Cum să creați mesajul de produs perfect pentru marca dvs
Publicat: 2023-08-15Când vine vorba de poziționarea unui produs sau serviciu, companiile se confruntă adesea cu o multitudine de canale de marketing, fiecare promițând o bucată de succes. Chiar dacă îl poți restrânge la cele mai bune opțiuni, ce spui? Care este mesajul tău?
De la giganții rețelelor sociale, cum ar fi Facebook și Instagram, până la medii bazate pe conținut, cum ar fi bloguri și podcasturi, opțiunile par nesfârșite.
În această postare, vom aprofunda în complexitatea mesajelor despre produse, explorând abordări pline de tact care vă pot diferenția afacerea de concurență cu un pic de fler și originalitate.
Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală
Lucreaza cu noi
Provocarea marketingului omni-canal
În domeniul complex al marketingului, conceptul de marketing omnicanal a ocupat centrul atenției. Spre deosebire de pur și simplu marketing pe mai multe canale, această abordare subliniază importanța valorificării mai multor canale pentru a construi o experiență perfectă pentru a amplifica vizibilitatea mărcii dvs.:
Au dispărut vremurile în care era suficient să prosperați pe un singur canal de marketing. Întreprinderile care au găsit inițial succesul printr-o abordare singulară, cum ar fi Facebook, Dropbox sau Yelp, și-au dat seama de necesitatea unui angajament mai larg.
Cu toate acestea, rămâne o întrebare pertinentă: căror canale ar trebui să li se acorde prioritate?
Ei bine, în primul rând, ar trebui să eviți cu orice preț tentația de a cădea într-o strategie de marketing cu spaghete:
Dar soluția nu este, probabil, prea departe de ea în domeniul de aplicare.
Cum să identifici canalele potrivite
Dacă nu sunteți suficient de norocos să aveți resurse nelimitate pentru planul dvs. de marketing, veți avea nevoie de un plan calculat pentru cum să abordați fiecare canal pe care testați mesajele despre produse.
Pentru început, ar trebui să căutați conținut și plasări similare de către concurenții dvs. De exemplu, dacă marca dvs. se întâmplă să vândă echipamente de camping și un brand concurent de-al dvs. pare să investească masiv în canalele de marketing afiliat prin intermediul influențelor și blogurilor, sunt șanse să funcționeze pentru ei.
Acum, doar pentru că vezi o marcă concurentă care apare în orice plasare, nu înseamnă automat că funcționează pentru ei, dar ar trebui să acordați o atenție deosebită duratei în care concurenții dvs. folosesc diferite formate de publicitate.
Dacă observați o lipsă de anunțuri plătite de căutare de la concurența dvs., șansele sunt că nu este cea mai profitabilă plasare pentru tipul de produse vândute. Cheia pentru a înțelege în ce canale ar trebui să fii este la fel de importantă ca și a ști pe care să nu fii.
Poți economisi o mulțime de încercări din eroare intuind lecții din prezența și absența adversarilor tăi de la anumite canale.
La sfârșitul zilei, experimentarea formează cheia acestei strategii. Alocați resurse unei selecții de canale de marketing care se aliniază cu publicul țintă și obiectivele de afaceri.
Dacă sunteți unul dintre primii jucători din industria dvs. și concurența pare să fie scăzută, este posibil să trebuiască să aruncați o plasă largă de la început pentru a descoperi care canale funcționează cel mai bine pentru dvs.:
Doar asigurați-vă că îl păstrați limitat. Când operezi cu resurse limitate, devine rapid nerealist să investești practic în fiecare canal pe care îl poți.
Concentrați-vă eforturile pe două sau trei care dau cele mai bune rezultate. Dar asigurați-vă că acordați atenție fiecărui punct de contact prin care trec clienții dvs. și evaluați modul în care fiecare destinație de plasare poate fi îmbunătățită cu mesajele mărcii dvs.
Și, mai presus de orice, asigurați-vă că mesajele mărcii dvs. sunt consecvente pe toate canalele.
