SEO bazat pe produs: ce este și cum îl puteți stăpâni

Vrei să cunoști teoria optimizării pentru motoarele de căutare (SEO)? Secretul traficului ieftin, mereu verde, care poate declanșa o creștere masivă? Mulți specialiști în marketing se concentrează pe marketingul de conținut, care implică crearea de articole online.SEO condus de produse este o abordare mai centrată pe client.

SEO condus de produse se învârte în jurul conceptului de optimizare a ofertelor de produse sau servicii pentru a satisface cerințele atât ale motoarelor de căutare, cât și ale utilizatorilor. Această metodologie centrată pe client asigură că site-ul dvs. nu numai că ocupă locul înalt în rezultatele căutării, ci oferă și o experiență de utilizator fără întreruperi, rezultând conversii mai mari și loialitate sporită a clienților. A afla cum să-l stăpânești poate fi diferența dintre tine și concurenții tăi.

Ce înseamnă „Condus de produs”?

Product-led este o strategie care se concentrează pe produsul dvs.Este o strategie de creștere mai aprofundată, concentrată pe produs sau echipele de produs. Cu alte cuvinte, este un canal de creștere care folosește avantajul competitiv al produsului tău ca bază pentru SEO și eforturile de marketing.

În schimb,creșterea condusă de marketing este o strategie în care o companie se concentrează pe eforturile sale de marketing.Ca urmare, crește în detrimentul produsului și al experienței clienților.

S-ar putea să fi auzit și termenul „creștere condusă de clienți ”.Strategia condusă de clienți se concentrează pe înțelegerea a ceea ce își doresc clienții și pe furnizarea acestora. Această abordare implică adesea dezvoltarea sau îmbunătățirea de noi produse prin feedback-ul clienților.

În cele din urmă, companiile SaaS se străduiesc, de asemenea, să știe ce este creșterea condusă de produse pentru a se asigura că clienții lor sunt pe primul loc.

SEO condus de produs: o definiție

Abordarea tradițională a SEO este de a ajuta la găsirea cuvintelor cheie. Echipa dvs. SEO optimizează de obicei conținutul cu cuvinte cheie pe care utilizatorii le vor folosi probabil atunci când vă caută produsele sau serviciile. Acest tip de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) se mai numește șiSEO pe pagină .

SEO off-page este o altă strategie SEO esențială.Include tot ceea ce faceți pentru a determina alte site-uri să trimită către site-ul dvs. Activitățile includ postări ale invitaților, comunicate de presă și rețelele sociale.

Sursa imagine: MarketSplash

Un alt tip de SEO esteSEO tehnic .Se asigură că site-ul dvs. este codificat corect, astfel încât Google să-l poată scana și să vă claseze paginile mai sus. De exemplu, multe site-uri au o problemă de indexare cu fișierul robots.txt, ceea ce împiedică Google să acceseze o parte a site-ului lor.

Există și marketingul de conținut, o abordare SEO care ajută la crearea de conținut care atrage vizitatori și construiește încredere în afacerea ta. Acest tip de SEO este cunoscut și sub numele deinbound marketing.Managerii de marketing își propun să aducă clienți la tine și să crească volumul de căutare pe site-ul tău.

SEO condus de produse este o nouă strategie SEO care se concentrează pe conținut condus de produse menit să vândă un produs prin țintirea nevoilor clienților și creșterea combinată. SEO condus de produse se bazează pe ideea că oamenii nu cumpără produse; ei cred în soluții la problemele sau dorințele lor. Mai întâi înțelegeți acele probleme și apoi creați conținut care le rezolvă sau le satisface nevoile.

SEO bazat pe produse îmbunătățește experiențele utilizatorilor și eficiența marketingului. Managerii de produse SEO se concentrează asupra modului în care utilizatorii interacționează cu site-ul lor și asupra modului în care găsirea conținutului poate influența pozitiv factorii de clasare.

De ce ar trebui să încercați abordarea bazată pe produs

Există multe motive pentru care abordarea SEO bazată pe produse funcționează atât de bine. În primul rând, este o strategie de marketing care rezolvă problemele clienților, le construiește și îi dă putere.

În al doilea rând, estescalabil , deoarece puteți construi mai multe produse pe măsură ce afacerea dvs. crește.Această abordare ajută la obținerea unor rezultate SEO pe termen lung și scalabile.

Cel mai important, acest cadru estebazat pe date .Asta înseamnă că poți accesa mai multe informații despre ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă decât oricând. Această abordare nouă ușurează deciziile legate de strategia de conținut sau campaniile de social media.

