Cum să faci videoclipuri grozave despre produse care să-ți crească vânzările

Imediat după divertisment și educație, majoritatea oamenilor online consumă videoclipuri pentru a afla mai multe despre un produs sau serviciu de care sunt interesați înainte de a face o achiziție.

Este un lucru dat în peisajul comerțului electronic de astăzi.

Și, desigur, majoritatea agenților de marketing sunt foarte conștienți de acest lucru. Prin urmare, utilizarea videoclipurilor cu produse pentru a genera conversii face deja parte din majoritatea campaniilor de marketing digital - o mișcare inteligentă!

Ideea este, totuși, că, oricât de simplu sună, un videoclip cu un produs implică mult mai mult decât doar filmarea ofertelor tale și așteptarea ca oamenii să manifeste suficient interes pentru a face afaceri cu tine.

Este nevoie de o mulțime de piese în mișcare esențiale pentru a implica și a determina spectatorii să treacă la acțiune, iar un videoclip de produs care nu reușește să facă acest lucru va fi inevitabil sub așteptările tale.

Dar nu te îngrijora; am adunat o serie de sfaturi, diferite tipuri și chiar câteva exemple care vă pot ajuta să creați videoclipuri remarcabile cu produse care pot declanșa o strategie de marketing video de succes și intenționăm să vi le împărtășim pe toate astăzi.

Să începem!

Ce este exact un videoclip de produs?

Pe scurt, un videoclip despre produs este o piesă creată pentru a oferi informații despre atributele și beneficiile unui produs sau serviciu într-un mod care îi motivează pe potențiali să-l cumpere. Mai mult decât atât, videoclipurile eficiente ale produselor includ și alte informații vitale, complementare , cum ar fi modul în care acestea pot satisface nevoile clienților și le pot rezolva punctele dureroase.

Cel mai important, un videoclip de produs nu trebuie să se limiteze doar la raportarea caracteristicilor și beneficiilor, ci ar trebui să abordeze și funcționalitatea acestuia și să facă totul într-un mod care să rezoneze cu spectatorul vizat.

Și, deși toate acestea ar putea suna un pic de bază, este important să intrați pe aceeași pagină despre asta pentru a începe, deoarece, oricât de grăitor poate fi ceea ce sunt , înțelegerea a ceea ce nu sunt poate fi la fel de utilă.

Nu există o modalitate stabilită de a realiza un videoclip de produs de succes!

Stilul pe care îl alegeți, formatul pe care îl utilizați pentru a le aduce la viață și chiar și elementele vizuale și scenariul pot fi radical diferite de la videoclipul produsului la videoclipul produsului. Totul ar trebui să se adapteze obiectivelor dvs. de marketing și tipului de public pe care îl urmăriți.

Tipuri de produse video

După cum am stricat în introducere, există diferite tipuri și toate pot fi mai mult sau mai puțin valoroase, având în vedere situația dvs. particulară.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare, astfel încât să puteți decide care se potrivește mai bine mărcii și strategiei dvs.

Videoclipuri instructive

De ce să citești un manual de instrucțiuni plictisitor pentru a asambla sau a folosi un produs când poți învăța să faci asta cu un videoclip distractiv de 2 minute, nu? Acesta este motivul pentru care acest stil este atât de popular.

După cum sugerează și numele, ele arată cum să folosești un produs și oferă spectatorilor o mai bună înțelegere. De regulă, sunt scurte, conversaționale și practice. Instrucțiunile prezintă un produs nu în ceea ce privește caracteristicile sale – sau chiar încercând prea mult să fie promoțional – ci din punct de vedere practic, cu conținut care adaugă și valoare unei potențiale achiziții

Sfat profesionist: evitați utilizarea terminologiei profesionale. Amintiți-vă că oamenii urmăresc videoclipuri instructive pentru că doresc o explicație mai simplă.

Videoclipuri explicative

Găsirea unei modalități eficiente de a prezenta mai multe aspecte ale unui produs sau serviciu poate fi uneori dificilă. Videoclipurile explicative sunt perfecte pentru a face exact asta. Pot transmite un mesaj complex și pot face acest lucru într-o manieră distractivă, informativă și simplă, ceea ce îi face deosebit de eficienți în industrii precum tehnologia, sănătatea și finanțele.

În plus, ele nu doar simplifică și explică lucruri complexe, ci o fac într-un mod care atrage și reține atenția clienților. Videoclipurile explicative de animație 3D și tablă albă sunt unele dintre cele mai utilizate pe scară largă, având în vedere versatilitatea și flexibilitatea mediului.

