Strategii de marketing de produs pe care fiecare startup ar trebui să le adopte

Vrei să-ți faci startup-ul de succes prin strategii de marketing inovatoare, inovatoare și eficiente din punct de vedere al costurilor?

Desigur, da, altfel de ce ai fost aici.

Toată lumea vrea mai mulți clienți, mai multe înscrieri și mai multe venituri. Pentru a ajunge la un public masiv, start-up-urile trebuie să folosească diferite strategii de growth hacking. Antreprenorii de succes din întreaga lume au făcut din aceste strategii de marketing o parte integrantă a afacerii lor și este timpul să faci același lucru cu start-up-ul tău.

Dar problemele stau în ce strategie de creștere să folosiți și cum să le implementați cu succes fără a cheltui prea mult.

Nu este ușor să faci un strop creativ de strategii de marketing de produs out-of-box, deoarece strategiile grozave nu apar din senin. Acestea necesită un proces de gândire inovator și ore copleșitoare de sesiuni de brainstorming.

Dar ce se întâmplă dacă îți oferim strategiile de marketing pentru produse testate în timp care funcționează cu adevărat? Dacă sunteți serios cu planul dvs. de start-up, sunt sigur că veți găsi acest articol valoros. Așadar, rămâneți pe panou, marcați această pagină, fiți martor când dezvăluim cele mai bune strategii bazate pe experiment pentru dezvoltarea unei afaceri.

3-Bazele Strategiilor de Marketing Start-up

• Integrarea marketingului în dezvoltarea produsului

În lumea digitală de astăzi, există un aspect al dezvoltării de produse pe care start-up-urile tind să-l ignore adesea. Este Viralitatea. Dezvoltarea produsului astăzi este o parte integrantă a strategiei de marketing. Nu este vorba despre crearea unui produs care uimește publicul, ci mai degrabă despre construirea de motoare de marketing în cadrul produsului dvs. care vă pot ajuta să conduceți un scenariu unu-la-mulți. De exemplu, atunci când un utilizator se alătură produsului dvs., atrage mai mulți clienți cu el. Gândiți-vă la asta: numai produsul dvs. are potențialul de a transforma un utilizator în zece utilizatori. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin crearea unei foi de parcurs pentru produse în jurul ofertei de servicii din ce în ce mai bune pentru client, iar unele dintre modalitățile excelente sunt discutate în următoarea secțiune a acestui articol.

• Găsirea audienței tale perfecte
  

Diferența supremă dintre un start-up de succes și unul eșuat este cât de bine și-au segmentat publicul țintă. Multe companii inovatoare eșuează pentru că nu au găsit publicul potrivit și, în schimb, și-au canalizat toate tacticile de marketing în direcția greșită. Ori de câte ori planificați un plan de marketing, primul lucru care ar trebui să vă vină în minte este publicul. Creați toate strategiile de creștere în jurul clienților dvs., deoarece aceștia sunt utilizatorii finali.

• Bucla de feedback a clienților
  

Colectarea și lucrul la feedback-ul clienților este important pentru start-up-uri pentru a oferi utilizatorilor produsul de care au nevoie. Ciclul de feedback al clienților nu numai că vă informează luarea deciziilor, ci influențează și foaia de parcurs al produsului. În timp ce creați strategii pentru a vă comercializa produsul, este imperativ să căutați feedback regulat de la publicul dvs.

10 - Strategii de creștere extrem de eficiente

1. Program de recomandare
   

Te-ai întrebat vreodată cum au câștigat atât de multă popularitate start-up-uri precum Dropbox într-un interval de timp atât de scurt?

Este din cauza strategiilor de marketing de recomandare. Dacă doriți ca start-up-ul dvs. să aibă o mulțime de urmăritori într-un timp scurt, trebuie să implementați strategia de recomandare. În acest program, permiteți unui utilizator existent să recomande sau să vă promoveze produsul prietenilor/familiei.

Strategia de recomandare este foarte simplă și extrem de efecte, iar asta explică de ce este folosită de majoritatea start-up-urilor în prezent. Prin această strategie, este cel mai probabil să ai clienți noi pentru că au primit recomandări personale de la cunoscuții lor.