Beneficiile strategiei SEO bazate pe produs

O strategie condusă de produse vă va oferi o bază mai largă de clienți pentru achiziția dvs. șiclienți potențiali calificați .Înseamnă, de asemenea, călătorii mai scurte ale cumpărătorilor, ceea ce facilitează convertirea mai multor clienți și creșterea traficului pe site .

SEO condus de produse este, de asemenea, asociat cucosturi mai mici de achiziție a clienților (CAC), scalarea rapidă și utilizarea mai eficientă a resurselor și a bugetului.Necesită mai puțin efort decât alte forme de SEO, cum ar fi crearea de link-uri sau marketingul de conținut.

Rolul motoarele de căutare în SEO bazat pe produse

Motoarele de căutare sunt o parte esențială a procesuluiSEO condus de produse .Ele îi ajută pe clienți să găsească produsele pe care le doresc. De fapt, potrivit Statista, 30% dintre cumpărătorii online își încep căutarea pe Google. Echipele SEO trebuie să lucreze în echipe interfuncționale pentru a obține succes.

Motoarele de creștere puternice vă ajută să vă construiți marca și să creșteți vânzările, permițându-vă să ajungeți la mulți oameni cu un efort minim. Analiza interogărilor motoarelor de căutare poate dezvălui intenția și modela strategiile de conținut pentru SEO bazat pe produse. În cele din urmă, întreprinderile SaaS se străduiesc să crească bazat pe produse pentru a-și asigura afacerea.

Analiza motoarelor de căutare oferă o înțelegere holistică și bazată pe date a călătoriilor clienților.Puteți obține informații despre îmbunătățirea performanței site-ului dvs. în rezultatele căutării organice prin conținut personalizat și strategii similare. Acest lucru va duce în cele din urmă la creșterea SEO pentru site-ul dvs.

Când să utilizați SEO bazat pe produs

Când este mai bine să utilizați SEO bazat pe produse? Ei bine, răspunsul este simplu:

• Când ai un produs unic și diferit
• Când este foarte relevant pentru piața țintă
• Și când îți cunoști bine piața țintă

Dacă toate aceste lucruri sunt adevărate, atunci sunt șanse mari ca afacerea dvs. să conducă la oportunități de creștere, cum ar fi creșterea digitală, mai ales dacă există o cerere mare pentru ceea ce vindeți.

Cum se poate integra SEO bazat pe produs în strategia dvs. de conținut

Cel mai bun mod de a te gândi la marketingul bazat pe produs este să schimbi accentul de la nevoile afacerii sau ale mărcii pe cele ale clientului.

În loc să creați conținut care vă ajută să vă îndepliniți obiectivele, luați în considerare adaptarea conținutului pentru a satisfacenevoile clienților și pentru a le rezolva problemele specifice. Pentru a face conținutul SEO corect bazat pe produse, asigurați SEO de conținut, identificați problemele clienților și oferiți soluțiile într-o postare de lungă durată, comunicat de presă sau hârtie albă.

Creați conținut bazat pe produse care permite utilizatorilor experiențe bogate pe desktop, mobil, web și social media. Ajutați clienții să se simtă încrezători în decizia lor de cumpărare chiar înainte de a ajunge acolo, făcându-i clienți mai fericiți care cumpără mai des.

Cum să începeți cu o abordare bazată pe produs

Puteți începe cu o abordare bazată pe produs, identificând piața țintă și nevoile acestora. Puteți face acest lucru uitându-vă la cine cumpără de la dvs. Sau prin cercetarea afacerilor conduse de produse care vând produse similare și au clienți similari.

Odată ce ați identificat piața țintă, următorul pas este să determinați valoarea produsului sau serviciului dvs. în ochii publicului respectiv. Acest pas vă poate ajuta să stabiliți obiective realiste pentru conținut și activități SEO mai târziu.

În continuare, va trebui să identificați cuvinte cheie care sunt relevante atât în ​​cadrul nișei noastre, cât și în afara nișei noastre. Aceste cuvinte ar trebui să fie suficient de conectate astfel încât clienții potențiali care caută acești termeni să te găsească organic prin căutările Google. Acest lucru va crește, de asemenea, creșterea organică care vă va deosebi de concurenții dvs.

Odată ce faci asta, te poți concentra pe scrierea de conținut axat pe marcă folosind acele cuvinte cheie pentru a satisface nevoile publicului țintă.

8 Cele mai bune practici pentru SEO bazat pe produs

Sursa imagine: MarketSplash

Cele mai bune practici de mai jos vă pot ajuta să reușiți și să obțineți la maximum cu SEO bazat pe produse.

