Lista de verificare în 15 pași pentru cercetarea produsului

Acum că ați selectat un produs și o nișă de explorat și evaluat în continuare, este timpul să le puneți sub microscop. Fără a evalua în mod corespunzător produsul și ideea de nișă, alegerile tale vor fi aleatorii – la fel și șansele tale de succes.

Folosind criteriile de evaluare de mai jos, veți obține o înțelegere mult mai bună a produsului și a nișei dvs., împreună cu o mai bună înțelegere a punctelor sale forte și cunoștințele pentru a-i identifica punctele slabe.

Probabil că nu veți găsi niciodată un produs sau o piață de nișă care să îndeplinească toate criteriile de mai jos. Dar evaluarea ideii tale în raport cu această listă vă va oferi o mai bună înțelegere a produsului/nișei alese, ajutându-vă să evitați capcanele și să vă creșteți șansele generale de succes.

Webinar gratuit:

Cum să găsiți și să obțineți un produs câștigător pentru a vinde

În mai puțin de 40 de minute, permiteți-ne să vă ghidăm prin cum să găsiți idei de produse, cum să le validăm și cum să vindeți produsul odată ce aveți o idee pe care doriți să o urmăriți.

Înregistrează-te acum

Ce este cercetarea de produs?

Cercetarea produsului este modul în care validezi o idee de produs și vezi dacă va avea succes sau nu. Este o parte a procesului de dezvoltare a produsului care ajută la identificarea nevoilor clienților și dacă ideea dvs. poate satisface cererea pieței. Rezultatul este o rentabilitate mai bună a investiției în produsul dvs.

Cercetarea produselor răspunde la întrebări precum:

• Va fi produsul un succes pe piață?
• Care sunt produse similare pe piață?
• Care este cel mai bun mod de a dezvolta și vinde produsul?

Companiile care efectuează cercetări regulate de produse rămân înaintea concurenților. De asemenea, ajută la dezvoltarea de produse inovatoare, de mare valoare, deoarece veți ști întotdeauna ce este în tendințe și dacă tendințele vor crește sustenabil.

Cum se face cercetarea produsului

Înainte de a intra în fiecare punct de evaluare, să aruncăm o privire la o privire de ansamblu rapidă a tuturor criteriilor pe care le vom acoperi:

Criterii bazate pe piață

• Care este dimensiunea potențială a pieței?
• Cum arată peisajul competitiv?
• Este o tendință sau un moft, un plat sau o piață în creștere?
• Produsul dumneavoastră este disponibil local?
• Cine sunt clienții tăi țintă?

Criterii bazate pe produs

• Care este marcajul tău?
• Care este prețul tău potențial de vânzare?
• Care este dimensiunea și greutatea produsului dvs.?
• Cât de rezistent este produsul tău?
• Produsul dumneavoastră este sezonier?
• Produsul dvs. servește o pasiune, ameliorează o durere sau rezolvă o problemă?
• Cât de des va trebui să predați inventarul?
• Produsul dumneavoastră este consumabil sau de unică folosință?
• Produsul dumneavoastră este perisabil?
• Există restricții sau reglementări pentru produsul dvs.?
• Produsul dumneavoastră este scalabil?

Să ne uităm la fiecare dintre criterii mai detaliat:

Evaluați dimensiunea pieței

Dimensiunea pieței poate fi dificil de determinat, dar cu o ipoteză educată, probabil că puteți obține o idee bună. De exemplu, un produs care se adresează femeilor însărcinate între 25 și 40 de ani are probabil o piață suficientă. Dar un produs care se adresează femeilor însărcinate între 25 și 40 de ani cărora le place muzica punk rock va fi probabil prea îngust.

Exemplu: Daneson vinde scobitori de lux, de lux. Vă puteți imagina că este nevoie de un bărbat destul de pretențios și elegant pentru a cumpăra scobitori rafinate.

Un astfel de produs are probabil o dimensiune a pieței foarte îngustă. Această dimensiune îngustă a pieței limitează potențialul de venituri pentru această afacere. Cu toate acestea, în funcție de piața exactă, o dimensiune îngustă a pieței poate fi mai ușor de comercializat, permițând unei companii precum Daneson să pătrundă pe piața sa și să o capteze mai rentabil.

Determinarea dimensiunii exacte a pieței este de obicei imposibilă pentru majoritatea întreprinderilor, dar există câteva modalități de a înțelege dimensiunea pieței într-un mod mai general. Google Trends este un bun punct de plecare – nu pentru a determina dimensiunea pieței, ci mai degrabă pentru a determina traiectoria cererii pieței.

De acolo, puteți, de asemenea, să căutați ideea de produs anume vândută în altă parte și să vă uitați la numărul și calitatea recenziilor clienților. Nu există recenzii, doar câteva sau sute?

Acest lucru vă poate oferi o idee despre câți oameni caută termenii dvs. cheie și, în schimb, vă poate oferi și o mai bună înțelegere a dimensiunii pieței. Combinați toate aceste metode cu o rațiune realistă și ar trebui să începeți să înțelegeți bine dimensiunea potențială a pieței ideii dvs. de produs.

Analizați peisajul competitiv

Cum arată peisajul competitiv pentru produsul și nișa selectate? Ești primul care ajunge pe piață? Există deja câțiva concurenți sau piața este saturată de oameni care vând același produs sau vizează aceeași nișă?

Dacă sunteți primul pe piață, veți dori să faceți o mulțime de cercetări de piață pentru a determina că există de fapt o piață interesată de produsul dvs.

Dacă există mulți concurenți pe piață, acesta este un semn că piața a fost validată. Cu toate acestea, probabil că va trebui să determinați cum vă puteți diferenția marca și produsele de marea concurenților pentru a vă crea propriul loc.

Căutările Google și SimilarWeb vă vor ajuta să descoperiți jucătorii actuali de pe piață, iar un instrument SEO precum Ahrefs vă poate spune volumele aproximative de căutare pentru cuvintele cheie alese.

Efectuarea cercetării cuvintelor cheie cu un instrument precum Ahrefs sau Semrush ajută la obținerea unei imagini realiste a cererii de căutare. De asemenea, ajută la maparea oportunităților: dacă dificultatea este mare, pot căuta rezultate mai lungi. Abordarea cu coadă lungă este cea mai bună pentru intrarea pe noi piețe.

De asemenea, vă va spune cât de competitivi sunt (adică câți alți oameni/afaceri licitează pentru acele cuvinte).

Determinați perspectiva categoriei de produse

Să călărești un moft poate fi periculos. O tendință poate fi profitabilă. Piețele stabile sunt sigure, iar piețele în creștere sunt ideale. Înțelegerea unde se află produsul și nișa dvs. poate juca un rol important în succesul sau eșecul dvs.

Pentru a înțelege mai bine diferențele dintre fiecare dintre acestea, să ne uităm la curbele de creștere, apoi la exemple reale de fiecare tip:

Moft

Un moft este ceva care crește în popularitate pentru o perioadă foarte scurtă de timp și se stinge la fel de repede. O tendință poate fi profitabilă dacă intrarea pe piață și ieșirea ta sunt cronometrate perfect, dar acest lucru poate fi dificil de prezis și, de obicei, o rețetă pentru dezastru.

Un contor Geiger este un dispozitiv electronic personal de dimensiunea unui telefon mobil care măsoară nivelul de radiație din jurul tău. La scurt timp după ce Japonia a suferit un cutremur în 2011, contoarele Geiger au zburat de pe rafturi. Cu toate acestea, după cum puteți vedea din graficul Google Trends de mai jos, interesul a dispărut la fel de repede cum a început.

Tendinţă

O tendință este o direcție pe termen lung pe care piața unui produs pare să o ia. Nu crește la fel de repede ca un moft, durează mai mult și, în general, nu scade la fel de repede. Produsele în tendințe se pot dezvolta uneori și pe piețe în creștere pe termen lung, deși acest lucru poate fi dificil de anticipat.

De exemplu, în ultimii 10 ani, alimentele fără gluten au crescut în popularitate. Din graficul de mai jos putem observa o urcare consistentă, dar probabil că aceasta ar fi prezisă și etichetată ca o tendință, spre deosebire de o piață în creștere, datorită pieței de nutriție în continuă evoluție și schimbare.

Grajd

O piață stabilă este una care, în general, este imună la șocuri și lovituri. Nu este nici în declin, nici în creștere, ci se menține pe perioade lungi de timp.