92% dintre oameni preferă recomandarea personală (la fel ca strategia cuvântului în gură) mai mult decât alte forme de marketing. Creați un program de recomandare pentru produsul dvs. de la zero și încântați clienții să vă împărtășească produsul cu prietenii lor și să ofere recompense de recomandare pentru a-l promova intens.

„Dropbox, aplicația de stocare bazată pe cloud a trecut de la 100.000 de utilizatori în anul 2008 la peste 4.00.000 de utilizatori în 2009. După calcul, aceștia au asistat la o creștere de 39% a bazei lor de utilizatori într-un interval de timp de un an. Ceea ce a construit acest imperiu cel mai apreciat au fost recomandările/valorile din gură în gură ale utilizatorilor existente. Dropbox a folosit un program de recomandare foarte simplu: pentru fiecare persoană cu care partajați Dropbox, obțineți mai mult spațiu de stocare. Acest program simplu a atins Dropbox cu o mulțime de utilizatori.”

Sursa : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Deveniți cel mai mare utilizator al produsului dvs

Dacă te-ai aventurat cu un start-up și vrei să introduci produsul în industrie, degetul mare devine cel mai mare utilizator al produsului tău. Ca start-up, veți găsi cu siguranță că produsul sau software-ul dvs. se luptă să câștige tracțiune din cauza unui număr inadecvat de utilizatori.

O bază mică de utilizatori nu înseamnă doar puțin conținut, dar descurajează și utilizatorii externi să-l descarce/cumpără.

„Pentru a depăși această problemă, Tvisha Technologies, dezvoltatorul Troop Messenger a devenit cei mai mari utilizatori ai aplicației lor de mesagerie de birou. Toți angajații și membrii managementului folosesc aplicația, ceea ce duce la o analiză mai aprofundată a funcționalităților aplicației și o improviză în continuare cu actualizări regulate. ”

Dacă aveți o bază mică de utilizatori, începeți prin a deveni cel mai mare utilizator al produsului companiei dvs.

3. Mituiți utilizatorii noi cu niște bani

Aceasta poate suna ca o strategie costisitoare de marketing de produs, dar, de fapt, este una dintre cele mai eficiente strategii folosite acum de multe startup-uri. Ca start-up, sunteți deja obligat să cheltuiți bani pentru achiziționarea de noi utilizatori. Puteți cheltui bani pe publicitate și promovare. Dar, te gândești să dai acești bani doar utilizatorilor?

„ PayPal a folosit aceeași strategie pentru a crește baza de utilizatori atunci când a fost lansat. În primul an, PayPal a oferit 10 USD fiecărui client nou care s-a înregistrat și alți 10 USD pentru trimiterea acestuia către un alt client. Prin urmare, costul total per client a fost de 20 USD. Deși acest lucru poate părea foarte costisitor pentru companiile care nu dispun de finanțe, este una dintre metodele extrem de eficiente de a atrage și de a păstra clienții. ”

4. Urmăriți-vă concurenții, dar și diferențiați-vă marca

Există un motiv pentru care o anumită companie a devenit concurența ta – fie ei se descurcă mai bine decât tine, fie tu nu reușești să fii înaintea lor. Ca start-up, s-ar putea să nu ai cea mai bună experiență din industrie, dar dacă rivalul tău și-a stabilit un nume în industrie, cu siguranță folosesc strategii care funcționează.

Așadar, un pas important ar fi să fii cu ochii pe rival și să-i urmărești pentru o vreme. Urmați-le strategiile și găsiți modalități de a le depăși prin brainstorming strategii care vor funcționa în favoarea companiei dvs. Dar concentrarea ta nu ar trebui să fie doar urmărirea rivalilor, ci și diferențierea de concurență. Acest lucru va oferi o identitate unică produsului dumneavoastră și va ajuta la diferențierea mărcii dumneavoastră.

„Un exemplu poate fi Inbound (evenimentul de marketing al Hubspot) , ai cărui principali competitori sunt companiile de marketing de conținut care oferă evenimente și programe de marketing similare. Inbound s-a diferențiat prin prezentarea atât a vorbitorilor de non-marketing, cât și a celor de marketing, fiind transparent în ceea ce privește agenda lor, punând accent pe publicul beneficiilor pe care le va obține în calitate de participant.”