1. Dezvoltați un produs uimitor

În primul rând, trebuie să ai un produs fantastic. Ar trebui să fie util, ușor de utilizat și relevant pentru publicul dvs. Ar trebui să rezolve o problemă – sau cel puțin să pară ca și cum ar rezolva una – într-un mod pe care oamenii îl consideră valoros.

Crearea unui produs excelent pentru potențialii clienți poate fi dificilă uneori, deoarece multe produse concurează pentru atenție și dolari cu ale dvs.

Cu toate acestea, amintiți-vă că vor exista întotdeauna modalități de a rezolva această problemă, privind lucrurile altfel decât înainte. Echipele de vânzări pot investi timp în cercetare;idei de testare de marketing care te pot ajuta să atingi jackpot-ul.

2. Cunoaște-ți produsul în interior și în exterior

Obțineți o înțelegere fermă a produsului pe care îl vindeți. Echipele de marketing trebuie să-și cunoască publicul țintă, cât de mult sunt dispuși clienții să plătească pentru produsul lor și tot ce este necesar pentru a crea întreaga imagine a afacerii lor.

Cunoaște-ți caracteristicile produsului: ce îl face să iasă în evidență față de toate celelalte?Există un aspect al funcționalității sau designului său care îl face unic? Ce îi face pe oameni să-și dorească acest articol în detrimentul altuia similar de pe piață?

Cunoaște-ți beneficiile produsului : funcțiile sale le fac viața mai ușoară utilizatorilor sau îi economisește bani?Cu alte cuvinte, ce problemă rezolvă acest lucru pentru ei – și cât de mare este acea problemă în comparație cu alte soluții actuale?

Cunoașteți USP-ul concurenților : Cu produse extrem de competitive, multe opțiuni sunt disponibile cu diferite propuneri unice de vânzare.Dacă știi exact unde se potrivește al tău, îți va oferi mai multe informații despre cum să te diferențiezi de concurenți.

3. Asigurați-vă valoarea adăugată clară

Puteți combina o strategie SEO bazată pe produse cu strategii de marketing de conținut care îi ajută pe oameni să găsească ceea ce își doresc. Ieși în evidență dacă poți adăuga mai multă valoare experienței lor decât următorul tip.

Primul pas este să definiți ceea ce vă face produsele atât de speciale – care este punctul lor unic de vânzare? Odată ce știți acest lucru, asigurați-vă că este clar și concis pentru fiecareconținut digital pe care îl publicați.Asigurați-vă că agenții de marketing de conținut creează, optimizează și distribuie conținut care implică un public țintă.

Specialiștii de marketing de conținut joacă un rol esențial în SEO condus de produse, deoarece sunt responsabili pentru producerea de conținut relevant și de înaltă calitate, care va ajuta la atragereatraficului de căutare organic.Pentru a asigura campanii de succes SEO conduse de produse, marketerii de conținut trebuie să înțeleagă elementele de bază ale SEO și cum funcționează acesta cu conținutul lor.

În primul rând, marketerii de conținut ar trebui să fie familiarizați cu cercetarea cuvintelor cheie și cu utilizarea cuvintelor cheie în SEO.

Vă rugăm să îl includeți în titluri, să îl puneți în titluri și să îl încorporați în videoclipuri sau imagini care arată modul în care produsul dvs. rezolvă o problemă. Cu cât mai multe locuri în care clienții potențiali vă pot găsi propunerea de valoare, cu atât mai bine.

4. Descifrați cuvintele cheie bazate pe intenție

Cercetarea de cuvinte cheie bazată pe intenție este o abordare a SEO care se concentrează pe înțelegerea intenției unui utilizator care caută un anumit cuvânt cheie.Adevărul brutal este că acest termen de căutare are mai multe șanse să ducă la mai multe conversii decât cuvintele cheie fără intenție.

Managerii SEO trebuie să știe cum să folosească acest tip de informații în strategia lor de marketing de produs.

Pentru a începe cu cercetarea de cuvinte cheie bazată pe intenție, luați în considerare o combinație de termeni de căutare tranzacționali și informaționali. Tranzacțiile sunt achiziții sau vânzări, în timp ce informațiile se referă la lucruri precum recenzii.

Puteți face acest lucru folosind Planificatorul de cuvinte cheie Google sau alte instrumente precum instrumentul Ahrefs, care oferă sugestii bazate pe obiectivele dvs. comerciale și pe publicul țintă. Scopul aici este să afle ce își doresc oamenii și de ce caută ceva în special – acest lucru va ajuta la ghidarea eforturilor de creare de conținut mai târziu.