O chiuvetă de bucătărie este un exemplu perfect de produs cu o piață care, în general, a rămas constantă și netedă de zeci de ani. Probabil că nu vor exista creșteri sau scăderi mari în interesul și comportamentul de cumpărare al chiuvetelor de bucătărie.

Creştere

O piață în creștere este cea care a înregistrat o creștere constantă și dă semne de schimbare a pieței pe termen lung sau permanentă.

Yoga există de mult timp, dar în ultimii zece ani a devenit o activitate principală de sănătate și fitness. Beneficiile yoga sunt bine stabilite, făcând din această nișă o piață solidă în creștere.

Google Trends vă va ajuta să vă dați o imagine de ansamblu dacă ceva este o piață moft, trend, în creștere sau stabilă. Dacă observați vârfuri inexplicabile, încercați să căutați în continuare pentru a vedea care a fost cauza posibilă.

Produsul dumneavoastră este disponibil local?

Un produs care este ușor disponibil la nivel local înseamnă că există un motiv mai puțin pentru ca consumatorii să-ți caute produsul online. Cu toate acestea, un produs unic sau greu de găsit care nu este disponibil la nivel local înseamnă că există o șansă crescută ca cineva să-l caute online și crește șansele de a-l cumpăra efectiv online.

Exemplu: Ellusionist vinde colaborări cu artiști: pachete de cărți de ultimă generație pentru magicieni și jucători de cărți deopotrivă. Sigur că puteți cumpăra un pachet de cărți de oriunde, dar acestea nu sunt doar cărți - sunt opere de artă și pachete de trucuri, iar dacă doriți unul, este disponibil doar online.

Una dintre cele mai simple moduri de a afla dacă produsul selectat este disponibil la nivel local este să căutați pe Google produsul dvs. + numele orașului dvs. sau dacă nu locuiți într-un oraș important, încercați să înlocuiți numele mare oraș și tu ești cel mai aproape. De exemplu, puteți căuta „magician pachet de cărți + New York”.

Determinați-vă clientul țintă

Nu trebuie să intrați în detaliu definirea personalității dvs. exacte de client în acest moment, dar ar trebui să fiți conștienți de tipul de client căruia i-ați vinde probabil și de capacitățile lor de cumpărare online.

Dacă aveți un produs destinat adolescenților, este important să rețineți că majoritatea adolescenților nu au un card de credit pentru a face achiziții online. În mod similar, dacă produsul dvs. este orientat către baby boomers mai în vârstă, este posibil să descoperiți că populația țintă are un nivel mai scăzut de adoptare a tehnologiei și nu-i place să cumpere online.

Pentru a afla mai multe despre cine sunt clienții dvs. țintă, puteți consulta contul dvs. Google Analytics. Shane Pollard, Chief Technology Officer la Be Media, explică că, atunci când face cercetări de produs, îi place să „arută bine” următoarele rapoarte Google Analytics:

• Datele demografice ale publicului, deoarece acestea sunt esențiale pentru înțelegerea intervalelor de vârstă, bărbați și femei, și a modului în care produsul actual atrage acel grup demografic.
• Locația geografică, deoarece știind ce fac publicul într-o locație poate ajuta la formarea unei perspective. De exemplu, că oamenii din Melbourne nu au nevoie de o mașină de tuns iarba la fel de mult ca oamenii din Perth, pe baza faptului că Melbourne are un procent mai mare de oameni care locuiesc în complexe de apartamente, din cauza Perth, având mai mult o extindere urbană.
• Paginile de top, care sunt o verificare excelentă a pulsului pentru câți oameni se uită la produse. Shane a întâlnit rapoarte în care produsul de top a fost descris ca depășind de 10 ori orice alt produs, doar pentru a revizui paginile de top și a vedea că 10x se referă la sute de vizite, și nu la mii. Modul în care au fost formulate datele le-a făcut să pară mai mult un interpret decât era de fapt la scară.

Determinați marcajul

Este extrem de important să luați în considerare markup pentru un anumit produs înainte de a vă arunca prea mult într-o idee de produs. Când începeți să vindeți online, veți afla rapid că există o mulțime de comisioane mici care vă vor afecta marjele, așa că un markup inițial puternic vă va oferi perna necesară pentru a absorbi aceste mici costuri.

