Găsiți un produs pentru a vinde: 12 strategii pentru a găsi primul dvs. produs profitabil

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă antreprenorii aspiranți este găsirea de produse profitabile, în tendințe, care să se vândă, fie că este vorba de un singur produs sau de o linie completă de produse care ocupă o nișă pe o piață.

A veni cu idei de produse este, desigur, puțin complicat, iar importanța vânzării unui produs pe care oamenii îl doresc îi poate lăsa până și pe cei mai motivați oameni blocați în paralizia analizei. Adesea, se simte că tot ce ai putea vinde este deja vândut – ca să nu mai vorbim de realitatea că va exista o mulțime de concurență în cele mai populare categorii de produse.

Din fericire, există încă oportunități de aur acolo, dovadă a acestui fapt fiind noile produse lansate cu succes tot timpul. Pentru a vă ajuta să începeți, am alcătuit o listă scurtă de modalități practice de a găsi produse de vândut în magazinul dvs. online.

Webinar gratuit:

Cum să găsiți un produs profitabil, la cerere, de vândut

În mai puțin de 40 de minute, permiteți-ne să vă ghidăm prin cum să găsiți idei de produse, cum să le validăm și cum să vindeți produsul odată ce aveți o idee pe care doriți să o urmăriți.

Înregistrează-te acum

Modalități de a găsi un produs pentru a vinde

1. Rezolvați un punct dureros al clientului
2. Apelează la pasionații entuziaști
3. Mergi cu pasiunea ta personală
4. Luați în considerare experiența dvs. profesională
5. Valorificați devreme tendințele
6. Citiți recenziile clienților despre produsele existente
7. Găsiți oportunități de produse în cuvinte cheie
8. Test de turnesol înainte de lansare
9. Răsfoiți ceea ce este în tendințe pe piețele online
10. Cercetați produse cu marje de profit mai mari
11. Începeți căutarea cu produse similare
12. Fii mereu atent

Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste strategii pentru a găsi produse mai detaliat.

1. Rezolvați un punct dureros al clientului

Rezolvarea unei probleme ale clientului va fi întotdeauna o modalitate eficientă de a dezvolta un produs pe care oamenii îl doresc. Tylenol nu ar fi în afaceri dacă durerile de cap literale nu ar răni. Între timp, punctele de suferință abstracte ale clienților se referă de obicei la abordarea experiențelor slabe sau frustrante cu selecția actuală de produse disponibile.

Active Hound este un exemplu de brand care a rezolvat un punct dureros de pe piață. După ce au vorbit cu alți proprietari de câini din parcul lor local, fondatorii, Lucy și Zak, au observat că proprietarii de animale de companie erau încontinuu frustrați de faptul că jucăriile scumpe pentru câini pe care le cumpărau nu aveau durabilitatea necesară pentru a rezista uzurii unui animal de companie jucăuș. Auzind despre această frustrare i-a inspirat să creeze o linie de jucării ultradurabile pentru câini. Acum, și-au extins oferta la vânzarea de jucării, delicii și o varietate de alte produse pentru câini.

Merită să acordați o atenție deosebită ori de câte ori observați frustrări comune cu o linie de produse existentă. A fi foarte conștient de punctele dureroase și micile supărări pe care le întâmpinați în viața de zi cu zi ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie pentru a veni cu următoarea idee de produs profitabilă.

2. Apelează la pasionații entuziaști

Atunci când consumatorii sunt pasionați de o anumită meserie sau hobby, ei sunt de obicei mai înclinați să investească bani pentru a obține exact produsul pe care și-l doresc. Această disponibilitate de plată poate fi un calificativ important atunci când se evaluează oportunitatea potențială a oricărui produs sau linie de produse. (De exemplu, jucătorii de golf sunt cunoscuți pentru că investesc sute sau chiar mii de dolari pentru a-și reduce scorul cu câteva lovituri.)

Resursă: lista Wikipedia cu hobby-uri populare.

Beneficiile suplimentare pot include niveluri mai ridicate de implicare și loialitate față de marca dvs., deoarece clienții entuziaști sunt, în general, mai implicați în industrie și obțin mai multă valoare din produsele pe care le achiziționează. Să ne uităm la câteva exemple.

Banda de mână Pro

Hand Band Pro vinde pasionaților de CrossFit care doresc o modalitate de a-și menține exercițiile intense, fără a se termina cu mâinile rupte sau caloase.