După ce ați identificat câteva cuvinte cheie potențiale pe baza intenției utilizatorului, clasificați-le în grupuri, în funcție de nivelul lor de interes. Unele cuvinte cheie bazate pe intenție au un interes scăzut, în timp ce altele au o miză mare. Fiecare grup de clienți ar trebui să aibă criteriile sale atunci când creează conținut în jurul unor subiecte de mare interes.

5. Testează-ți strategiile SEO bazate pe produse

Odată ce ați identificat o strategie bazată pe produs, este timpul să o testați. Din păcate, aici eșuează multe companii. Ei investesc mult în crearea de conținut pe baza ipotezei lor, apoi așteaptă rezultate – și nu vin niciodată.

Pentru a evita această capcană, trebuie să testați diferite cuvinte cheie și pagini de conținut.A/B testează diferite unghiuri ale produsului și alte moduri de a te poziționa ca o autoritate.Încercați o strategie de afaceri diferită pentru a vă promova sau distribui conținutul și modul în care oamenii folosesc produsul.

6. Analizați-vă datele

Odată ce ați identificat punctele forte și punctele slabe ale produsului dvs., este timpul să vă dați seama ce puteți face în privința acestuia.

Primul pas este analiza datelor folosind unsoftware de analiză la alegere.Ar trebui să puteți vedea de unde vin oamenii, pe ce pagini ajung cel mai frecvent și cât timp petrec pe fiecare pagină. Acest lucru ar putea ajuta și la vizitarea ratei de conversie a site-ului dvs.

O analiză precisă le va oferi proprietarilor de afaceri o idee despre ceea ce funcționează (și nu) cu vizitatorii site-ului lor. Acesta va ajuta la ghidarea deciziilor viitoare cu privire la îmbunătățirea experienței pentru potențialii clienți sau utilizatori.

7. Gândiți-vă la conținutul de marcă

Conținutul de marcă este un tip de conținut creat pentru marca dvs. Subliniază poveștile oamenilor și valorile mărcii, mai degrabă decât doar furnizarea de informații. Acest lucru poate ajuta la înțelegerea dorințelor clienților.

În schimb, le puteți demonstraempatia clienților , demonstrând că prioritizați nevoile lor dincolo de vânzările de produse și servicii.

Conținutul de marcă funcționează cel mai bine atunci când este captivant. O abordare multi-senzorială care combină text, sunet, imagini și videoclipuri 360 face ca cititorul să experimenteze ceva nou.

Scopul echipei editoriale aici este să vândă altceva decât să distreze sau să educe cititorii. Când termină de citit articolul tău și își vor face ziua mai târziu, se vor gândi la produsele tale și când și cum le pot obține. Experiența de citire a clientului face parte din factorii esențiali pentru conversiile de succes. 

8. Înțelegeți-vă piața țintă

Unul dintre cele mai importante lucruri de făcut atunci când creați conținut este să vă înțelegeți publicul. Dacă știți pe cine vă vizați, puteți crea ocampanie de marketing organic mai bună, condusă de produse.

Odată ce vă cunoașteți piața țintă, puteți crea conținut care le vorbește direct. Apoi, atunci când oamenii caută produsele sau serviciile pe care le oferiți, vor găsi exact ceea ce caută. În schimb, îți vei crește șansele de conversie și vei ști că ai făcut un marketing de conținut epic!

Un serviciu bun pentru clienți este parte integrantă a oricărei afaceri, mai ales în era digitală. Cu atât de multe opțiuni pentru clienți, oferirea unei experiențe pozitive și utile poate ajuta să vă asigurați că clienții revin și rămân loiali afacerii dvs. Acest lucru este valabil și în ceea ce privește SEO bazat pe produse - a avea un serviciu excelent pentru clienți poate fi esențial pentru stăpânirea acestei strategii SEO.

Concluzie

Optimizarea eficientă a căutării vă poate asigura că afacerea dvs. iese în evidență pe o piață aglomerată, permițându-i să apară mai vizibil în rezultatele căutărilor relevante. Utilizarea instrumentelor precum Google Search Console este esențială pentru oricine încearcă să stăpânească SEO bazat pe produse.

SEO bazat pe produse este o modalitate puternică de a vă construi marca și de a atrage noi clienți.Într-un peisaj în continuă schimbare, în care Google îngreunează continuu succesul cu comenzile rapide, această strategie SEO este solidă, iar profitul poate fi uriaș.

Dacă sunteți în căutarea unei noi modalități de a crește succesul clienților și de a obține mai mult trafic de la motoarele de căutare, atunci această strategie merită luată în considerare.