Pentru a înțelege puțin mai bine marginea, să aruncăm o privire asupra unui produs real. Pentru acest exemplu, vom folosi un pedometru pentru animale de companie - un mic dispozitiv electronic pe care îl conectați la zgarda unui câine pentru a număra câți pași fac aceștia.

Privind în jur la alte pedometre pentru animale de companie, am stabilit că un preț mediu de vânzare cu amănuntul pentru un produs ca acesta ar fi de 24,99 USD. Folosind Alibaba, am aflat că putem obține aceste pedometre pentru animale de companie la un cost de 2 USD pe unitate.

Un markup de 1.200%! Arata bine pana acum, nu? Să aruncăm o privire mai atentă la celelalte taxe pe care va trebui să le luăm în considerare:

Puteți vedea din exemplul de mai sus cum comisioanele mici se vor reduce la marjele dvs. În acest caz, un produs care a avut un marcaj inițial de peste 1.200% ajunge să aibă un marcaj mai mic de 100% când totul este spus și gata.

Bineînțeles, acestea sunt doar aproximative și puteți reduce semnificativ costurile gestionându-vă singuri îndeplinirea și cheltuind mai puțin pe publicitate. Indiferent, cunoașterea acestor informații în avans va fi important de știut.

Aflați prețul de vânzare

Vinderea unui produs ieftin înseamnă că va trebui să mutați multe unități pentru a obține un profit decent. În plus, odată cu mutarea multor unități, vine o creștere a solicitărilor de servicii pentru clienți, precum și o creștere a altor valori de operare. Pe de altă parte, vânzarea de produse foarte scumpe înseamnă un ciclu de vânzări mai lung și clienți mai exigenți.

În general, este recomandat un punct de preț al produsului între 75 USD și 150 USD, deoarece minimizează nevoia de a găsi un număr mare de clienți pentru a obține un profit decent și este în continuare capabil să vă ofere o pernă pentru costurile de marketing și operare.

Exemplul nostru anterior, pedometrul pentru animale de companie, a avut un preț de vânzare relativ scăzut de 25 USD. Din acest motiv, costurile variabile au consumat o mare parte din profit, lăsând un profit pe unitate de doar 12,95 USD.

Să vedem totuși ce se întâmplă dacă schimbăm pedometrul pentru animale de companie pentru un produs nou și presupunem că acest nou produs are un preț potențial de vânzare de 100 USD (de 4 ori mai mult decât pedometrul pentru animale de companie). Pentru consecvență, am înmulțit și celălalt cost adecvat cu un factor de patru.

Datorită prețurilor mai mari, avem marje mult mai bune — 73% față de 42% — pentru pedometrul pentru animale de companie, iar profitul nostru pe unitate crește vertiginos de la 12,95 USD la 76,75 USD.

Determinați greutatea și dimensiunea produsului

Dimensiunea și greutatea produsului pot avea un impact mare asupra vânzărilor și asupra profitului dvs. În zilele noastre, mulți clienți se așteaptă la livrare gratuită, iar doar includerea costului de expediere în prețurile dvs. nu funcționează întotdeauna. Acest lucru înseamnă că aceste costuri tind să vă afecteze marjele. Dacă decideți să transferați costurile de expediere asupra clientului dvs., veți descoperi că șocul de livrare ridicată va afecta probabil rata de conversie.

În plus, dacă nu intenționați să utilizați modelul dropshipping, va trebui să luați în considerare costul expedierii produselor către dvs. (sau depozitul dvs.) de la producător, precum și taxele de depozitare. Dacă comandați inventarul din străinătate, ați putea fi surprins de costurile implicate.

Exemplu: există o companie populară de saltele de yoga care vinde covorașe de antrenament supradimensionate. Produsul în sine costă 99 USD rezonabil. Cu toate acestea, transportul costă 40 USD în Canada și 100 USD în restul lumii. Pentru mulți consumatori, le-ar fi greu să justifice cheltuirea cu 40% până la 100% mai mult pentru transport.

Este produsul dumneavoastră durabil?

Cât de durabil sau fragil este produsul tău? Produsele fragile pot fi o invitație la probleme. Produsele care se pot rupe ușor vă vor costa mai mult în ambalaj și sunteți obligat să aveți mai multe retururi și schimburi.