Aparate de gură de impact

Impact Mouthguards vând apărătoare de gură de calitate la nivel de stomatolog, care vin în modele sălbatice care surprind spiritul competitiv al clienților lor.

Biciclete cu talpă

Sole Bicycles proiectează produse pentru bicicliști care își văd plimbările ca pe o „pânză mobilă” pentru a-și reprezenta personalitatea și stilul.

3. Mergi cu pasiunea ta personală

Deși există riscuri inerente în alegerea unei nișe bazate pe propriile interese, cu siguranță nu trebuie să fie o rețetă pentru dezastru. Utilizarea know-how-ului dumneavoastră pentru a crea și poziționa un produs unic poate fi extrem de profitabilă.

Potrivirea fondatorului/piață contează, deoarece construirea unei afaceri este o muncă grea și vei fi mai bine echipat pentru a rămâne motivat și a depăși obstacolele dacă ești investit profund în ceea ce vinzi.

Aflați mai multe: obțineți idei pentru lucruri de făcut și de vinde online.

Eric Bandholz a început Beardbrand ca un blog care discută despre afaceri și despre strategia de vânzări. Încet, pasiunea lui pentru barbă s-a strecurat pe blog. De-a lungul timpului, și-a transformat pasiunea pentru stilul de viață cu barbă într-o afacere de comerț electronic separată și de succes, care vinde produse pentru îngrijirea bărbii.

Moorea Seal este un alt exemplu de cineva care și-a transformat pasiunea într-o afacere online de succes. În 2010, Moorea, o artistă cu normă întreagă care trăiește în Seattle, a devenit independentă prin diverse activități creative: blogging, conducerea propriei afaceri de bijuterii, ilustrație independentă și design grafic.

La sfârșitul anului 2012, s-a retras devreme din design pentru a-și petrece mai mult timp pasiunilor și pentru a-și concentra atenția. În 2013, Moorea a deschis un magazin pe Shopify.

Magazinul Moorea Seal este o selecție curată de accesorii frumoase care evidențiază produsele realizate manual de la artiști din Statele Unite. Fiecare dintre designeri a fost selectat chiar de Moorea, iar 7% din toate veniturile beneficiază de organizații nonprofit care îi sunt aproape inimii. Moorea Seal a obținut un succes notabil și a fost prezentat în mai multe bloguri și publicații, inclusiv The Huffington Post, Design Sponge și Babble.

Articol similar: Cum să-ți construiești marca

4. Luați în considerare experiența dvs. profesională

Lucrul într-o anumită industrie v-a ajutat să învățați dezavantajele? Poate că ai o abilitate sau un anumit set de experiențe care te face mai informat decât persoana obișnuită pe un anumit subiect. Transformarea expertizei în propria afacere online este o modalitate inteligentă de a intra pe piață cu un avans pe care alții nu le este ușor să o dubleze sau să o copieze.

Retro Supply este un magazin online care vinde active digitale pentru graficieni și ilustratori inspirați din istorie. Fondatorul Dustin Lee, designer de profesie, a trecut de la un magazin independent de design web la generarea de venituri mai pasive prin selecția de produse digitale de la Retro Supply.

5. Valorificați devreme tendințele

Recunoașterea unei tendințe suficient de devreme poate fi un câștig semnificativ pentru o nouă afacere. Vă permite să vă faceți un loc pe piață și să vă stabiliți ca lider înainte ca ceilalți să aibă șansa. Și datorită naturii marketingului digital, cheltuielile dvs. plătite vor fi probabil mai mici, iar oportunitățile de a construi trafic SEO pe termen lung pot fi mai abundente.

Cheia este să nu confundați un „mod” cu o „tendință” autentică. Un moft este ceva care a ajuns în lumina reflectoarelor bazat exclusiv pe noutate sau pe un truc; în timp ce mofturile pot prezenta oportunități grozave de marketing, amintiți-vă că, dacă vă construiți afacerea pe un moft, cererea se va epuiza în cele din urmă. Între timp, o tendință este ceva care îndeplinește o nevoie existentă într-un mod nou, motiv pentru care cererea lor durează mult mai mult decât un moft.

Knox Labs a lansat devreme pe piață cu căștile lor VR din carton. Fondatorul Taron Lizagub a testat ideea inițială cu o pagină scurtă și, spre surprinderea sa, a reușit să vândă rapid în prealabil aproximativ 500 de căști – afacerea a continuat să înregistreze vânzări de aproape 3 milioane de dolari în 2015.

