită fereastră de timp. Acest lucru elimină riscul de a produce prea mult sau prea puțin și creează, de asemenea, urgență.

Tachinați lansarea prin rețelele sociale, SMS-uri și e-mail

Indiferent de tipul de lansare cu care mergeți, veți dori întotdeauna să-l faceți publicitate pe canalele dedicate de rețele sociale, pe contactele prin SMS dacă le aveți și pe lista de e-mail cu cel puțin o săptămână sau două înainte de lansare. Aceste postări servesc drept mementouri pentru publicul dvs. care îi pot face entuziasmați, îi pot aminti să pună data și ora lansării în calendarele lor și îi pot convinge pe alții să vă urmeze pentru actualizări despre noul produs pe care îl lansați.

Olipop, de exemplu, a publicat această postare pentru a tachina relansarea aromei sale Blackberry Vanilla. Echipa a estompat numele aromei pentru a crește interesul și a adăugat comentarii de la ultima lansare pentru a crea entuziasm.

Probabil că aveți deja o idee despre mesajele și elementele de lansare în acest moment, dar rețineți că cu cât postați mai multe pe rețelele sociale, cu atât mai bine. Unele mărci împărtășesc imagini cu noile produse înainte ca acestea să apară. Alții, precum Olipop, le țin ascunse și dezvăluie doar mici detalii în zilele premergătoare lansării. Luați în considerare ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. aici.

5. Lansați produsul

Ziua pe care tu și publicul tău ați așteptat-o ​​este aici: este oficial ziua lansării și ora pentru a face câteva vânzări. Acesta este momentul în care veți lansa orice conținut din ziua lansării, cum ar fi postări pe rețelele sociale, trimiteri de e-mail și mesaje SMS, către urmăritorii dvs. pentru a le informa că produsul dvs. este live și disponibil pentru cumpărare.

6. Urmăriți și revizuiți rezultatele

După lansare, aruncați o privire în analizele pe platforme pentru a înțelege mai bine ce a funcționat bine și ce nu. Aruncă o privire asupra cifrelor din aplicațiile tale de socializare și colectează punctele de date care detaliază cât de mult implicare a primit fiecare. Dacă lucrați cu un instrument de socializare precum Sprout Social sau Buffer, probabil că va putea genera un raport pentru dvs. În mod similar, examinați rezultatele oricăror campanii de e-mail sau SMS pe care le-ați trimis. Care au fost ratele de clic și de deschidere pentru e-mailurile de lansare? Care linii de subiect au avut rezultate mai bune decât altele?

Apoi, aruncați o privire la câte vânzări ați realizat în timpul lansării. Dacă sunteți pe Shopify, puteți accesa analizele pentru magazinul dvs. direct în administratorul Shopify. De asemenea, puteți consulta Google Analytics pentru informații despre trafic și pentru a vedea câte persoane v-au vizitat magazinul în ziua lansării.

Stimulați creșterea prin lansarea de noi produse

Lansările de produse vă oferă posibilitatea de a ajunge la clienții anteriori și de a-i determina să revină, ceea ce este o modalitate mult mai accesibilă de a face vânzări. Ele vă permit, de asemenea, să fiți creativ cu modul în care vă promovați marca. Tragând noi pârghii, veți vedea ce funcționează și ce nu.