Produsul dumneavoastră este sezonier?

Afacerile cu cerere sezonieră pot suferi de un flux de numerar inconsecvent. O anumită sezonalitate este OK, totuși, un produs ideal va avea un flux de numerar oarecum consistent pe tot parcursul anului.

Dacă alegeți un produs foarte sezonier, poate doriți să luați în considerare din timp cum puteți depăși sezonalitatea, eventual prin marketing în diferite țări în afara sezonului.

Verificați tendințele sezoniere uitându-vă la Google Trends pentru produsul dvs. și cuvintele cheie de nișă.

Produsul dvs. servește o pasiune, ameliorează o durere sau rezolvă o problemă?

Am discutat acest punct la începutul acestui ghid, dar este întotdeauna un avantaj să vinzi produse care servesc unei pasiuni sau rezolvă o problemă.

Un beneficiu suplimentar este că, atunci când vindeți produse care îndeplinesc una dintre aceste cerințe, costurile dvs. de marketing tind să fie mai mici, deoarece clienții caută în mod activ o soluție, spre deosebire de faptul că trebuie să vă comercializați intens produsul pentru a le găsi.

Care va fi cifra de afaceri de produse?

Poate fi riscant să ai produse care trebuie schimbate sau reîmprospătate în mod constant. Aceste tipuri de produse riscă să nu se vândă înainte de momentul cifrei de afaceri. Înainte de a sări cu capul întâi și de a vinde un produs cu o cifră de afaceri regulată, este vital să știi cum va arăta programul tău de rulaj și să planifici în consecință.

De exemplu, husele pentru smartphone și tablete sunt o piață fierbinte. Cu toate acestea, crearea de noi modele necesită de obicei o investiție inițială mare pentru proiectare, prototipare și cantități minime de comandă. Una dintre părțile mai dificile ale construirii unei afaceri online într-o nișă precum carcasele pentru smartphone-uri este să câștige suficientă tracțiune și expunere înainte de apariția următorului model de smartphone/tabletă. Dacă nu vindeți prin inventarul dvs. suficient de rapid, vă puteți lăsa cu un stoc de cazuri învechite.

Produsul dumneavoastră este consumabil sau de unică folosință?

Deținerea de produse consumabile sau de unică folosință face ca vânzarea către același client din nou și din nou să fie mai naturală, punând, în esență, o limită de timp pentru viața produsului și oferindu-i clientului un motiv să revină la tine pentru reaprovizionare.

Harry's, de exemplu, vinde produse care, în general, sunt foarte consumabile, cum ar fi aparatele de ras, crema de ras și deodorantul. Acest model îi face pe consumatori să revină pe site-ul lor pentru a-și răscumpăra.

Este perisabilitatea un factor?

Produsele perisabile sunt o propunere riscantă pentru orice afacere, nu contează o afacere online. Deoarece produsele foarte perisabile necesită livrare rapidă, transportul poate fi costisitor. Chiar și produsele cu o perioadă mai lungă de perisabilitate pot fi riscante, deoarece complică stocarea și inventarul, lăsându-vă potențial cu produse stricate.

De exemplu, produsele alimentare, suplimentele, medicamentele și orice altceva care trebuie păstrat la rece sau care are o dată de expirare scurtă necesită o atenție specială atunci când comandați inventarul și expedierea către clienți.

Există restricții sau reglementări?

Restricțiile și reglementările privind produsul și alegerea dvs. de nișă sunt enervante în cel mai bun caz și paralizante în cel mai rău caz. Înainte de a merge mai departe cu ideea de produs, trebuie să vă asigurați că nu există reglementări sau restricții cu privire la selecția dvs. de produse. Cel puțin, veți dori să vă asigurați că sunt gestionabile.

Anumite produse chimice, produse alimentare și cosmetice pot avea restricții nu numai din țara în care importați bunurile, ci și din țările în care expediați produsele.

Veți dori să luați în considerare să efectuați câteva apeluri telefonice către serviciile vamale și de frontieră ale țării în care veți importa produsul dvs., împreună cu depozitul dvs., dacă intenționați să utilizați unul, precum și la Food and Drug Administration din cazul unui produs alimentar/supliment.

Produsul dumneavoastră este scalabil?

