Cum să construiți o strategie de marketing de produs în 2023

În timp ce proprietarii de afaceri ar putea crede că cel mai nou produs al lor este cel mai recent în materie de inovație, este o realitate nefericită că concurența continuă să fie acerbă, cu aproximativ 30.000 de produse lansate în fiecare an.

Având mii de produse cu care să concureze, este vital pentru companii să înțeleagă cum să-și comercializeze produsele pentru a crește vânzările, a îmbunătăți brandingul și a câștiga un client fidel.

Marketingul produselor este doar unul dintre multele moduri prin care agenții de marketing pot influența călătoria cumpărătorului și pot transforma clienții potențiali în vânzări. Dar cum comercializați un produs?

Acest articol evidențiază câteva dintre principalele concluzii din marketingul de produse și ce puteți face pentru a vă asigura că cele mai noi produse și servicii nu vor trece neobservate.

Ce este marketingul de produs?

Marketingul de produs este, în esență, comercializarea produsului către anumite audiențe pentru a asigura o cerere mai mare, vânzări mai bune și preferințe de marcă mai bune. Chiar dacă compania dvs. vinde doar unul sau două produse, este esențial să vă implicați în marketingul produsului de la primele etape de dezvoltare până la lansarea produsului.

Marketingul de produs nu trebuie confundat cu marketingul obișnuit, deși mulți antreprenori fac această greșeală de la început.

În timp ce eforturile obișnuite de marketing includ toate mărcile, valorile și produsele dvs., marketingul de produs este setat special pentru un public țintă.

De exemplu, imaginați-vă miile de piese de mobilier de la IKEA, unul dintre cei mai de succes producători și vânzători de mobilă din lume.

În timp ce IKEA își promovează produsele ca fiind ecologice, accesibile și convenabile, cum vinde anumite produse, cum ar fi seturile sau paturile sale? Aici constă problema cu marketingul obișnuit.

Strategia de introducere pe piață

Este necesară o abordare unică pentru fiecare produs. În calitate de agent de marketing, este vital pentru afacerea dvs. să implementeze o strategie de marketing de produs care să combine marketingul convențional, vânzările și designul de produs în dezvoltarea sa.

Generarea de lead-uri nu ar trebui să fie pusă pe plan secundar, mai ales când vine vorba de marketingul de produs.

Deși ați putea crede că produsul dvs. se va vinde singur, marketingul convențional (cum ar fi campaniile de e-mail, activitățile de PR și reclamele direcționate) este o modalitate excelentă de a ajunge la clienții potențiali și de a dezvolta gradul de conștientizare a mărcii.

Colaborați cu echipa dvs. de vânzări pentru a dezvolta un plan de marketing pentru produse care continuă să promoveze clienții dvs. existenți, precum și către alții noi.

Proiectarea unei strategii de marketing de produs

A ști cum să comercializezi un produs poate părea imposibil, dar nu trebuie să fie. Mai jos sunt câțiva pași cheie pe care îi puteți lua pentru a vă asigura că strategia dvs. de marketing a produsului este de succes și duce la vânzări mai bune.

Faceți o cercetare de piață amănunțită și cunoaște-ți publicul

Deci ai o idee grozavă pentru un produs. Dar pentru cine este această idee grozavă? Sunt abordate punctele dure ale clienților dvs. în designul său? Produsul dumneavoastră oferă o soluție pentru punctele lor dureroase?

Toate acestea sunt întrebări vitale pe care dumneavoastră și echipa dumneavoastră trebuie să vă puneți înainte de a vă lansa produsul. Fă-ți timp pentru a face studii de piață de înaltă calitate și amănunțite care abordează:

• Ce doresc clienții tăi
• Punctele lor dureroase
• Concurenții tăi

Și tendințele generale din industria dvs. vă vor oferi informații valoroase despre cum să vă proiectați și să vă comercializați produsul.

Amintiți-vă, oferiți o soluție clienților dvs., chiar și clienților existenți, și o vindeți pentru un preț. Nu există o modalitate mai bună de a începe cercetarea de piață decât cu proprii clienți și ținând un ochi pe concurență.

Planificați lansarea produsului

Când spunem că trebuie să fii obsedat de fiecare detaliu al lansării produsului tău, vorbim serios.

Faza de cercetare de piață înainte de lansare ar trebui să fie doar vârful aisbergului atunci când vine vorba de lansarea unui produs de succes și cu mare cerere. În timpul fazei de lansare, veți dori, de asemenea, să luați în considerare marketingul către publicul țintă prin diverse canale.

De la rețelele de socializare până la webinarii și seminarii, este important să știi cum să-ți promovezi produsele pentru a nu trece neobservate.

În același timp, asigurați-vă că site-ul dvs. este deschis și funcționează cu pagini de destinație pregătite pentru clienții să cumpere de la dvs., precum și descrieri bogate în conținut ale produsului dvs. Crearea de imagini și videoclipuri convingătoare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a atrage atenția și de a dezvolta interesul.

În cele din urmă, planificați-vă după lansare stabilind repere și termene limită pentru a măsura succesul.

Este important să puteți urmări progresul lansării produsului, astfel încât să puteți face adaptări rapide dacă este necesar. Cum va arăta această fază post-lansare pentru echipa ta? Vor folosi analiza datelor sau feedback-ul clienților pentru a face ajustări?

Planificarea post-lansare și a avea o echipă pregătită să măsoare satisfacția clienților este, de asemenea, cheie în rebranding și, eventual, relansarea produsului pentru un succes mai bun.

Dezvoltați o strategie eficientă de marketing de conținut

Unul dintre elementele cheie ale marketingului de produs constă în crearea de conținut.

Conținutul excelent vă poate ajuta să informați, să educați și să construiți încredere cu clienții care sunt interesați să afle mai multe despre produsele și serviciile dvs. Conținutul, cum ar fi postările pe blog, videoclipurile, seminariile web, studiile de caz, cărțile electronice și cărțile albe ar trebui să fie incluse în strategia dvs. de marketing pentru produse.

Nu crezi că marketingul de conținut este o problemă atât de mare? Noile statistici arată că peste 80% din oameni cumpără un produs sau serviciu ca urmare a marketingului de conținut.

Având în vedere cât de rentabil este marketingul de conținut și cât de ușor poate fi implementat pe site-urile dvs. web, paginile de social media și alte platforme, ar fi o greșeală să nu dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru produsul dvs.!

Dezvoltarea unei strategii de marketing de produs care să câștige

Dacă intenționați să lansați un produs în curând, luați în considerare pașii de mai sus pentru a vă asigura că implementați tehnici noi în planul dvs. general de marketing.

În plus, asigurați-vă că aveți ajutor de la creatori de conținut de înaltă calitate pentru a implementa marketingul de conținut pe tot parcursul.

WriterAccess are o echipă de scriitori și creatori dedicați care vă pot ajuta să dezvoltați strategii eficiente de marketing pentru produse, de la concept până la lansare. Începeți cu încercarea gratuită de 14 zile astăzi!