Marketing de produs – Fă-o în mod corect

Marketingul de produse este una dintre cele mai noi și cruciale tendințe din industria software-ului de marketing în zilele noastre. Oamenii consideră adesea dificil să-și mențină și să-și definească în mod clar produsele și marketingul. Marketingul produsului nu se referă doar la vânzare; implică, de asemenea, creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și transformarea potențialilor în clienți țintă prin diverse canale.

În acest articol, vom discuta ce este marketingul de produs și cât de important este pentru afaceri. Am menționat, de asemenea, câțiva pași pe care îi puteți urma pentru a o face corect. Așa că, fără alte prelungiri, să trecem direct în ea.

Ce este marketingul de produs?

Procesul prin care trebuie să trecem pentru a aduce un produs pe piață, care include atât vânzări, cât și promoții, se numește în general marketing de produs. Nu se întâmplă doar înainte de lansarea produsului, dar continuă și după ce produsul a fost lansat pe piață.

Când continuați comercializarea produsului după lansarea produsului, se asigură că publicul potrivit știe totul despre compania dvs. și despre produsele pe care le vindeți. De-a lungul ciclului de marketing al produsului , te uiți în mod constant la feedback-ul utilizatorilor și faci modificările necesare în produse pentru a le îmbunătăți performanța. Aceasta înseamnă că în marketingul de produs, marketerii trebuie să facă mult mai mult decât ceea ce este vizibil de la distanță.

Marketingul de produs este confuz. Unii oameni îl conectează cu vânzările, în timp ce celălalt spune că se află cu produsul. Chiar și pe motoarele de căutare, obținem definiții contradictorii. Majoritatea acestor definiții sunt contradictorii, deoarece se bazează pe manuale de marketing învechite. Este esențial să știm de unde vine această confuzie - a nu ști ce fac de fapt agenții de marketing ar putea fi unul dintre motive.

Dacă știm puțin despre responsabilitățile unui comerciant de produse , atunci înțelegerea marketingului de produs devine mai ușoară. Un designer este responsabil pentru proiectarea produselor grozave, inginerii pentru construirea lor corectă, agenții de vânzări pentru a aduce afaceri, finanțarea pentru ținerea evidenței cheltuielilor și o echipă de asistență pentru a menține clienții fericiți. Spre deosebire de aceste poziții, jobul unui marketer de produse variază de la companie la companie. În unele locuri, marketerul de produs este responsabil de poziționare, în unele se concentrează pe vânzări și adoptări ale produsului, în timp ce în unele locuri este de așteptat să îndeplinească ambele sarcini.

Acum că avem o idee corectă despre ce este marketingul de produs, să trecem la de ce este atât de esențial pentru companii.

Importanța marketingului de produs

Pentru fiecare afacere, procesul prin care trec pentru a-și comercializa produsul determină modul în care clienții îl vor accepta. Marketingul de produs oferă produsului dumneavoastră posibilitatea de a-și valorifica pe deplin potențialul în rândul clienților relevanți.

Pentru a înțelege de ce este un proces atât de esențial pentru fiecare companie, ar trebui să cunoașteți ceea ce face de fapt:

• Vă permite să vă cunoașteți clienții potențiali și existenți într-un mod mult mai bun
• Puteți viza cu ușurință persoana cumpărătorului dvs
• Vă puteți asigura că produsul este poziționat corect pe piață
• Vă ajută să mențineți echipa de dezvoltare, marketing și vânzări pe aceeași cale

Pe lângă toate acestea, prin marketingul produsului, puteți face îmbunătățiri consistente în calitatea produsului. Creează o buclă de feedback care comunică clienților totul despre produs. S-ar putea ca echipei de marketing să nu-i pese de procesul de onboarding, dar adevărul este că primele câteva săptămâni sunt incredibil de cruciale pentru stabilirea unei experiențe excelente pentru utilizator.

În faza inițială, clienții ar putea avea unele probleme cu privire la modul de utilizare a produselor; aici intervine marketingul de produs. Face tranziția de la vânzare la service complet fără probleme.

Fă-o în modul corect

Există diferiți pași în procesul de marketing al produsului și este crucial să bifați toate căsuțele necesare pentru a obține rezultatul dorit. Am discutat deja de ce marketingul de produs este important pentru companii; iată cinci pași care trebuie să fie atenți și sincronizați pentru a realiza o strategie de marketing de produs perfectă.

Creați un produs minim viabil (MVP)

În acest articol, am menționat adesea că obținerea feedback-ului clienților și îmbunătățirea constantă a produsului este extrem de importantă. Dar cum se poate face asta chiar de la început? Ei bine, nu există o modalitate mai bună decât să construiești un MVP . Un produs minim viabil este un produs care are suficiente caracteristici de bază pentru a atrage primitorii. Primește feedback din lumea reală despre capacitatea produsului de a rezolva problema în stadiile incipiente.

Urmând această strategie, puteți minimiza lacunele și veți putea lansa produsul dvs. puțin devreme. Lansarea din timp a produsului va asigura că acesta rămâne relevant pentru piață. MVP vă oferă o idee mult mai bună despre baza de clienți și performanța produsului.

Poziționarea produsului

Toată lumea din industria de marketing este foarte conștientă de cât de benefic este să ai caracteristici unice în produs. După cercetări formative, știți bine cine sunt clienții dvs. și cum produsul dvs. le rezolvă problemele. Atunci este esențial să oferi ceva mai bun și diferit de concurenții tăi. Pentru că, dacă produsul tău face exact ceea ce fac concurenții săi, atunci de ce ar fi clienții dispuși să te aleagă pe tine în locul tuturor?

Poziționarea și mesajele vă permit să vă deosebiți produsul. Cu o poziționare adecvată, veți putea răspunde la fiecare întrebare care apare în mintea clienților ori de câte ori iau în considerare produsul dvs.

Puteți informa echipele de vânzări și dezvoltare ce doriți să faceți în jurul produsului în timpul poziționării. În acest fel, vă puteți asigura că toată lumea din companie rămâne pe aceeași pagină și lucrează în aceeași direcție. Mai simplu spus, fiecare echipă din companie va fi în concordanță cu conținutul și chiar și asistența pentru clienți poate ajuta clienții existenți cu informații mai bune.

Stabilirea obiectivelor de produs

După construirea unui MVP și poziționarea produsului, acum este timpul să definiți obiectivele și parametrii pentru produs. În cele mai multe cazuri, acești parametri sunt diferiți și depind în mare măsură de tipul de produs, companie și campanii de PR . Ar trebui să stabiliți aceste obiective ținând cont de compania dvs. și de produsul acesteia.

Iată câteva dintre cele mai comune obiective ale marketerilor de produse:

• Aduceți o creștere a veniturilor companiei
• Convinge-i pe clienții concurentului să schimbe
• Îmbunătățirea recunoașterii mărcii prin creșterea cotei de piață
• Obțineți implicare de la clienți

După cum am menționat, puteți stabili orice obiectiv în funcție de compania și produsul dvs., dar trebuie să vă asigurați că obiectivele pe care le stabiliți sunt realiste, realizabile, specifice și limitate în timp.

Găsirea prețului corect

Acum sunt stabilite obiectivele produsului tău, dar înainte de a-l lansa pe piață, trebuie să stabilești prețul potrivit pentru el. Puteți utiliza costul produsului și scopul companiei pentru a determina prețul acestuia. Pentru a stabili prețul corect, puteți lua în considerare prețurile competitive și prețurile bazate pe valoare . La prețuri competitive, prețul produsului dvs. se va baza pe produsul oarecum similar pe care îl oferă concurentul dvs. Cu toate acestea, dacă optați pentru prețuri bazate pe valoare, vă puteți maximiza câștigurile.

Lansarea produsului

După ce ați eliminat aceste niveluri, este timpul să notați toate detaliile despre lansarea produsului și responsabilitățile fiecăruia. Aveți întâlniri înainte de lansare pentru a face procesul mai ușor și acesta este ceea ce numim punctul culminant al marketingului de produs. Pentru fiecare comerciant de produse, acesta este momentul definitoriu. Acesta este momentul în care roata atinge betonul pentru prima dată, iar clientul începe să bată la uși.

Concluzie

Marketingul de produs a devenit o parte crucială a fiecărei industrii și este responsabil pentru lansarea produsului pe piață. Distribuitorul de produse este de așteptat să se ocupe de diverse lucruri și să eficientizeze fluxul în așa fel încât compania să lanseze cel mai bun produs posibil într-un interval foarte scurt. În acest articol, am discutat despre importanța sa și, de asemenea, ți-am oferit calea pentru a o face corect.

Despre autor

Vibhu Dhariwal este co-fondator și director de marketing la Digital Gratified, o companie de marketing digital și dezvoltare web. Îi place să-și împărtășească cu cititorii experiența sa în marketing de informare, creare de linkuri, marketing de conținut și SEO. Pentru a afla mai multe despre el, vă puteți conecta cu el pe LinkedIn.