Este dificil să te gândești la viitor și la creșterea afacerii tale când ești încă în faza de lansare, cu toate acestea, scalabilitatea ar trebui să fie luată în considerare și integrată în modelul de afaceri chiar de la început.

Dacă produsul dvs. este realizat manual sau conține materiale greu de găsit, gândiți-vă cum să-l extindeți dacă afacerea dvs. declanșează. Veți putea externaliza producția? Numărul dumneavoastră de angajați va trebui să crească odată cu numărul de comenzi sau veți putea menține o echipă mică?

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

6 sfaturi pentru o cercetare eficientă a produsului

Indiferent dacă cercetați primul sau al cincilea produs, țineți cont de aceste sfaturi de cercetare:

• Urmăriți publicațiile despre tendințele consumatorilor
• Găsiți cele mai bine vândute pe Amazon
• Răsfoiți site-urile de socializare
• Evaluați piețele angro B2B
• Observați forumurile de nișă
• Întrebați-vă proprii clienți

Urmăriți publicațiile despre tendințele consumatorilor

Publicațiile de tendințe pentru consumatori vă pot expune la noi produse și industrii despre care poate nu știați că există. De asemenea, vă ajută să fiți la curent cu cele mai recente tendințe pentru a rămâne competitiv și pentru a descoperi noi oportunități de produse.

O platformă gratuită de urmat este Trend Hunter. Trend Hunter este cea mai mare comunitate de tendințe, cu peste 200.000 de oameni dedicați să găsească cele mai recente tendințe. Puteți găsi tendințe pentru orice pe acest site, inclusiv frumusețe, modă, cultură, lux și multe altele.

Să presupunem că observați o tendință precum „împuternicirea emoji-urilor pandemice”.

Puteți transforma acest lucru într-o idee de afaceri și puteți crea o gamă de îmbrăcăminte sau accesorii pe baza acestor modele.

O altă platformă de tendințe de verificat este PSFK. Este un site web de membru care produce rapoarte și informații despre tendințele de retail și experiența clienților.

Luați Inkkas, de exemplu. Brandul a găsit tendința de a purta textile Pervuian și a transformat-o într-o afacere cu încălțăminte. Inkkas lucrează cu artizani locali de pantofi din Peru pentru a crea modelele, apoi le vinde online printr-un magazin Shopify.

Găsiți cele mai bine vândute pe Amazon

Amazon este una dintre cele mai mari piețe de consum din lume. Cu siguranță veți găsi mii de idei de produse în momentul în care ajungeți pe site. Dar este ușor să te pierzi în toate produsele și reclamele dacă nu ai un plan.

Pentru a accelera procesul, mergeți direct la lista celor mai bine vândute Amazon. Puteți găsi produse profitabile din orice categorie, de la jucării și jocuri până la terasă, gazon și grădină și multe altele. Toate produsele din listă se bazează pe vânzări și sunt actualizate din oră. Deci nu vei rămâne niciodată fără idei de produse pentru afacerea ta.

Dacă doriți informații mai detaliate despre produsele de pe Amazon, puteți utiliza un instrument de cercetare a produselor precum Jungle Scout.

Puteți căuta cu ușurință din orice produs după cuvânt cheie, categorie sau filtru personalizat cu baza de date de produse a mărcii, un catalog căutat cu peste 475 de milioane de produse de la Amazon. Sau evaluați ideile de produse în câteva secunde cu extensia Chrome. Toate acestea vă pot oferi idei pentru produse câștigătoare, indiferent dacă sunteți vânzător Amazon sau conduceți un magazin online.

Shane se uită, de asemenea, la câțiva factori diferiți atunci când face cercetarea produselor Amazon:

• Recenzii despre lista de produse
• Cine cheltuiește pe reclame
• Variante de produs
• Ce pachete de produse există

Răsfoiți site-urile de socializare

Site-urile de curatare a imaginilor pot fi o sursă bogată pentru a găsi idei de produse. Doar privind aprecierile și fotografiile în tendințe, puteți obține o idee despre cererea pieței pentru un anumit produs sau nișă.