Sfat profesionist: menționați problema, dar concentrați-vă pe soluția pe care produsul dvs. o aduce punctelor dureroase ale publicului dvs. A continua și mai departe despre problemă nu este o modalitate eficientă de a vă transmite mesajul. Dimpotrivă, oamenii vor rămâne cu un sentiment frustrant.

Videoclipuri axate pe produs sau de aproape

Acest stil pune un produs în centrul atenției cu o abordare vizuală satisfăcătoare. Videoclipurile în prim plan urmăresc să captiveze și să încurajeze clienții să ia decizii de cumpărare și sunt deosebit de utile atunci când un produs are un atractiv estetic și design puternic , cum ar fi bijuteriile sau gadgeturile tehnologice.

Sfat profesionist: deși capturarea celor mai bune caracteristici ale ofertei dvs. este o alegere înțeleaptă, asigurați-vă că îi arătați în mod clar și scopul.

Videoclipuri cu povestiri

Este un fapt că povestirea convingătoare ajută la crearea unei legături emoționale cu publicul și cu marca. Când vine vorba de videoclipuri despre produse, folosirea unei povești pentru a prezenta impactul potențial al unui produs asupra vieții unui cumpărător poate fi extrem de captivantă și captivantă. Vedeți, oamenii vor tânji după asta la nivel uman, făcându-i mai probabil să facă o achiziție.

Sfat profesionist: Combină povestirea cu o coloană sonoră. Muzica este un instrument puternic care influențează emoțiile și joacă un rol crucial în acest stil video, deoarece influențează starea de spirit a spectatorilor și îi poate îndruma să ia măsuri.

Unboxing videoclipuri

Pe scurt, ei își propun să dezvăluie în detaliu ce vor primi clienții dacă ar cumpăra un produs. Acum, dacă crezi că a privi pe cineva deschizând o cutie și spunând cum se simte nu funcționează, te înșeli! Acest stil este destul de proeminent pe YouTube.

În timp ce majoritatea sunt generate de utilizatori, creșterea comerțului electronic a determinat companiile să-și trimită produsele influențelor din nișele lor, astfel încât acestea să poată înregistra unul.

Sfat profesionist: dacă nu te interesează să apelezi la influenți, poți să înregistrezi propriul tău videoclip de despachetare de înaltă calitate cu ofertele tale.

Pre-producție: planificare și sfaturi

Acum aveți o idee mai bună despre câteva tipuri eficiente, haideți să intrăm puțin mai mult în procesul de modelare a videoclipului produsului dvs. Tine minte; dacă doriți să vă atrageți audiența și să vedeți o rentabilitate a investiției dvs., este vitală proiectarea unui plan eficient.

Primul pas: identificați-vă publicul țintă

Este un dat că nu tot conținutul se potrivește tuturor. Unele companii creează conținut video bine gândit, care este sortit eșecului, deoarece nu își cunosc publicul. Un alt motiv poate fi faptul că încearcă să-și extindă atât de mult domeniul, încât videoclipul ajunge să fie neatrăgător pentru majoritatea.

Greșeli ca acestea duc companiile să piardă mult timp și bani. Astfel, identificarea cine este publicul tău țintă, este o primă mișcare esențială. În acest fel, veți putea atrage atenția persoanelor potrivite, deoarece dorințele și nevoile lor vor fi în centrul atenției. Și nu mai puțin important, eforturile tale vor fi profitabile pentru compania ta.

Dar, cum îmi identific publicul țintă? Poți întreba. Ei bine, Google Analytics , Audience Insights pe Facebook, Instagram Insights sau YouTube Analytics sunt toate instrumente excelente pentru a face exact asta și multe altele! Folosiți-le și veți crea conținut video relevant și util în cel mai scurt timp.

Amintiți-vă, dacă vă identificați publicul țintă, dezvoltarea unui videoclip de produs de succes care crește vânzările va fi mult mai ușoară. Acest pas este, de asemenea, esențial pentru a alege o platformă de distribuție potrivită pentru conținutul tău.

Al doilea pas: rămâneți la scenariu

A crede că un videoclip scurt nu are nevoie de unul este o greșeală care poate face ca toate eforturile tale să se piardă. Vedeți, scrierea unui scenariu vă va ajuta să prezentați propunerea de valoare a produsului în mod coerent și eficient. În aceeași notă, acesta va face videoclipul mai concis și la obiect și va transmite mesajul.

În plus, veți putea să verificați și să verificați dacă totul se aliniază cu obiectivul dvs. cu mult înainte de a începe să produceți materiale video - și numai asta vă poate scuti de multe dureri de cap și dureri de inimă pe drum. Iată câteva sfaturi de care trebuie să ții cont:

• Anticipați întrebările publicului dvs.: gândiți- vă la unele dintre îndoielile pe care oamenii le pot avea cu privire la produsul dvs. și includeți răspunsurile în scenariul dvs.
• Folosiți un vocabular încrezător și pozitiv: oamenii nu vor ajunge să vă cumpere produsul dacă ezitați. Cuvintele sunt puternice; asigurați-vă că le folosiți corect.
• Furnizați informații valoroase: sigur, produsul dvs. poate avea o mulțime de caracteristici relevante, dar beneficiile sale sunt ceea ce oamenii trebuie să știe cel mai mult.
• Păstrați-vă scenariul scurt : Nu este un secret pentru nimeni că atenția oamenilor în zilele noastre este trecătoare. Tăiați bolboroseala și mergeți direct la obiect cu propoziții scurte și simple.

Al treilea pas: Încercați storyboard-ul

Pe scurt, un storyboard este o reprezentare vizuală a planului unui videoclip. Acesta ilustrează secvențele pe care le va avea un videoclip și vă permite să-i previzualizați structura și să identificați problemele din narațiune.

De asemenea, veți putea să optimizați fiecare secundă din videoclipul produsului și să planificați din timp tot ce aveți nevoie pentru fiecare cadru.

Lucrul bun este că există platforme gratuite și ușor de utilizat, cum ar fi Canva și Storyboarder , care vă vor ajuta la această problemă și vă vor ajuta să profitați la maximum de acest instrument.

Post-producție: planificare și sfaturi

Bună treabă, ați înregistrat videoclipul produsului! Cu toate acestea, mai sunt câțiva pași de parcurs. Să ne scufundăm!

Primul pas: Lustruiește-ți videoclipul cu produsul

Odată ce aveți toate filmările de care aveți nevoie, este timpul să profitați la maximum de ele. După cum am menționat anterior, adăugarea de muzică semnificativă la videoclipul tău este de o importanță capitală, deoarece poate crea asocieri emoționale puternice într-un public.

De asemenea, schimbările de viteză sunt utile pentru a atrage atenția și pentru a concentra privirea asupra a ceva ce doriți să evidențiați. De exemplu, puteți folosi efecte de mișcare lentă pentru a vă sublinia produsul.

În cele din urmă, dacă marca dvs. are un logo, îl puteți include în videoclipul produsului pentru a vă asigura că spectatorii știu cine sunteți. Sau, dacă doriți să includeți text, utilizați culori vizibile care se referă la logo-ul dvs.

Al doilea pas: promovați-l și distribuiți-l

Odată ce videoclipul produsului dvs. este gata, este timpul să îl încărcați pe platformele la alegere. După cum am menționat anterior, pentru a alege canalul potrivit, este vital să vă cunoașteți publicul țintă .

Acum, să discutăm puțin despre opțiuni, nu?

• Nu încape vorbă; platforma ta de comerț electronic este o opțiune perfectă. Oamenii care încă ezită să cumpere un produs ar vizita probabil site-ul dvs. pentru a-și reduce îndoielile.
• YouTube nu este al doilea cel mai mare motor de căutare fără niciun motiv. Principalul avantaj al acestei platforme este că videoclipurile se clasează bine pe Google - perfect pentru SEO. Prin urmare, încărcarea videoclipului produsului pe canalul dvs. YouTube vă poate permite să ajungeți la un public mai larg.
• Platformele de social media , cum ar fi Facebook și Instagram, vă pot extinde, de asemenea, domeniul de aplicare. Vedeți, oamenii de pe aceste platforme au tendința de a împărtăși conținutul care le place – iar conținutul video este imens în acest moment, așa că videoclipul produsului dvs., dacă este făcut corect, este foarte probabil să reușească.
• Includerea videoclipului produsului în campania de marketing prin e-mail este o altă alternativă care vă poate implica clienții. Asigurați-vă că includeți cuvântul „video” în linia de subiect pentru a crește ratele de clic.

Al treilea pas: încurajează-ți publicul să ia măsuri!

Videoclipul produsului dvs. este aproape complet. Mai este un lucru de făcut: inclusiv un buton de îndemn . Vedeți, niciun videoclip de produs nu va avea succes fără a-i îndemna pe oameni să facă următorul pas, de exemplu, pentru a vă direcționa spectatorii către un link de unde pot cumpăra produsul dvs.

Amintiți-vă că crearea de conținut de top este doar jumătate din luptă. Asigurați-vă că videoclipul produsului dvs. inspiră acțiune în publicul dvs.

Să ne inspirăm!

Până în acest moment, am trecut prin multe date care vă vor ajuta să realizați un videoclip convingător al produsului. Dar este, de asemenea, o idee bună să te uiți la unele companii de acolo care le-au gata pe ale lor și să iei câteva lecții și inspirație care te pot ajuta și la îmbunătățirea muncii tale!

LG

Cu acest videoclip, LG permite spectatorilor să înțeleagă rapid cum să schimbe filtrul de apă pe unul dintre produsele lor, frigiderul. În primele secunde, prezintă problema și apoi trece pentru a oferi răspunsul în câțiva pași.

Explicația este susținută de animație, ceea ce face procesul mai ușor de urmărit. Mai mult, prezintă o paletă de culori care se potrivește cu estetica deja stabilită a mărcii.

Totul funcționează pentru că este simplu și direct, exact ceea ce caută oamenii care urmăresc videoclipurile instructive!

Lunella

Lunella oferă o soluție fantastică la domiciliu pentru diagnosticarea apneei în somn. Succesul acestui videoclip explicativ constă în faptul că, în patru pași simpli, parcurge fără probleme întregul proces, în cel mai scurt timp și în detaliu.

Acest videoclip este un exemplu grozav al muncii pe care o puteți face prin șlefuirea și optimizarea scenariului și completând aceste informații cu elemente vizuale semnificative care vă ajută să obțineți mai multe informații în mai puțin timp – și să faceți acest lucru într-un mod fermecător!

Chanel

Acest videoclip de prim-plan este un exemplu excelent de prezentare a produselor într-un mod atractiv din punct de vedere vizual: folosind diferite fotografii ale camerei și schimbări de viteză, evidențiază fiecare produs în mod corect.

Și să nu uităm că își îndeplinește obiectivele în mai puțin de un minut!

măr

În acest videoclip, Apple prezintă AirPods Pro folosind povestiri și prezintă personajul principal folosind produsul în diferite situații.

Cel mai impresionant lucru este că întregul videoclip este completat cu o coloană sonoră plină de viață, care implică publicul. Acesta servește ca un exemplu excelent al modului în care un videoclip de produs poate fi eficient cu povestiri distractive și muzica potrivită.

Txture

Txture este un brand care produce cizme și pantofi realizate manual. Acest videoclip de unboxing afișează Mariana Boots, unul dintre modelele Txture, la cel mai bun mod.

Am ales acest exemplu pentru că nu este un videoclip obișnuit care prezintă utilizatori sau influenți care deschid și revizuiesc produsul – compania însăși este în spatele producției sale .

Este un exemplu grozav care ne învață că companiile își pot crea propriile videoclipuri unboxing și că pot funcționa efectiv.

Gânduri de despărțire

În timp ce folosirea videoclipurilor cu produse este o mișcare inteligentă, nu poți doar să faci una și să te aștepți la rezultate pozitive. Videoclipul dvs. trebuie să vă prezinte produsul ca soluție convingătoare pentru punctele dureroase ale spectatorilor. Amintiți-vă, atunci când este făcut bine, un videoclip despre produs este o modalitate eficientă de a crește vânzările.

Indiferent dacă este tipul pe care îl alegeți și dacă înțelegeți corect, cu siguranță vă va ajuta să câștigați încredere din partea publicului dvs., iar încrederea este piatra de temelie a fiecărei tranzacții comerciale.

Cu această piesă, sperăm că veți înțelege mai bine cum să realizați videoclipuri despre produse. Dar cel mai important lucru este că de fapt puneți toate acele informații și strategii în acțiune. Noroc!

Victor Blasco

Victor Blasco este designer audiovizual, expert în marketing video și fondator/CEO al companiei de producție video explicativă Yum Yum Videos. Pe lângă conducerea afacerii, el este un student de-a lungul vieții la filozofia chineză și un tocilar pasionat pentru toate lucrurile SF.