Iată câteva modalități de a fi cu ochii pe ceea ce este în tendințe, astfel încât să puteți acționa rapid asupra oportunităților potențiale:

• Ascultarea socială: aceasta poate fi la fel de simplă ca și analiza hashtag-urilor în tendințe pe Twitter sau subiecte de pe Facebook, sau la fel de avansată ca utilizarea instrumentelor de ascultare socială pentru a identifica și monitoriza tendințele de-a lungul timpului.
• Google Trends : uitați-vă la popularitatea subiectelor de-a lungul timpului și vedeți ce anume atinge un vârf de interes.
• Trend Hunter : „Cea mai mare și mai populară comunitate de tendințe din lume” folosește date, inteligență artificială și oameni reali pentru a identifica informații despre consumatori și noi oportunități.
• Reddit : „Prima pagină a internetului” prezintă forumuri despre aproape fiecare subiect sub soare. Vizitați pagina populară pentru a vedea despre ce vorbesc oamenii.

6. Citiți recenziile clienților despre produsele existente

Indiferent dacă vindeți deja produse online sau nu, există o mulțime de informații pe care le puteți obține din recenziile clienților.

Dacă aveți deja un magazin online consacrat, cu un pic de tracțiune, puteți vedea ce spun clienții despre produsele dvs. existente. Există tendințe sau fragmente interesante de feedback pe care le puteți folosi ca inspirație pentru a vă dezvolta următorul produs? Acordați o atenție deosebită deficiențelor și plângerilor partajate.

Dacă în prezent nu aveți un magazin, aruncați o privire la recenziile clienților pentru alte mărci și produse din industria pe care doriți să o explorați. Ce feedback din „listă de dorințe” este împărtășit despre potențialele îmbunătățiri aduse produselor deja de succes? Ce suplimente sau produse suplimentare aduc în mod constant clienții?

Dacă nu sunteți sigur de industria sau categoria de produse de explorat, luați în considerare o anumită categorie demografică și concentrați-vă asupra mărcilor și produselor către care gravitează acești indivizi.

7. Găsiți oportunități de produse în cuvinte cheie

Nu este un secret pentru nimeni că traficul organic din motoarele de căutare este un canal important de marketing. Căutarea oportunităților de cuvinte cheie înseamnă căutarea strategică a unui produs pe baza interogărilor de căutare pe care oamenii le folosesc, a numărului de căutări pe lună și a concurenței generale pentru acele căutări.

Această abordare poate fi destul de tehnică și necesită o înțelegere intermediară a cercetării cuvintelor cheie, precum și optimizarea motoarelor de căutare. Avantajul este că asocierea cererii de produse cu cuvintele cheie existente poate fi o modalitate eficientă de a capta trafic organic consistent de la Google, dar vine cu propriul set de riscuri, și anume că, dacă te bazezi pe traficul motorului de căutare, vei fi prea expus la schimbări. în algoritmul Google.

Validarea reală a produsului are loc numai după ce banii își schimbă mâinile.

Când Andrew Youderian a intrat pentru prima dată în comerțul electronic, a știut de la început că viabilitatea afacerii era mai importantă pentru el decât să fie pasionat de produsul pe care l-a vândut. Așa că a optat pentru o abordare tehnică în alegerea unei nișe despre care credea că ar avea cele mai mari șanse de succes, bazându-și selecția pe o cercetare atentă a cuvintelor cheie. Andrew a găsit o oportunitate de a se clasa pentru căutări în industria echipamentelor de pescuit , precum și pentru radiouri CB .

Amintiți-vă că Google nu este singurul loc în care oamenii își încep căutarea și, ca atare, nu este singurul loc unde pot căuta cuvinte cheie. Piețele online au și propriile funcții de căutare, ceea ce înseamnă și o mulțime de date despre cuvinte cheie. Iată câteva instrumente pe care le puteți folosi pentru a descoperi termenii de căutare populari, care vă pot ajuta să găsiți următorul produs de vândut:

• Cuvinte cheie peste tot
• Instrumentul pentru cuvinte cheie
• KeywordInspector
• Heliu 10
• Sonar
• EtsyRank
• Cuvinte cheie populare Alibaba și cuvinte cheie pentru industrii

Sfat profesionist: utilizați aceste cuvinte cheie în copia descriere a produsului.

8. Test de turnesol înainte de lansare

După cum am mai spus, validarea reală a produsului are loc numai atunci când banii își schimbă mâinile, așa că nu poți fi sigur că ești la ceva până când oamenii își strecoară cardurile de credit.