5. Creați o strategie de conținut agresivă

O strategie agresivă de marketing de conținut funcționează întotdeauna, indiferent dacă start-up-ul tău este în domeniul B2B sau B2C. 90% dintre companiile B2B și 88% dintre companiile B2C sunt angajate într-o strategie de conținut agresivă. Puteți urma aceeași abordare pentru start-up-ul dvs.

Când creați conținut, încercați să le scrieți în jurul diferitelor etape ale călătoriei unui cumpărător. Asigurați-vă că conținutul este util, informativ și are potențialul de a crește rata de conversie. Ca bonus suplimentar, susțineți conținutul cu SEO și SMO pentru a stimula recunoașterea mărcii și pentru a crea o relație cu consumatorii.

„Hubspot este un exemplu perfect al acestei strategii. Este o companie SaaS care ajută companiile să atragă vizitatori și să-i transforme în clienți potențiali. Spre deosebire de alte companii, Hubspot creează conținut care a fost dezvoltat în diferite etape ale călătoriei unui cumpărător. Blogul are un titlu captivant, conținut optimizat SEO și informații precise. Articolele au rolul de a educa utilizatorii și de a-i ajuta să găsească potențiale soluții la problemele lor.”

6. Branding emoționant
   

O serie de cercetări au arătat că brandingul emoțional depășește brandingul logic. Poate suna nepractic dintr-o dată, dar emoțiile sunt unul dintre factorii importanți care afectează deciziile de cumpărare. În anul 2015, cea mai împărtășită reclamă au fost cele care s-au bazat pe conștientizarea emoțională precum inspirația, fericirea, motivația și prietenia. În același mod, vă puteți conecta cu publicul prin reclame și conținut emoționant.

Prin urmare, creați reclame care să inducă emoții în rândul spectatorilor și să vă îndemnați publicul să pună întrebări. Conținutul emoțional poate fi o modalitate excelentă de a viza publicul. Amintiți-vă că consumatorii dvs. tind să fie mai întâi emotivi și apoi strategici. Deci, dezvoltați-vă conținutul, campaniile și reclamele numai în jurul acestui lucru.

„Optimove, soluții software de automatizare, au pus accent pe conexiunea emoțională cu utilizatorii. Software-ul de automatizare al companiei pune accent pe reangajare și reținere, oferind conținut personalizat și utilizarea conexiunii emoționale pentru a atrage preferințele și gusturile clientului. Ei folosesc segmentarea pentru a trimite oferte personalizate pentru a păstra clienții fideli.”

7. Achiziție cu efect de levier
   

Parteneriatele și achizițiile pot fi mijloace puternice pentru a pirata creșterea unui start-up. Prin achiziții, start-up-ul poate pune accent pe ceea ce vrea să conducă și pe unde dorește să se concentreze. Există mai multe start-up-uri care creează produse simple care pot transmite un mesaj de la o altă companie.

„ Salesforce a făcut echipă cu Skype întrerupând gestionarea contactelor în timp ce Skype perturba sectorul telefoniei. Formula Salesforce a fost simplă. Cu codificare de bază, a creat un instrument care ar putea conecta contactele unui utilizator în Skype și putea gestiona apelurile conferință. Nu a fost doar o idee genială, ci și o colaborare genială. Ambele companii au înțeles potențialul colaborării și au împachetat o caracteristică mai mare și mai bună pentru clienții lor. ”

8. API-uri PR:

Dacă vrei să ajungi mare cu start-up-ul tău, va trebui să joci mize mari. Nu ai altă alternativă decât să faci titluri naționale prin PR-uri eficiente și campanii promoționale unice. PR-urile pentru marketingul de produse au API-uri în jurul cărora compania dvs. ar trebui să formateze poveștile.

Aceste API-uri pot fi clasate în ordinea priorităților și au un potențial imens de a crea un impact asupra audienței. Iată cele cinci API-uri clasate în ordinea impactului pe care îl pot avea asupra publicului țintă:

1. Controversă
2. Achiziția companiei

III. Parteneriate

1. Lansarea produsului
2. Angajarea

Crearea de controverse în jurul produsului dvs. vă va oferi întotdeauna acoperirea de care aveți nevoie pentru produsul dvs. Prin controversă, nu vrem să punem accent pe povești false sau subiecte care nu înseamnă nimic pentru piața dvs. țintă. Puteți crea controverse care vă pot ajuta pe consumatori să înțeleagă ce este diferit în produsul dvs.

Oracle „ Salesforce nu a creat controverse în jurul concurentului său Oracle PR-urile dvs. se pot învârti în jurul achiziției de companii și parteneriate. Găsește metode pentru a achiziționa o companie și ulterior o poziționează ca parteneriat. Creați titluri naționale despre lansarea produsului și investiți în campanii promoționale. De asemenea, puteți utiliza API-ul de angajare, deoarece asigură o mare acoperire.”

9. Marketing prin e-mail

Poate orice startup să ignore vreodată potențialul de marketing prin e-mail? Pun pariu ca nu.

Este într-adevăr cea mai eficientă strategie pentru a atrage cumpărători pentru un cost redus sau deloc. Pentru a beneficia de avantajele marketingului prin e-mail, trebuie mai întâi să colectați adresele lor de e-mail. Dacă compania dvs. are un site web oficial, cea mai bună modalitate de a acumula adrese de e-mail este plasarea unei coloane de înscriere pentru vizitatori. Cheia este să diversificați e-mailurile cu articole, infografice și videoclipuri necomerciale. Nu trimiteți reclame plătite, deoarece abonații dvs. vor renunța în curând să nu mai primească e-mailurile.

„Unul dintre cele mai bune exemple este Canva : un software de design grafic online. În marketingul lor prin e-mail, Canva face ca utilizatorul și designul lor să fie punctul culminant al buletinului informativ. Acesta celebrează isprava curentă a utilizatorului și stabilește un reper pentru mai multă motivație. Canva folosește buletinul informativ pentru a aprecia utilizările în curs și îi încurajează să continue proiectarea, oferindu-le noi obiective.”

10. Social Media Marketing

În era de astăzi a marketingului digital, cine poate uita vreodată potențialul marketingului pe rețelele sociale? Platformele precum Facebook și Instagram au un potențial imens de a aduce beneficii pentru startup-urile tale. Pe măsură ce prezența companiei tale crește pe web, mai mulți oameni o vor recunoaște. Puteți obține mai multă expunere prin aceste canale și, cu reclame plătite, puteți obține traficul și expunerea dorite. Mai întâi, urmărește să obții expunerea corectă și apoi încurajează publicul să rămână, fiind receptiv.

Trello „Un exemplu poate fi Trello Compania nu se bazează foarte mult pe campaniile cu plata-pe-clic, ci se concentrează în schimb pe cuvântul în gură prin implicarea în rețelele sociale. Au folosit în mod eficient prezența în rețelele sociale pentru a promova funcțiile valoroase, noile actualizări și realizările. ”

Concluzie

Marketingul strategic a fost întotdeauna o provocare pentru start-up-uri. Principala problemă este că produsul dvs. nu este expus publicului țintă, iar concurența dvs. are o poziție puternică pe piață. Într-un astfel de mediu, singura modalitate de a crește afacerea este prin utilizarea strategiilor de marketing de produs menționate mai sus. Fiecare start-up trebuie să-și implementeze strategiile de creștere populare și, de asemenea, să încerce lucruri noi. Nu există o singură strategie care să rezolve toate problemele de marketing. Trebuie să experimentezi, să analizezi și să repeți. De acum înainte, nu uita niciodată să încerci aceste strategii.

Biografia autorului: Dr Mohsin Ansari este manager de marketing la Troop Messenger – un mesager de afaceri care vine cu toate caracteristicile necesare. Este un software de colaborare viabil care își extinde aripile în toate industriile, aducând toată comunicarea internă la un loc. Mohsin este responsabil de analizarea tendințelor pieței, a datelor demografice și de a se ocupa de toate canalele promoționale și media. Conectați-vă cu mine pe Linkedin .