Câteva site-uri de verificat includ:

• Pinterest , cel mai mare motor de descoperire vizuală și site de curatare
• We Heart It , pentru descoperirea produselor de modă și frumusețe
• Dudepins , pentru descoperirea și cumpărarea de produse pentru bărbați
• Fantezie , pentru colecții unice, de la decor pentru casă la artă la îmbrăcăminte
• Wanelo , un mall digital cu peste 12 milioane de produse pe care oamenii le pot descoperi și cumpăra

Evaluați piețele angro B2B

Piețele angro B2B sunt o mină de aur pentru găsirea de idei noi de produse direct de la sursă. Aceste site-uri vă vor expune la mii de idei potențiale de produse de vândut. Dacă îți place un produs, îl poți cumpăra imediat.

Două surse pe care veți dori să le verificați mai întâi sunt Alibaba și AliExpress, care sunt piețe care vă conectează cu producătorii din Asia. Au sute de mii de produse de explorat. Poți găsi aproape orice.

Trucul este să vă uitați la diferite piețe pentru a vedea ce este în tendințe, apoi să faceți referințe încrucișate cu Alibaba pentru a vedea dacă îl puteți roti într-un mod unic.

Alibaba este pentru tranzacții B2B. Deci, dacă doriți să comandați cantități mari dintr-un produs direct de la producători, ați folosi Alibaba.

Pe de altă parte, AliExpress este disponibil pentru toată lumea. Dacă doriți să testați un produs, puteți comanda în loturi mici de pe AliExpress. De asemenea, puteți face dropshipping cu AliExpress.

Alte piețe B2B de explorat sunt:

• Strângere de mână
• Tradekey
• Surse globale
• Fabricate în China
• Centrală de vânzare cu ridicata

Observați forumurile de nișă

Industria și formele de nișă sunt o altă modalitate de a descoperi produse noi de vândut. Sunt, de asemenea, un loc bun pentru a intra în legătură cu potențialii clienți prin experiențele comune și pentru a discuta subiecte relevante cu aceștia.

Unele nișe, cum ar fi jocurile de noroc, au comunități online active. De exemplu, dacă doriți să faceți cercetare de produs, puteți merge pe site-uri web precum GameFAQs sau NeoGAF pentru a observa discuțiile despre jocurile video.

Există și Reddit, care este forumul tuturor forumurilor. Puteți găsi comunități în Reddit pentru orice subiect, cum ar fi tehnologie, cultură și mediu. Până în prezent, există peste 2,2 milioane de subreddite, cunoscute și sub numele de comunități, în care oamenii se reunesc pentru a vorbi despre diferite subiecte legate de titlul comunității.

Și dacă încă nu găsiți niciun forum în jurul nișei dvs., încercați să căutați pe Google. Introduceți nișa + forum în bara de căutare și vedeți ce rezultate apar.

Întrebați-vă proprii clienți

Indiferent dacă aveți cinci sute sau cinci sute de clienți, una dintre cele mai bune modalități de a obține idei de produse este de la proprii clienți. Puteți trimite un e-mail bazei dvs. de clienți și le puteți cere feedback cu privire la câteva idei de produse pe care le aveți în vedere.

Este o tactică pe care Alfred Lua, fondatorul Open Atlas, o folosește pentru a-și îmbunătăți linia de produse existentă.

„Din experiența mea în rularea Open Atlas”, spune el, „am descoperit că acela de a oferi servicii pentru clienți a fost utilă pentru a obține idei de produse. Pentru fiecare comandă, îi trimiteam un e-mail clientului și îi întrebam despre experiența lor: comandă, livrare, produs etc. O mână mi-ar răspunde și mi-ar oferi feedback-ul lor. Am colectat feedback-ul lor pentru versiunea 2 a produsului meu.”

Indiferent dacă sunteți dvs. sau echipa de asistență care trimite aceste e-mailuri, puteți în continuare să primiți feedback și să îl folosiți pentru a vă informa procesul de dezvoltare a produsului.

Găsiți următorul dvs. cel mai bine vândut produs astăzi

Alegerea produsului și a nișei potrivite se află în centrul afacerii dvs. de comerț electronic și este una dintre cele mai importante decizii pe care le veți lua.

Folosirea criteriilor de mai sus ca ghid vă poate ajuta să găsiți produse cu concurență redusă, cu cerere mare, care probabil vor fi un succes.

Aveți altă metodă de validare a unei idei de produs care v-a funcționat bine? Spune-ne în comentarii.

Ilustrație de Luca D'Urbino