Cu toate acestea, asigurarea unui anumit nivel de interes și investiții de la clienții potențiali înainte de a expedia este incontestabil valoroasă. Chiar și produsele grozave pot eșua atunci când nu se lansează nimănui. Dacă aveți deja o idee, dar nu sunteți pregătit să investiți mult în ea, minimizați-vă investiția inițială și testați piața prin construirea unei pagini de destinație pentru a vă promova produsul potențial - cu o modalitate prin care clienții interesați să-și lase e-mailul - și rulați câteva anunțuri plătite pentru a atrage trafic către acesta.

Desigur, există o varietate de factori care vor determina succesul campaniei tale. Dar orice nivel de tracțiune inițială spune ceva. Poate, cel puțin, doriți să vă gândiți să investiți mai mult în ideea dvs.

9. Răsfoiți ceea ce este în tendințe pe piețele online

Dacă preferați să vindeți produse în propriul magazin online, puteți totuși să vă inspirați verificând ce sunt populare și în tendințe pe alte piețe. Răsfoiți site-uri precum Amazon, Etsy și eBay și răsfoiți liste precum „Ce este de actualitate”, „Cel mai dorit” și alte categorii care prezintă cererea curentă a clienților. Iată câteva link-uri pentru a începe:

• Cele mai bine vândute Amazon
• Amazon cel mai dorit
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Cele mai căutate
• Cele mai vândute articole Etsy
• Etsy Cel mai popular articol
• În tendințe pe eBay
• Popular pe Kickstarter

Pe paginile individuale ale produselor Amazon, puteți vedea „Clasarea celor mai bine vândute” pentru a afla cât de popular este un articol în categoria sa.

Pentru a săpa mai adânc, luați în considerare utilizarea unui instrument precum Jungle Scout, care vă ajută să identificați produsele cele mai vândute și vânzătorii populari, permițându-vă să filtrați după categorie, preț, vânzări și alte atribute.

10. Cercetați produse cu marje de profit mai mari

Produsele cu costuri generale reduse oferă o modalitate cu risc scăzut de a începe, deoarece este mai ușor să obții marje de profit mai mari în comparație cu produsele care sunt mai scumpe de produs. Când stabiliți prețul produselor, trebuie să luați în considerare resursele totale pe care le-ați investit pentru a vinde produsul sau costul mărfurilor vândute (COGS).

Trebuie să luați în considerare nu numai cât costă crearea produsului, ci și cât costă promovarea, păstrarea și chiar livrarea. Căutați articole cu costuri reduse care pot genera o rentabilitate ridicată a investiției (ROI). Amintiți-vă, articolele ușoare vor fi mai ieftine de expediat. Și doar pentru că un produs este ieftin de achiziționat cu ridicata, asta nu înseamnă neapărat că îl poți întoarce pentru cel mai mare ROI.

11. Începeți căutarea cu produse similare

Aveți un interes existent într-o anumită industrie sau categorie de produse? Verificați articolele sau produsele conexe pe care clienții le cumpără frecvent împreună în acea nișă. Amazon este o resursă utilă pentru aceasta, deoarece există mai multe locații în care site-ul afișează afinitatea produsului.

A. Produse cumpără frecvent clienții împreună

B. Alte produse pe care clienții le cumpără frecvent

C. Articole similare pe care le recomandă Amazon

D. Produse sponsorizate conexe

12. Fii mereu atent

Una dintre cele mai simple strategii pe care le puteți implementa astăzi este să păstrați un ochi deschis și o minte deschisă.

Idei noi pot apărea în cele mai neașteptate momente și este important să nu respingi niciun gând întâmplător pe care îl poți avea. Păstrați o listă în smartphone-ul dvs. sau cu un pix și hârtie la care să vă referiți mai târziu, când este timpul să efectuați cercetări de piață pentru ideea dvs. de produs.

Ce oportunități de produse veți găsi?

Alegerea produsului sau a categoriei de produse potrivite poate fi esențială pentru succesul dumneavoastră. Produsele pe care le alegeți vă vor modela întreaga afacere, de la marketing la livrare, la prețuri, până la dezvoltarea ulterioară a produselor și extinderea liniilor.

Să sperăm că aceste idei vor face treptele de viteză și vă vor ajuta să ajungeți la un produs pe care oamenii doresc să-l cumpere și pe care sunteți la fel de încântați să îl vindeți.

Ilustrație de Isabella Fassler