Cum să creați pagini de produse care să producă rezultatele dorite

Fă-mi o favoare, dragă marketer de conținut. Tastați această frază în Google: „Ești scriitor (deci începe să acționezi ca unul)”.

Voi astepta.

Bine, ai făcut-o? Care este rezultatul de top?

Ar trebui să fie pagina produsului pentru cartea electronică a lui Jeff Goins pe Amazon.

De fapt, prima intrare ar trebui să fie versiunea Kindle, iar a doua intrare ar trebui să fie versiunea broșată - ambele pe Amazon.

A treia intrare ar trebui să fie pagina de produs a autorului dedicată acestei cărți.

Așadar, iată o întrebare pentru dvs.: De ce credeți că Amazon are rezultatul de top și nu pagina de produs a autorului? Ai presupuneri?

Dacă nu, permiteți-mi să explic.

3 motive pentru care anumite pagini de produse domină în rezultatele căutării

Primul motiv pentru care Amazon domină termenul de căutare pentru cartea altcuiva este vârsta și autoritatea site-ului.

Amazon este online din 1995 și s-a impus ca locul ideal pentru multe produse, în special cărți. Mai mult, milioane de tranzacții din ultimii 11 ani au contribuit la stabilirea Amazonului ca un site de încredere.

Jeff este un tip bun care l-a ucis în ultimii cinci ani, dar nu este un Amazon.

În al doilea rând, pagina produsului Amazon are cele mai multe linkuri către aceasta (un program de afiliere are legătură cu asta). Despre câți vorbim? Conform instrumentului Majestic SEO:

Comparați-l cu pagina produsului de pe site-ul web al lui Jeff.

Google interpretează toate acele linkuri către Amazon ca un semn că este cea mai autoritară pagină pentru expresia de căutare „Ești un scriitor (deci începe să acționezi ca unul)”. Acordat, pagina lui Jeff conduce, de asemenea, traficul către pagina Amazon.

În al treilea rând, pagina Amazon este încărcată cu cuvinte cheie relevante, iar aceste cuvinte cheie pot fi găsite în:

• Titlu
• Descriere
• Recenzii editoriale
• Detalii despre produs (care sunt mai jos pe pagină)
• Recenzii ale clienților (mărturii)

Desigur, Google ia în considerare mulți factori atunci când evaluează conținutul unei pagini web. Dar acești trei factori oferă un impuls dramatic față de alte pagini despre carte, inclusiv cea de pe site-ul propriu al lui Jeff:

1. Vârsta și autoritatea unui site
2. Link-uri
3. Conținut bogat în cuvinte cheie

Pagina Amazon este o resursă de neprețuit pentru oricine dorește să cumpere cartea. Descrierea produsului este bogată în detalii tentante, la fel și recenziile editoriale, care sunt în esență recomandări ale unor terți. Recenziile puternice ale clienților sunt conținut generat de utilizatori.

Fiecare dintre aceste funcții contribuie la copierea bogată în cuvinte cheie și creează încredere cu un potențial.

Deși nu toată lumea va citi fiecare rând pe pagină și nici nu va examina fiecare recenzie (Jeff are 566!), Există conținut mai mult decât suficient pentru a prezenta o descriere clară și precisă a produsului.

Ca să nu mai vorbim, cu cât spui mai mult, cu atât crești mai mult valoarea percepută a unui produs în timp ce scazi rezistența prospectului la cumpărare. Acum, acordați atenție descoperirii a ceea ce puteți învăța din copia Amazon pentru a vă îmbunătăți propriile pagini de produse.

Iată de ce este important acest lucru

Aproximativ de trei sau patru ori pe an, am privilegiul de a participa la unul dintre apelurile noastre de Business Coaching pentru autorități, unde Pamela Wilson, Sonia Simone și eu evaluăm afacerile oamenilor, site-urile web și (uneori) paginile de produse.

În plus, fac parte din comitetul de revizuire al programului nostru de certificare a conținutului, unde critic trei conținuturi de la un solicitant - dintre care una este o pagină de destinație.

Paginile de produs și paginile de destinație au multe dintre aceleași caracteristici. De-a lungul timpului, am văzut modele dăunătoare în rândul solicitanților atunci când vine vorba de copierea paginilor de destinație, care sunt, de asemenea, problematice pentru paginile de produse.

Un astfel de model este ceea ce eu numesc „capcana copiilor scurte”. Se poate întâmpla în orice tip de conținut, dar mulți redactori fac această greșeală atunci când scriu copii pentru conținut gratuit de înscriere. Cu alte cuvinte, redactorii și specialiștii în marketing de conținut cad în această capcană atunci când consideră că „gratuit” este suficient pentru a converti un prospect.

Gândirea noastră merge cam așa: pentru că înțelegem valoarea titlului, copie de introducere, trei puncte glonț și apel la acțiune, presupunem că vizitatorii noștri au aceleași cunoștințe.

Dar când prospectul dvs. vizitează o pagină de destinație ușoară pe copie, se întâmplă ceva complet diferit. Perspectiva dvs. examinează copia și presupune că, dacă copia este subțire, atunci și conținutul gratuit este probabil și subțire.

Produsele plătite cad și ele în această capcană

Am văzut această greșeală și cu produsele plătite. Iată două exemple pe care le-am evaluat recent în timpul sesiunilor Autorității (ambele companii mi-au permis să folosesc paginile lor ca exemple).

Mike Cerio a spus că vrea să își înceapă propria afacere, dar pur și simplu nu era sigur ce ar fi. Apoi a decis: „Hei, dacă reușesc să vând semințe de pasăre, o pot face să vândă orice”.

A început la început, dar paginile sale de produse ar putea fi îmbunătățite. Iată unul pentru un mix premium numit Woody Worm - Woodpecker Blend.

Site-ul lui Mike arată profesional și există o imagine clară a produsului, dar nu vi se prezintă un motiv pentru care ar trebui să cumpărați această sămânță de pasăre peste produsul unui concurent. Nu vedeți decât câteva propoziții despre cât de mult se va bucura ciocănitorul dvs. de acest amestec, alte tipuri de păsări pe care le va atrage semințele și ingredientele.

Iată câteva întrebări pe care le am:

• Pur și simplu pun semințele și atrag ciocănitorii?
• Am nevoie de un tip special de alimentator? (Dacă o fac, aceasta este șansa de a-mi oferi un alt produs)
• Ce face acest lucru să valoreze 17,88 USD? Voi verifica dacă pot să-l cumpăr mai ieftin. Dacă pot, de ce ar trebui să plătesc mai mult?
• Care este sursa ingredientelor tale? Există o sursă unică pe care o folosiți și care oferă un avantaj față de concurență?
• Care este povestea din spatele amestecului tău? Ați primit un om de știință, ornitolog sau alt expert care să vă ajute să-l amestecați?
• Unde sunt recenziile?
• Cine a aprobat acest produs?
• Amestecul a câștigat vreun premiu?

După cum puteți vedea, această pagină a produsului oferă multe oportunități pentru a ilustra de ce cineva ar alege produsul lui Mike în fața concurenței.

Pentru moment, să trecem la următorul nostru exemplu, Middle Mountain Mead.

Piața vinului este îngustată, așa că trebuie să ieșiți în evidență - mai ales dacă vindeți o sticlă de vin de 68 USD.

În exemplarul Middle Mountain Mead, avem o idee despre ceea ce este necesar pentru a face un astfel de vin și când ați putea folosi vinul (sărbători, luni de miere etc.).

Din păcate, străinilor de obicei nu le pasă de toată munca grea pe care o depui la produsul tău ... dar în acest caz, exemplarul spune o poveste despre modul în care a evoluat acest vin. Este un proces de maturare destul de elaborat, cu ani în devenire. Deci asta este ceva special.

Dar de ce ar trebui să le pese clienților potențiali? De ce ar trebui să aleagă acest hidromel de 68 de dolari decât unul mai puțin costisitor?

• Le va da prestigiu? Drept de lauda? Îi ajutați să organizeze cele mai bune petreceri?
• Vor simți că fac parte din ceva mai mare decât ei? Se vor simți de parcă ar fi tendințe? Că fac istorie?
• Îi va duce miedul la o nouă dimensiune a intoxicației?

În cele din urmă, se reduce la acest lucru: De ce ar trebui să cumpărăm vin de la această companie și nu de la alta?

Mai târziu în acest articol, voi rezuma cum să scrieți pagini de produse care produc rezultatele dorite. În continuare, însă, mă voi concentra asupra uneia dintre cele mai puternice caracteristici ale vânzării eficiente pe paginile de produse: poveștile.

Și o să încep prin a vorbi despre un alt negustor de vinuri.

Cum să transformi obișnuitul în irezistibil

Luați în considerare buletinul informativ al Garagiste.

Jon Rimmerman este fondatorul Garagiste, cea mai mare afacere de vin din lume prin e-mail. Această linie ar trebui să vă facă să faceți o pauză.

Puteți vinde vin prin e-mail? Intr-adevar. Rețineți că nu a făcut publicitate din 1996.

Deci, care este secretul lui Rimmerman? Este autorul unuia dintre cele mai populare buletine de știri despre vin.

În ultimele numere pe care le-am putut găsi din 2012, el se lăuda cu o listă de abonați prin e-mail de 136.000 și vânzări anuale de 30 de milioane de dolari. Sunt sigur că numărul de abonați și vânzările sale au crescut de atunci.

Și lasă-mă să fiu clar în această privință. Rimmerman vinde cazuri de vin printr-un newsletter prin e-mail. Odată ce își procură un nou stoc, se așează, scrie un e-mail și trimite mesajele.

În acest caz, e-mailurile sale sunt pagini de produse. Cumpărați printr-un link către site-ul său. Și nu reușește niciodată să miște toate cazurile. Chiar și cu câteva sute de dolari pe caz.

Ce face ca e-mailurile lui să fie atât de grozave?

Misivele sale șerpuitoare sunt parțiale vânzări tipărite, parțiale sertare de gunoi pe subiecte precum amplificatoare de epocă din anii 1960 sau plimbări cu bicicleta de 100k pe dealurile înalte ale Franței (după două sticle de Beaujolais).

Potrivit unei povești din The New York Times despre Rimmerman:

„Rimmerman și-a construit reputația prin diferențierea gusturilor sale de cele ale altor critici, favorizând austerul, excentricul și putativ autentic față de ceea ce s-ar putea numi pur și simplu delicios”.

Apoi sunt poveștile.

Povești despre tratarea unei anvelope de bicicletă în mediul rural francez. Urmărind un contact evaziv într-un sat îndepărtat european care țipă pur și simplu „The Quatre Saison!”

Este o lectură convingătoare (și vin convingător). Rimmerman își vede scopul ca intermediar pentru vizionarii vinului.

Aici vorbește despre anumite produse de vinificator din statul Washington:

„Ceea ce încerc să descopăr este ceva care este important din punct de vedere cultural sau al momentului, ceea ce este cu siguranță. Aceasta este vinificarea de ultimă generație din statul Washington. Deci, mai întâi: vinurile sunt solide? Și apoi, oamenii care citesc tot ceea ce scriu în fiecare zi ar fi interesați nu doar de vin, ci și de poveste, pisici, laboratorul de metamfetamină, geologul, poate-fără-femeie-în-viața lui? Le-ar plăcea să gustăm povestea aceea din sticlă. ”

Rimmerman consideră că multe vinuri pot fi bune, chiar super. Dar nu toate vinurile se pot lăuda cu o istorie care implică pisici, producția ilegală de droguri, un agent EPA și devotamentul călugăresc pentru vinificație.

Aceasta este diferența, care se desfășoară prin poveștile lui Rimmerman.

Dar, în caz că nu v-am convins de puterea poveștilor de a crește valoarea unui produs și de a-l vinde, permiteți-mi să vă duc într-o altă călătorie.

Mai multe dovezi pentru cei sceptici cu privire la povești

Proiectul Obiecte semnificative cvasi-antropologice a început cu înțelegerea că „poveștile pot adăuga valoare măsurabilă liniștilor aproape inutile”.

Jurnalistul Rob Walker și scriitorul Joshua Glenn au cumpărat bibelouri ieftine la magazinele economice și la vânzările de garaje. Apoi au împerecheat fiecare obiect cu un scriitor (cum ar fi Jonathan Letham sau Nicholson Baker) care a scris o poveste fictivă despre obiect.

O fotografie cu bibelou și povestea au fost apoi publicate pe eBay.

Să ne uităm la un glob de zăpadă din Utah. O poveste despre aceasta a fost scrisă de Blake Butler:

Bunicul bunicului meu avea o cutie sub patul lui. Dacă ar fi să deschizi cutia (trebuia să cerșești) ai găsi o ușă mică. Ușa mică avea o combinație pe care trebuia să o știți pentru a intra în a doua cutie, ceea ce am făcut. Am avut combinația tatuată pe carne de spin când aveam patru ani în timp ce făceam o excursie pentru a vedea circul. Tatuajul a fost gratuit. Bunicul bunicului meu era foarte puternic și bogat.

Puteți citi restul poveștii aici.

Acest articol monden a fost cumpărat inițial cu 99 de cenți și vândut pe eBay cu 59,00 USD.

O poveste prostească și-a mărit valoarea cu 58,00 USD.

Iată cum au funcționat unele dintre celelalte articole.

• Lumanari de ziua de nastere, un obiect care a fost donat, s-a vandut cu 21,50 USD
• Bricheta Seahorse, cumpărată inițial cu 1,00 USD, vândută cu 36,00 USD
• Furcă miniaturală, cumpărată inițial cu 69 de cenți, vândută cu 19,50 USD
• Minge de flanelă, cumpărată inițial cu 1,50 USD, vândută cu 51,00 USD

De ce oamenii licitau pe aceste obiecte nesemnificative pe eBay?

Povești.

Cum să scrieți povești pentru o pagină de produs

Poveștile pe care le includeți în pagina produsului dvs. nu trebuie să fie liniare ca cele ale lui Jon Rimmerman.

De exemplu:

• Puteți spune o poveste în descrierea produsului și puteți spune alte câteva povești prin mărturii.
• Puteți spune o poveste prin fotografii ale produsului, așa cum a făcut Saddleback Leather (unul dintre locurile preferate de cumpărături ale Soniei) pentru servieta lor clasică. Și observați fotografiile clienților.
• Puteți spune o poveste despre un proces unic de creare a produsului. Fiecare stilou din această serie de Goulet este torțat manual pentru a obține un aspect distinctiv. Cu alte cuvinte, fiecare stilou este unic.

Consultați aceste resurse care vă vor ajuta să scrieți povești grozave:

• Cele 5 lucruri de care are nevoie o poveste de marketing (grozavă)
• Cum să: Spuneți o poveste ca un stand-up
• Cum să construiești un public cu poveste (De la cel mai mare dramaturg viu din America)
• Cum să spui o poveste - chiar acum - de la un maestru al îmbunătățirii

Acum să rezumăm cum să creați o pagină de produs care produce rezultate.

6 calități esențiale de care are nevoie fiecare pagină de produs

O pagină de produs care domină rezultatele motorului de căutare și face vânzări are aceste șase calități:

1. Vârstă și autoritate remarcabile (atât site-ul web, cât și pagina). Acesta este motivul pentru care este important să vă lansați site-ul cât mai curând posibil. Cu cât este online mai mult, cu atât câștigă mai multă încredere.
2. O listă tot mai mare de link-uri către pagina. Una dintre cele mai bune modalități de a încuraja oamenii să se conecteze la o pagină de produs este prin intermediul unui program de afiliere. Dar dacă nu este ceașca ta de ceai, atunci construiește un produs și o pagină care devine o resursă pe care oamenii doresc să o împărtășească cu ceilalți. Fiecare link este un alt mod de a direcționa trafic către pagina produsului dvs.
3. Copie bogată în cuvinte cheie. După cum am mai spus, cu cât spui mai mult, cu atât mai mult vindeți. Și tot acest conținut nu trebuie să vină de la tine. Puteți publica povești grozave cu cuvinte cheie relevante prin mărturii și recenzii.
4. Povești captivante . Vezi deasupra.
5. O varietate de fotografii. Încurajați clienții să împărtășească propriile fotografii pentru a continua tradiția povestirii prin imagini.
6. Un videoclip care demonstrează beneficiile produsului. Ai putea chiar să interviezi clienții. Și nu uitați transcrierea! Îi satisface pe cei care preferă să citească și oferă o copie mai bogată în cuvinte cheie.

Aceste elemente esențiale fac parte din paginile de produse câștigătoare, indiferent dacă vindeți obiecte fizice, servicii (consultanță) sau produse digitale, cum ar fi software, cursuri online sau cărți electronice.

Am acoperit o mulțime de materiale astăzi, așa că anunțați-mă dacă aveți întrebări. Lasă doar o notă în secțiunea de comentarii de mai jos. Și, în timp ce vă aflați, împărtășiți paginile dvs. de produse preferate. Mi-ar plăcea să aud de la tine!