3 chei pentru a analiza profitabilitatea produsului dvs

Venitul fără profit nu are rost.

Poți genera tone de vânzări din reclamele Facebook sau marketingul Instagram, dar dacă nu ai un impact asupra fundului tău, nu ai nimic. Vânzările brute sunt doar fum și oglinzi. Profitul este ceea ce contează.

Profitul este ceea ce vă rămâne în buzunar după ce ați ajuns la pragul de rentabilitate. Pentru o afacere de comerț electronic, o mare parte a cheltuielilor este marketingul și producția.

Nu contează dacă o unitate depinde de traficul pietonal sau există în întregime online. Comercianții cu amănuntul trebuie să suporte mai mult decât costul livrării produsului, altfel acesta încetează să mai existe.

Analiza profitabilității nu este o formulă matematică mistică. Se rezumă doar la cunoașterea câtorva metode practice, încercate și adevărate. Trebuie doar să fiți capabil să identificați și să segmentați costurile la fiecare pas.

Continuați să citiți și vă voi împărtăși modelul și cadrul pe care le folosesc pentru a măsura rapid oportunitățile de vânzare online a produselor fizice.

Determinați costul real al producției

Există o mână de lucruri de care trebuie să ții cont înainte de a-ți lansa afacerea. Primul implică costul în aducerea produsului în mâinile clientului.

În primul rând, cât costă apariția unui produs?

Ca exemplu extrem de de bază, luați în considerare cazul cuiva care face meșteșuguri pe bază de fire ca o mică afacere secundară. S-ar putea să plătească 5 USD pentru două bile de fire, din care creează un articol pe care îl vinde cu 35 USD. Profitul final – 30 USD – este impresionant pentru un pasionat, dar nu este deosebit de semnificativ în schema financiară mai mare a lucrurilor.

Acum aplicați aceeași logică mărfurilor a căror producție este mai extinsă.

O companie care face tricouri plătește mai mult decât doar costul materialului. Cel mai probabil, trebuie să angajeze oameni cu acces la echipamente, care la rândul lor sunt păstrate într-o clădire, care, la rândul său, necesită energie electrică pentru a funcționa și așa mai departe.

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd pe care le fac antreprenorii este să nu țină cont de timpul pe care îl petrec muncind. În cele din urmă, trebuie să angajezi pe cineva care să-ți asume rolul, ceea ce îți va crește costul.

Profiturile mai mari necesită cheltuieli mai mari în ceea ce privește investiția inițială.

După cum sa explicat pe Antreprenor, conducerea unei afaceri implică multe costuri potențiale, inclusiv, dar fără a se limita la:

• Închiriere de bunuri și echipamente
• Rambursări de împrumut
• Utilități
• Salariile/salariile/comisioanele angajatilor
• Inventarul în sine

Aceste preocupări nu se limitează la domeniul afacerilor tradiționale.

De exemplu, un vânzător al cărui inventar este găzduit într-un depozit terță parte trebuie să plătească în continuare costurile asociate cu logistica terță parte.

Alți factori care vor trebui introduși în marja de profit pot include:

• Reduceri
• Lipsuri neașteptate
• Inventar deteriorat
• Contracție (de ex. furt din magazin)
• Reduceri pentru angajati

În cele din urmă, chiar și după ce un produs a fost „produs”, există costuri de transport - transportul produsului de la punctul A la punctul B.

Punctul A este locul sau locurile în care produsul a fost fabricat sau asamblat; Punctul B este locul dvs. de afaceri sau, în funcție de scenariu, clientul.

Din nou, rețineți că principii similare se aplică chiar și întreprinderilor comerciale „netradiționale”: un vânzător care utilizează serviciile drop-shipping ale unui distribuitor terț trebuie să facă față în continuare costurilor de transport.

Ceea ce face determinarea rentabilității dificilă este realizarea finală a faptului că fiecare factor enumerat mai sus este supus modificării.

Cheltuielile generale și de transport pot (și vor) crește în timp. Angajații pot (și vor) cere majorări sau încearcă să renegocieze salariul. Dar poate cea mai mare sursă de schimbare va fi găsită în natura specifică a pieței în care ați ales să intrați.

Pentru a înțelege cu adevărat costurile dvs., trebuie să aflați diferența dintre costurile fixe și cele variabile.

După prima perioadă de raportare, veți avea o perspectivă mult mai bună asupra informațiilor și cifrelor care vă conduc performanța.

Testează piața

Determinarea prețului pe care clienții sunt dispuși să-l plătească pentru un produs este un proces cu mai multe fațete.

Ar putea începe la fel de simplu ca să te bazezi pe propria experiență de client, să te pui în pielea cuiva care ar putea fi interesat de produsul pe care intenționezi să-l vinzi. Consultarea cu familia, prietenii și cunoștințele care sunt familiarizate în prealabil cu produsul este, de asemenea, un curs bun de acțiune.

Deși nu este chiar la nivel de „ghicitură”, o anumită cantitate din acest lucru va necesita să te duci cu instinctul tău. Și, ca regulă generală, cu cât afacerea este mai mică, cu atât acest lucru va fi mai adevărat.

Dar prețurile nu pot fi scoase din aer.

Evaluarea eficientă a pieței este o muncă care vă cere să examinați prețurile produselor așa cum sunt stabilite de concurență. În partea inferioară, un vânzător de pe piața Amazon ar putea avea nevoie doar să se uite la listele de pe piață pentru un anumit produs pentru a obține o idee imediată despre prețul acestuia, de la cel mai mare la cel mai mic.

Alte produse vor necesita săpături suplimentare sau chiar să efectueze câteva apeluri. S-ar putea să nu știți nici măcar numele concurenților dvs. fără a efectua mai întâi cercetări.

Un potențial dezavantaj este că un potențial proprietar de afaceri ar putea să nu întâlnească rezultate încurajatoare. Poate că piața nu este dispusă să plătească suficient pentru a face ca intrarea în afaceri să pară utilă, mai ales după ce costurile de producție au fost calculate. Dar nu te descuraja.

Continuați să testați piața efectuând cercetări la scară mai largă. Imaginați-vă că intrați pe o piață care în prezent pare profitabilă, deși potențial saturată - ceva de genul uleiurilor CBD. Potențialul unei cercetări precise ar părea destul de vast.

Pe măsură ce magazinele care vând acest produs apar în orașul dvs. de reședință, vizitați-le. Luați notă de ceea ce este stocat pe rafturi și prețurile asociate. Comparați cu prețurile online pentru produse identice sau similare în contexte de comerț electronic prin intermediul cercetării pe Internet.

Așteptați-vă ca etapele de deschidere ale acestui proces să dureze zile, săptămâni și chiar luni. Foile de calcul care compară prețurile pentru diferite produse îi ajută pe antreprenorii practic să-și înțeleagă cifrele.

Așteptați-vă și la frustrare.

Prețurile cresc și scad ca răspuns la forțele care sunt dincolo de controlul tău. Fie că este vorba de prezența concurenței de marketing sau de tendințe economice mai largi, uneori, cel mai bun lucru pe care îl poți face este doar să le înțelegi.

În orice caz, nu petrece prea mult timp studiind afacerile, culegând date și efectuând cercetări, deoarece toate acestea sunt doar preludiul unei acțiuni!

Găsiți „Sweet Spot”

Acum să presupunem că ați luat măsuri. Undeva între un preț care este prea mic pentru a recupera costurile și un preț care este prea mare pentru ca orice client rezonabil să îl plătească se află punctul de mijloc perfect. Depinde de tine să-l găsești.

Importanța de a fi conștienți de prețurile concurenței nu se oprește odată ce ați configurat magazinul; de fapt, abia a început.

A concura cu adevărat înseamnă a te implica într-un ciclu lunar, săptămânal, zilnic, orar de conștientizare.

Se modifică prețurile afișate la unitățile concurenților? Dacă da, de ce? Ce produse îndeplinesc așteptările de vânzări și care nu?

Expertul în afaceri Matt Freeman recomandă evaluări lunare ale profitabilității produselor. Creați categorii precum „nucleu” și „creștere” și atribuiți produse în consecință. Cei care au performanțe slabe sunt plasați într-un fel de „probațiune”, urmat de un plan de acțiune pentru a-și îmbunătăți vânzările.

Ce ar putea include un astfel de plan?

Aici, devine clar că găsirea unui „punct dulce” înseamnă mult mai mult decât cifrele de vânzări. Este vorba despre atingerea unei atitudini care îi va face pe clienți să dorească să te aleagă pe tine în detrimentul celorlalte opțiuni.

De exemplu, puteți oferi informații relevante despre afaceri sub formă de bloguri sau postări pe rețelele sociale care analizează tendințele sau agreg date din alte surse. Serviciile de genul acesta nu generează direct profituri, dar contribuie la o imagine a unei afaceri căreia îi pasă – ceva pe care mult prea multe companii (poate inclusiv concurenții tăi) nu reușesc să-l facă.

Prețurile potrivite, atitudinea corectă, înțelegerea corectă a psihologiei clienților - toate se informează reciproc și se coerează într-un întreg profitabil.

Înțelegeți Marjele

Revenind la Antreprenor, amintiți-vă că marja este cel mai bine înțeleasă ca „diferența dintre vânzările totale și costul acelor vânzări”.

Pare destul de simplu, dar rețineți: toate aceste numere se pot schimba.

În mod semnificativ, acest lucru poate funcționa în avantajul tău. Așa cum reducerea cheltuielilor personale poate fi la fel de importantă ca și creșterea câștigurilor din propriile finanțe, la fel și reducerea cheltuielilor de afaceri este cheia pentru o marjă mai mare.

Vechea zicală „timpul este bani” intră și aici, deoarece economisirea timpului echivalează adesea cu reducerea costurilor.

Așa că căutați modalități de a obține „mai mult pentru banii dvs.” oriunde le puteți găsi. Vânzătorii care locuiesc în lumea comerțului electronic pot câștiga mult prin simplificarea și eficientizarea proceselor lor de finalizare a comenzii.

Vânzătorii cu facilități fizice pot reduce cheltuielile generale trecând la becuri mai eficiente din punct de vedere energetic. Acestea sunt doar câteva dintre exemplele aparent nenumărate de operare mai rentabilă.

Pe măsură ce câștigați experiență în operarea unei afaceri, veți găsi, de asemenea, modalități noi sau îmbunătățite de a reduce costurile în domenii precum forța de muncă și transportul.

Sau puteți apela la serviciile Sourcify și alte instrumente similare, care leagă antreprenorii în devenire cu producătorii potriviti pentru ei.

Calculator costuri variabile

Principala concluzie din toate acestea?

Aflați costurile de a face afaceri.

Obțineți prețuri exacte pentru producția, transportul și alte costuri implicate în fabricarea unui produs. Păstrați evidența concurenței și, în afară de inevitabila scădere a cifrelor, obțineți o senzație de piață.

Procesul este în desfășurare, adică începe înainte de crearea unei afaceri și nu se oprește niciodată atâta timp cât afacerea continuă să funcționeze.