Membrii publicului vor avea impresii puternice despre marca dvs. atunci când mesajele sunt identice pe toate canalele unde sunteți prezent, creând un sentiment de omogenitate și continuitate.
Localizarea Hangouts pentru public și jocul cu punctele forte ale cuiva
Înainte de a vă scufunda într-un ocean de canale de marketing, este esențial să luați în considerare doi factori esențiali:
- Unde frecventează publicul țintă?
- Ce canale completează punctele forte ale afacerii tale?
Vă veți economisi o mulțime de dureri de cap și resurse dacă depuneți efortul de a cerceta unde publicul dvs. este cel mai mult prezent.
După aceea, trebuie să întrebi cum brandul tău, conținutul și povestea sa își pot ocupa un loc în acele canale. De exemplu:
- Mărcile de servicii tind să aibă rezultate foarte bune cu anunțurile de căutare plătite pe motoarele de căutare.
- Mărcile de produse tind să aibă performanțe mai bune cu campaniile publicitare de comerț electronic pe Google.
Ideea stabilirii unui canal pilon servește drept fundație pentru această strategie. Poate că este vorba despre PPC, SEO sau un grup de influenți ai rețelelor sociale care simpatizează cu viziunea mărcii dvs.
Veți descoperi că un canal pilon este o platformă centrală pentru crearea de conținut, implicarea și, bineînțeles, poziționarea ofertei dvs.
Reutilizarea conținutului pentru a răspândi mesajul mărcii dvs
Reutilizarea conținutului este un elixir puternic pentru agenții de marketing care au nevoie de timp. Rareori trebuie să creați conținut unic pentru fiecare platformă.
În schimb, împletește-ți conținutul de bază într-o tapiserie care acoperă toate canalele pe care ești prezent. Dacă mesajele dvs. provin de la o postare de blog integrată în produs, încercați să convertiți blogul într-un script pentru un podcast. Alternativ, puteți îmbina secțiuni ale postării pe blog și le puteți converti în postări pe rețelele sociale, prezentând din nou produsul dvs.
Cu asta, puteți lua scriptul podcast pe care l-ați adaptat de pe blog și îl puteți rafina într-un script video scurt. Și lista de reutilizare continuă:
Nu este nevoie să reinventezi roata de fiecare dată. Când profitați de conținutul pe care l-ați creat deja și maximizați acoperirea acestuia pe o varietate de platforme, veți câștiga beneficiile unei abordări omnicanal, pe scară largă, cu un singur pilon de conținut.
Regula de aur a mesajelor de produs
Mesajele eficiente ale produselor nu se referă doar la transmiterea de informații, ci și la crearea unei conexiuni.
Este vorba despre crearea unei narațiuni care rezonează cu nevoile și provocările publicului tău. Așa cum un far oferă liniștire marinarilor obosiți, mesajele dvs. ar trebui să ofere o asigurare reconfortantă că marca dvs. înțelege și răspunde preocupărilor lor.
Dar regula de aur pe care o urmăm atunci când scriem copii de produs în orice plasare este să modificăm în mod constant limbajul.
Nu numai asta, dar testăm și versiuni de copie unele împotriva altora și examinăm cu atenție fiecare variantă, lăsând datele să ne ghideze în modul de a crea un limbaj din ce în ce mai bun.
În cele din urmă, totul este o reflectare a modului în care publicul dvs. rezonează cu marca și produsele dvs. Trebuie doar să țineți urechea deschisă la ceea ce ei răspund bine și să reacționați la el.
Ultimele gânduri despre perfecționarea mesajelor despre produse
Arta mesajelor măiestrie a produselor necesită empatie și experimentare pentru a capta inimile și mințile publicului dvs.
Amintiți-vă că fiecare mesaj este o oportunitate de a spune o poveste, de a inspira acțiune și de a lăsa o urmă de neșters. Mesajele tale nu se referă doar la ceea ce face produsul tău, ci se referă la călătoria și experiența pe care le promite. Este vorba despre aprinderea curiozității, trezirea interesului și construirea de relații.
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .